www.worldofprint.de • www.worldofprint.com Interview mit Dominiek Arnout, VP Inkjet und Frederik Dehing, VP Sales Agfa Graphics – Spezialist für Tinte Anlässlich des Red Carpet Events von Agfa Graphics sprachen wir mit Frederik Dehing, Vice President Sales, und Dominiek Arnout, VP Inkjet, über Agfa Graphics neue UV-InkjetLösungen für den Premiummarkt des Wide Format Drucks, ihr Know-how bei der Entwicklung spezifischer Tinten und die große Bedeutung eines soliden und perfekt abgestimmten Workflows. Agfa Graphics hat mit dem Jeti Tauro und dem Jeti Mira zwei neue leistungsstarke Systeme vorgestellt. Welche Zielmärkte adressieren Sie mit diesen beiden Wide Format Druckern? F. Dehing: Agfa Graphics ist im Bereich des Wide Format Drucks sehr breit aufgestellt. Uns fehlten jedoch noch entsprechende Systeme, um unser Portfolio mit Blick auf den Premiumbereich des Sign- und Displaymarktes abzurunden. Diese Lücke haben wir nun mit dem Jeti Tauro und dem Jeti Mira geschlossen. Wir sind überzeugt, dass sich diese beiden neuen Systeme zusammen mit unserer speziellen Tintentechnologie und dem maßgeschneiderten Workflow Asanti perfekt in den Sign- und Display-Markt einfügen werden. Unser Ansatz, die jeweiligen Komponenten perfekt aufeinander abzustimmen, stellt sicher, dass mit den neuen Produktionssystemen das bestmögliche Ergebnis erzielt wird. Beide Systeme sind auf eine hohe Produktivität und den qualitativ hochwertigen Druck ausgerichtet und können sicherlich auch als attraktive Lösung für den Verpackungsmarkt und nach einigen Praxiserfahrungen vielleicht sogar für den Textildruck eingesetzt werden. Wie groß ist Ihr Interesse am industriellen Druckmarkt? 1 v.l.: Dominiek Arnout, Vice President Inkjet Agfa Graphics, und Frederik Dehing, Vice President Sales Agfa Graphics F. Dehing: Natürlich eröffnet sich mit dem Eintritt in den industriellen Markt ein lukratives und spannendes Feld für die Druckdienstleister und deshalb auch für Agfa Graphics als Systemanbieter. Bei der Umsetzung spezifischer Lösungen, wie sie häufig im industriellen Druck benötigt werden, unterstützen wir unsere Kunden natürlich. Es existieren zahlreiche Industriezweige, in denen man sich sehr konkret die Frage stellt, wie sich gewisse Bereiche und Schritte innerhalb der vorherrschenden Produktionskette, wie sie z. B. der Glasdruck mit sich bringt, digitalisieren lassen. Doch wir wissen auch um die Herausforderungen, die dieser Markt mit sich bringt. Ich denke, man kann dies wie folgt auf den Punkt bringen: Die Leute wissen nicht, was sie nicht wissen! Dem Markt mangelt es an Knowhow über die unterschiedlichen Produktionsmöglichkeiten. Viele industrielle Unternehmen erkennen nicht, dass sie Möglichkeiten verpassen, und diejenigen, die das Problem wahrnehmen, wissen zu wenig über das Potenzial, das der Digitaldruck heute bietet und finden deshalb nicht den richtigen Lösungsansatz für ihr Problem. Natürlich können im industriellen Druck lukrative Margen erzielt werden. Die Krux besteht jedoch darin, dass die meisten Druckdienstleister den industriellen Markt, in dem sie sich positionieren wollen, zu wenig kennen und nicht wissen, wie sie ihr Know-how dort einbringen und professionell vermarkten können. Andererseits fehlen vielen Unternehmen, die heute im industriellen Markt vertreten sind und über das notwendige Produktionswissen verfügen, detaillierte Kenntnisse über die modernen digitalen Drucktechnologien. Diese Kluft gilt es in der Praxis zu schließen. Und dann kann man als Druckdienstleister an den hohen Margen, die mit industriellen Drucklösungen erzielt werden, partizipieren. Wir von Agfa Graphics wollen unsere Kunden auf breiter Front unterstützen, und mit unserem besonders umfassenden Knowhow im Bereich der Tinten sind wir jederzeit der richtige Ansprechpartner. Was ist das Besondere an Agfa Tinten? D. Arnout: Zunächst einmal möchte ich hier die enorme Bandbreite unserer Tinten nennen. Für Agfa Graphics hat die Entwicklung von High-Perfor mance-Inkjet-Tinten eine zentrale, strategische Bedeutung. Wir können aufgrund unserer jahrzehntelangen Erfahrung und Forschungen auf ein enormes chemisches Wissen zugreifen. Eine sehr große Kompetenz haben wir z. B. in den Bereichen der Farbwissenschaft, Rheologie und der DispersionstechnoCopyright by pepress – World of Print - Juni 2015 www.worldofprint.de logie, und damit verfügen wir über die wesentlichen Voraussetzungen, moderne und leistungsfähige Tintensysteme zu entwickeln. Auf dieser Basis konnten wir hochleistungsfähige Inkjet-Tinten und Fluids für den großformatigen Sign- & Display-Druck herstellen, die wir heute für die verschiedensten Anwendungen des Inkjetdrucks anbieten. Insbesondere ist Agfa Graphics ein Spezialist für UV-Tinten, wie sie in Piezo-Druckköpfen verwendet werden, die für industrielle Anwendungen bestens geeignet sind. Darüber hinaus verfolgt Agfa Graphics ein umfassendes B2B-Geschäftsmodell für die Entwicklung von maßgeschneiderten Tinten, die dann auf die