pbs holding ag Marken, Märkte, Margen PBS-TAG Stuttgart, 2015 Richard Scharmann © 2013 by pbs holding ag pbs holding ag Eine Marke oder ein Virus? © 2013 by pbs holding ag Eine Diskussion nicht aus Sicht der Produktmarke, sondern vielmehr aus dem unternehmerischen Verständnis der pbs Holding heraus ... (am besten am Beispiel Deutschland) © 2013 by pbs holding ag Marken schaffen Differenzierung ... Marken geben Identität... © 2013 by pbs holding ag Verlust der Marke?! Verlust der Identitäten?! Peter Lüdtke Klaus Danne Otto Schreyer Dieter Taffel Matthias Hausburg Schreyer Alfred Meyding © 2013 by pbs holding ag Eine andere Identität ... erfüllt die Aufgaben des Händlers ... schafft verlässliche Lösungen ... stellt modernste Technologie zur Verfügung ... kann sich mit den größten Wettbewerbern des Fachhandels messen ... investiert dort, wo der Fachhändler nicht (mehr) kann © 2013 by pbs holding ag Was ist leichter zu kommunizieren? © 2013 by pbs holding ag Was ist leichter zu kommunizieren? © 2013 by pbs holding ag Was ist leichter zu kommunizieren? © 2013 by pbs holding ag Vertrauen Auch wenn sachlich richtig die Inhalte kommuniziert werden, braucht es Vertrauen um die Versprechen der „Marke“ anzunehmen. © 2013 by pbs holding ag Die Identität muss klar sein Schreyer © 2013 by pbs holding ag Die Inhalt muss klar sein Systemdienstleister. (Tradition ist keine Daseinsberechtigung) (Die pbs Deutschland hat mit den Ur-Firmen nur mehr wenig gemein) Aber was ist damit gemeint? © 2013 by pbs holding ag Das Versprechen muss erlebt werden 1.000 CIPS Fachhändler 25.000 CAOS Bestellpositionen 150 Kassensysteme 300 App-Bestellsysteme im Fachhandel 4.200.000 Lagerlos-Positionen zum Endkunden geliefert 65.000 Internet-Aufträge von Endkunden 700.000+ Sonder-Endkundenpreise, die gemanaged werden (müssen) © 2013 by pbs holding ag Die Versprechen muss erlebt werden ... selbst dann ist es noch nicht einfach © 2013 by pbs holding ag Die Versprechen muss erlebt werden ... selbst dann ist es noch nicht einfach Andere machen vielleicht den besseren Preis, Wir sichern das Überleben des Fachhändlers! © 2013 by pbs holding ag ... ob wir das aus Sicht unserer Kunden hinkriegen, wird man sehen! © 2013 by pbs holding ag © 2013 by pbs holding ag Appendix – bzw. Stichworte/Hr. Elsaß © 2013 by pbs holding ag Einzigartigkeit des Geschäftsmodells System- und Integrationsdenken, Verantwortliche Teams/GF‘s mit hoher Eigendynamik Industrie (Marken/Eigenmarken) Großhandel (Logistik, Einkauf/Sortiment, Produktdaten, Systeme) Systemische Integration & Synergien Einzelhandel B2C Retail Einzelhandel B2B Strecke LEH Diskont stat. FEH I Online stat. FEH FEH I Mail Order I Online I Contract FEH I Mail Order I Online I Contract Marktsegmentierung Private Endkunden Büroprofi ≠ Viking ≠ Euroffice ≠ Büro Handel Gewerbliche Endkunden © 2013 by pbs holding ag PBS Holding Strukturen & Entwicklung 160.000 139.236 140.000 120.000 123.453 116.384 98.995 100.000 89.866 89.415 80.000 Umsatz nach Regionen DE, AUT, CEE 60.000 (CZ, PL, HU, SI, SK-Lamitec) 40.000 Umsatz nach GH/B2B 2014 20.000 - Regionaler Fokus Zentraleuropa bleibt bestehen - Deutschland und Österreich auf vergleichbarem Volumen - Kontinuierliches Wachstum CEE - Entscheidungen GH/B2B von Marktpotenzialen und Synergiebewertungen abhängig 0 2012 2013 GH 2014 b2b 100.000 90.000 80.000 86.200* 88.395 83.700 78.511 82.500 72.500** 74.200 70.000 60.000 53.800 50.000 44.249 40.000 30.000 20.000 10.000 *seit 2014 Integration Kugelmann **seit 02.2014 Integration Lamitec SK 0 2012 AT 2013 DE 2014 CEE © 2013 by pbs holding ag PBS Holding Strukturen & Entwicklung Was erwartet die PBS-Holding von den Lieferanten der PBS-Branche? Mehr Interaktion im Tun und den Daten sowie mehr Fokus in gemeinsamen Umsetzen Wo wird für die PBS-Holding die Reise bis 2020 hingehen? Wenn ich das wüsste ... - aber ich habe eine Vermutung © 2013 by pbs holding ag
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