地元企業密着型の企業法務顧問開拓が右肩上がりの秘訣とは？ 法律事務所・弁護士向けのご案内 固定収入を増やし 事務所経営をより安定化させる方法 新規の相談を単発で終わらせず顧問化する方法 顧 問 先 開 拓セミナー 講座 8月6日 2016年 土 船井総合研究所 東京本社 大阪 阪 大 東京 講座内容＆ スケジュール 8月7日 2016年 日 船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス ※大阪会場でのゲスト講座は ビデオ講演となります。 セミナー内容 地方都市における企業法務市場の開拓方法 セミナー内容抜粋① 第１講座 セミナー内容抜粋② セミナー内容抜粋③ シニア経営コンサルタント 鈴木 圭介 （スズキ ケイスケ） 全国で130以上の法律事務所が参加する法律事務所経営研究会の主幹を務めている。実務に精通した提案は弁護士会からも評価 されており、2015年に開催された第19回弁護士業務改革シンポジウムにおいては第三部会においてパネリストを務めた。マーケ ティングに関するコンサルティングのみならず、受任率の向上や業務効率の向上、パートナー制度に伴う評価制度の構築に関するコン サルティングも行っている。主な著書・共著に『士業の業績革 新マニュアル』2015年4月ダイヤモンド社、 『改訂版 法律家のための WEBマーケティングマニュアル』2015年10月第一法規株式会社等がある。 弁護士法人グレイスの取り組み 第 2 講座 14:00 ∼ 15:20 セミナー内容抜粋① セミナー内容抜粋② セミナー内容抜粋③ ※大阪会場では ビデオ講演となります。 顧問先を増やす必要性と事務所経営におけるメリット 企業からの法律相談から顧問に繋げる方法 代表弁護士だけではなく、事務所全体で行う顧問開拓の仕組み化 特別 ゲスト講師 古手川 隆訓 先生 （コテガワ タカノリ） 弁護士法人グレイス 代表弁護士 同志社大学経済学部卒。外資系企業勤務、3年の勤務弁護士経験を経て、2009年に地縁のない鹿児島で古手川総合法律 事務所（現弁護士 法人グレイス）を開業。独自の開拓手法と営業 力で人 脈を広げ、開業わずか5年で顧問社数は100社を 超え、8年目には210社を突破。船井総研主催の法律事務所経営研究においても2年連続「企業法務部門賞」を受賞し、顧問 獲得のポイントついて講演を行うなどノウハウが注目される。現在は事務所で事業部制を採用し各部長弁護士に権限移譲 しつつ、2015年にはコールセンターを立ち上げるなど、自身は新たなビジネスモデルを求めて全国を飛び回っている。 顧問先の開拓に関する成功事例報告 第 3 講座 セミナー内容抜粋 □ 労務問題から顧問化へ繋げる □ 不動産トラブルから顧問化へ繋げる □ 刑事事件から顧問化へ繋げる □ 企業不祥事から顧問化へ繋げる □ 事業承継の相談から顧問化へ繋げる 開催日時・場所 吉冨 国彦 （ヨシトミ クニヒコ） 東京 2016年 大阪 4 講座 今後実践したいこと 16:40 ∼ 17:00 2016年 株式会社船井総合研究所 士業支援部 法律事務所グループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント FAX でのお申し込み 鈴木 圭介 （スズキ ケイスケ） 土 詳しくは中面をご覧ください 出張セミナー＆個別経営相談承ります。 担当：吉冨 主催 0120-974-111 TEL03-6212-2933 担当：工藤・大村 8 月 6日 日 8 月 7日 現在、地方都市で顧問先数210社 を超える事務所の代表弁護士が、 単発の相談を顧問化する秘訣を 惜しみなくお伝えします。 日程がどうしても合わない企業様へ 本 DM に同梱しておりますお申込用紙にご記載のうえ FAX にてお送りくださいませ。 際 では実 セミナー ます し お伝 え の 事 例を 更に詳しい情報は中面へ 法律事務所向け顧問先開拓セミナー２０１６ 法律事務所向けのコンサルティング部門に所属しており、特に企業法務・顧問案件の獲得に関して専門に扱っている。顧問先 の開拓に成功している数多くの法律事務所の事例を把握しており、特にこれから企業法務分野を強化しようと思っている法 律事務所におけるマーケティング戦略を得意としている。 第 企業法務における 弁護士としての 信頼の確立 顧問化する方法 媒体別・業種別・事件別の顧問先獲得事例報告 株式会社船井総合研究所 士業支援部 法律事務所グループ 15:30 ∼ 16:40 偶発的な紹介から 紹介の 「仕組み化」へ 新規の相談を単発で終わらせず 単発で終わってしまう新規相談を継続相談にする方法 地方都市における企業法務ニーズと提供すべきリーガルサービス 企業法務案件・顧問先を増やすために必要なマーケティング戦略 株式会社船井総合研究所 士業支援部 法律事務所グループ グループマネージャー シニア経営コンサルタント 13:00 ∼ 13:50 単発の報酬形式から 固定報酬の 積み上げ方式へ 地縁の無い鹿児島市で開業 ７年で210社の顧問先を開拓 古手川先生のすごい所 単発の相談案件を顧問化する率が高い 古手川先生のすごい所 スタッフの方と連携した顧問先開拓 ゲスト講師 古手川先生のすごい所 他士業・金融機関等からの紹介が多い 顧問先開拓セミナー TEL 03-6212-2933 平日 9:30∼18:00 FAX 弁護士法人グレイス 代表弁護士 こてがわ たかのり 古手川 隆訓 先生 お問い合わせNo. S008708 0120-974-111 24時間 対応 株式会社 船井総合研究所 〒100 - 0005東京都千代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階 ■申込に関するお問い合わせ:工藤 ■内容に関するお問い合わせ:吉冨 （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に「お問い合わせNo.」