14. Sales Congress Gastwerk Hotel Hamburg 3. November 2015 Unser diesjähriges Leitthema: WAS MACHT MACHT Vorwort Liebe Freunde des Sales Congress, Macht polarisiert, sie kann anziehend oder abstoßend sein. Wer formale oder faktische Autorität besitzt, bestimmt nicht nur Regeln, sondern verändert oft genug seine Persönlichkeit, seine Werte und sein Verhalten. Schon Abraham Lincoln, der legendäre US-Präsident, wusste: „Um den Charakter eines Menschen kennen zulernen, sollte man ihm Macht geben.” „Was Macht macht”, das Thema unseres 14. Sales Congress am 3. November in Hamburg, soll das ambivalente Verhältnis zwischen Mensch und Macht in vielen Facetten ausleuchten. Wie wir es auch drehen, ausweichen können wir diesem Phänomen nicht. Macht ist immer und überall präsent, in jeder menschlichen Beziehung. Und damit ist sie auch ein entscheidender Faktor für die Performance von Unternehmen. Ich lade Sie hiermit ein, gemeinsam mit unseren Referenten zu entdecken, was Macht macht. Herzlichst, Ihr programm MONTAG, 2. November 2015 – Hanse Lounge 19.30 Uhr Vorabendveranstaltung Exklusiv: ottmar hitzfeld Macht und Ohnmacht des Trainers Dienstag, 3. November 2015 – Gastwerk Hotel 08.30 Uhr Check-in und Early Morning Coffee 09.30 – 10.00 Uhr Joachim Pawlik Begrüßung 10.00 – 11.00 Uhr karl-theodor zu guttenberg Transatlantische Beziehungen. Im Spannungsfeld Wirtschaft – Politik – Sicherheit 11.00 – 11.30 Uhr PAUSE 11.30 – 12.30 Uhr ˘ Dr. Tomáš Sedlácek (engl.) Weaknesses of power, dangers of fast economic growth programm Dienstag, 3. November 2015 – Gastwerk Hotel 12.30 – 13.30 Uhrlunch 13.30 – 14.30 Uhr dr. manfred lütz Die Macht der künstlichen Welten 14.30 – 14.45 Uhr PAUSE 14.45 –15.30 Uhr dr. antonia rados Die arabische Welt im Aufruhr – welche Folgen für Europa? 15.30 – 15.45 Uhr PAUSE 15.45 – 16.30 Uhr Luca cordero di montezemolo (engl.) The power of the brand 16.30 –16.45 UhrAbschluss durch Dunja Hayali ZDF-Fernsehmoderatorin und Journalistin 16.45 Uhr Get Together Moderation: Dunja Hayali Referenten Joachim Pawlik Joachim Pawlik (Jahrgang 1965) verantwortet als Vorsitzender der Geschäftsführung des Beratungsunternehmens Pawlik Consultants GmbH vor allem internationale Projekte für Unternehmen weltweit. Seine Schwerpunkte liegen im Beratungsfeld der Personalentwicklung sowie im Aufbau und der Optimierung von Vertriebsstrategien. 09.30 – 10.00 Uhr Begrüßung Darüber hinaus ist der gebürtige Hamburger Mitglied verschiedener Aufsichts- und Beiräte sowie gefragter Referent bei Vortragsreihen zu den Themen Vertrieb und Führung. Er spielte als Profi beim FC St. Pauli, wo er heute im Amt des Vizepräsidenten für Sponsoring und Vermarktung ver antwortlich ist. Bereits während seines Studiums sammelt der gelernte Speditionskaufmann Berufserfahrung mit seiner eigenen Firma für Finanzdienstleistungen. Im Jahr 1995 verkauft er das Unternehmen und begibt sich auf Weltreise. Neben Einblicken in andere Länder und Märkte eignet er sich auf seiner Reise interkulturelle Kompetenzen im Umgang mit Menschen an. Während dieser Zeit lernt er auch seine amerikanische Frau kennen, mit