LET`S TALK ABOUT YOUR NEWS

AUSGABE 2/2015
YOU & MEDICA
L E T ’ S TA L K A B O U T Y O U R N E W S . . .
DER MENSCH IM MITTELPUNKT
Heinen + Löwenstein auf der MEDICA „Stronger TWOgether“
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Heinen + Löwenstein auf der
MEDICA „Stronger TWOgether“
1
Treffpunkt für die gesamte
Wertschöpfungskette2
NEU:
Laufzeittage Montag - Donnerstag
2
EU-Kommissariat bezieht Stellung
auf der EUROPEAN HOSPITAL
CONFERENCE 2
Den Rest machen wir
3
Prima Stimmung in Neu Delhi
3
Digitale Gesundheitsvorsorge
und Rehabilitation
4
Foto: © Heinen + Löwenstein
Langfristiges Denken anstatt
Umsatzfixierung4
Die MEDICA ist jedes Jahr die internationale Plattform für Heinen + Löwenstein,
um in Abstimmung mit Partnern und
Kunden neue Produkte und neue Systeme
vorzustellen. „Unser Messestand bietet
uns die Gelegenheit zu einem ‚Heimspiel‘. Hier können wir in entspannter
Atmosphäre mit unseren Kunden Gespräche führen, neue Kontakte knüpfen
und unsere Produkte präsentieren“,
beschreibt Thomas Reins, Verkaufsleiter
Will auf der MEDICA neue Geschäfte anbahnen: Thomas Reins, Verkaufsleiter Klinik Deutschland.
Stronger TWOgether: Heinen + Löwensteinmessestand auf der MEDICA
Klinik Deutschland, die Bedeutung der
MEDICA. Denn dort wolle man Aufträge
schreiben und vor allem mit gezielten
Einladungen neue Geschäfte anbahnen.
So wurde anlässlich der MEDICA 2013
das Joint Venture mit Nihon Kohden
(Tokio, Japan), einem führenden Hersteller medizinischer Elektronik aus dem
Monitoring-Bereich, beschlossen. Sein
Kollege Ansgar Bilo ergänzt aus Sicht
des Exportleiters: „Wir treffen aktuelle
und potenzielle Kunden, Händler und
Lieferanten aus aller Welt. Außerdem
schauen wir uns in Düsseldorf auch den
Wettbewerb an.“
In diesem Jahr zeigt Heinen + Löwenstein
zwei Neuentwicklungen: das Beatmungssystem ELISA 800 und das Narkosesystem VitaQ mit Xenon. „Wir streben auch
im Bereich Narkose die Technologieführerschaft an“, so Reins. Das Edelgas
Xenon führe zu einer deutlich geringeren
Belastung der Patienten, die zudem
sehr schnell nach dem Eingriff wieder
aufwachen. Eine weitere Produktneuheit,
VIT – Ventilation Integrated Tomography,
ermöglicht eine permanente Darstellung
der Lungenfunktion ohne für den Patienten belastende Röntgenaufnahmen.
Weitere Neuentwicklungen sind im Plan
und werden gegebenenfalls vorgestellt.
Die aktuelle Standgestaltung zeigt auch
in diesem Jahr den neuen Slogan: „Stronger TWOgether“ und nimmt damit Bezug
auf die Integration des Hamburger Unternehmens Weinmann medical technology.
„Die beiden Deckenbögen des Messe-
standes Heinen + Löwenstein sowie Weinmann laufen auf diese zentrale Botschaft
zu und rücken sie so in den Mittelpunkt“,
beschreibt Reins die Kommunikationsstrategie. So nutzen die Bad Emser die
MEDICA regelmäßig als Premierenplattform für Partner und Kunden aus aller
Welt. Man darf gespannt sein auf die
nächste Premiere.
