Workshop für Mitarbeiter im Verkauf Kunden gewinnen mit Meta-‐Selling Eva ist 28. Sie ist seit einem halben Jahr in einem neuen Verkaufs-Team. Auf ihre Aufgabe wurde sie gut vorbereitet. Sie kennt die Produktpalette, sowie alle wichtigen Abläufe und hat die internen Schulungen hervorragend absolviert. Sie verfügt über Empathie und hat ein gewinnendes Auftreten. Warum aber ihr Kunde heute Vormittag so kurz angebunden war und nicht gekauft hat, ist ihr ein Rätsel. Nachdem Eva ein Meta-Selling-Seminar besucht hat, weiß sie nun, dass es Menschen unterschiedlicher Kommunikationstypen gibt, und wie man diese mit nur 7 leicht erlernbaren Meta-Techniken anhand ihrer Körpersprache, Ausdrucksweise und Kleidung sofort erkennen kann. Durch Meta-Selling hat sich Evas Abschlussquote radikal gesteigert und gleichzeitig die Dauer ihrer Kundengespräche um über 20% verkürzt. Seminarinhalte: Die Funktionsweise der 7 Meta-Programme für den Verkauf. Die individuellen Typ-Merkmale des Kunden sofort erkennen. Die unterschiedlichen Kommunikationstypen. Welche, und wie viele Informationen braucht ein Kunde für eine Entscheidung? Welche Informationen und Argumente sind ggf. kontraproduktiv und gefährden gar den Abschluss? • Missverständnisse in der Kundenkommunikation von Anfang an vermeiden. • • • • Ihr Nutzen: Die TeilnehmerInnen erkennen die Persönlichkeit und Bedürfnisse Ihrer Kunden besser, lernen ihre Sprache zu sprechen und schaffen damit eine Vertrauensbasis, die diversen Studien zufolge fundamentale Bedingung für 98% aller Kaufabschlüsse ist. Meta-Selling ist ein Werkzeug, das Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter darin unterstützt die gesetzten Umsatzziele zu erreichen und eine dauerhafte Kundenbindung zu sichern. Dauer: 1 Tag / firmenspezifischer Workshop Zielgruppe: VerkäuferInnen und Führungskräfte im Verkauf Tagespauschale: 2.180.- zzgl. MwSt. für bis zu 5 Teilnehmer (197,- für jeden weiteren) inkl. aller Seminarunterlagen Meta-Selling hat Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie kostenlos einen Telefon-Termin für ein 30-minütiges Meta-Coaching. Sie erfahren wie die Meta-Programme funktionieren und erkennen Ihren individuellen Nutzen. Thomas W. Lörsch [email protected] Tel. +43 680 310 6363 WWW.THOMASLOERSCH.COM
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