を入力ください。）→ 008708 WEBからもお申し込みいただけます。 地元の中小企業を応援すれば、顧問先は年々増加 する！地域からより信頼される弁護士へ 顧問先数の推移 セミナーモデル導入 200 150 100 50 弁護士法人グレイス 代表弁護士 古手川 隆訓 先生 0 御用聞きモデル導入 11 29 200 210 古手川先生がお伝えする顧問先を増やすことで得られた６つの大きなメリット 132 116 64 1. 経営が安定する ２. 紹介案件が増加する 3. 事務所の信頼度が上がる 固定費は全て顧問料で賄うため、 新規 案件を探すストレスは少な く、経営と精神を安定させること ができます。 紹介案件をただ待つのではなく、 仕組み化することができます。ま た、顧問先が顧問先を紹介してく れます。 事務所への信頼度が高まります。 地域の有名企業や金融機関等か らお声掛けをして頂けるケースが 増えます。 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 鹿児島市で開業７年で 210 社の顧問先を開拓 4. 良い人財が採用できる 5. 専門性 が深まる 6. やりたい仕事が増える 2009 年に地縁も全く無い鹿児島市で開業し、顧問先を徐々に開拓。スポッ ト案件を顧問化する方法を確立し、顧問先が大幅に増加。その後、御用聞き 担当の設置、定期セミナーの実施、顧客管理システムの構築。 他士業や金融 機関等との業務連携を実現し、顧問先を増加。2016 年 6 月現在では、地域 でもトップクラスの件数である 210 の企業と顧問契約を実現。 弁護士・スタッフ共に良い人財を 採用できるようになります。 また、 人財の成長も早いです。 企業法務以外の事案を扱う時間 が減るため、個人的にやりたかっ た企 業 法 務 の 比 率 が 多 く な り ます。 セミナーでお伝えするノウハウの一部をご紹介 顧問化を実現するために特に重要な最新３０事例 顧問獲得の機会を増やす代表的な 20 事例 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 地方都市において顧問化し易い案件の類型 潜在ニーズを掘り起こす法改正解説セミナー 顧問を獲得できるセミナー開催の10 のポイント HP から顧問の依頼を獲得するための 5つのコンテンツ 地縁が全くない状態から人脈を作る３つのポイント 顧問の相談が自然と発生する無料小冊子とは 情報発信 HP から解決事例 HP へ変化させる方法 商工会議所からセミナー講師の依頼を獲得する方法 顧問先からの紹介案件が増加する顧問先座談会 顧問先の満足度を上げる担当コンシェルジュ制度 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 顧問化へ繋げるストック型顧問サービス 会計事務所が顧問先を開拓してくれる顧問先相談会 顧問相談が来るニュースレターの 5つのポイント タイムチャージを導入することで単価を上げるポイント 企業からニーズを聞き出す御用聞き担当の育成方法 企業から顧問ニーズを引き出すヒアリングツール 顧問先が自然と増える小規模勉強会開催のポイント 金融機関から顧問先を紹介してもらう交渉のポイント 顧問契約の継続率を上げる 3 種の神器とは 顧問料が上がるメール＆チャット顧問制度とは スポット事件から顧問化へ繋げる代表的な10 事例 □ □ □ □ □ 労務問題から顧問化へ繋げる就業規則見直し提案 不動産トラブルから顧問化へ繋げるセミナー提案 刑事事件から顧問化へ繋げるコンプライアンス提案 廃業相談から顧問化へ繋げる新規設立提案 事業承継の相談から顧問化へ繋げる監査役提案 セミナー 小冊子 □ □ □ □ □ 騒音問題から顧問化へ繋げる安全委員会設置提案 企業不祥事から顧問化へ繋げる第三者委員会設置提案 契約書のチェックから顧問化へ繋げる見直し提案 債権回収から顧問化へ繋げるロッド対応提案 景気に関する会話から顧問化へ繋げる経営相談提案 ニュースレター 経営会議 数多くの企業法務に関する事案 を扱うため、必然的に専門性が高 まります。 