Foto: © Heinen + Löwenstein
AUSGABE 2/2015
Das mittelständische inhabergeführte
Unternehmen produziert und vertreibt
hochwertige Medizinprodukte in den
Bereichen Neonatologie, Anästhesie,
Schlafmedizin und respiratorische
Therapie. „Unser Wille zur Dienstleistung, unsere Kundennähe und unsere
Innovationskraft bei der Entwicklung
neuer Technologien haben uns zum
erfolgreichen Markt- und Technologieführer in einigen Angebotsbereichen
gemacht“, beschreibt Firmengründer
und Geschäftsführer Reinhard Löwenstein das Selbstverständnis. Der Mensch
stehe im Mittelpunkt der Unternehmensphilosophie, dieser Grundsatz bestimme
alles Handeln.
Foto: © Heinen + Löwenstein
Selbst die Firmenzentrale in Bad Ems
zeigt das organische Wachstum der
letzten Jahrzehnte. Rechts das erste
Gebäude, daneben der großzügig
gestaltete Eingangsbereich, daran
anschließend zwei mehrgeschossige
Gebäuderiegel, die an der linken
Grundstücksgrenze ihr Ende finden.
Schaut sich auch den Wettbewerb an:
Exportleiter Ansgar Bilo.
Heinen + Löwenstein/
Löwenstein-Gruppe in Zahlen
Firmenzentrale in Bad Ems
» 1.500 Mitarbeiter
» 360 Millionen Euro Umsatz
» 28 Niederlassungen
» 140 Schlaf-Atem-Zentren
» 1986 gegründet
AUSGABE 2/2015
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WEARABLES AUF DER MEDICA
Treffpunkt für die gesamte Wertschöpfungskette
Gemeinsam mit ihrem Partner Wearable
Technologies AG als führendem B2BNetzwerk für Wearables präsentiert die
MEDICA 2015 zum sechsten Mal die innovativsten am Körper tragbaren Produkte
für den medizinischen Markt auf einem
Gemeinschaftsstand in der Halle 15.
Christian Stammel, CEO der Wearable
Technologies AG, zur Bedeutung der
MEDICA: „Ich bin jedes Jahr begeistert
über die Qualität der Kontakte auf der
MEDICA. So ist es durchaus realistisch,
dass ein einzelner Aussteller an unserem
Stand mit bis zu 300 qualifizierten
Messekontakten nach Hause reist.“
Networking ist ein zentrales Thema
für die Wearable Technologies AG. Am
MEDICA-Stand können Besucher sowohl
führende Visionäre, leitende Ingenieure,
Gründer innovativer Startups als auch
wegweisende Wissenschaftler und Topmanager aus den Bereichen Wearables,
IoT, Cloud und Enabling Tech treffen.
Foto: © Messe Düsseldorf
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Immer von Fachbesuchern umlagert: der Gemeinschaftsstand für Wearables auf der MEDICA.
Dort präsentieren sich sowohl Technologiehersteller mit Bauteilen zur Entwicklung neuer Wearables als auch
Begeisterte Kommentare von Ausstellern
Alexis Normand, Health/Corporate Speacialist, Withings:
„Die Messe bietet uns eine hervorragende Möglichkeit,
Gesundheitsexperten außerhalb unseres bereits bestehenden
Netzwerks kennenzulernen.“
Nadia Kang, Chief Marketing Officer, AiQ Smart Clothing aus
Taiwan: „Am WT-Stand kommen Experten, Partner, Fachleute
und Sponsoren aus der ganzen Welt zusammen und zeigen
umfassende Lösungen in verschiedenen Pflege- und Medizinbereichen von Sport bis Arbeitsmedizin. Jeder Teilnehmer verfügt über besondere Kompetenzen und Erfahrungen aus verschiedenen Bereichen, seien es nun Besucher oder Aussteller.“
Andreas Caduff, Geschäftsführer, Biovotion: „Auf der Messe
treffen wir alle Kunden und Partner, die wir treffen möchten,
in einer sehr ansprechenden, direkten und effizienten Art und
Weise.“
Hersteller von marktreifen, zumeist
sogar medizinisch zertifizierten
Wearable-Produkten.
Weitere Informationen finden Sie hier:
www.wearable-technologies.com/
events/medica-2014
+++ MEDICA und COMPAMED: 16. – 19.11.2015 +++
Die neue Laufzeit der MEDICA, von
Montag, 16. bis Donnerstag, 19. November 2015, basiert auf Untersuchungen
der Struktur und der Bedürfnisse der
Fachbesucher und der Aussteller.
