IMMOEBS Seminar 15 ÜAPV RZ

Überzeugend auftreten & kompetent verhandeln
Seminar Rhetorik und Verhandlungstechnik
November 2015
Fach- und Führungskräfte müssen vielfältige Rede-, Gesprächs- und Verhandlungssituationen meistern, die unterschiedliche kommunikative und strategische Fertigkeiten erfordern. Der Erfolg oder Misserfolg hängt dabei neben der Qualität des vermittelten Expertenwissens sehr stark von der eigenen Wirkungskraft und Motivationsfähigkeit ab.
Ein starkes rhetorisches Profil und das geschickte Vorgehen in Gesprächen und Verhandlungen sind unerlässlich, um
andere für die eigenen Ziele zu gewinnen. Wer erfolgreich Einfluss nehmen will, muss Inhalte strukturiert und begeisternd
darstellen, Interessen erkennen und zielorientiert argumentieren, Kritik und Widerstände überwinden und Konflikte
lösen. Überall ist dies von Bedeutung – bei der Vorstellung des eigenen Leistungsportfolios, in Kundengesprächen, in
Verhandlungen mit Geschäftspartnern, in schwierigen Projektbesprechungen.
Dieses Training wendet sich an alle Personen, die in herausfordernden beruflichen Situationen rhetorisch versiert und
verhandlungssicher auftreten müssen.
Durch viele praxisorientierte Übungen, zum Teil mit Videoanalyse, gewinnen Sie Selbstsicherheit, persönliche Überzeugungskraft und gewinnbringende Verhandlungsstrategien für den professionellen Auftritt.
Themenfokus
Teil I: Das rhetorische Pr ofil
Teil II: Ver handlungstechnik
Steigern der eigenen Präsenz:
Wirkebenen der Körpersprache
Struktur, klare und überzeugende Argumentationslinien
Rhetorische Figuren, Bilder und Verständlichmacher
Stimme als Instrument des Erfolgs:
Atem- und Sprechtechniken, Artikulation und Modulation
„Nie mehr sprachlos!“
Techniken, um schlagfertig zureagieren
Zielorientiert Verhandlungsgespräche führen
Eigene Interessen und Positionen sowie die des Verhandlungspartners erkennen
Harvard-Modell:
Konsensorientierte Verhandlungsstrategien durchsetzen
Konflikte in Gesprächs- und Verhandlungssituationen
sicher meistern
Mit Einwänden, Kritik oder Angriffen umgehen
Methoden der Ergebnissicherung
2015
Vielfältige Praxisübungen mit Feedback, Videoanalyse sowie teilnehmerorientierte Simulationen und Fallbeispiele mit
Praxisrelevanz, Arbeit in Kleingruppen, strukturierter Erfahrungsaustausch, umfangreiche Arbeitsunterlagen und
Dokumentation.
Stand 01/2015 · Das Seminar ist exklusiv für IMMOEBS-Mitglieder und Mitarbeiter unserer Fördermitglieder · Änderungen vorbehalten
Verein der Ehemaligen und Förderer der Post-Graduate- und Masterstudiengänge zur Immobilienökonomie an der EUROPEAN BUSINESS SCHOOL und der Universität Regensburg (IMMOEBS) e.V.
Die Methode
Das Seminar ist konsequent praxisorientiert aufgebaut. Theorie und Praxis stehen in einem zielorientierten Verhältnis:
Übungen, Simulationen und Rollenspiel
Gesprächs- und Verhandlungsübungen
Gruppen- und Einzelarbeit
mit Videoanalyse
Trainer-Input, -Feedback und Beratung
Trainingsteams (Microteaching)
Jede/r Teilnehmer/in bekommt die Möglichkeit, Erlerntes praktisch umzusetzen. Die Teilnehmer erwerben gewinnbringende Lösungsstrategien. Um einen optimalen Trainingsverlauf mit vielen Übungsmöglichkeiten und intensiver Analyse
zu gewährleisten, findet das Seminar mit max. zehn Teilnehmern statt.
Der Referent
Der Kommunikationstrainer und
Magister der Theater-, Film- und
Fernsehwissenschaft, Klaus Schmidt,
Jg. 1967, gründete mit Kollegen das
Unternehmen Schmidt, Gramoll &
Partner in Köln.