顧問先の獲得に成功している法律事務所の 5 つの共通点 共通点 1 セミナー・勉強会 の定期開催 よくある 失敗事例 共通点 事件終了と共に企業との関係も終わってしまう 顧問契約を打診することで関係が継続できる 成功のポイント 全て弁護士が行い、 必要な話しかしていない 雑談から法的ニーズを発見することができる 4 顧問サービスの明確化 ＆ サービスメニュー の作成 よくある 失敗事例 共通点 成功のポイント 3 弁護士以外のスタッフ の活躍（御用聞き・コンシェルジュ機能付加） よくある 失敗事例 共通点 セミナーのシリーズとアンケートの改善で案件化 2 新規の相談時または受任時 に顧問契約を打診 よくある 失敗事例 共通点 労力ばかりで、仕事にも顧問にも繋がらない 成功のポイント 5 よくある 失敗事例 成功のポイント 顧問サービスの内容が不明確で不均等 顧問価格と顧問サービスの範囲を明確にする 顧問開拓に必要な 顧客ピラミッド の拡大と定期接触機能 成功のポイント 名刺交換した企業に対して全く何もしていない 名簿管理を行い、 定期的に接触し案件を発掘 鹿児島市という地方都市で、 ２００社以上の顧問先を 開拓された先生の貴重なお話をお聞き下さい。 開 催 要 項 日時：2016年8月6日（土） 13：00～17：00（受付開始12時30分より） 東 京 会 場 日時：2016年8月7日（日） 13：00～17：00（受付開始12時30分より） 大 阪 会 場 会場：船井総合研究所 東京本社 （JR東京駅丸の内北口 徒歩1分） 住所：東京都千代田区 丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル 21階 会場：船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス （地下鉄御堂筋線 淀屋橋駅 徒歩3分） 住所：大阪市中央区北浜4-7-28住友ビル2号館7階 ※大阪会場でのゲスト講座はビデオ講演となります。 諸事情により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票でご確認ください。また、最少催行人員に満たない場合、中止とさせていただくことがございます。 なお、中止の際の交通費のお支払いはいたしかねますので、ご了承ください。 ご参加 費用 必ず お読み ください 会員企業様：税抜24,000円 （税込25,920円）／一名様 一般企業様：税抜30,000円 （税込32,400円） ／一名様 ①参加料金は開催日前までに税込価格でお振込みください。 ②受講票・会場案内図は、開催近くになりましたら、ご連絡担当者様宛に発送させていただきます。 ③お申込み後のご参加者変更は間違い防止のためＦＡＸにてお願いいたします。 ④万一お申し込み後、当社から受講票が届かない場合には、お手数ですがご一報ください。 ※ご参加をお取消の場合は、開催日より３営業日（土・日・祝除く）前の17時迄にお電話にて下記申込み担当者まで ご連絡くださいますようお願い致します。それ以降のキャンセルの場合は参加料の50％、当日およびご連絡のない ご欠席は参加料金の100％を承ります。 下記口座に直接お振込下さい。 お振込み先 会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く）、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 ※お申込期限 8月5日（金） 17：00まで お振込先 三井住友銀行（0009)近畿第一支店(974）普通No.5785661 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。 お問合せ Tel 03-6212-2933 (平日9:30～18:00) ■内容に関するお問合せ ： 吉冨 講演収録DVD のご案内 ㈱船井総合研究所 本セミナーを収録したDVDを販売致します。 税抜50,000円（税込54,000円） 顧問先開拓セミナー 事 務 所 名 フリガナ ご 住 所 〒□□□-□□□□ FAX： 0120-974-111 担当：工藤・大村 フリガナ ご参加者名 お役職（ 連 絡 ご 担 当 者 ) ＴＥＬ 期/役職 フリガナ 年齢 フリガナ ＦＡＸ ご参加者名 期/役職 年齢 フリガナ フリガナ フリガナ ご希望の会場に☑をおつけ下さい。 □【東京会場】2016年8月6日（土） DVDお申込 ■問合せNo. No:S008708 ※会員企業様は20%OFFでご購入頂きます（お試期間を除く）。※商品は代金引換（現金払い）にて 発送致します（送料・代引き手数料は弊社負担）。※商品の発送は9月下旬を予定しておりますが、 諸事情により遅れる場合がございます。※代金引換時の受領伝票が領収書となります。 代 表 者 メルマガお申込 士業支援部 ■お申込に関するお問合せ ： 工藤 □【大阪会場】2016年8月7日（日） 船井総研士業向けメールマガジンをご希望の方は☑をおつけ下さい。 □士業向けメールマガジンを希望 E-mailアドレス： □申し込む DVD（ ＠ セット） ｑ ※商品をお申込の際は、FAX受信後必ず確認のお電話をさせて頂きます。 現在の顧問先開拓におけるお悩みを教えてください。 本セミナーに期待すること（こんな内容を聞きたい、今悩んでいることの解決方法を知りたい等）をお書き下さい。 事務処理用QRコード
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