Fallstudie: Mamisch Dental Health AG Google Display-Netzwerk: Mit der Ausrichtung auf Themen Konversionen steigern • „Ausrichtung auf Themen“ im Google Display-Netzwerk erreicht kostengünstig sehr viele verschiedene Zielgruppen • Deutlicher Anstieg der Konversionsrate • Konversionskosten um 30 bis 50 Prozent reduziert Fallstudie: Mamisch Dental Health AG Die Mamisch Dental Health AG ist mit zahnersatzsparen.de Marktführer unter den deutschen Online-Zahnersatzanbietern. Mit einer AdWords-Kampagne im Google Display-Netzwerk erreichte das Unternehmen unterschiedlichste Zielgruppen zu deutlich gesenkten Kosten-per-Klick und einer deutlich höheren Konversionsrate. „Lückenfüller aus Fernost“ titelte die Financial Times Deutschland vor einigen Jahren über neue Anbieter von preiswertem Zahnersatz, die auf dem zersplitterten deutschen Markt mit Qualitätsprodukten und leistungsstarken Geschäftsmodellen den etablierten, eher mittelständischen und kleinen Zahnlaboren Konkurrenz machten. Zu diesen Anbietern gehört auch die Mamisch Dental Health AG, kurz MDH. Sie betreibt in China ein TÜV-zertifiziertes Meisterlabor. Dort produzieren über 1.200 Zahntechniker unter deutscher Betriebsleitung hochwertige Produkte, die dann zu kostengünstigen Preisen an mehr als 5.000 Partnerzahnärzte in Deutschland geliefert werden. Mit www.zahnersatzsparen.de betreibt MDH eine Informationsplattform und zugleich eine Art kostenloser Patientenakquise für Zahnärzte. Die Webseite ist hierzulande Marktführer unter den Online-Zahnersatzanbietern und richtet sich an potenzielle Patienten, die ein personalisiertes Infopaket und einen Aufklärungsfilm anfordern können und dann an Zahnärzte im MDH-Netz- Mit der Ausrichtung auf Themen konnten die Konversionskosten zwischen 30 bis 50 Prozent reduziert werden. Joerg Geissler, Geschäftsführer Die Weboptimierer werk weitergeleitet werden. Mit Ausrichtung auf Themen viele Zielgruppen ansprechen Zur Erweiterung des Kundenstamms von zahnersatzsparen.de investierte MDH in Google AdWords und wurde bei der Entwicklung und Ausführung der Kampagne von der SuchmaschinenmarketingAgentur „Die Weboptimierer“ unterstützt. Sie schaltete Anzeigen im reichweitenstarken Google Display-Netzwerk (GDN). Der Vorteil: Binnen kurzer Zeit kann eine große Zahl unterschiedlicher Zielgruppen angesprochen werden – und zwar durch die Ausrichtung auf Themen. Bei dieser Ausrichtung auf Themen handelt es sich um eine einfache Methode, AdWords kontextuell auf Websites mit demselben Thema zu platzieren. „Ein Beispiel sind Textanzeigen im Umfeld des Themas Dental Hygiene“, erklärt Joerg Geissler, Geschäftsführer der Weboptimierer. Deutliche Reduzierung der Kosten-per-Klick und Konversionsrate Neben der zielgruppen-spezifischen Ausrichtung der Werbe-Kampagne lag der Vorteil dieses Targeting-Angebots für MDH und zahnersatzsparen.de in den günstigen Kosten-per-Klick. Im Ergebnis stieg der Traffic auf der Webseite stark an. Das zeigten auch die Leistungsstatistiken von Impressionen und Klicks, die sich deutlich verbesserten. Wichtiger noch: Auch die Konversionsrate wuchs deutlich, und die Konversionskosten sanken im zweistelligen Bereich. „Mit der Ausrichtung auf Themen konnten die Konversionskosten zwischen 30 bis 50 Prozent reduziert werden“, berichtet Joerg Geissler. „Die große Reichweite und die Reduktion der Kosten-pro-Konversion haben uns überzeugt.“ Werbung im Google Display-Netzwerk läuft weiter Die positiven Resultate bei Google AdWords haben zahnersatzsparen.de dazu bewegt, weiterhin den Fokus auf das Display-Netzwerk zu legen und darin zu investieren. Auch die Ausrichtung auf Themen bleibt ein wichtiger Bestandteil im Online Marketing-Mix des Dentalersatz-Anbieters. „Wir arbeiten daran, die Professionalisierung im Display-Netzwerk zu verstärken und dadurch unseren Kundenstamm für zahnersatzsparen.de zu erweitern“, resümiert Joerg Geissler. Urheberrechtlich geschützt. Google ist eine Marke der Google, Inc.
© Copyright 2024 ExpyDoc