der er zwei Söhne hat. Nach seiner Rückkehr gründet er 1996 das Beratungsunternehmen Pawlik Consultants GmbH, das mittlerweile mehr als 130 Mitarbeiter beschäftigt. Referenten Karl-Theodor zu guttenberg Karl-Theodor Freiherr zu Guttenberg (Jahrgang 1971) war der bislang jüngste Bundesminister für Wirtschaft und Technologie sowie der jüngste Verteidigungsminister Deutschlands. Im Laufe seiner politischen Karriere hat er verschiedene CSU-Parteiämter inne, ist Mitglied des Bundestages sowie CSU-Generalsekretär. 2009 wird er zum Minister für Wirtschaft und Technologie ernannt und übernimmt bis 2011 die Position des Vertei digungsministers im Kabinett von Bundeskanzlerin Angela Merkel. Seit seinem Rücktritt im Jahr 2011 lebt er in den USA, wo er 2013 die Investment- und Beratungsfirma Spitzberg Partners gründet, die Strategie- und Investitionsberatung zu politischen, wirtschaftlichen, technologischen und sicherheitsrelevanten Fragen bietet. Freiherr zu Guttenberg ist Berater der EU-Kommission zu digitalen Themen, Mitglied des US-Think-Tanks „Center for Strategic and International Studies” sowie Berater des Startups Ripple Labs. Mit seinem fundierten Wissen zu Technologiethemen und seinen praktischen Erfahrungen ist er ein gefragter Ratgeber in weltpolitischen Angelegenheiten sowie Wirtschafts- und Sicherheitsfragen. 10.00 – 11.00 Uhr Transatlantische Beziehungen. Im Spannungsfeld Wirtschaft – Politik – Sicherheit Referenten ˘ Dr. Tomáš Sedlácek (engl.) ˘ (Jahrgang 1977) hat als internationaler Dr. Tomáš Sedlácek Starökonom weltweit Bekanntheit erlangt. Sein Buch „Die Ökonomie von Gut und Böse“ führte international die Wirtschafts-Bestsellerlisten an und wurde in 17 Sprachen ˘ übersetzt. Er ist Chefökonom der „Ceskoslovenská Obchodní ˘ Banka“ (CSBO), der größten tschechischen Bank, und Hochschullehrer an der Karls-Universität in Prag. 11.30 – 12.30 Uhr Weaknesses of power, dangers of fast eco nomic growth Er war Mitglied im Nationalen Wirtschaftsrat der Tschechischen Republik und während der Amtszeit von Präsident ˘ gilt als Václav Havel dessen Wirtschaftsberater. Sedlácek einer der begabtesten und unkonventionellsten Ökonomen seiner Generation. In seinen unterhaltsamen Vorträgen zeigt er stets aufs Neue, dass Wirtschaftslehre keineswegs trockene Materie ist, sondern durchaus spannend und fesselnd sein kann. Als Autor spannt er den Bogen vom Gilgamesch-Epos bis zur Wall Street und bietet damit auch Nichtökonomen einen faszinierend anderen Zugang zur Wirtschaft. In überaus ˘ Denkplastischer und eindringlicher Weise gibt Sedlácek anstöße und nachhaltige Impulse. Er macht Ökonomie mit anschaulichen Bildern verständlich und greifbar. Referenten dr. Manfred lütz Als scharfzüngiger Analytiker gestaltet Lütz den gesellschaftlichen Diskurs mit. Dabei widmet er sich humorvoll der verbreiteten Gesundheitsgläubigkeit der Deutschen, setzt sich satirisch mit Pseudowirklichkeiten und kritisch mit der katholischen Kirche auseinander. Regelmäßig nimmt er als Kabarettist, Kolumnist und Schriftsteller Stellung zu aktuellen Themen – amüsant, sarkastisch und moralisch