NEWS RELEASE 2016 年 5 月 13 日 三井情報株式会社 MKI、サブスクリプションビジネスを支援する米国 Zuora 社と国内初の販売代理店契約を締結 - 「所有から利用へ」時代のストック型ビジネスを支援するプラットフォームの提供を開始 - 三井情報株式会社（本社：東京都港区、社長：齋藤 正記、以下 MKI）は、サブスクリプションビジネスを支援するプ ラットフォームを提供する米国Zuora Inc.（本社：米国カリフォルニア州フォスターシティ、CEO：Tien Tzuo、以下 Zuora 社）と、日本国内で初めての販売代理店契約を締結し、本日より販売開始することを発表します。 近年、あらゆる業種においてビジネスモデルが変化しており、「所有から利用へ」のニーズが拡大し、ストック型ビジ ネスの提供範囲が広がってきています。そのようなビジネスを提供している企業においては、ビジネスの成長速度に 合わせた迅速なシステム対応と戦略的な施策の実行が売上向上の鍵となるため、効率的で収益向上につながる仕 組み作りが急務となっています。 この度、MKIが国内初となる販売代理店契約を締結したZuora社は、これらのストック型ビジネス（サブスクリプション ビジネス）の成長を支援するプラットフォーム「Zuora」を提供しており、既に世界で800社以上の導入実績があります。 このプラットフォームは、請求／売上管理の自動化、契約管理、顧客管理、売上予測等、サブスクリプションビジネス に必要となるさまざまな仕組みが標準機能として提供され、カスタマイズをすることなく設定のみで利用が開始できる ため、早期にビジネスの立ち上げが実現します。さらに、基幹システムや顧客管理システム等の外部システムとの連 携も柔軟に対応できることから、既存の物販モデルを想定したシステムでは対応しきれなかった部分を「Zuora」で補 完することにより、業務の効率化やビジネスの成長スピードの加速化を進めます。 MKIは、Zuora社の販売代理店となることで、今後サブスクリプションビジネス領域にシフトしていく企業の競争力を 強化する、ITプラットフォームの構築を更に支援してまいります。月額課金・従量課金ビジネスを提供するメディア、教 育分野、IoT分野で新たな収益モデルを展開していく企業など、さまざまな業種に向けて、「Zuora」の販売を展開して まいります。また、SalesforceやSAPといった「Zuora」と親和性が高いソリューションの豊富な導入経験を活かして、シ ステム連携についても積極的に対応し、お客様それぞれに最適なシステムをご提案してまいります。 なお、この度のリリースについて、Zuora社日本法人より以下のエンドースメントをいただいています。 「クラウドサービスの利活用をデザインする専門組織を早くから整え、クラウドを活用したインテグレーションでお客 様のビジネス変革を支援しているMKIの、豊富な導入経験及びサブスクリプションビジネスへの知見と、サブスクリプ ションビジネスのプラットフォームZuoraが今回のアライアンスによって組み合わさることで、日本企業の競争優位性獲 得にさらに貢献できると考えています。」 Zuora Japan株式会社 代表執行役社長 桑野 順一郎 【製品ページ】 Zuora社プラットフォームのご紹介 http://www.mki.co.jp/zuora/ 1 【報 道 関 係 者 からのお問 い合 わせ先 】 三井情報株式会社 経営企画部 戦略企画室 広報グループ TEL：03-6376-1008、FAX：03-3435-0520、e-mail：[email protected] 【本製品サービスに関するお問い合わせ先】 三井情報株式会社 IT 基盤サービス営業本部 クラウドサービス部 TEL：03-6376-1280、FAX：03-3435-0524、e-mail：[email protected] 【Zuora について】 Zuora のリレーションシップ・ビジネス・マネージメント（RBM）™はすべての業種のお客様に対して、従来のプロダクト販売の ビジネスモデル（所有）からサブスクリプション型のビジネスモデル（利用、共有）へのビジネスモデル変革の支援を行いま す。また、サブスクリプション・ビジネスにおける新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセルの強化、解約率の削 減による収益向上と、業務の効率化の支援を行います。Zuora はグローバル 12 拠点でお客様をサポートしており、メディア、 トラベル、消費材、ハイテク、クラウド、IoT、テレコム、ヘルスケアなど幅広い業界で採用されています。 ホームページ： https://jp.zuora.com/ 【三 井 情 報 株 式 会 社 について】 三 井 情 報 株 式 会 社 （MKI）は、お客 様 の ICT（Information and Communication Technology) 基 盤 の構 築 ・運 用 を通 じて、お客 様 の情 報 コミュニケーションを支 えています。 ICT インフラストラクチャからアプリケーションにわた り、コンサルティングから設 計 ・ 構 築 、運 用 ・ 保 守 サポート、データセンターを活 用 した サービス等 をワンストップ でご提 供 します。MKI は、自 らの技 術 力 を駆 使 した 新 たなビジネスの創 出 と、顧 客 への価 値 提 供 に絶 え間 なく 挑 戦 し続 ける企 業 グループを目 指 します。 ホームページ： http://www.mki.co.jp/ ※三井情報、MKI 及びロゴは三井情報株式会社の商標または登録商標です。 ※本リリースに記載されているその他の社名・商品名は、各社の商標または登録商標です。 2
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