Prozessorientierte Produkte © (BADnet PoP ) „Je mehr Produktvorteile für alle Vertriebsstufen desto höher die Verkaufszahlen“ Tobias Pfoh „Prozessorientierte Produkte sind die Gewinner der Zukunft“ Ulrich Bergmann www.badnet.de 2 IST – Zustand Was heute Kür ist wird morgen zur Pflicht! Der demographische Wandel zwingt uns in puncto Fachkräftemangel sowohl im Büro als auch bei der Montage zum Handeln. Zur Zeit können wir den Bedarf (Kundenwünsche) gerade noch abdecken. Aber in naher Zukunft wird dies nicht mehr der Fall sein. Wir müssen Handeln: Wir müssen Abwicklungszeiten verkürzen, die Montage vereinfachen und Reklamationen vermeiden. Wir werden nur noch Produkte verkaufen, welche in den gesamten Bad-Prozess passen. Viele Produkte sind nicht am Nutzen des Kunden (Handel – Handwerk – Endkunde) orientiert. Oft fehlt der Systemgedanke und die Harmonisierung der Produkte mit den Prozessabläufen. www.badnet.de Wir haben volle Auftragsbücher, aber zu wenig Monteure, die die Produkte qualifiziert montieren können. Verkaufs-, Montage-, und Herstellungsstau Produkte werden in puncto Planung, Beratung, Daten, Verkauf, Logistik, Einbau, Pflege und Wartung immer komplexer Verkaufs K.O. Passt nicht in den Gesamtabwicklungs-Workflow des Komplettbades Verkaufs K.O. Das Produkt Ist nicht vertriebs- und monteurgeprüft Verkaufs K.O. 3 Unsere Lösung: Prozessorientierte Produkte (PoP) www.badnet.de 4 Soll – Zustand Mehr Produktvorteile – Mehr Absatz Fakt ist: Folgende Punkte sind entscheidend, welche Produkte wir in der Zukunft verkaufen und montieren werden: • Das Produkt muss sehr gute Materialeigenschaften als auch sämtliche Normen erfüllen • Das Produkt muss leicht verkaufbar sein (Preis – Leistung) • Das Handling in punkto Verkauf muss kinderleicht sein. Es müssen sowohl Preise, Maße als auch sämtliche dazugehörigen Daten schnell gefunden werden können. • Das Produkt muss leicht planbar sein (z.B. Passt das Produkt in die Vorwand?) • Das Produkt muss Fragestellungen wie: Lässt es sich leicht in der Vorwand montieren, verpressen, verschrauben, befestigen, dreidimensional verstellen, Tiefe, Höhe, Winkel, kippen und justieren… gewachsen sein. • Verbindliche Liefertermine • Ist die Gesamtarbeitsvorbereitung für das Produkt mit wenig Aufwand verbunden? • Wie häufig kann ich das Produkt über das Jahr verkaufen und einbauen? • Ist das Produkt montagefreundlich? Auch für Monteure der nahen Zukunft? • Ist das Produkt vom Design anspruchsvoll? • Ist das Produkt pflege- und reinigungsfreundlich? • Ist das Produkt leicht und ohne viel Aufwand zu reparieren (Wartungs-Code) www.badnet.de 5 Soll – Zustand Produktvorteile = Prozessvorteile = Erhöhter Nutzen Konsequenz bei Nicht-PoP: Werden die Kriterien nicht erfüllt, listen wir das Produkt aus bzw. erhöhen wir die Kalkulation dieser Produkte exorbitant. Denn nur so kann ein Ausgleich von Nicht PoP** – Produkten gegenüber prozessorientieren Produkten in puncto Aufwand stattfinden. Wir steuern den Verkauf über den Preis. *PV=Produktvorteil **PoP = Prozessorientierte Produkte www.badnet.de 6 Lösung Dienstleistung schlägt Ware Ihr Nutzen: BADnet prüft Produkte auf die „Prozess-Tauglichkeit“. BADnet überwacht die Prozess-Optimierung mittels ISA-System und reportet an den Verantwortlichen. BADnet stellt ein modernes Online Reporting-System zum PoPProdukt zur Verfügung Diese Beschreibung mag zurzeit noch eine Küraufgabe sein, aber in naher Zukunft werden wir ohne PoP* Produkte die Aufgaben nicht zufriedenstellend lösen können. Wir empfehlen Ihnen als Hersteller, Ihre Produkte mit PoP* zukunftsfähig zu entwickeln. Gerne stellen wir unsere Erfahrung in Ihre Dienste. http://badnet.de/leistungen/prozessorientierte-produkte/ www.badnet.de *PoP = Prozessorientierte Produkte 7 Kontakt Ulrich Bergmann Gesellschafter-Geschäftsführer M +49-151-1145 00 91 [email protected] BADnet GmbH Odenwaldstraße 29 74821 Mosbach Telefon Telefax E-Mail Tobias Pfoh (Junior-)Partner 06261 – 915 115 06261 – 134 89 [email protected] M +49-151-1145 00 95 [email protected] www.badnet.de 8
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