ernst. Lütz studierte Medizin, Philosophie und katholische Theologie in Bonn und Rom. Der Theologe ist Mitglied des Päpstlichen Rates für die Laien sowie im Direktorium der Päpstlichen Akademie für das Leben. Er ist zudem Gründer der integrativen Behindertengruppe „Brücke-Krücke“, die Veranstaltungen für deren Mitglieder organisiert und eine integrative Wohngemeinschaft unterhält. © dpa Dr. Manfred Lütz (Jahrgang 1954) gilt als einer der bekanntesten Psychiater Deutschlands. Der Leiter und Chefarzt des psychiatrischen Alexianer-Krankenhauses in Köln ist Autor zahlreicher Bestseller, darunter die beiden Bücher „Irre – Wir behandeln die Falschen. Unser Problem sind die Normalen“ und „Bluff! Die Fälschung der Welt“. 13.30 – 14.30 Uhr Die Macht der künstlichen Welten Morton Janklow (*1930), amerik. Staranwalt Referenten © RTL Stoeck dr. antonia rados 14.45 – 15.30 Uhr Die arabische Welt im Aufruhr – welche Folgen für Europa? Dr. Antonia Rados (Jahrgang 1953) berichtet seit rund 30 Jahren aus verschiedenen Krisengebieten in aller Welt und wurde damit zu einer der populärsten Auslandskorres pondentinnen des deutschsprachigen Fernsehens. Insbesondere ihre Berichterstattungen zum Irak-Krieg 2003 sowie zu den Demokratisierungsentwicklungen in Nordafrika und dem Nahen Osten im Frühjahr 2011 bringen ihr auch inter national viel Anerkennung ein. Die Arbeit der gebürtigen Klagenfurterin findet oft unter lebensgefährlichen Bedingungen an weltweiten Brennpunkten statt und wird vielfach ausgezeichnet, so beispielsweise mit dem Hanns-Joachim-Friedrichs-Preis und dem Deutschen Fernsehpreis. In Österreich wird sie 2014 mit dem Preis „Goldene Medienlöwin“ für ihr bisheriges Lebenswerk geehrt. Seit 2009 ist Rados als Chefreporterin Ausland für die Sender der Mediengruppe RTL tätig. Als erprobte Krisenreporterin und Nahost-Expertin trägt sie dazu bei, die Geschehnisse weltpolitisch besser einordnen zu können und vermittelt den Fernsehzuschauern immer wieder eindringliche und nachhaltige Impressionen aus den Kriegsgebieten. Referenten Luca cordero di montezemolo (engl.) Luca Cordero di Montezemolo (Jahrgang 1947) stand 23 Jahre an der Spitze des legendären Sportwagenher stellers Ferrari und verwandelte das Unternehmen von einem kriselnden Autohersteller zur nobelsten Sportwagenmarke der Welt. Er gilt als eine Ikone der italienischen Wirtschaft. Als Assistent des Firmengründers Enzo Ferrari beginnt er 1973 seine Karriere. Schnell steigt er zum Sportdirektor auf und kann 1975 den ersten Erfolg verbuchen. Mit Niki Lauda als Fahrer gewinnt das Team sowohl den Fahrer- als auch den Konstrukteurstitel und wiederholt diesen Triumph 1977. Nach seinem Wechsel zum neuen Ferrari-Eigner Fiat bekleidet er dort in den Achtzigerjahren mehrere Funktionen und leitet zudem das Organisationskomitee der Fußball-WM 1990. Mit seiner Rückkehr zu Ferrari im Jahr 1991 gelingt es ihm, den Automobilhersteller sowohl sportlich als auch wirtschaftlich aus der Krise zu führen. Mit Michael Schumacher am Steuer startet die „Scuderia“ eine einzigartige Erfolgsserie und dank neuer Modellpalette kehrt auch der kommerzielle Erfolg zurück. Von 2004 bis 2010 ist di Montezemolo zugleich Vorsitzender des Mutter hauses Fiat. Seit 2014 ist er Präsident der italienischen Fluggesellschaft Alitalia. 