Verhandlungstechniken für Fortgeschrittene

Die Situation:
Sie sind bereits in Verhandlungen eingebunden und erleben
diese auch bewusst als Verhandlungssituationen. Das
überlieferte „So macht man das“-Wissen funktioniert auch.
Irgendwie. Meistens.
Wie können Verhandlungen noch bewusster und erfolgreicher
geführt werden?
Verhandlungstechniken – Fortgeschrittene
Seminarbeschreibung
Das Ergebnis:
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Sie bewegen sich sicher durch die vier Phasen des Verhandlungsprozesses nach dem Harvard
Konzept und steuern die Verhandlung entsprechend.
Ihre Interessen sind die Grundlage einer gemeinsamen Lösungssuche in der Verhandlung.
Sie kommen auch mit schwierigen Partnern zu einem tragfähigen Ergebnis.
Sie erleben Ihre Verhandlungsmacht bewusst und wissen, wie Sie sie positiv beeinflussen
können.
Sie sind sich Ihrer Körpersprache bewusst.
Sie erkennen typische Verhandlungstricks und wissen, wie Sie angemessen darauf reagieren.
Der Weg dorthin:
Die theoretische Basis ist eine  kurze Wiederholung der vier Verhandlungsschritte des Harvard
Konzeptes. In  Rollen- und Gesprächsübungen vertiefen wir die einzelnen Verhandlungsschritte. Bei
 Übungen zur Wirkung der eigenen Körpersprache wird das  Video-Feedback eingesetzt. Die
 Reaktion auf Verhandlungstricks und den  Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
erarbeiten wir im Rollenspiel.  Trainerfeedback unterstützt Sie bei der Erreichung Ihrer individuellen
Lernziele.
Zielgruppe:
Menschen, die bereits kooperativ verhandeln und ihre Fähigkeiten in diesem Bereich weiter
ausbauen und festigen wollen. Üblicherweise ist das Harvard-Konzept bereits bekannt.
Dauer: nach Bedarf 1 bis max. 3 Tage
Carsten Marx  kommunikation und Training  Brandensteinweg 6  13595 Berlin  www.marx-training.de  Fon 030 61 79 79 45

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