Günstiger liegen nicht nur fliegen, HIIL]LHQWHU+RWHOHLQNDXI« David Mylius Director Sales & Marketing Accor Switzerland David Mylius Jahrgang 1973 Seit 1999 in der Accorkette: - Bankettleiter - F&B Manager - Hotel Verkaufsleiter - Regional Verkaufsleiter - Hotel Direktor - Dir. Sales, Marketing & Distribution 2 Hoteleinkauf Sie möchten weniger für Ihr Hotelzimmer bezahlen, aber wie!!? 1- Sie wissen: :R« :LHRIW« Falls Sie auf weniger als 50 Übernachtungen (pro Hotel) im Jahr kommen. 2 ± Sie wissen es nicht: 3 Hoteleinkauf Sie möchten weniger für Ihr Hotelzimmer zahlen, aber wie!!? 1- Sie wissen: :R« :LHRIW« Bereiten Sie sich auf einen Termin vor: - Produktion - Übernachtungen zusammenrechnen - Standorte - Hotels auflisten - Jahresvolumen errechnen Termin mit einem Account Manager wird vereinbart 4 Hoteleinkauf Sie möchten weniger für Ihr Hotelzimmer zahlen aber wie!!? 1- Sie wissen: :R« :LHRIW« Hotelliste erstellen Limitieren Sie Ihre Kettenliste! Wie läuft so ein Termin ab: - Hausrundgang - Besprechung 5 Hoteleinkauf Sie möchten weniger für Ihr Hotelzimmer zahlen, aber wie!!? 1- Sie wissen: :R« :LHRIW« Was Sie Besprechen werden: - Produktion ( wie viele pro Destination & Hotel ) - Corporate Vergünstigungen (wie viele fix versus Dynamic & wo) - Ihre Buchungsverhalten ( Web, TMC, SBT direkt ) Der Vergleich zwischen Corp. Raten & BAR Best Available Rate Ziel der Besprechungen: 6 GHU&RUSRUDWH9HUWUDJ« Hoteleinkauf Sie möchten weniger für Ihr Hotelzimmer zahlen, aber wie!!? 1- Sie wissen: :R« :LHRIW« . 7 Der Firmenvertrag ( Corporate Vereinbarung) Zwischen Firma HQ & Hotelkette HQ Zeitraum ( Jan bis Dez ) Ä%ODFNRXW'DWHV³ Wer darf profitieren ( Individuals ) Reservierungsablauf Ankunft & Abreise Garantie / Bookout / No Show Last Room Availability ( LRA ) Zahlungskonditionen Hotelliste inkl. Preisen Hoteleinkauf Sie möchten weniger für Ihr Hotelzimmer zahlen, aber wie!!? 2 ± Sie wissen es nicht: Aber: Sie wissen, dass gereist wird!!! A ± Sie nehmen mit den betreffenden Hotels Kontakt auf, evt. haben diese Zahlen die Ihnen mit dem Corporate Vertrag helfen können. Wenn das auch nichts nützt ( oder ihr Bedarf zu klein ist ) melden Sie sich elektronisch für einen Globalen Vertrag an. 8 Hoteleinkauf Sie möchten weniger für Ihr Hotelzimmer zahlen, aber wie!!? 2 ± Sie wissen es nicht: Dieser elektronische Vertrag ( bei Accor AOB ) gibt Ihnen die Möglichkeit alle Hotels in der Gruppe mit 5% oder 10 % Vergünstigung zu buchen. 9 10 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 11
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