Rockstar weckt die Vorfreude PepsiCo launcht Snack

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Lebensmittel Zeitung
MARKETING
LZ 8 26. Februar 2016
KURZ NOTIERT
PepsiCo launcht Snack-Marke in Deutschland
Kundensuche: Der E-CommerceHändler Zalando will seine Plattform für Markenwerbung öffnen.
Lay’s und der Weltfußballer Lionel Messi gehen erneut eine Partnerschaft ein – Günstiger Einführungszeitpunkt hierzulande
Alternative: Laut einer Untersuchung von Mintel ist aufgrund der
verstärkten Verbrauchernachfrage
die Anzahl der weltweit auf den
Markt gebrachten Fertigpizzen mit
dem Zusatz „glutenfrei“ zwischen
2012 und 2015 um 58 Prozent gestiegen. Außerdem wuchs die Zahl
der neuen Fertigpizzen mit Reismehl als Alternative zu Weizenmehl zwischen 2014 und 2015 von
78 auf 90 Prozent. Deutschland
liegt auf Platz fünf der zehn führenden Länder in Bezug auf weltweite
Produktinnovation im FertigpizzaSegment.
Süße Impulse: Der Kaugummispezialist Wrigley will ab Mai neue Ver-
wendungsanlässe für die Kaubonbon-Marke Skittles mit dem PartyPack schaffen. Erhältlich in den
beiden Geschmackssorten Fruits &
Crazy Sours eignet sich das besondere Produktformat zum Teilen auf
Events, Feiern oder an Feiertagen.
Unterstützt wird das Party-Pack mit
einer POS- und Sampling-Aktion.
Social-Media-Aktivitäten und eine
ganzjährige TV-Kampagne verstärken die Werbepräsenz.
Kaufanreize: Der Mopro-Gigant
Arla Foods hat zu Ostern bis April
drei verkaufsfördernde Maßnahmen für „Castello“ parat. Ein Probierdisplay, spezielle Sticker, Produktzugaben und Regalschienen
für den SB-Bereich sollen Aufmerksamkeit erregen.
Mehrwert: Der Fischfeinkosthersteller Nadler führt eine Überfül-
lungs-Promotion mit seinem Produkt 400-g-Heringsfiletspezialitäten durch. Bis Mitte April bekommen die Verbraucher beim Kauf
einer Aktionspackung 10 Prozent
mehr Inhalt zum gleichen Preis.
Saisongeschäft: Unter dem Motto
„Frischer Spargel liebt Sauce Hollandaise“ präsentieren Unilever
und seine Marke Knorr seit Kurzem
mehr als ein Dutzend Produkte
rund um das Frühlingsgemüse im
Handel. Die Treue-Aktion in Form
eines Spargel-Frischeglases als Prämie soll für zusätzlichen Abverkauf
sorgen.
Line Extension: Die Wilthener
Weinbrennerei launcht die Variante
„Sambalita Secco“ – ein fruchtiger
Ready-to-drink-Cocktail für exotischen Maracuja-Geschmack in der
Slimline-Dose. Der Likör soll überwiegend junge Frauen ansprechen
und wird bundesweit im LEH sowie
an Tankstellen und in Kiosken platziert.
Vitalisierend: Der Spezialist für
medizinische Hautpflege Sebapharma bringt das neue limitierte
Saisonprodukt „Sebamed PflegeDusche mit Lotus & grünem Tee“ in
die Regale des Handels.
Markenkritiker im
Netz verstehen
Berlin. Facebook, Youtube oder Twitter werden für die Kaufentscheidungen und den Erfolg einer Marke
immer wichtiger. 62 Prozent der
Deutschen richten ihre Käufe auch
nach dem Urteil aus, das andere Erwerber im Netz über die Qualität erworbener Produkte abgeben. Knapp
80 Prozent sind bereit, in sozialen
Medien positive Bewertungen abzugeben, wenn ihnen Artikel besonders
gut gefallen haben. Das ermittelte die
Markenberatung Prophet, die 1000
Bundesbürger online befragt hat.
