Anlagen Anlage 2: Verlaufsplan Zeit Phasen Denkanstöße, Impuls etc. Teil-Lz Lernschritte / Vorgang Aktions-/Sozialform Lehrverfahren Medien Stunde 1/Makrospirale 1: Einführung und Überblick 2 Einstieg Fallvorstellung „Einkauf für die Klassenfete“ min Schüler liest vor 8 min 3 min Induktiv Schülervortrag Folie 1 Angebote verschiedener ColaMixgetränke Tafelbild 1 Erarbeitung1 Kaufentscheidung treffen Partnerarbeit TZ 1 induktiv Entdecken-lassend LernzielsiFoto Metaplankarten cherung Ggf. Rückfragen zum Verständnis der Kriterien Eddings Überleitung „Unser Thema in den folgenden Stunden ist der Absatz, man Klassengespräch spricht auch oft von Marketing. Jedes Unternehmen, das hier vor- deduktiv ne an der Tafel mit einem Produkt vertreten ist, betreibt Marketing. fragend-entwickelnd Was kann man darunter verstehen?“ Folie 2: Überschrift aufdecken Bemerkungen Angebote verschiedener Cola-Mixgetränke auf Tafelinnenseite vor Stundenbeginn angebracht Digitalkamera Tesakrepp Unternehmen will sein Produkt verkaufen Unternehmen versucht das Produkt so zu gestalten, dass es gekauft wird. 5 min Erarbeitung 2 TZ 2 Definition Marketing: Konzeption, bei der alle Aktivitäten eines Unternehmens auf die Erfordernisse der Märkte bzw. die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet sind. (Kundenorientierung) deduktiv Lehrervortrag darstellend Folie 2 Grund: Wandel vom Verkäufermarkt (Nachfrage > Angebot) zum Käufermarkt (Nachfrage < Angebot) die Marktmacht hat der Käufer. X Anlagen Zeit 10 min 8 min 6 min Phasen Denkanstöße, Impuls etc. Teil-Lz Lernzielsicherung Erarbeitung 2 TZ 3 TZ 4 Lernzielsicherung Erarbeitung 3 TZ 5 Lernzielsicherung Erarbeitung 4 TZ 6 Aktions-/Sozialform Lehrverfahren Medien Lernschritte / Vorgang Mitschrieb der Schüler AB 1 „Welche Kriterien spielen also für ein Unternehmen eine Rolle, wenn sie ein Konzept erarbeiten wollen, dass an den Kundenwünschen ausgerichtet sein soll? Um diese Frage zu beantworten möchte ich euch bitten, eure Kaufgründe zu clustern. Hierzu brauch ich zwei Freiwillige, die die Vorschläge der Klasse an der Tafel abbilden. Ich halte mich solange zurück.“ Schülerpaar clustert Ergebnisse nach Vorschlägen der Klassenkameraden, Klassengespräch/ LP als Moderator Induktiv Darstellend Tafel 3 Clustern der Ergebnisse Foto „Diese Bereich, die ihr entwickelt habt, stimmen voll/ zu großen Teilen/ in Teilen mit den Bereichen überein, in die Marketingmaßnahmen unterglieder werden. Definition absatzpolitische Instrumente: − Kommunikationspolitik − Produkt- und Produktprogrammpolitik − Preispolitik − Distributionspolitik „Man spricht hier auch von den 4Ps des Marketings; aus dem Englischen product, place, promotion, price.