15.45 – 16.30 Uhr The power of the brand moderation © Manuel Krug Dunja Hayali Die erfahrene ZDFFernsehmoderatorin und Journalistin führt durch die Veranstaltung Dunja Hayali (Jahrgang 1974) weckt gut gelaunt die halbe Nation, ein großes Publikum kennt sie als Moderatorin des ZDF-Morgenmagazins, als Moderatorin der „heute“Nachrichten und als Co-Moderatorin der Sendung „heute journal“. Spontan, souverän und humorvoll moderiert sie Diskussionsrunden und große Veranstaltungen. Bereits während ihres Studiums an der Deutschen Sporthochschule mit dem Schwerpunkt Medien- und Kommunikationswissenschaften arbeitet Hayali als Sportmoderatorin beim „Deutsche Welle Radio“. Bei einer TVProduktionsfirma in Köln absolviert sie ein Volontariat. Fast zwei Jahre moderiert sie die Nachrichtensendung „Journal“ beim „Deutsche Welle TV“ in Berlin, bevor sie im April 2007 zum ZDF wechselt. Dort übernimmt Hayali sowohl die Nachrichten im „heute journal“ als auch die Moderation der „heute“-Sendung. Seit 2010 ist sie Hauptmoderatorin des ZDF-Morgenmagazins. Hayalis journalistisches Spektrum ist breit gefächert. Auch sozial engagiert sie sich intensiv. So unterstützt sie den Verein „Gesicht zeigen! Für ein weltoffenes Deutschland“ und ist Patin beim Kinderhilfswerk der Vereinten Nationen (UNICEF). Referenten Vorabendveranstaltung in der Hanse Lounge Ottmar Hitzfeld Ottmar Hitzfeld (Jahrgang 1949) zählt zu den international erfolgreichsten Vereinstrainern im Fußball und zu den bedeutendsten Persönlichkeiten des deutschen Sports. Nach dem Ende seiner aktiven Karriere als Fußballer, in der er als exzellenter Teamspieler zweimal Schweizer Meister mit dem FC Basel wurde, verbucht er als Trainer des FC Zug seine ersten Führungserfolge – nach nur einem Jahr steigt er mit dem Zweitligisten in die 1. Liga auf. In der darauffolgenden Zeit wird Hitzfeld unter anderem mit den beiden Bundesligisten Borussia Dortmund und Bayern München mehrfach Deutscher Meister und jeweils auch Champions-League-Sieger. Daraufhin wird er wiederholt zum „Trainer des Jahres“ und zum „Welttrainer des Jahres“ gewählt. Als Nationaltrainer der Schweiz qualifiziert er seine Mannschaft für die Fußball-WM 2014 in Brasilien, wo sie als Gruppenzweiter erstmals seit 2006 in das Achtelfinale einer Weltmeisterschaft einzieht. Nach dem Turnier beendet der „Gentleman“ unter den Trainern seine Karriere. Hitzfeld wird nicht nur für seine beeindruckenden Erfolge, sondern auch für seine Fairness und seine zurückhaltende Art geschätzt. ab 19.30 Uhr Macht und Ohnmacht des Trainers BIsherige referenten Joachim Gauck, Baroness Susan Greenfield, Harald Welzer, Roland Koch, Hans-Joachim Watzke, Utz Claassen, Christoph Schlingensief, Günter Netzer, Roland Berger, Alexander Huber, Sugata Mitra, Gerald Hüther, Norbert Bolz, Friedrich Merz, Roger Willemsen, Reinhard Sprenger, Jochen Zeitz, Bernhard Peters, Rolf Dobelli, Manfred Spitzer, Gunter