Trotz des großen Einflusses von Bewertungsportalen, Blogs und Foren
nutzen laut Umfrage viele Unternehmen die direkten Kommunikationsmöglichkeiten, die das Social
Web ihnen bietet, nicht konsequent.
Sie bleiben stattdessen bei traditionellen Medien- und PR-Kampagnen.
Rund 90 Prozent der Befragten beklagen, dass die meisten Unternehmen
Social Media nur einsetzen, um Werbebotschaften zu verbreiten. Die Verbraucher spüren daher weniger Lust,
Produkte dieser Firmen zu erwerben.
Nahezu 80 Prozent sind sogar bereit,
bei Ärger und Problemen negative
Kommentare abzugeben. kon/lz 08-16
FOTO: PEPSICO
tert sein Portfolio um internationale Importmarken. Neu auf den
deutschen Markt kommen die Vodka-Marken Baikal und Baikal Ice
von Jupiter sowie Greenall‘s- und
Ophir-Gin produziert von G & J
Destillers.
Der Softdrinkspezialist PepsiCo initiiert für seine Snack-Marke Lay’s internationale TV-, Online, Kino- und
POS-Aktivitäten, die gleichzeitig den
Markteintritt für Lay’s Kartoffelchips
hierzulande unterstützen. Im Fokus
steht dabei der TV-Clip „Messi Table
Footie“, in dem der weltberühmte
Fußballer und erneute Werbepartner
Lionel Messi die Lay’s Chips bewirbt.
In dem Spot wird der Kapitän der
argentinischen Nationalmannschaft
und Starkicker des FC Barcelona vom
Knuspern der Chips angezogen, unternimmt während eines Tischfußballspiels mit seinen Freunden größte Anstrengungen, um die Tüte Lay’s Kartoffelchips zu fassen zu bekommen.
Seine Tischfußball-Fähigkeiten erreichen ein ganz neues Level, als er unter
Einsatz von kreativen Spielzügen ver-
Prominenter Botschafter: Lionel Messi wirbt in einer globalen
Kampagne für die Snack-Marke Lay’s.
land. Die kanalübergreifende Kampagne spiele dabei eine sehr wichtige
strategische Rolle. „Ob im TV, Kino,
Online, im Fußballstadion oder am
Point of Sale – Lay’s wird überall
sichtbar sein“, verspricht Windfuhr.
In einer bis April laufenden On-PackPromotion können Konsumenten zudem einige der begehrten Uefa-Champions-League-Tickets gewinnen. Zudem werden täglich Fußbälle und
Snack-Schalen verlost.
Der Zeitpunkt der Lay’s-Einführung in Deutschland scheint für PepsiCo mehr als günstig: Seitdem Intersnack seine Top-Sorten der Marke
Funny-frisch an Aldi liefert (lz 50-15),
hat der Preiskampf im Einzelhandel
zwar Millionen vernichtet und fast die
gesamte Kategorie im Durchschnittspreis nach unten gedrückt. Denn nach
der Aldi-Listung der drei stärksten
Chips-Sorten der Kölner im Mai 2015
kam der Regalpreis der gesamten Kategorie in allen Handelsformaten ins
Rutschen. Andererseits sucht mancher
mit Aldi konkurrierende Händler nach
einer strategischen „Ersatzmarke“ zu
Funny-frisch (lz 07-16).
dr/lz 08-16
Rockstar weckt die Vorfreude
Energy Drink will mit TV-Kampagne und On-Pack-Promotion Deutschlands Festivals rocken
Neu-Isenburg. Die Energy DrinkMarke „Rockstar“ bereitet sich auf
die anstehende Festivalsaison vor.
In diesen Tagen läuft eine umfassende Kampagne an.
