Strategische Ausrichtung des Corporate Banking

Börsen-Zeitung
9. Corporate Banking Tag der Börsen-Zeitung
5. November 2015
Die Experten u.a.
Frankfurt am Main
Dr. Nicolas Blanchard, Bankhaus Lampe
Lutz Diederichs, HypoVereinsbank – UniCredit
Robert Fries, Royal Bank of Scotland
Dr. Patrik Pohl, Deutsche Bank
Alexander von Dobschütz, BayernLB
Stefan Zeidler, DZ BANK
Steigenberger Metropolitan Hotel
Leitung & Moderation:
Thomas Schnarr, Partner, Oliver Wyman
In Zusammenarbeit mit
www.wm-seminare.de/corporatebanking
Strategische Ausrichtung des
Corporate Banking - Wie Banken
ihre Geschäftsmodelle anpassen
Programm
Leitung und Moderation: Thomas Schnarr, Partner, Oliver Wyman
5. November 2015 – 9.30 bis ca. 18.00 Uhr
9:30 Uhr
15:00 Uhr
Begrüßung und Einführung:
Thomas Schnarr,
Partner, Oliver Wyman
Corporate Banking Germany – Positionierung in einem schwierigen Marktumfeld
Corporate Banking Germany: Positionierung in einem schwierigen Marktumfeld
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Marktumfeld und Wettbewerbssituation, Herausforderungen
Strategische Ausrichtung am Kundenanspruch (möglicher Schwerpunkt)
Positionierung, Differenzierungsansätze im Firmenkundengeschäft
mögliche Wachstumsstrategien in einem begrenzten Marktumfeld (Schwerpunkt)
Einschätzung aktueller Themen und Trends wie z.B. Digitalisierung
(z.B. Crowdfunding oder Paydirekt)
Lutz Diederichs,
Mitglied des Vorstands, HypoVereinsbank – UniCredit Bank AG
10:45 Uhr
Kaffeepause
11:15 Uhr
Kundenverständnis als genetischer Code der Genossenschaftlichen FinanzGruppe
Stefan Zeidler,
Mitglied des Vorstandes, DZ BANK AG
12:00 Uhr
Disruptive Geschäftsmodelle – Herausforderungen für das Firmenkundengeschäft?
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Banken – ein Geschäftsmodell für die Ewigkeit?
Digitalisierung der Prozesse versus digitale Geschäftsmodelle
Digitale Ökosysteme im Firmenkundengeschäft
Können Banken den digitalen Wandel planen?
Dr.Patrik Pohl,
Managing Director, Leiter Produkte Mittelstand, Deutsche Bank AG
12:45 Uhr
Mittagspause
14:15 Uhr
Erfahrungen mit Net Promoter Score bei der Messung von Kundenzufriedenheit im
Firmenkundengeschäft
Robert Fries,
Head of Client Management Germany, Austria & Switzerland, The Royal Bank
of Scotland
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Marktumfeld, Wettbewerbssituation: top of the cycle?
Regulierung und Digitalisierung: die doppelte Welle
Industrialisierung in der Finanzindustrie: (wann) kommt sie?
Deutschland – Europa – Welt: das internationale Puzzle
Sinnvolle Zielsetzungen und Erwartungen für das Corporate Banking
Thomas Schnarr,
Partner, Oliver Wyman
15:45 Uhr
Kaffeepause
16:15 Uhr
„Anpassung ist nicht genug - das Geschäft mit Unternehmen neu denken“
Das Firmenkundengeschäft ist geprägt durch die Niedrigzinsphase, neue Wettbewerber, Margenerosion, die steigenden Anforderungen durch Regulierung, die Digitalisierung sowie eine Veränderung der Bedürfnisse der Kunden.
Diese externen Einflüsse erfordern von Banken nicht nur eine Anpassung des Firmenkundengeschäfts, sondern ein
radikales Neudenken in diesem Geschäft.
Anregungen einer Privatbank für das Geschäft mit Unternehmen:
v Individuelle und segmentübergreifende Vernetzung von Kundenbedürfnissen
v Maßgeschneiderte Lösungen am Kapitalmarkt
v Strukturierung und Pflege des Investorennetzwerkes
v Klare Geschäftsmodelle & Besetzung von Nischen
Dr. Nicolas Blanchard,
Persönlich haftender Gesellschafter, Bankhaus Lampe
17:00 Uhr
Landesbanken – vom Krisenverlierer zum Krisengewinner?