jeweils besonderen Anforderungen einer Anwendung abgestimmt werden. Wir entwerfen, entwickeln und produzieren also Hochleistungs-Inkjet-Tinten und Fluids für die verschiedenen industriellen Druckanwendungen. Das Design, die Entwicklung und Herstellung dieser Inkjet-Tinten und Fluids erfolgt direkt innerhalb unserer intensiv gepflegten Kundenbeziehungen. Dabei werden unsere Tinten mit den neuesten Technologien entwickelt und durchlaufen einen Fertigungsprozess, der alle Arbeitsschritte von der Prüfung neuer Formulierungen bis zur Herstellung der Tinte abdeckt. Heute ermöglichen unsere UV-härtenden Tinten mit ihrem großen Farbraum eine Vielfalt qualitativ hochwertiger Drucke mit dem branchenweit niedrigsten Tintenverbrauch pro Quadratmeter. Dies erreichen wir mit unserer einzigartigen „Thin Ink Layer“-Technologie. Die neuen Tinten für die Jetiund Anapurna-Systeme sind sowohl für flexible Materialien als auch für spezielle Untergründe und Bebilderungen im Outdoor-Bereich auf Polypropylen- oder Styrol-basierten Materia- lien konzipiert. Und in der Praxis erreichen die Drucke eine lange Haltbarkeit. Agfa Graphics bietet eine breite Palette UV-härtende Tinten mit der „Thin Ink Layer“-Technologie an, die von den Anwendern für Drucke auf zahlreichen flexiblen Materialien sowie für die Produktion von Frontlitund Backlit-Grafiken genutzt werden. Und auch unter wirtschaftlichen Aspekten ist es interessant, dass wir die höchste Qualität mit dem branchenweit niedrigsten Tintenverbrauch pro Quadratmeter erzielen. Wir sind der einzige Anbieter, dessen Tinten einen so großen Farbraum wiedergeben können und dabei gleichzeitig einen geringeren Tintenverbrauch vorweisen. In konkreten Zahlen bedeutet dies, dass der Tintenverbrauch pro Quadratmeter um 30–40 Prozent geringer ausfällt. F. Dehing: In diesem Zusammenhang möchte ich besonders auf unser high-density Weiß hinweisen, das zusätzliche Brillanz auf farbigem Untergrund und eine auffallende Sichtbarkeit auf jede transparente Anwendung bringt. Darüber hinaus darf ich wohl mit Fug und Recht behaupten, dass Agfa Graphics über den wohl besten digitalen Schutzlack weltweit verfügt. Wo sehen Sie die zukünftigen Entwicklungen bei den Inkjet-Tinten? D. Arnout: Aktuell konzentriert sich unsere F&E-Abteilung auf Rezepturen, die dem Anwender eine noch höhere Beständigkeit garantieren. Die Maschinen laufen vielfach Tag und Nacht, und dieser Entwicklung müssen auch die Tinten folgen können. Wo sehen Sie die weiteren Stärken der Lösungen von Agfa Graphics? D. Arnout: Unsere Konzepte sind ausschließlich lösungsorientiert. Wir ver- Jeti Tauro mit 2,5 m ist ein UVInkjet-Druck system mit 32 Druckköpfen für 6 Farben. Weiße Farbe und Primer sind optional. Die Maschine ist für den Druck auf starre und flexible Materialien geeignet. Copyright by prepress – World of Print - Juni 2015 • www.worldofprint.com kaufen die Druckmaschine, wir entwickeln die Tinte und liefern einen ganzheitlichen Workflow. Auf diese Weise können wir alle einzelnen Bereiche der Produktion perfekt aufeinander abstimmen. Ich denke, darin besteht unser größter Vorteil gegenüber den Wettbewerbern. Viele Mitbewerber können nicht auf eigene Tinten zurückgreifen und diese perfekt auf ihre Systeme anpassen. Mit unseren systemorientierten Software- und Workflowlösungen haben wir langfristig auf dem Markt überzeugt, da wir die Systemproduktivität und Investitionsrentabilität optimieren konnten. F. Dehing: Ein optimaler Workflow ist der Schlüssel zum Erfolg. Die Entwicklung, die wir im Offsetdruck erlebt haben, wiederholt sich nun auch im Wide Format Druck. Daher haben wir unser Know-how im Bereich Workflow auch in den Sign- & Display-Markt eingebracht, und wir können den Inkjet-Druckereien damit eine erprobte Technologie für die Automatisierung ihrer Arbeitsabläufe anbieten. Mit Asanti vereinen wir unterschiedliche Funktionen wie Dateibearbeitung, Farbverwaltung, RIP und Preflighting in einem einzigen PDF-basierten Workflow bis in die Weiterverarbeitung hinein mit der Anbindung und Ansteuerung von Lösungen wie unserer Acorta oder vergleichbaren Lösungen von Drittanbietern. Damit ist Asanti für Sign- & Display-Produzenten das zentrale System für eine automatisierte Produktion geworden. Die implementierte Farbverwaltung haben wir bereits beim Konzept der verschiedenen Produktionsmodi genutzt und können deshalb eine gleichbleibende Farbqualität bei minimalem Aufwand garantieren. Und mit Asanti StoreFront können die Anwender eine Web-to-Print-Lösung aufbauen und so sogar ihre Schneide- und Endverarbeitungsgeräte integrieren. Druckereien, die Produkte im Digital- und im Offsetdruck produzieren, haben mit Apogee 9 nun auch spezielle Funktionen für den Wide Format Druck. Unsere Lösungen vereinfachen den Workflow, automatisieren die Arbeitsschritte und optimieren die Kundenbindung. Herr Dehing, Herr Arnout, wir danken Ihnen vielmals für das interessante Gespräch! 2
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