Passend zur bald startenden Festivalsaison in Deutschland ist ein neuer
TV-Spot zu sehen, der ganz im Zeichen der Musikaktivierung von Rockstar steht. Der Werbeclip der PepsiMarke, die die Verbindung zur Rockmusik bereits im Namen trägt, soll
mit Aufnahmen aus dem vergangenen
Festival-Sommer die Vorfreude auf
die anstehende Saison wecken. Der
15-Sekünder ist aktuell auf reichweitenstarken TV-Kanälen zu sehen und
wird durch eine umfangreiche Digitalkampagne auf Facebook, Youtube
und weiteren Social Media-Plattformen unterstützt.
Begleitend findet eine Deckelcode-Promotion statt. Bis zum 22. Mai
werden täglich ein Ticketpaket für
Rock am Ring 2016 – eines der populärsten Festivals in Deutschland – verlost. Die Gewinncodes finden Verbraucher auf den Dosen der Sorten
Schluss mit den
Marketing-Mythen
In der Konsumgüterbranche herrschen viele „Marketing-Mythen“, die
von zahlreichen Verantwortlichen viel
zu leichtfertig für bare Münze genommen werden. Dies kann zu katastrophal schlechten Management-Entscheidungen führen. So lautet die bewusst provokative Eingangsthese des
neuesten Buches von Professor Marcel Corstjens. Als solches hat es eindeutig das Zeug, ein mindestens so
großer Branchenbesteller zu werden
wie sein 1995 veröffentlichtes Buch
„Storewars“. Fast hat man das Gefühl,
dass der emeritierte Inhaber des Unilever-Marketinglehrstuhls an der renommierten Managementschule Insead, die Erfahrungen eines ganzen Berufslebens als Wissenschaftler und
Topberater in nur einem Werk extrahieren wollte.
Lustvoll nimmt der renitente Professor das vorherrschende Denken in
der Marketingbranche auseinander.
Er kanzelt die oftmals emotionsgeladenen und rein bauchgetriebenen
Marketingstrategien der Konsumgü-
sucht, die Lay’s
Chips für sich zu
gewinnen.
Die Kartoffelchips sind in fünf
verschiedenen
Geschmacksrichtungen im hieisgen Einzelhandel
erhältlich: Paprika,
Gesalzen,
Sour
Cream &
Onion. Smoked
Barbecue
und
Cheese & Onion.
Weitere Neuheiten von Lay’s sind
für 2016 noch geplant.
„Der Launch
von Lay’s Chips
ist einer unserer
größten Prioritäten für die kommenden Jahre“,
sagt Carl Windfuhr, Marketing
Director von PepsiCo
Deutsch-
Marcel Corstjens, Marketing-Professor
Insead, zeigt stolz sein neuestes Buch vor.
terbranche schlichtweg als „faules
Denken“ ab. Stattdessen plädiert
Corstjens für eine möglichst objektive
und datengestützte Analyse, um zu
besseren Managemententscheidungen
zu kommen.
Zur Erläuterung stellt Professor
Volle Dröhnung:
Die Fernsehpräsenz
ist Teil einer integrierten 360Grad-Kampagne,
bei der Konsumenten Tickets für
„Rock am Ring“
gewinnen können.
FOTO: PEPSICO DEUTSCHL AND
Importware: Das Spirituosen-Spezialist Hardenberg-Wilthen erwei-
Neu-Isenburg. PepsiCo führt – wie
berichtet – die Snack-Marke Lay’s
in den deutschen Markt ein. Hierzu
lanciert der Getränke- und SnackKonzern eine neue globale Marketingkampagne.
FOTO: MARK MACKENZIE
Zalando Media Solutions soll sich
dabei auch um non-fashion Kunden, zum Beispiel aus der Beautyund Lifestylebranche sowie Fast
Moving Consumer Goods bemühen. Der Targetingspezialist Nugg.ad, dessen Übernahme durch den
Berliner Online-Händler noch vom
Bundeskartellamt genehmigt werden muss, soll dabei seine Kontakte
in die Medienbranche kultivieren.
