Success StoriesーOther Manufacturing M-Industry Japan 株式会社 スイス最大の食品小売企業 Migros（ミグロ）の子会社 M-Industry が 2014 年 11 月、東京都に 株式会社を設立。同社は、Migros のスーパーマーケットで販売されるプライベートブランド商品（食品・ 化粧品等）の開発・製造及び販売を手掛けている。M-Industry は欧米での販路開拓に重きを置い てきたが、次なる海外戦略としてアジア市場に狙いを定め、アジア初の拠点を日本に設けた。 M-Industry の親会社 Migros は 1925 年、スイ スで誕生した食品小売企業である。第一次世界 マーケティング戦略の強化も視野に入れる。 また、アジア攻略を進めていく上で日本の果たす 大戦の戦後不況に喘ぐ当時のスイスで、Migros 役割は大きいとチョーク氏は話す。「日本をアジア進 は良質で安価なプライベートブランド（PB）商品を 販売し、主婦層を中心に顧客を獲得した。その 後も順調に事業を拡大し、1941 年には、株式を 出のゲートウェイとして捉えている。アジアには大きな チャンスを秘めた市場があるが、我々が欧米で積み 上げた知見だけでは対応しきれないことが多い。」ア 顧客に分配することで協同組合となる。現在では、 スイス国民の 4 分の 1 以上が Migros の組合員と ジア市場のノウハウを得るため、まずは、他のアジア 諸国と地理的・文化的に近く、より高い品質を求め なり、2015 年 12 月時点の従業員数が 10 万人、 2015 年度売上高が 274 億スイスフランに達するな ど、スイスを代表する企業グループとなっている。 る消費者、より成熟した市場を持つ日本への進出 を決めた。 M-Industry は、Migros で販売される PB 商品 の開発・製造部門として 1928 年に設立された。 同社が製造する食品や化粧品等は Migros の販 売品目の 9 割を占め、これまでに生み出した PB 商品は 2 万点を超える。海外展開も積極的に進 め、大量生産によるリーズナブルな価格設定や、 スイスブランドが持つ高級イメージ、独自の食品加 工技術や環境・健康に配慮した商品作りを強み に、世界約 50 カ国に商品を輸出している。 日本進出の経緯 M-Industry Japan 株式会社代表取締役デヴ ィット H. チョーク氏は、日本進出の理由を次の通 り説明する。「日本の市場規模の大きさに魅力を 感じた。日本の食品市場はアメリカに次ぐ世界第 2 位だが、食糧自給率は 40％と高くない。輸入食品 が入り込める余地が十分にあるのではないかと考え た。」同社はかねてより日本を重点市場に位置付 け、日本人の消費トレンドを調査してきた。今回の 拠点設立には、販売拠点としての機能に加えて、 日本進出で苦労した点 M-Industry は日本進出当初より、飲料やジャム、 ビスケット等のブランド Swiss Delice を展開してきた。 従来、同ブランドは大規模スーパーマーケット向けに 販売されていたが、日本では現在、輸入食品を多 く扱う小売店が主なターゲットになっている。その理 由をチョーク氏は以下のように話す。「日本進出直 後にスイスフランが高騰し、商品価格が跳ね上がっ た。日本製品が並ぶスーパーマーケットで、我が社 は劣勢に追い込まれてしまった。」同社は、大手小 売企業への商品販売という当初の計画から方針転 換し、比較的小規模な高級路線の輸入食品販 売店向けの展開へと舵を切った。独自の配合で作 ったスイスビスケットや、ワインやチーズとの相性が良 いジャム等のオリジナル商品を展開し、スイスの高級 イメージをアピールした結果、業績は順調に推移し ているという。「当初の計画通りには行かず、今まさ に軌道修正を図っている。ただ、日本全国に我が 社の製品を届けるという目標を変えるつもりはな い。」とチョーク氏は意気込む。 日本市場でのブランド戦略 Swiss Delice の他に投入したブランドの一つが、 カプセル・コーヒーのブランド Café Royal だ。スイスで Copyright (C) 2016 Japan External Trade Organization (JETRO). All rights reserved. Success StoriesーOther Manufacturing トップシェアを誇る同ブランドを、成長著しい日本の を行った。ジェトロのサポートについてチョーク氏は「拠 カプセル･コーヒー市場で展開している。2015 年 10 月には、ローションやアンチエイジング製品をはじめと 点設立の方法について助言をいただき、大変助かっ た。設立にかかる全ての業務を自分たちで解決しよ した化粧品ブランド ZOE の販売を開始した。日本 人女性 100 人に同社製品を一定期間使用しても らい、そこで得られたフィードバックを基に、アジア人 うとしたら、もっと多くの時間がかかっていただろう。ま た、ほとんどのサービスが無料とは大変貴重なことで、 とても感謝している。」と述べた。 女性の肌に合った化粧品を開発したという。また、 Swiss Delice、Café Royal、ZOE に加えて、乳製 品等で新たなブランドの展開を予定している。 新たな試みとして、2015 年 10 月の 2 週間、銀 座の複合商業施設 EXITMELSA で M-Industry フ ェアを開催し、期間限定ショップを開いた。Swiss Delice のビスケット、ジャムや Café Royal のコーヒー を販売するなど、日本の消費者に直接触れ合う機 会をつくり、卸売やオンライン以外の販売機会へと 繋げた。「将来的には、人々が気軽に立ち寄れて、 我が社の製品を手に取れるような店舗を東京にオ ープンしたい。」とチョーク氏は語る。 ジェトロのサポート 日本法人設立に際し、ジェトロ対日投資・ビジネ スサポートセンター（IBSC）は、会社登記・労務など 拠点設立にかかる各種コンサルテーションほか支援 M-industry Japan 代表取締役 デヴィット H. チョーク氏 （2016 年 5 月取材） 同社沿革 1925 年 1941 年 2014 年 スイス・チューリッヒで Migros 及び M-Industry が設立 Migros が株式を顧客に分配し、株式会社から協同組合となる アジア初の拠点として、M-IndustryJapan を設立 M-Industry Japan 株式会社 設立： 事業概要： 2014 年 11 月 食料品、飲料、化粧品の輸出入及び販売業務 各種マーケティングの事業 親会社： 住所： URL： Federation of Migros Cooperatives 〒105-0011 東京都港区芝公園 3-4-30 32 芝公園ビル 7 階 http://www.mindustry.co.jp/ ジェトロの支援 －会社設立手続き支援 －マーケット情報の提供 －許認可情報の提供 Copyright (C) 2016 Japan External Trade Organization (JETRO). All rights reserved.
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