Dueck, Klaus Töpfer, Joey Kelly, Axel Weber, Lothar Späth, Bertrand Piccard, Gregor Gysi, Frank Schätzing, Hans Eberspächer, Barbara Schöneberger, Wolfgang Kubicki, Frank Schirrmacher, Gerhard Roth, Gertrud Höhler, Holger Stanislawski, Nikolaus Brender, Reinhold Messner, Hans-Dieter Hermann, Joschka Fischer, Christian Gansch, Richard-David Precht, Heinz Dürr, Peer Steinbrück, Markus Merk, Hans-Dieter Hermann, Gerhard Schröder, Michael Stich, Reinhard Sprenger, Peter Sloterdijk, Friedemann Schulz von Thun, Anselm Bilgri, Joachim Gauck, Baroness Susan Greenfield, Harald Welzer, Roland Koch, Hans-Joachim Watzke, Utz Claassen, Christoph Schlingensief, Günter Netzer, Roland Berger, Alexander Huber, Sugata Mitra, Gerald Hüther, Norbert Bolz, Friedrich Merz, Roger Willemsen, Reinhard Sprenger, Jochen Zeitz, Bernhard Peters, Rolf Dobelli, Manfred Spitzer, Gunter Dueck, Klaus Töpfer, Joey Kelly, Axel Weber, Lothar Späth, Bertrand Piccard, Gregor Gysi, Frank Schätzing, Hans Eberspächer, Barbara Schöneberger, Wolfgang Kubicki, Frank Schirrmacher, Gerhard Roth, Gertrud Höhler Sales Congress Historie 14. Sales Congress Was Macht macht 13. Sales CongressVerantwortlich – Sind immer die anderen 12. Sales CongressÜben, üben, üben – Das überschätzte Talent 11. Sales CongressLangsam – Die Balance der Geschwindigkeiten 10. Sales CongressVolition – Die unbekannte Energie 9. Sales Congress Individualität – Die Gleichwertigkeit des Ungleichen 8. Sales Congress Ansichtssache – Führung aus der richtigen Perspektive 7. Sales CongressChange – Ist nicht delegierbar 6. Sales Congress Führung – Wenn der Kopf den Körper trägt 5. Sales Congress Merkmale einer erfolgreichen Führungskraft 4. Sales Congress Der perfekte Deal – Strategie I Konzeption I Taktik 3. Sales Congress Motivation – Die Kunst, Höchstleistungen zu bringen 2. Sales Congress Märkte im Wandel – Change Management im Vertrieb 1. Sales Congress Die Welt als Markt – Verkauf im Online-Zeitalter 14. Sales Congress Gastwerk Hotel Hamburg 3. November 2015 VERANSTALTUNGSORT Montag, 2. November 2015 Hanse Lounge Die Hanse Lounge befindet sich in der Hamburger City und ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln (U- und S-Bahn, Station Jungfernstieg) sehr gut zu erreichen. Auch mehrere Parkhäuser befinden sich in der Nähe. Neuer Wall 19 20354 Hamburg Tel: +49 (0)40 - 35 00 433 www.hanse-lounge.de Dienstag, 3. November 2015 Gastwerk Hotel Zum Gastwerk Hotel im Stadtteil Bahrenfeld gelangen Sie über die A7, Ausfahrt Bahrenfeld oder aus Richtung Innenstadt über die Stresemannstraße. Auch mit der S-Bahn ist das Gastwerk Hotel gut zu erreichen. Beim Alten Gaswerk 3 22761 Hamburg Tel: +49 (0)40 - 890 62 - 0 www.gastwerk-hotel.de Unsere Medienpartner für den 14. Sales Congress: Der 14. Sales Congress wird unterstützt von: Impressionen vom vergangenen Sales Congress (Bilder © Thies Rätzke) HAMBURG · BERLI N · KÖ LN · M Ü N C H E N · A MST E R DA M · PA R I S · P E K I N G · H O N G KO N G Astraturm / Zirkusweg 2 · 20359 Hamburg Telefon: +49 40 53 28 50 - 0 · Fax: +49 40 53 28 50 -10 www.pawlik.de
© Copyright 2024 ExpyDoc