Nicht nur die Fachmesse MEDICA,
sondern auch die Fachforen und Konferenzen sollen so profitieren von einer
gleichmäßigeren Auslastung über alle
Veranstaltungstage.
Und nicht zuletzt bedeutet diese Neuerung auch, dass das erfolgreiche Gespann MEDICA und COMPAMED jetzt
komplett parallel läuft.
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+++ NEU: Laufzeittage Montag – Donnerstag +++
EUROPEAN HOSPITAL CONFERENCE
Paul Doherty, VP Sales, Shimmer aus Irland: „Die MEDICA
ist die größte Messe und Ausstellung, an der wir je teilgenommen haben. Durch die Möglichkeit, am WT-Stand auszustellen,
haben wir noch auf keiner Messe so viele Kundenkontakte
gesammelt wie hier. ”
Mikko Malmivaara, Verkauf & Marketing, Clothing Plus aus
Finnland: „Für Clothing Plus ist die MEDICA sehr wichtig,
denn hier kommen die wichtigsten Personen und Firmen aus
der ganzen Welt unter einem Dach zusammen. Im Rahmen
der Messe finden auch zahlreiche Konferenzen statt, die den
wichtigen wissenschaftlichen Aspekt medizinischer Forschung
behandeln. Die MEDICA stellt eine großartige Gelegenheit
dar, Produkte auf den Markt zu bringen.“
EU-Kommissariat bezieht Stellung auf der
EUROPEAN HOSPITAL CONFERENCE
Annika Nowak,
Mitarbeiterin im
Kabinett des
EU-Kommissar
für Gesundheit
und Lebensmittelsicherheit, wird auf
der 3rd joint EUROPEAN HOSPITAL
CONFERENCE (EHC) am 19. Oktober
2015 einen Vortrag halten.
Top-Entscheider aus europäischen
Kliniken werden erwartet zu dieser
Veranstaltung während der MEDICA
2015 und dem 38. Kongress der
Deutschen Krankenhausgesellschaft.
Hochrangige Referenten der European
Hospital and Healthcare Federation
(HOPE), der European Association of
Hospital Managers (EVKD) und der
Association of European Hospital
Physicians (AEMH) beleuchten die
Themen Patientenorientierte Krankenhausversorgung in der Zukunft und
Patientenorientierte Krankenhausversorgung in der Praxis.
Hier finden Sie weitere Informationen:
www.medica.de/ehc1
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BRINGEN SIE IHRE EXPONATE UND GUTE LAUNE MIT:
Neben langjähriger Erfahrung bietet
das 21-köpfige Team natürlich auch die
entsprechende Fachkompetenz als
Innenarchitekten, Kommunikations- und
Produktdesigner oder Mediengestalter
und Kundenbetreuer. „Bei uns bekommen die Aussteller alles aus einer Hand
für ihre erfolgreiche Messebeteiligung.
Während der Messelaufzeit auch über
eine Hotline rund um die Uhr“, sagt
Liviu R. Stoica als Referent für Standbau.
Alles nach dem Motto: Bringen Sie Ihre
Exponate und gute Laune mit – den Rest
machen wir!
Bei der letzten MEDICA stammten 22
Design-Messestände und alle Foren in
Foto: © Messe Düsseldorf
Egal, ob es um individuelles Standdesign,
einen System- oder einen Gemeinschaftsstand geht: Enno Block, Leiter der Abteilung Design und Standentwicklung,
und sein Team realisieren die passende
Lösung für jeden Kunden, vom internationalen Großkonzern über den Branchenverband bis hin zum mittelständischen
Unternehmen. „Wir beraten die Aussteller bei der Planung, sind vor Ort auf dem
Düsseldorfer Messegelände aktiv, übernehmen die Organisation sowie den
Auf- und Abbau des Messestands nach
den individuellen Vorstellungen unserer
Kunden“, beschreibt Block den Komplettservice.
