株式会社ナムコ 御中 ナムコの新市場開拓の事業戦略 藤永コンサルティング会社 ２００４，９／２５ はじめに ー貴社の現状分析ー 事業全体における収益性が低く、競合であるコナミ株式会社 に比べ、企業全体の売上高営業利益率が低い。 →アミューズメントパーク事業における、売上高営業利益率 の改善 →アミューズメントパーク以外の事業内容の見直し ナムコブランディングの確立 →貴社独自の定番人気ゲームソフトの研究開発 国内ゲーム市場が飽和状態がある可能性 →新たな市場、ターゲット層の把握 目標：売上高営業利益率１２％！ 2 目次 １．売上高営業利益高を上げるには・・・ ２．新規アミューズメント事業の企画 ３．女性をターゲットにする理由 ４．４Pの視点からの本事業目標売上高 ５．アミューズメントカフェ事業計画案 ６．今後5年間の収支予測 3 売上高営業利益率を上げるには… 売上高営業利益率＝営業利益／売上高 ＝（売上高－製品原価－販管費）／売上高 営業利益を 上げるには… 解決策 ①製品原価・販管費の削減 ②より低費用で運用のできる アミューズメント施設を考える。 4 既存資産の転用と、 新しい企画！ ①既存のアミューズメント 施設の、販売費及び一般 管理費を、どうやって下げ るか。 ②既存のアミューズメント 施設より低価格で運用の できるアミューズメント施設 を、新企画として考える。 ・不採算のゲームセンターの閉鎖 ・飲食事業からの撤退 余った固定資産は… 既存の固定資産の転用 5 新企画 アミューズメント・カフェ カフェとは？ 6 既存の技術と、 他社とのネットワークとを利用する。 LANを用いた新しいタ namcoの新企画 イプのゲームセンター “レッドゾーン” 新企画 アミューズメント・カフェ namcoのフードパーク の工事発注を請け負 うグループ会社 映画会社 “日活” 女性が気軽に入れる、 カフェ的な”ゲーセン”の創設が可能!!! 7 なぜ女性なのか？ 8 女性のゲームへの潜在ニーズ 女性のゲームに対する年齢ごとの意識調査 主婦ほか フルタイム労働者 学生 積極的に楽しんで生きたい 60歳以上 50-59歳 自分にとって面白いソフトがあれば やってみたい あまりやってみようとはおもわない 40-49歳 30-39歳 23-29歳 全くやるつもりはない 19-22歳 無回答 16-18歳 13-15歳 6-12歳 全体 0% 20% 40% 60% 9 80% 100% 女性ウケのよいゲームとは 女性非ゲームユーザーがゲームをやらない理由(複数可) 仕事が忙しくゲームをする時間がない 家事・育児が忙しくゲームをやる時間がな い ゲームの面白さが理解できない。 ゲームの操作がわかりにくい・複雑そう。 目が疲れる・視力が悪くなりそう 0 10 20 ％ 30 40 →健康に配慮した、操作のわかりやすいゲームが女性にウケる！ 10 ４Pの視点からの本事業目標 Product コーヒー、ゆっくりいられる空間 Price カフェだけ来てゲームはしない可能性があるので基本料金にゲー ム代込みすると、ゲームをしてくれる確率が上がる。基本料金300 円で、30分当たりの追加料金１００円、ドリンク２００から３００円 Place 女子高生は代替品が多いのでターゲットは20代の女性。 場所は主に名古屋、福岡など。日本全国の若者の町 立地はナムコの持っている飲食店なのでコスト削減、かつ原価率が低い Promotion 女性誌、トウキョウウォーカー等ターゲットが読むような雑誌 11 競合との差別化戦略 競合 アミューズメントカフェ ・カラオケ 中・高校生中心 ２０代女性中心 ・カフェ 新鮮味が足りない。 コーヒーを飲み くつろぐだけ。 女性向けの雰囲気の中で、 いままでとは違ったかわいく、 親しみやすいゲームを楽しめる。 ほとんどが男性客。 女性客には入りにくい 雰囲気。 20代女性を中心とした おしゃれなゲームカフェ ・マンガ喫茶 12 アミューズメントカフェ事業計画案 オリジナルドリンク・・・５５０円 食事・・・９００円 ゲームできる席・・・A席 ゲームできない普通の席・・・B席 実験的に1年目10店 定休日なし 営業時間１２時間 ドリンクのみ頼む人（主にB席）は、客単価550円（300＋250） 食事もとる人（主にA席）は、客単価は1,450円（300＋100×4＋250×3） A席が２０席、B席が２５席あったとしたら、 以下のような見積もり売上高計算式がたてられる。 （1,450円×4人×20台×365日＋550円×12人×25席×365日）×150店舗 ＝153.8495億円 ≒ 154億 13 アミューズメントカフェ事業計画案 出店店舗数： 2年目に20店舗、3年目に50店舗、4年目に100店舗、5年目に150店舗を目指す。 H16 店舗数合計 H17 10 H15 10.37 H16 H19 H20 20 50 100 150 10 30 50 50 20.74 51.85 103.7 155.49 店舗増加数 売上高（億円） H18 H17 H18 H19 H20 営業利益 68.96 74.69 80.67 86.87 93.31 100.06 売上高 798.9 829.9 860.9 891.9 922.9 954.39 営業利益率 8.63% 9.00% 9.37% 9.74% 10.11% 10.48% 14 事業戦略の全体像 企業全体の 売上高営業利益率 の向上!! 定番ソフト の制作 （ｅｘ．太鼓の達人６） “ナムコブランド” の構築 アミューズメント カフェの 設立 固定資産の 再利用 飲食事業の 撤退 不採算 ゲームセンター の撤退 15 事業内容の 見直し 事業別売上高の変化予測 ２００３年度の事業別、売上高営業利益率実績値 売上高 営業利益 売上高 営業 利益率 業務用 機器販売 家庭用 ゲーム 機器販売 アミューズメント施設 飲食 映画・映像 その他 269.9 447.6 798.9 44.3 105.8 59.2 66.9 70.2 68.9 1 1.9 -6.2 24.79% 15.68% 8.62% 2.26% 1.80% -10.47% 消去 合計 1725.7 -48.55 154.15 8.93% ２００８年度の事業別、見積もり売上高営業利益率 売上高 営業利益 売上高営業 利益率 業務用機器 販売 家庭用ゲーム 機器販売 アミューズメント施設 映画・映像 その他 269.9 542.6 954.39 105.8 59.2 66.9 122.2 100.06 1.9 -6.2 24.79% 22.52% 10.48% 1.80% -10.47% 消去 合計 1931.89 -50 234.86 12.16% 16 →目標値の売上高営業利益率１２％を達成することができる！ 将来５年間の収支予測 H15年度 営業利益 売上高 営業利益率 H16年度 H17年度 H18年度 H19年度 H20年度 154.3 170.4 186.5 202.6 218.7 234.86 1725.9 1778.7 1824.9 1863.8 1900.1 1931.9 8.94% 9.58% 10.22% 10.87% 11.51% 12.16% 目標達成のできる、 実現可能な且つ現実的なプランである！ 17 連絡先 上土井 裕人 鈴木 謙太郎 田中 亮資 南 智恵子 森岡 多門 渡部 貴之 18
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