Sales Offering Specialist Big Data (m/w) Deutschland

Die HJG Unternehmensberatungs GmbH sucht einen
Sales Offering Specialist Big Data (m/w)
Deutschland
Unser Kunde ist ein weltweit führendes, globales IT-Dienstleistungsunternehmen. Mit seinen
innovativen Lösungen hilft er den Kunden technisch komplexe, sowie unternehmenskritische
Herausforderungen zu meistern. Das Portfolio erstreckt sich von der Unterstützung der
unterschiedlichsten Kundensysteme über Architektur und Lösungskonzeption bis hin zur
Implementierung komplexer Systeme. In diesem Themenbereich greift das Unternehmen auf
langjährige Erfahrung und ein großes Netzwerk von Partnern und Kunden zurück.
Das Aufgabengebiet
Als „Sales Offering Specialist - Big Data“ erweitern sie das Industrie-Engagement durch
die Realisierung von Big Data Lösungen. Sie sind verantwortlich für die Planung und
Durchführung der Strategie, die Identifikation von Leads, der Qualifizierung von Deals und
den Verkauf der Big Data Lösungen. Sie arbeiten eng mit den industriespezifischen
Kundenteams zusammen um den Erstkontakt vorzubereiten, potenzielle Kunden zu treffen
und Big Data Workshops vorzubereiten. Sie arbeiten täglich mit den Account Plänen, treffen
sich mit den Industrie Verantwortlichen unseres Klienten und schließen Projekte und
Aufträge erfolgreich ab. Ebenso sind sie zentraler Ansprechpartner für die Dienstleistungen
und Big Data Angebote unseres Klienten in seinem Segment.
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Sie verantworten den Verkaufsprozess großer oder komplexer Aufträge von der
Anfrage bis zur Auslieferung der kundenspezifischen Geschäftslösungen. Dabei
erreichen oder übertreffen sie die jährlichen Ertrags- und Umsatzziele für ein
zugeteiltes Marktsegment (Health-Care, Life Science, Medizintechnik, Logistik,
Transportation, Public/Behörden)
Sie arbeiten eng mit der Kundenbetreuung und dem Account Management
zusammen bei der Entwicklung von Account Plänen und den entsprechenden
Besuchsplanungen.
In enger Zusammenarbeit mit den Segmentleitern identifizieren sie mögliche Big Data
Lösungen.
Sie leiten industriespezifische Workshops und entwickeln erfolgreiche MarkteintrittsStrategien.
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Sie bieten den anderen Kundenbetreuern verkaufsvorbereitende Unterstützung bei
der Qualifizierung von Kunden Leads im Bereich Big Data und beteiligen sich
regelmäßig daran qualifizierte Leads in Projekte umzuwandeln.
Sie führen den standardisierten Verkaufsprozess bis zum Abschluss; dies beinhaltet
auch die komplette Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten in salesforce.com.
Sie adressieren komplexe Kundenherausforderungen mit ihrem Big Data Angebot
und entwickeln faszinierende Lösungsvorschläge, basierend auf soliden
Geschäftsmodellen, mit Einfluss auf die Pläne des Kunden und in Übereinstimmung
mit den Firmenzielen
Sie entwickeln strategische Geschäftsbeziehungen zu den Entscheidungsträgern
ihrer Kunden sowie zu dessen Top Management. bauen stabile Kundenbeziehungen
auf und positionieren ihre Firma für zukünftige Aufträge.
Sie haben Führungseigenschaften und leiten weniger erfahrene Mitarbeiter und die
Verkaufsunterstützung an.
Das Anforderungsprofil
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Hochschulabschluss oder vergleichbare Kombination von Wissen und Erfahrung
Erfahrung in der High Tech Industrie, speziell in den neuen Märkten wie Big Data
„Analytics“
Erfahrung mit Technologie Produkten, Dienstleistungen, Lösungen und
Ausschreibungen
Erfahrung mit standardisierten Verkaufsmethoden, Verkaufshilfen und deren
Anwendung
Erfahrung im Umgang mit Managern, Verkäufern und/oder dem Innendienst
Starke Kommunikationsfähigkeiten um dem Kunden zuzuhören und die
Kundenwünsche zu unserem Klienten zurück zu spiegeln
sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

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