Durch seine langjährige Berufserfahrung als Trainer
kennt er die Erfolgsfaktoren von Kommunikation in
Unternehmen und Verbänden. Seit 1990 arbeitet er
in vielen Seminaren zu den Themen Persönlichkeitsund Führungskräfteentwicklung und erlangte eine herausragende Expertise in den Bereichen Personal, Vertrieb
und Management.
Klaus Schmidt
Termin und Veranstaltungsort
11. – 13. November 2015
Theodor-Heuss-Akademie
der Friedrich-Naumann-Stiftung für die Freiheit
Theodor-Heuss-Straße 26
51645 Gummersbach
Kosten
u 690,00 (inkl. 19 % USt. / Übernachtung im EZ) bzw.
u 670,00 (inkl. 19 % USt. / Übernachtung im DZ)
(Seminargebühren inkl. Unterkunft / 2 Übernachtungen,
Vollpension sowie Materialien)
Bitte melden Sie sich mit dem nebenstehenden
Formular an.
Wir würden uns freuen,
Sie zu diesem Seminar begrüßen zu können.
Hinweise zur Seminaranmeldung
Die Anmeldung für dieses Seminar erfolgt an:
IMMOEBS e.V.
Adolfsallee 35
65185 Wiesbaden
oder per Fax an +49. (0)611. 58 08 67 20
Die Anzahl der Teilnehmer ist auf maximal zehn
Personen beschränkt. Für die Vergabe der Seminarplätze ist die Reihenfolge des Anmeldungseingangs
entscheidend. Sollten sich für den Seminartermin
weniger als acht Teilnehmer anmelden, so behält sich
der Verein eine Absage des Seminartermins vor.
Nach der Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung mit weiteren Informationen zum Seminarablauf und Veranstaltungsort.
Sollte die Zahl der Interessenten die Anzahl der
Seminarplätze überschreiten, so werden diese Anmeldungen nach Reihenfolge des Anmeldungseingangs
in eine Warteliste aufgenommen. Die Interessenten
auf der Warteliste werden ebenfalls benachrichtigt.
Mit freundlichen Grüßen aus Wiesbaden
Die Anmeldung ist nach Erhalt der Anmeldebestätigung verbindlich. Eine Rückerstattung der Seminargebühr ist grundsätzlich nur dann möglich, wenn
sich ein Ersatzteilnehmer findet.
Svetlana Gippert
Geschäftsführerin IMMOEBS e.V.
Dieses Seminar wird exklusiv IMMOEBS-Mitgliedern
und Mitarbeitern unserer Fördermitglieder angeboten.
ANMELDUNG
F +49. (0)611. 58 08 67 20
Hiermit melde ich mich verbindlich zum IMMOEBS Seminar 2015 an:
Überzeugend auftreten & kompetent verhandeln
vom 11. – 13.11.2015 in Gummersbach
Name, Vorname (bitte deutlich in Druckbuchstaben ausfüllen)
Seminargebühr: A 690,00 (EZ) / A 670,00 (DZ)
Ich benötige ein:
Einzelzimmer (690,00 A)*
Business
Privat
Anschrift
Doppelzimmer (670,00 A)*
Vegetarisches Essen
*Gebühr beinhaltet das gesamte Seminar inkl.
Übernachtung und Verpflegung.
E-Mail-Adresse
Telefon
Ort, Datum
Unterschrift
ERKLÄRUNG ZUR ZAHLUNGSWEISE
(Die Anmeldung ist nur gültig inkl. dieser ausgefüllten Erklärung.)
Rechnung
Hiermit erkläre ich, den Seminarkostenbeitrag für das o. g. Seminar in der o. g. Höhe unverzüglich nach Rechnungserhalt auf das angegebene Konto zu überweisen.
Business
Ort, Datum
Privat
Rechnungsanschrift
Unterschrift
Weitere Informationen:
Geschäftsstelle IMMOEBS e.V. / Adolfsallee 35 / 65185 Wiesbaden
T +49. (0)611. 58 08 67 0 / F +49. (0)611. 58 08 67 20 / [email protected] / www.immoebs.de
Das Formular ist auch auf unserer Homepage www.immoebs.de als Download verfügbar · Stand 01/2015 · Änderungen aus aktuellem Anlass vorbehalten
Arbeitgeber
IMMOEBS e.V.
Adolfsallee 35
65185 Wiesbaden
T +49. (0)611. 58 08 67 0
F +49. (0)611. 58 08 67 20
[email protected]
www.immoebs.de

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