Original, Guava, Juiced, XDurance,
SuperSours Green Apple und SuperSours Blue Raspberry. Sie können auf
www.rockstar-am-ring.de eingegeben
werden.
Doch damit nicht genug: Auch vor
Ort beim Festival, das von 1985 bis
2014 auf dem Nürburgring ausgetragen wurde und 2015 erstmals am ehemaligen Bundeswehr-Flugplatz inMendig stattfand, plant Rockstar wieder zahlreiche außergewöhnliche Aktivitäten. Im Fokus steht eine neue
Rockstar Villa, die Festivalbesuchern
einen vielfältigen Mix aus Entertainment und Entspannung bieten wird.
„Rockstar und Musik gehören einfach zusammen. Damit sind wir seit
Jahren erfolgreich“, sagt Carl Windfuhr, Head of Marketing bei PepsiCo
Deutschland. „Wir gehen mit einem
sehr guten Gefühl in unsere dritte
Festival-Saison. Durch das umfassende Aktivierungspaket haben wir es geschafft, dass die Marke bereits jetzt zu
den Top 5 der bekanntesten Livemusik-Sponsoren in Deutschland
zählt.“
kon/lz 08-16
Corstjens eine Reihe von zunächst
sich plausibel anhörenden „Marketingmythen“ auf, die in der Industrie
ebenso wie im Handel gepflegt werden, um sie mit bissigem Witz anhand
von empirischen Daten nur noch effektiver zu demontieren.
So setzt sich der 66-jährige Belgier
mit einer Reihe von gängigen Branchenmeinungen auseinander, die für
ihn „in Wirklichkeit nur Klischees“
sind. Ist es zum Beispiel nicht logisch,
die Marketingansprache bei Artikeln
des Massenkonsums möglichst zu
emotionalisieren? Einige bringen sogar das Beispiel einer Mann-Frau-Beziehung? Quatsch, meint Corstjens!
Nicht einmal Harley-Davidson-Biker
sind ihrer Marke immer treu. Kein
Konsument wird je zu Klopapier oder
einem Stück Seife eine Liebesbeziehung aufbauen.
Ist Fernsehwerbung mitten im digitalen Zeitalter passé? Dann schauen
Sie sich den Super Bowl das nächste
Mal mit Ihren Kindern auf einem
Smartphone an, entgegnet der streitlustige Wissenschaftler. Tatsache sei,
dass das Fernsehen immer noch das
wichtigste Werbemedium ist.
Ist der Handel ein Umsatzmonster,
das versucht, die Industrie durch immer bessere Konditionen wie eine Zitrone auszuquetschen, und hierdurch
immer mächtiger wird? Diese ewige
Leier kann Corstjens nicht mehr hören
und verweist auf fast alle anderen Leistungsparameter der beiden Partner
von der Umsatzrendite bis zur Börsenkapitalisierung. In Wirklichkeit sind
die Markenartikler dem Handel turmhoch überlegen und vergrößern sogar
noch den Abstand zu ihm. Dagegen
hätten die Händler „ein Inkontinenzproblem“. Alles, was sie von den Lieferanten an Rabatten einfordern, geben
sie unkontrolliert, in Form von Niedrigpreisen, an die Endverbraucher weiter. Bestenfalls sieht Corstjens sie als
eine Art „Robin Hood“.
Kurzum: Dieses Buch ist nichts für
Menschen, die sich am liebsten an die
vermeintliche Sicherheit von konformem Denken klammern, bietet aber
viel Stoff für jene, die bereit sind, sich
auf ein intellektuelles Abenteuer einzulassen.
md/lz 08-16
Marcel Corstjens, Penetration. The New Battle
for Mind Space and Shelf Space, Amazon.de und
Amazon.uk, 2015, 179 Seiten, ISBN
9780956468413, 33,57 Euro.

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