Foto: © Messe Düsseldorf
Wie erfolgreich die MEDICA-Beteiligung
wird, hängt nicht zuletzt vom Messestand ab. Das Standbau-Team der Messe
Düsseldorf bietet professionellen Messestandbau mit komplettem Service. So
können sich die Aussteller ganz auf ihr
eigentliches Geschäft konzentrieren:
die detaillierte Vorbereitung auf eine
erfolgreiche MEDICA-Beteiligung.
Foto: © Covalon Technologies Ltd.
Den Rest machen wir
Ein Teil des Standbauteams der Messe Düsseldorf (vorne v.l.): Enno Block, Achim Lenßen,
Laura Kläckes, Stefanie Verhoven; (dahinter v.l.): Liviu R. Stoica, Hans-Jürgen Luckner, Stefan Henreich,
Valeriya Brustina, Frank Lorson.
Helene Wagner ist bei der MS Westfalia GmbH für die Organisation der MEDICA-Beteiligung zuständig.
Seit Jahren lässt das Unternehmen seinen MEDICA-Stand vom Team der Messe Düsseldorf bauen.
„Wir waren eigentlich immer zufrieden. Aber zur MEDICA 2014 war alles besonders gut. Vor allem die
Zusammenarbeit mit unserer Ansprechpartnerin hat super geklappt. Und unsere Besucher haben den
Stand auch bewundert.“
den Messehallen sowie 300 nach Kundenwunsch konfigurierte Systemstände von
den Düsseldorfer Standbauprofis. Und
diesen Service können Aussteller jetzt
auch weltweit auf anderen Messegeländen
nutzen. „Wir sind dank einer strategischen
Partnerschaft in der Lage, unseren
Service weltweit anzubieten“, erläutert
Block: „Möchte ein MEDICA-Aussteller
sein Düsseldorfer MEDICA-Standdesign
auch auf anderen Medizinfachmessen
der Messe Düsseldorf in aller Welt (World
of MEDICA) nutzen, bekommt er genau
das gleiche Standdesign in entsprechender Größe vor Ort, ohne sich darum
kümmern zu müssen. Mit gewohnt guter
persönlicher Betreuung von uns.“
Hier finden Sie weitere Informationen:
http://standbau.messe-duesseldorf.de
MEDICAL FAIR INDIA 2015
Prima Stimmung in Neu Delhi: Aussteller berichten von guten Geschäften
Mehr als 10.400 internationale Fachbesucher informierten
sich vom 21. bis 23.
März auf dem Pragati
Maidan Messegelände
über Produktneuheiten im indischen
Gesundheitssektor. 447 Aussteller aus
18 Ländern präsentierten sich auf einer
Netto-Ausstellungsfläche von mehr als
5.250 m2. 289 Aussteller aus dem Ausland
unterstrichen die internationale Bedeutung der MEDICAL FAIR INDIA, die
jährlich abwechselnd in Neu Delhi und
Mumbai stattfindet.
„Die MEDICAL FAIR INDIA ist eine einzigartige Medizin- und Gesundheitsveranstaltung, die der Medizin- und Gesundheitsversorgungswirtschaft eine ideale
internationale Plattform bietet. Sie ist
dabei, zur erfolgreichsten und außergewöhnlichsten Messe in Indien für die
Präsentation von Medizintechnik zu
werden”, bilanziert Rajiv Nath vom
indischen Fachverband AIMED, Association
of Indian Medical Device Industry.
Auch Christian Wolf verzeichnet für die
hawo GmbH als Aussteller eine erfolgreiche Messebeteiligung: „Wir hatten
an allen Messetagen eine sehr gute
Besucherzahl. Es war ein hervorragender
Besuchermix aus Wiederverkäufern
für Krankenhausbedarf und Endkunden
aus dem Medical Device Manufacturing
(MDM) Bereich. Bei den Endkunden
handelte es sich primär um Entscheider
aus der Geschäftsführung.“
Die Medizinfachmesse setzte in diesem
Jahr den Fokus auf den neuen Bereich
„Hospital Infrastructure“ und startete mit
einer begleitenden Fachkonferenz mit
den Themenschwerpunkten „Hospital
Infrastructure & Planning“ und „Medical
Device & Technology“. Das Konferenzprogramm bot Entscheidungsträgern
aus dem Klinikbereich, Medizinern,
Händlern und Akteuren aus Industrie und
Gesundheitswirtschaft ein ideales Forum,
um sich über Trends zu informieren und
Kontakte zu Experten zu knüpfen. Neben
den Konferenzen boten eigenständige
Workshops den Ausstellern die Möglichkeit, sich den Besuchern der MEDICAL
FAIR INDIA 2015 zu präsentieren.
