International Business School Effektive Verhandlungstechniken - Weshalb alle Macht von Ihnen ausgeht - Durchschauen Sie Ihr Gegenüber JNA 03/16 Prof. Dr. Jack Nasher: Wie Sie bekommen, was Sie wirklich wollen! Entscheiden Sie Verhandlungen künftig für sich! Das Seminar basiert auf den Methoden von Prof. Dr. Jack Nasher, Autor des Weltbestsellers ‘Deal‘! Sie lernen erprobte Verhandlungstechniken und Methoden erfolgreicher Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, wie Sie typische Fehler vermeiden und wie Sie Ihre Ziele definieren und erreichen. Spannende Informationen und packende Simulationen machen das Seminar lehrreich und unterhaltsam zugleich. Sie benötigen keinerlei Vorkenntnisse und verlassen es mit Fähigkeiten, die Sie sofort umsetzen können. Buchen Sie dieses Seminar massgeschneidert und firmenintern! Das Tagungsprogramm und Arbeitszeiten www.zfu.ch/go/jna Mehrwert für unsere Kunden Nach dem Seminar haben Sie die Möglichkeit mit Prof. Dr. Jack Nasher eine Follow Up Skype Konferenz zu führen. So können Sie Ihre Fragen, die in der Praxis entstehen, mit ihm klären, Dozent Prof. Dr. Jack Nasher M. Sc. (Oxford) Geboren 1979, studierte und lehrte er an der Universität Oxford und wurde 2010 einer der jüngsten bayerischen Hochschulprofessoren. An der Munich Business School bekleidet er den Lehrstuhl für Leadership & Organizational Behavior. Der Schulzeit folgt das Jurastudium, das er mit Prädikatsexamen in Frankfurt am Main abschliesst. Parallelstudium der Philosophie und Psychologie, Research Associate of Holywell Manor am Balliol College, Universität Oxford. Master in Management an der Saïd Business School der Universität Oxford. Mit 26 Jahren Promotion am Sir Karl Popper Institut für Wissenschaftstheorie in Wien zum Doktor der Philosophie. Menschen lesen und beeinflussen – das ist die Expertise von Jack Nasher. Er gehört zu den gefragtesten Vortragenden und Trainern im deutschsprachigen Raum. Seine Bücher wurden in mehr als einem halben Dutzend Ländern zu Bestsellern +. Mehr als 100 TVund Radiosendungen berichteten über seine Arbeit. « Ich besuche regelmässig Kurse … und weiss, was zuhören bedeutet. Aber so etwas wie heute bei Ihnen habe ich wohl noch nie erlebt. Lehrreich, spannend und wirklich nützlich. Der perfekte Redner für das Topkader. » Monika Balmer, Geschäftsleitung Classic Invest AG Seminarinhalt Die Macht • Das innere Spiel: Weshalb alle Macht von Ihnen ausgeht • Das äussere Spiel: Wie Sie den Eindruck Ihrer Verhandlungsmacht erzeugen • Knappheitseffekt: Wie Sie stets eine Konkurrenzsituation erzeugen • Autorität: Warum Sie niemals das letzte Wort haben sollten • Zeit: Weshalb Sie nie Ihren Zeitdruck preisgeben, aber stets den des anderen herausfinden sollten • Der goldene Moment: Wie Sie die Spitze Ihrer Macht erkennen • Interesse: Wie Sie die Methode der professionellen ‚Aufreisser’ für Verhandlungen nutzen Die Kommunikation • Sigmund Freuds Lieblingstechnik und wie Sie sie nutzen • Paraphrasieren: Die Technik der griechischen Denker • Wie Sie Widerstand durchbrechen und Antworten bekommen • Die Columbo-Technik – weshalb der Harmlose gewinnt • Die Sowjetmethode und das ‘Negotiator’s Dilemma’! • Informationsbeschaffung – aber richtig • Die Fragetechnik des CIA • Aus Gegnern Verbündete machen • Lernen von einem Samurai • Kognitive Dissonanz: wie Disharmonie zu Entgegenkommen führt Die Interessen • Warum Kompromisse schlecht sind • WinWin: Mythos oder Realität? • Der grosse Unterschied: Interessen statt Positionen • Interessen finden und preisgeben • Vom Dealmaker zum Dealdesigner – mit der wichtigsten Frage der Verhandlung Die Tricks • Ankern: wer beginnt, gewinnt • Flinch & Crunch: Richtig auf Angebote reagieren • “Jadestein für Backstein”: Entgegenkommen optimal strukturieren • Prospect Theory: Zerstückeln oder Zusammenfassen der Verhandlungsmasse • Der Bogey: Den wahrgenommenen Wert Ihres Entgegenkommens erhöhen • Fairness: Wahrnehmung verstehen und steuern • Framing: Wie Sie den Referenzpunkt verschieben Der Abschluss • Den Concorde-Effekt verstehen und nutzen • Der Nibble: 5 % mehr pro Deal! • Die Kunst, eine ‘goldene Brücke’ zu bauen • Nachverhandeln: wann und wie? Bonus: Wie Sie in jedem Gespräch an die Wahrheit gelangen • Die drei Emotionen der Täuschung • Werden Sie zum menschlichen Lügendetektor • Disharmonien und Mikroausdrücke: Gefühle und Gedanken lesen lden Jetzt anme Prof. Dr. Jack Nasher Standardpreis: CHF 2980.– / EUR2490.– ZfU-Mitglieder: CHF 2780.– / EUR 2 320.– 31. August – 01. September 2016 Marina Lachen ****, Lachen www.marinalachen.ch Einzelzimmerpreise: CHF 185.- 14.–15. November 2016 20.–21. März 2017 Panorama Resort & Spa ****, Feusisberg www.panoramaresort.ch Einzelzimmerpreise: Seesicht CHF 240.- / Bergsicht CHF 196.- Ich möchte ein Hotelzimmer reservieren. Einzelzimmer D oppelzimmer Seesicht Bergsicht Ich benötige kein Hotelzimmer. Datum Anreise Datum Abreise Arbeitszeiten: Tag 1 9:00–17:30 Uhr | Tag 2 8:30–17:00 Uhr Frau Heimadresse Name Firma Vorname Funktion/Abteilung Mail Strasse Tel PLZ/Ort Kontakt Manuela Palla, Leiterin Leadership-Academy T: +41 44 722 85 71, [email protected] Firmenadresse Kontakt für organisatorische Fragen und Anmeldung Customer Care Center T: +41 44 722 85 00, [email protected] , [email protected] via Internet: www.zfu.ch/go/jna per Fax: Visitenkarte anheften und faxen an +41 44 722 85 86 ZfU-AGBs unter www.zfu.ch/informationen/agb Ab dem 2. Teilnehmer derselben Firma 15% Rabatt ZfU International Business School – Zentrum für Unternehmungsführung AG – Postfach – CH-8800 Thalwil – www.zfu.ch 6592 Herr JNA 04/16 Kontaktdaten
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