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五班
美越・前川・芦田・長友・黒川
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
ライトウェイプロダクツジャパン
目次
企業概要
 提案
-レンタルバイク
-HPの改善
 まとめ

KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
2
企業概要
•
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
ライトウェイプロダクツジャパン株式会社
設立 1996年2月
業種 輸入卸売商社
従業員数 31名
資本金 1000万円
主な業務内容
1.自転車、自転車部品の輸入及び卸売
2.スポーツ用品の輸入及び卸売
•
3
RPJ過去5年間売上推移
売上高推移
120.00%
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
1,800,000,000
1,601,194,450
1,600,000,000
99.77%
1,400,000,000
100.00%
1,268,254,612
1,200,000,000
959,986,824
1,000,000,000
80.00%
1,062,358,892
801,536,531
60.00%
58.23%
800,000,000
600,000,000
40.00%
32.54%
400,000,000
19.77%
20.00%
200,000,000
0
0.00%
H16
0.00%
H17
H18
H19
H20
4
売上高
売上高増加率(16年比)
外部環境
車種別販売台数構成比
100%
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
90%
80%
3
3.3
2.8
3.8
5.2
7.5
中古車
70%
電動アシスト車
60%
スポーツ車
マウンテンバイク
50%
幼児車
子供車
40%
折りたたみ車
30%
ホーム車
シティ車
20%
10%
5
0%
平成15年度
平成16年度
平成17年度
平成18年度
平成19年度
平成20年度
企業理念

RPJの理念・・・
そのためにはNEWENTRYへの普及が必要!!
NEWENTRYとは・・・・?
スポーツバイクに乗る
可能性のあるすべての人
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続・企業理念
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
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現在のRPJのプロモーションは・・・
自社HP
 雑誌(専門誌≫一般誌)
 新聞
 ネット
 フリーペーパー ・・など。
 展示会へ出展

今現在のプロモーションは
関心のある人にしか届いて
いない・・・
関心のない人に向けたプロモーションも必要!!
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NEW ENTRY(NE)の細分化
購入間近!
第3NE
関心あり
第2NE
関心ほぼ
ゼロ
通勤
通学
第1NE
趣味
ECO
その
他
第1NEへの
プロモーションに
なっていない!!
ス
ポ
ー
ツ
バ
イ
ク
の
関
心
度
健康
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提案内容
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KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
①レンタルバイク
②HP改善
提案内容
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KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
①レンタルバイク
第1NEのライフスタイル
健
康
趣味
ランナーにプロ
通勤
モーションを
通学
行う!!
ECO
健康
その
他
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RUNNERS STATION(ランステ)の紹介
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
株式会社ランナーズステーション
東京都千代田区神田神保町1-32
代表取締役 矢島英也
設立 平成19年8月25日
資本金 2,000万円
事業内容
1.ランナー向けシャワー施設の運営
2.ランニングイベントおよび教室の企画運営
3.ランニンググッズの販売
4.インターネットウエブサイトの運営
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提案内容
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レンタルバイクの目的
 第1NEがスポーツバイクに乗るきっかけをつくる!

+αとしてポスターやカタログによってRPJを知ってもらう!
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メリット
• スポーツバイク
の普及
• RPJの認知度
アップ
ランステのメリット
• レンタル収益
• 利用者数の増
加
• 外部広告
• 新事業の可能
性
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RPJのメリット
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プロモーションの効果を測る手段・・・
ポイントカード
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
アンケート(参考資料参照)
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ポイントカード詳細
1回利用で1ポイント
 5ポイント毎で三方一両得券orロッカー代無料

7/3
交
換
済
7/5
会員ナンバー 001
名前 美越 涼
1回の利用で1ポイントたまります。
5ポイントで三方一両得券と交換
もしくはロッカー代一回無料にな
ります。
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6/25 6/27 6/29 7/1
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費用
• スポーツバイク
費
• メンテナンス費
• 広告費
ランステの費用
• 駐輪スペース
• 毎日点検
• レンタル導入の
準備
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RPJの費用
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RPJ費用詳細
ラ
イ
ト
ウ
ェ
イ
が
負
担
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スポーツバイク費
約2万円×6台≒12万円
・メンテナンス費
最初の講習会≒8千円
月1メンテナンス費≒1万6千円
半年メンテナンス費≒1万6千円
+α(広告費等)
初年度の費用は約32万円

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レンタル体系
*
参照
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時間制・・・2時間500円程度
(無料)会員登録・・・盗難防止
デポジット料金・・・保障金(盗難防止)・・・など
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レンタル事業実施の流れ
レンタル事業のサポート
ランステと提携したレンタル事業
一年間の試験期間
進出
利
用
者
数
の
確
認
新
た
な
ニ
ー
ズ
の
調
査
試
験
期
プロモーション
間 ・ECO(企業への貸出)
方法の模索の ・観光(ホテルなどでの
終 レンタル)
了
問題点の分析
デ
ー
タ
の
活
用
提案内容
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KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
②HP改善
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KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
現在のHPの問題点・・・
わかりづらい・・・
広
告
ば
か
り
に
見
え
て
し
ま
う
・
・
・
・
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
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KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
26
初
心
者
に
は
何
の
こ
と
か
わ
か
ら
な
い
・
・
・
現在のHPの問題点
 トップページに広告が多く重要な商品のブランド名が
出ていないためわかりにくい。
 商品のページを見ても、初心者にはどのバイクを選べ
ばいいかわからない・・・
 今のままではせっかくHPにきてくれたNEW ENTRYを
逃してしまう!!
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提案内容
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
28
提案内容
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
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KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
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KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
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ブランド名をトップページに掲載
広
告
は
下
に
し
て
ヘ
ッ
ド
ラ
イ
ン
を
一
番
上
へ
販売店検索
メンテナンス
ライトウェイの広場
自転車散歩道
サポート選手情報
日本自転車文化協会
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
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提案内容
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
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★バイクに求める特徴・ライフスタイルなど当てはまるものにチェックしてください。あなたに
合わせたスポーツバイクを提案します。
SEARCH!!!!
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検索結果・・・・
(search ) 女性も乗りやすい かわいい 赤 水色
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HP改善導入の流れ
このようにTOPページの改善&新しい検索機能の構築
が現在のHPには必要である。

基本的なHPの改善(土台)が完成していないのに、検
索機能という高度なシステムをすぐに導入することは不
適切!!
TOPページ改善
現在のHP改善と同時進行
ベ
ー
ス
完
成
KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO

検索機能構築開始・・・
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参考までに・・・
検索機能の構築にかかるコスト
50万円~160万円
取引先例)ルート・シー
Flap Arts
ウィッシュポケット
 TOPページの構築にかかるコスト
どこでも10万円以内に収まる

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まとめ
LIFE STYLE
BIKEの浸透
NEW ENTRYへ普及
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日本に
スポーツバイクの文化を!!
レンタルバイク+ホームページの改善
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地球を楽しく
したい!!
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ライトウェイ
プロダクツ
ジャパン!!
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KAMEKAWA Seminar '09 Team MINO
ご静聴ありがとう
ございました
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