青島ビール

海外事業
岩本・河嶋・倉田
田村・松本・西山
Asahi海外グループ会社
海外市場への本格参入(１９９４～)
Asahi Beer U.S.A.,Inc.
Schweppes Australia Pty Ltd.
ヘテ飲料（株）
ASAHI & MERCURIES CO,LTD .
煙台啤酒青島朝日有限公司
朝日啤酒産品服務有限公司
北京啤酒朝日有限公司
康師傅（カンシーフ）飲品控股有限公司
杭州西湖啤酒朝日有限公司
青島青啤朝日飲品有限公司
深圳青島啤酒朝日有限公司
山東朝日緑源農業高新技術有限公司
朝日啤酒投資有限公司
山東朝日緑源乳業有限公司
中国市場に注目!!
国内のビール市場
千万リットル
800
700
少子高齢化
600
アルコール離れ
500
400
300
200
100
0
89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 （年）
国内のビール消費量の推移
94年をピークに減少傾向
ラ
ン
ド
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国
英
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コ
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国
米
国
4500
4000
3500
3000
2500
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1500
1000
500
0
中
千万リットル
海外のビール市場
世界のビール消費量（2007年）
中国は世界第一の消費量！日本の約5倍！
中国市場の状況
4000
（千万リットル）
3500
3000
2500
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1000
500
0
89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 （年）
中国のビール生産量の推移
今後10年間で3倍の成長の見込み
海外ビールメーカーの中国市場参入動向
Round1
外資規制緩和により、アンハイザー・ブッシュやSABミラー等が参入
(1992年～1996年)
Round2
(1997年～2000年)
Round3
国内メーカー保護の税制優遇策により、国内大手が再編を主導
(800社⇒350社)
WTO加盟・経済解放策により、外資参入が再び活発化
(2001年～2010年)
Round4
(2010年～)
国内メーカー再編と外資参入が一巡し、さらに激戦化
2004年中国ビール業界のM&A・資本提携案件
ハイネケン
カールスバーグ
カールスバーグ
インタブリュー
インタブリュー
アンハイザー・ブッシュ
様々な戦略で中国のシェア争い
先行するSuntory
日本のビールメーカーの中国参入は、84年のサントリーの
「中国江蘇三得利食品設立」が先鞭をつけた。
上海サントリー販売実績推移
マーケティング・ミックスの革新
30
初年度に苦戦を
強いられた！！
20
10
0
96年 97年 98年 99年 00年０1年０2年０3年０4年
出所）『中国食品工業年鑑』（各年版）
①味の変更
②価格の設定
③チャンネル改革
④新しいコミュニケーション戦略
⑤割れにくいリーズナブルな瓶を
採用
追いかけるAsahi
1994年から中国に参入
経営権取得
泉州ビール
杭州ビール
青島ビールと
「青島深圳朝日啤酒
有限公司」
を設立
北京ビール
煙台ビール
朝日啤酒
スーパードライ
４つのブランドを確立
青島啤酒
北京啤酒
この４つのブランドを揃え、
杭州、泉州、北京、煙台、深圳の五つのエリアを中心に事業推進！！
SuntoryとAsahi
Suntory
Asahi
• ローカルブランド展開
• スーパードライのグローバルブランド化
• 上海にフォーカスし、その嗜好に併せたブラ
ンド開発と流通支配力を武器にシェア拡大
• 地場ビールメーカーの販売ネットワークと試
飲キャンペーンを積極展開し、高価格帯設
定でありながら、販売量を伸ばしている
Asahiは他ブランドも合わせた販売数量は約4,500万ケース（推定）と
数量では、既にサントリーを凌駕し、中国地場メーカーにも迫る。
今年は、浙江省湖州市に五つめの新工場を建設、日本のビール
メーカーでは中国での生産能力を最大とし、市場攻略体制を整える。
中国大手ビールメーカーの動向
【華潤雪花ビール】
SABミラー社（世界第二位）と提携
華潤雪花
【燕京ビール】
その他
外国資本は受け入れない
青島
【青島ビール】
燕京
アンハイザー・ブッシュ・インベブ社（世界
第一位）と提携
09年アサヒがアンハイザーから株式取得
2008年度中国ビール市場シェア（％）
出資関係で見ると・・・
アサヒビールとの関係強化
ブランド競争力
生産・品質管理
強固な事業基盤
商品開発技術
（生産拠点・販売網）
原材料の共同調達
相互生産委託
生産効率向上
新しい販売体制
知名度向上
世界的に影響力を持つブランドを有したグローバル企業
青島ビール（青岛啤酒股份有限公司）
【設立】
1903年「日耳曼啤酒公司青島股份公司」
（ゲルマンビール会社青島株式会社）
【基本精神】
人を大切に、皆で協力して、
社会の幸福をめざそう
【主な商品】
青島ビール・漢斯・山水
【生産量】
50億リットル（世界第4位）
⇔アサヒの約2倍強
100年以上の歴史を持つ中国一の
老舗ブランド
青島ビールの企業風土
ブランドイメージ
Passion dreams success
オリンピック・スポーツイベ
ントへの協賛
ブランド価値の向上
老舗ブランドから現代的イ
メージ
ご清聴ありがとうございました
発表内容
Ⅰ Asahi海外グループ会社
Ⅱ ビール業界が中国進出する理由
Ⅲ 中国市場の状況
Ⅳ 中国市場における他社との比較
１．SuntoryとAsahi
２．外資企業とAsahi
Ⅳ 青島ビール
Ⅴ 結論

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