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Das fokussierte Geschäftsmodell der BayernLB als bayerische Bank für die deutsche Wirtschaft
Vertriebsmanagement als zentraler Erfolgsfaktor
„Das Beste oder nichts“ – Make or Buy-Strategien
End-to-end-Optimierung intern und extern
Alexander von Dobschütz,
Bereichsleiter Global Structured & Trade Finance, Bayerische Landesbank
Anschließendes Get-together
Referenten
Referenten
Dr. Nicolas Blanchard
ist seit März 2012 Mitglied der Geschäftsführung und seit Mai 2014 persönlich haftender Gesellschafter des Bankhaus Lampe. Der promovierte
Jurist verantwortet das Kapitalmarktgeschäft der Bank und das Geschäft
mit vermögenden Privatkunden und Unternehmen.Vor dem Eintritt in das
Bankhaus Lampe war Blanchard Mitglied in der Geschäftsleitung „Capital
Markets“ der UniCredit Bank AG. Er verfügt über rund zwanzig Jahre
Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche und eine ausgewiesene
Expertise in der Beratung von Firmen- und Family Office-Kunden sowie
Banken und Versicherungen. Seine Ausbildung absolvierte Blanchard an
den Universitäten Bielefeld, Tufts (Cambridge, MA), Lausanne, Heidelberg
und Strasbourg. Er war Assistent an der Ecole Polytechnique und am MaxPlanck-Institut für Privat- und Wirtschaftsrecht.
Lutz Diederichs
ist seit Januar 2009 Mitglied des Vorstands der HypoVereinsbank, wo er bis
Dezember 2012 das Corporate & Investment Banking verantwortete. Ab
Januar 2013 übernahm Lutz Diederichs innerhalb des Geschäftsbereichs
Commercial Banking die Zuständigkeit für die Unternehmer Bank.
Darüber hinaus ist er Mitglied des UniCredit Executive Committees
Corporate & Investment Banking. Vor seinem Eintritt in den Vorstand
hatte Lutz Diederichs diverse Leitungsfunktionen im Firmenkundensowie Immobilienkundengeschäft inne. Er absolvierte sein Studium
an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn als DiplomVolkswirt.
Robert Fries
begann seine Karriere im Jahr 1994 bei der LBB/Bankengesellschaft
Berlin AG, für die er in verschiedenen Funktionen im Firmenkunden und
Auslandsgeschäft tätig war. Seit 1999 verantwortete er die Abteilung
Corporate & International Institutions. Der Volkswirt mit einem Diplom
der Freien Universität Berlin kam im Jahr 2002 zur Royal Bank of Scotland
(RBS). In London und Frankfurt arbeitete er für die Bank erfolgreich in verschiedenen nationalen sowie internationalen Projekten. Schwerpunkte
waren hier unter anderem Kreditrisiko- und Bilanzmanagement sowie die
Integration des Firmenkundengeschäftes von RBS und ABN. 2015 betrau-
te ihn die RBS mit der Leitung des Bereichs für Unternehmenskunden in
Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Dr. Patrik Pohl
Managing Director, is Head of Midcap Products in Deutsche Bank AG’s
Global Transaction Banking business. His responsibilities include client
solutions in Trade Finance, Cash Management and Lending and the
digitalisation of the Midcap business in Germany. Prior to his current
role, Patrik held various managerial positions within Deutsche Bank in
Germany, the Netherlands and Japan, both in Coverage and Products
Thomas Schnarr
ist Partner in der Corporate & Institutional Banking Domain im Frankfurter
Büro von Oliver Wyman. Herr Schnarr hat über 15 Jahre Erfahrung in der
Beratung von deutschen und internationalen Finanzinstituten mit Fokus
auf den Wholesale-Bereich. Im Rahmen seiner Projekte beschäftigt sich
Herr Schnarr schwerpunktmäßig mit Fragen der Strategiedefinition
sowie mit der Auswirkung der regulatorischen Veränderungen auf operativer wie auch strategischer Ebene. Das Corporate Banking stellt einen
besonderen Schwerpunkt seiner Arbeit dar.