Die Veranstaltung profitierte von einem
boomenden indischen Gesundheitsmarkt,
der Experten zufolge bis 2020 auf 280
Milliarden US-Dollar anwachsen soll.
Gerade im innovations- und export-
orientierten Bereich der Medizintechnik
entwickelt Indien eine Schlüsselrolle,
worauf auch die Regierung mit einem
neuen Gesetzentwurf über Standards
in der Medizintechnik reagierte.
Dr. Pradeep Bhardwaj, Vorsitzender der
Firma Six Sigma Accreditation Board
aus Delhi, lobt die Bedeutung der
Veranstaltung für das indische Gesundheitsbusiness: „Es ist schön zu sehen,
welche Strahlkraft die MEDICAL FAIR
INDIA 2015 in Neu Delhi entwickelt.
Sie hat sich als Plattform erwiesen, die
neue Chancen in der Gesundheitswirtschaft eröffnet.“
Hier finden Sie weitere Informationen:
www.medicalfair-india.com oder
www.world-of-medica.com
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AUSGABE 2/2015
YOU & MEDICA
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MEDICAL FAIR THAILAND 2015 IN BANGKOK
Vom 10. bis zum 12.
September 2015 findet
die 7. MEDICAL FAIR
THAILAND mit 600
internationalen Ausstellern aus mehr als
30 Ländern und erwarteten 8.000
Besuchern aus 60 Ländern statt.
Digital Healthcare mit Hardware- und
Softwarelösungen sowie Dienstleistungen
und Kommunikationsmittel für das
Gesundheitswesen sowie die Rehabilitationspflege sind die Hauptthemen. Zeit-
gleich finden Konferenzen, Fachseminare
und Themenworkshops statt mit aktuellen Informationen und neuesten Trends
der Branche. Um den Stand der medizinischen und gesundheitlichen Versorgung
in Thailand zu zeigen, werden Delegationsreisen in Krankenhäuser und Kliniken der
Region organisiert.
Foto: © MEDICAL FAIR THAILAND
Digitale Gesundheitsvorsorge und Rehabilitation
Hier finden Sie weitere Informationen:
www.medicalfair-thailand.com oder
www.world-of-medica.com
Die MEDIAL FAIR THAILAND bietet mit Konferenzen, Foren und Workshops einen umfassenden Überblick.
MALAYSISCHE EXPORTFÖRDERUNG:
Langfristiges Denken anstatt Umsatzfixierung
Foto: © Uwe Fischer Malaysia Insights
4
Freuen sich über die Erfolge malaysischer Firmen auf der MEDICA (v.l.): Lai Lyn Fong, Sales Director
Messe Worldwide Sdn Bhd, und S. Jai Shankar, Malaysischer Handelskommissar in Deutschland.
40 malaysische Aussteller nahmen an
der letzten MEDICA in Düsseldorf teil,
davon 13 am Gemeinschaftsstand von
Malaysia in Halle 17. Alle von ihnen
profitierten dabei von den Diensten
der Malaysia External Trade Promotion
Agency (MATRADE), der nationalen
malaysischen Agentur zur Handelsförderung. MATRADE unterstützt
malaysische Exporteure bei der Messeteilnahme bereits seit vielen Jahren.
Der malaysische Handelskommissar
in Deutschland, S. Jai Shankar, betont,
dass der Auswahlprozess streng sei.
„Wir stellen von Beginn an klar, dass
Unternehmen auf dem europäischen
Markt nur dann eine realistische Chance
haben, wenn sie langfristig denken und
handeln“, so Shankar weiter.