“ Mitschrieb der Schüler Definition „Marketing-Mix“ = die optimale Kombination der vier absatzpolitischen Instrumente, mit der die größtmögliche Absatzwirkung erzielt werden kann. Beachte: Maßnahmen beeinflussen sich gegenseitig und müssen deshalb aufeinander abgestimmt werden. Bemerkungen Lehrervortrag deduktiv darstellend Folie 2 AB 1 Lehrervortrag deduktiv darstellend Folie 2 XI Anlagen Zeit Phasen Denkanstöße, Impuls etc. Teil-Lz Lernschritte / Vorgang Aktions-/Sozialform Lehrverfahren Medien Bemerkungen LernzielsiMitschrieb der Schüler AB 1 cherung Lernzielkon- Wenn ihr euch nun für das billige „Surf“ entschieden hättet, würdet Klassengespräch trolle ihr damit rechnen, dass es qualitativ das beste Produkt ist? Induktiv Fragend-entwickelnd Nein, weil Qualität auch seinen Preis hat. Ja, weil oft Markenprodukte als Noname-Marken abgefüllt werden und dann billiger sind. 3 min Ausstieg „Nennt mir für das Cola-Mixgetränk, das die meisten von euch Klassengespräch gekauft hätten, den vermuteten Marketing-Mix.“ deduktiv Z.B. Odina: Produktpolitik: bunte Verpackung, moder- fragend-entwickelnd ner Schrifzug, PET-Flasche; Preispoltik: im Mittelfeld, Distribution: gibt es in regionalen Getränkemärkten oder beim Hersteller direkt; Kommunikationspoltitk: in regionalen Zeitungen, auf dem Fußballplatz des eigenen Sportvereins, Werbekugelschreiber von Eltern, die dort arbeiten. HA Fallaufgabe „Bergstraßenquelle“ AB 2 „Bitte lest euch die Fallaufgabe durch, mit der wir uns in den kommenden Stunden beschäftigen werden und ergänzt mit den Anlagen die fehlenden Angaben im Text.“ Vorlage Gruppeneinteilung (AnGruppeneinteilung bestimmen lage 3m)) Stunde 2+3/Makrospirale 2: Erarbeitung der absatzpolitischen Instrumente 2 Organisato- Begrüßung, Vorstellung/Ankündigung Herr xyz min risches Sitzplätze nach Stammgruppen Tafel: Übersicht Gruppenmit- Stammtische sind mit glieder und Tischanordnung zur Nummern und ArOrientierung (Anlagen 4b,c,d) beitsmaterialen ausgestattet (Skripte in 4 XII Anlagen Zeit Phasen Denkanstöße, Impuls etc. Teil-Lz Lernschritte / Vorgang Aktions-/Sozialform Lehrverfahren Medien Bemerkungen verschiedenen Farben, pro Gruppe eine Farbe, eine Farbe ist wegen der Doppelbelegung der Expertengruppen doppelt) 5 min DenkanHausaufgabenbesprechung: darstellend stoß/Anknüp „Wie ist die Marktsituation für Erfrischungsgetränke zu beschrei- Schülervortrag: Schüler fung ben?“ Hausaufgabe vor induktiv Folie 3 3 min Einstieg 5 min 30 min 40 min liest Erweiterung der Lernsituation: Fallbeschreibung darstellend Vorstellung der Vorgehensweise Durchführung Aneignungsphase Lehrervortrag: Lehrer stellt ArMarketing-Mix beitsauftrag vor induktiv Folie 4 Organisato- Arbeitsauftrag (1/2): erarbeitend risches Experteneinteilung deduktiv Wechsel in Expertengruppen Gruppenarbeit Folie 4 Tafel: Übersicht Tischanordnung Expertengruppen Erarbeitung Aneignungsphase: erarbeitend Zu Beginn Lösungen 1 Gestaltungselemente der vier absatzpolitischen Instrumente Gruppenpuzzle und Fachbücher auf TZ 7-20 Arbeitsskript Pult bereit legen. Lernziekontr Vergleich mit Musterlösungen Musterlösungen olle Erarbeitung Wechsel in Stammgruppen darstellend 2 Gruppenpuzzle XIII Anlagen Zeit Phasen Denkanstöße, Impuls etc. Teil-Lz TZ 7-20 Lernschritte / Vorgang Vermittlungsphase: Gegenseitige Vorstellung der Experteninformationen LernzielsiSchüler notieren vorgestellten Informationen an entsprechender cherung Stelle des Skripts mit 5 Ausstieg „Indirekte Zusammenfassung“ min „Welche Informationen waren neu für euch?