Alexander von Dobschütz
leitet den Bereich Global Structured & Trade Finance der Bayern LB,
welcher die Verantwortung für strukturierte Finanzierungen in den
Produktsegmenten Projektfinanzierung, Exportfinanzierung, Leasing,
Asset Finance und Verbriefungen sowie Akquisitionsfinanzierung
umfasst. Zusätzlich leitet er die Relationship Funktion für Banken in den
Ermerging Markets. Neben verschiedenen externen Mandaten fungiert
Herr von Dobschütz als Sachverständiger für Exportfinanzierung im
Interministeriellen Ausschuss in Berlin. Vor seinem Eintritt in die BayernLB
war Herr von Dobschütz in verschiedenen Managementpositionen im
Dresdner Bank / Allianz Konzern in München, Frankfurt, London und New
York tätig. Er hat nach einer Banklehre bei der Deutschen Bank Berlin an
der Technischen Universität Berlin Diplomwirtschaftsingenieurwesen
studiert sowie an der City University Business School London einen MBA
erworben.
Referenten
Stefan Zeidler
verantwortet seit Oktober 2013 im Vorstand der DZ BANK das
Firmenkundengeschäft des Spitzeninstituts der genossenschaftlichen
FinanzGruppe. Stefan Zeidler verfügt über langjährige Erfahrung in
der Betreuung von Firmenkunden. Vor seinem Eintritt in die DZ BANK
war er Vorstandsvorsitzender der Rheinland-Pfalz Bank in Mainz
und dort zuständig für die Ressorts Corporate und Private Banking.
Zuvor war der Betriebswirt 15 Jahre lang in leitenden Funktionen
im Firmenkundengeschäft der Baden-Württembergischen Bank,
der Landesbank Baden-Württemberg sowie der ABN AMRO Bank
Deutschland tätig. Seine Karriere begann der gebürtige Stuttgarter
nach dem Abitur 1984 bei der Cannstatter Volksbank, wo er eine
zweijährige Ausbildung zum Bankkaufmann absolvierte. Er studierte
danach berufsbegleitend bis 1991 neben seiner Tätigkeit für die
Cannstatter Volksbank Betriebswirtschaftslehre an der Verwaltungsund Wirtschaftsakademie in Stuttgart.
Organisation/Rückfragen:
WM Seminare · Postfach 11 09 32 · 60044 Frankfurt am Main · Tel.:
+49 69 2732 162 · Fax:
+49 69 2732 200 · E-Mail: [email protected] ·www.wm-seminare.de
5. November 2015 - 9.30 bis ca. 18.00 Uhr
Veranstaltungsort
Steigenberger Hotel Metropolitan
Poststrasse 6
60329 Frankfurt am Main
Tel. +49 69 506070 0
Anmeldung zum Seminar S15–836M
(unter Anerkennung der Teilnahmebedingungen)
Am 9. Corporate Banking Tag der Börsen-Zeitung: „Strategische
Ausrichtung des Corporate Banking…“ am 5. November 2015 in
Frankfurt am Main nehme ich teil. Der Seminarpreis pro Person
beträgt EUR 875,- zzgl. MwSt. und wird nach Erhalt der Rechnung
überwiesen. Die Rechnung bitte ich auszustellen auf mich  bzw.
Firma/Institut .
 Ja, ich möchte als Dankeschön für meine Teilnahme die Börsen Zeitung vier Wochen lang kostenlos und unverbindlich erhalten.
Preise/Leistungen
Nach Eintreffen Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und
eine Rechnung über den Seminarpreis in Höhe von EUR 875,- (zzgl. 19% MwSt =
EUR 166,25). Der Rechnungsbetrag muss vor Seminarbeginn eingegangen sein.
Die Rechnung wird Ihnen elektronisch zugestellt. Wenn Sie eine postalische
Rechnung wünschen, dann lassen Sie es uns bitte wissen. Im Preis enthalten
sind die Teilnahme am Seminar, Mittagessen, Erfrischungen/Pausengetränke und
Arbeitsunterlagen. Der Verlag behält sich kurzfristige Programmänderungen vor.