Hinsichtlich ihrer strategischen Ausrichtung lässt sich sagen, dass die
malaysische Kautschukbranche bei
der Herstellung von Produkten für den
weltweiten Medizinsektor weiterhin
beachtliche Wachstumszahlen schreibt.
So ist Malaysia unter anderem Welt-
marktführer bei medizinischen Handschuhen. Folglich kommen beinahe
60 % der deutschen Importe aus dem
südostasiatischen Land.
Kautschuk wird zum Exportmotor
Durch die gezielte strategische Schwerpunktsetzung hat die Kautschukbranche
in Malaysia riesige Fortschritte im
Vertrieb von Produkten für den Pflegeund Medizinsektor weltweit gemacht. So
ist Malaysia beispielsweise der weltweite
Marktführer unter anderem für medizinische Handschuhe und Kondome. Dementsprechend kommen nunmehr fast
60 % der deutschen Importe aus diesem
Land in Südostasien. Vor 30 Jahren, als
die erste Furcht vor AIDS ausbrach,
wurden Schutzhandschuhe hauptsächlich
von multinationalen Firmen wie Ansell
oder Baxter hergestellt. Die Attraktivität
dieses boomenden Marktes hat dazu
geführt, dass einige malaysische Unternehmer, wie Dr. Datuk Lim von Top Glove,
ihre eigenen Produktionsanlagen errichteten. Die harte Arbeit dieser Pioniere
über viele Jahre und die Unterstützung
von MATRADE sowie die nachfolgenden
Teilnahmen bei der MEDICA haben zum
derzeitigen Führungsstatus auf dem
europäischen Markt geführt. Auch
Hersteller von Kathetern und chirurgi-
Kontakt:
Impressum:
Bitte nehmen Sie bei Fragen, Anregungen oder Wünschen
Kontakt mit uns auf.
Messe Düsseldorf GmbH
Messeplatz, Stockumer Kirchstr. 61
40474 Düsseldorf
Fon: + 49 (0) 211 / 45 60-01,
Fax: + 49 (0) 211 / 45 60-668
www.messe-duesseldorf.de
[email protected]
Amtsgericht Düsseldorf HRB 63
Paolo Bonvecchio (Account Manager)
Telefon: +49 (0) 211/ 45 60-483
Telefax: +49 (0) 211/ 45 60-87483
Mail: [email protected]
Geschäftsführung: Werner M. Dornscheidt
(Vorsitzender / CEO), Hans Werner Reinhard,
Joachim Schäfer, Bernhard Stempfle
Vorsitzender des Aufsichtsrates: Thomas Geisel
schen Instrumenten haben sich auf dem
Weltmarkt etabliert. Dennoch mahnt der
Handelskommissar, es sei wichtig, dass
sich die malaysischen Exporteure nicht
zu sehr auf ihre Umsatzzahlen konzentrieren, da dies zulasten anderer strategischer Variablen wie der Markenbildung
gehen könnte. „Die Herausforderung
besteht darin, Strategien zu entwickeln,
welche eine nachhaltige Marktetablierung
erleichtern. Dies ist nur mit intelligenten
Branding-Initiativen und Investitionen zur
Bildung von Geschäftsbeziehungen, einschließlich Unternehmenspartnerschaften
u.a. durch Unternehmenszusammenschlüsse oder -übernahmen, möglich.“
Daher glaubt Shankar, dass die MEDICA
die optimale Plattform bietet, um
Malaysias Potenzial als Exporteur und
Geschäftspartner zu demonstrieren.
Die Teilnahme an der MEDICA würde sich
bestens mit anderen Förderplattformen
wie dem German Malaysian Roundtable
(www.gmrt.de), der vor zwei Jahren ins
Leben gerufen wurde, ergänzen. Im
Rahmen der malaysischen Exportförderung stellen malaysische Medizintechnikhersteller und ihre Verbände auf weiteren
Veranstaltungen der Messe Düsseldorf
aus. So auf der MEDICAL FAIR INDIA,
der MEDICAL FAIR THAILAND und der
MEDICAL FAIR SINGAPORE.
16 – 19 NOVEMBER 2015
DÜSSELDORF GERMANY
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