“ „Welche Informationen kanntet ihr bereits?“ Stunde 4+5/Makrospirale 3: Gestaltung eines Marketing-Mix 2min Anknüpfung „Bitte nennt wesentliche Aspekte der vier absatzpoltischen Instrumente.“ 3 min Einstieg 40 min Erarbeitung 1 TZ 21-24 2 min 2 min Ausstieg 40 min Erarbeitung 3 Ausstieg Anknüpfung Aktions-/Sozialform Lehrverfahren Medien Bemerkungen Arbeitsskript Arbeitsskript Klassengespräch fragend-entwickelnd Klassengespräch deduktiv Fragend-entwickelnd Arbeitsauftrag (2/2) Schülervortrag vorlesen lassen darstellend Ggf. Fragen klären Klassengespräch Rollenkarten austeilen AB 3 Material auslegen Rollenkarten (Anlage 5c)) Erstellen und Visualisieren des Marektingkonzepts Gruppenarbeit erarbeitend Plakate und Moderationsmaterial Abfrage des Bearbeitungsstands Klassengespräch Erinnerung an Hausaufgaben: Infos zu Kosten für Werbung fragend-entwickelnd Auflegen Folie: Lehrervortrag „Das heutige Stundenziel ist, dass ihr einen euren Marketing-Mix induktiv für das Produkt SparklingPLUS vervollständigt.“ Folie 4 Arbeitsauftrag (2/2) Gruppenarbeit erarbeitend Plakate und Moderationsmaterial Blitzlicht Gruppenarbeit: Klassengespräch verschiedenfarbige Metplankarten, Schere, Klebstoff, verschiedenfarbige Eddings XIV Anlagen Zeit Phasen Denkanstöße, Impuls etc. Teil-Lz Lernschritte / Vorgang Aktions-/Sozialform Lehrverfahren Medien Bemerkungen min „Beantwortet folgende Frage: Was nehme ich aus Gruppenarbeit Fragend-entwickelnd der letzten beiden Stunden mit?“ metakognitiv Makrospirale 4/Stunde 6:+ 7: Präsentation, Besprechung und Beurteilung der Ergebnisse 2 Einstieg/ Erweiterung der Lernsituation Darstellend – Schüler liest vor min Anknüpfung Vorstellung Arbeitsauftrag Folie 5 Diese bleibt während des Museumsrundgangs projiziert 3 Organisato- Einteilung der Gruppen (nach Leistung und so, dass ein Plakat frei Plakat Gruppeneinteilung (Anmin risches bleibt) lage 4b)) 30 Erarbeitung Bewertung der Gruppenergebnisse Museumsrundgang mit Expermin 1 -Vortrag ten TZ 25 - 29 - Fragen Beurteilungsraster pro Plakat - Punkteverteilung Klebepunkte 10 Lernzielkon- Durchführung Evaluation Evaluation (Anlage 7a+b)) min trolle 8 Lernzielkon- Siegerehrung Lehrervortrag min trolle 20mi Lernzielkon- Besprechung der inhaltlichen Egebnisse: Klassengespräch n trolle Welche Kriterien spielten bei der Einschätzung der Plakate auf ihre fragend-entwickelnd Überzeugungskraft eine Rolle? 15 min 2 min Ergänzung inhaltlicher Ergebnisse nach Bedarf Lernzielkon- Vorstellung der Evaluationsergebnisse & Besprechung des Lehr- Lehrervortrag trolle Lern-Arrangements: Darstellend a. Was war positiv?/ Was haben wir gelernt? Fragend-entwickelnd b. Was war verbesserungewürdig? Ausgewählte Evaluationserc. Was soll in Zukunft nochmal gemacht werden? gebnisse auf Folie (vgl. Anlage 7 c) ff.)) Ausstieg Schwemmlandübung: Klassengespräch „Was nehmt ihr für euch persönlich aus dieser Einheit mit?“ XV
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