Dieses Angebot gilt nur für Unternehmer. Mit meiner Unterschrift bestätige ich,
dass die Seminaranmeldung für die gewerbliche bzw. selbständige berufliche
Tätigkeit erfolgt.
Verbraucher (Privatpersonen) stellen eine unverbindliche Seminaranfrage bitte
hier: [email protected]
Rücktritt/Storno
Die Anmeldung zum Seminar ist verbindlich. Bei Nichtteilnahme wird der volle
Preis erhoben. Es ist möglich, eine Ersatzperson zu benennen. Bei Storno der
Teilnahme am Seminar später als zwei Wochen vor Beginn der Veranstaltung wird
eine Aufwandsentschädigung von EUR 300,- berechnet. Bei Storno der Teilnahme
früher als zwei Wochen vor Beginn der Veranstaltung entstehen keine weiteren
Kosten. Der Verlag behält sich vor, das Seminar ggf. abzusagen. In diesem Fall wird
der bereits gezahlte Seminarpreis zurückerstattet. Weitere Ansprüche gegenüber
dem Verlag bestehen nicht.
Unterkunft/Hotel
Im Veranstaltungshotel steht für die Teilnehmer ein begrenztes Zimmerkontingent
im Hotel zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Reservierung direkt unter Berufung
auf die Veranstaltung vor.
Werbung
 Ja, ich bin mit dem Erhalt von weiteren Informationen (Werbung) zu
Produkten und Dienstleistungen der WM Gruppe einverstanden.
 Dies gilt auch für Informationen per E-Mail.
1.Teilnehmer: Name, Vorname
2. Teilnehmer: Name, Vorname
Funktion/Abteilung
Funktion/Abteilung
Telefon, Fax
Telefon, Fax
E-Mail
E-Mail
Firma/Institut
Ort, Datum
Straße/Postfach
Unterschrift
Postleitzahl, Ort
In Zusammenarbeit mit:
Fax +49 69 2732 200
Anmeldung
Sponsoren
Oliver Wyman ist eine international führende Managementberatung mit weltweit 3.700 Mitarbeitern in mehr als 50 Büros in 26 Ländern. Das
Unternehmen verbindet ausgeprägte Branchenspezialisierung mit hoher Methodenkompetenz bei Strategieentwicklung, Prozessdesign, Risikomanagement und Organisationsberatung. Gemeinsam mit Kunden entwirft und realisiert Oliver Wyman nachhaltige Wachstumsstrategien. Wir
unterstützen Unternehmen dabei, ihre Geschäftsmodelle, Prozesse, IT, Risikostrukturen und Organisationen zu verbessern, Abläufe zu beschleunigen und Marktchancen optimal zu nutzen. Oliver Wyman ist eine hundertprozentige Tochter von Marsh & McLennan Companies (NYSE: MMC), ein
globaler Verbund professioneller Dienstleistungsunternehmen, die Kunden Beratung und Lösungen in den Bereichen Strategie, Risiko- und Personalmanagement bieten. Marsh & McLennan Companies beschäftigt weltweit 57.000 Mitarbeiter und hat einen Jahresumsatz von 13 Milliarden
US-Dollar. Zu Marsh & McLennan Companies gehören auch Marsh, der weltweit führende Industrieversicherungsmakler und Risikoberater, sowie
Guy Carpenter, ein weltweit führender Rückversicherungsmakler, und Mercer, eine weltweit führende Beratung für Talent, Health, Retirement und
Investments. Weitere Informationen finden Sie unter www.mmc.com.
Die Royal Bank of Scotland (RBS), gegründet im Jahre 1727, ist einer der drei führenden Finanzdienstleister Großbritanniens. In Deutschland zählt
die RBS große private und öffentliche Unternehmen sowie Finanzdienstleister zu ihren Kunden. Besonders multinational tätige Unternehmen
unterstützt die Bank mit ihrer Expertise als Finanzierungshaus und Risikomanagementspezialist.
Kontakt: Andrea Blecker
Communication & Marketing
The Royal Bank of Scotland
Telefon: +49 69 2690 6945
E-Mail: [email protected]

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