+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Markteintritt Iran Rechtsformen – Compliance – Steuersystem – Zahlungsverkehr Die aktuellen Rahmenbedingungen • Marktchancen nach Aufhebung der Wirtschaftssanktionen Formen des Markteintritts • Welche Vorteile bieten die Sonderwirtschaftszonen für Investoren? Vertrags-, Unternehmenssteuer- und Gesellschaftsrecht • Rechtsformen im Vergleich und bürokratische Anforderungen Geschäftsmentalität und kulturelle Standards • Die Rolle des Islam und Machtfaktoren in der iranischen Wirtschaft Compliance und Risikominimierung • Auswirkungen der US-Sanktionen auf europäische Lieferanten Finanztransaktionen in und aus Iran • Brennpunkt Zahlungsverkehr, Absicherungsmechanismen und Exportfinanzierung Exklusiv aus der Praxis: Wie sich ein internationales Unternehmen im Maschinenund Anlagenbau gezielt im iranischen Markt etabliert Ihre Experten: Alexander M. Haghani GERMELA Reiner Jahn RJF Reiner Jahn Financial Services Dr. Thomas Wülfing WZR Rechtsanwälte Partnerschaft Manfred Tapfer Outotec Engineering DMCC Begeisterte Teilnehmerstimme: ✓ „Praxisnahe Vorträge von sehr erfahrenen Referenten, vielfältige Themen, allumfassend aufbereitet. Komplexe Themen sehr verständlich präsentiert.” Bitte wählen Sie Ihren Termin: 23. und 24. Mai 2016 in Frankfurt/M. 16. und 17. Juni 2016 in München 14. und 15. Juli 2016 in Köln lg Hoher Lernerfo e zt en gr durch be ! hl za er m eh Teiln Melden Sie sich jetzt an! Ihre Telefon-Hotline: +49 (0) 61 96/47 22-700 1. Seminartag Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen bei Investitionen in Iran Ihr Seminarleiter: Dr. Thomas Wülfing, Rechtsanwalt, WZR Rechtsanwälte Partnerschaft, Hamburg Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Tagungsunterlagen ab 8.45 14.15 Markteintrittsformen im Vergleich ■ 9.30 Herzlich Willkommen ■ Begrüßung durch den Seminarleiter ■ Kurze Vorstellungsrunde und Abgleich der Seminarinhalte mit Ihren Erwartungen ■ Politische Rahmenbedingungen in Iran ■ ■ ■ Allgemeiner Überblick über das politische System Mögliche Auswirkungen politischer Entwicklungen auf den Geschäftserfolg (Innen-und Außenpolitik) Rolle der unterschiedlichen Institutionen –Wächterrat, Religiöser Führer, Präsident, Regierung –Expertenrat, Schlichtungsrat, Sicherheitsrat –Islamisches Parlament –Stiftungen und Einfluss der Revolutionsgarden –Iran und seine sunnitischen Nachbarn ■ ■ ■ ■ ■ ■ Bevölkerung, Wirtschaftsraum, Produktivität, Ausbildung, Arbeitslosigkeit, Darstellung der wichtigsten Branchen –Öl und Petrochemie –Chemie –Automobilindustrie –Verkehr und Infrastruktur –Stahlindustrie –Mining –Dienstleistungen 15.30 Arbeitsrechtliche Bestimmungen ■ Grundsätzliche Regelungen: Arbeitserlaubnis, Iranische Arbeitswoche, Mindestlohn ■ Grundlegendes zum Arbeitsvertrag ■ Entsendung von Arbeitnehmern ■ ■ Aktuelle Entwicklungen seit Aufhebung der unterschiedlichen Sanktionen ■ Steuerrechtliche Grundlagen ■ 11.00 Kaffee- und Teepause 11.15 Finanzen Warenverkehr Optionen für einen erfolgreichen Markteintritt Iran ■ ■ ■ Gestaltungsmöglichkeiten Realistische Zieldefinition Auf das Geschäftsmodell abgestimmte Markteintrittsstrategien 13.00 Business Lunch www.managementcircle.de/05-82208 Der iranische Handelsvertretervertrag: Form, Dauer, Ausgleichsansprüche 15.15 Kaffee und Teepause Rechtsformen im Vergleich und bürokratische Anforderungen Foreign Investment and Promotion Act (FIPA) Private und Public Joint Stock Company (JSC) Ablauf der Gesellschaftsgründung Kapitalausstattung, Organe und Haftungsbegrenzung Besonderheiten des Vertriebsrechts ■ Wirtschaftsstandort Iran ■ Gründung einer iranischen Gesellschaft ■ Vorstellung unterschiedlicher Standorte –Mainland –Free Trade Zones –Special Economic Zones –Vor- und Nachteile der einzelnen Sonderwirtschaftszonen Eröffnung einer Zweigniederlassung oder Handelsvertretung Joint Ventures ■ ■ ■ Einblick in das Unternehmenssteuerrecht Unterschied iranische Körperschaften und ausländische Körperschaften sowie natürliche Personen Tax Exemptions Verlustrechnung und Abschreibungen Doppelbesteuerungsabkommen Iranisches Vertragsrecht ■ ■ ■ ■ Rechtsstruktur Schiedsklauseln Gerichte, Urteile, Vollstreckung Bedeutung der Scharia 17.00 Gelegenheit für Fragen und Diskussion ca. 17.30 Ende des Seminartages und anschließend Get-together 2. Seminartag Im Brennpunkt: Geschäftsaufbau, Finanztransaktionen, Compliance Ihr Seminarleiter: Alexander M. Haghani, Head of Business Development, GERMELA, Hamburg 9.00 Begrüßung durch den Seminarleiter 13.45 Realisierung Iran 9.10 Markteintritt Iran: Erfahrungsbericht eines internationalen Unternehmens im Maschinen- und Anlagenbau Überblick zum Unternehmen Outotec Oyj (Finnland) und der Geschäftsfelder – Geschäftsaktivitäten und Kundenentwicklung in Iran ■ Aktuelle Situation und Projekte von Outotec in Iran ■ Was erwarten iranische Kunden heute? – Unterschied zwischen staatlichen Organisationen und privaten Unternehmen – Anforderungen an Organisation und Personal – Lokaler Einkauf und lokale Fertigung ■ Rechtsformen von geschäftlichen Engagements – Erfahrungen aus der Praxis ■ Schutz von Intellectual Property (IP), Lizenzen Manfred Tapfer Vice President Global Accounts Outotec Engineering DMCC, Dubai Zahlungsverkehr, Dokumenten- und Avalgeschäft ■ Devisenbereitstellungen in Iran ■ Verfassung des iranischen Bankensektors und Wiederherstellung der Zahlungskanäle ■ Absicherungsmechanismen über den Finanzund Versicherungsbereich ■ Langfristige und strukturierte Exportfinanzierung ■ ■ Reiner Jahn RJF Reiner Jahn Financial Services, Kerken 15.15 Kaffee- und Teepause 15.45 Genehmigungs- Wegfall und Fortbestehenden von Sanktionen Güterprüfungen – besteht ein Lieferverbot oder eine Genehmigungspflicht? ■ Anforderungen an die Personenprüfungen ■ Auswirkungen der primary und secondary sanctions der US-Administration auf euro päische Lieferanten ■ Interne Unternehmensabläufe/Compliance zur Prüfung und Risikominimierung von IranGeschäften Reiner Jahn ■ 11.00 Kaffee- und Teepause 11.30 Erfolgreiche Geschäftsanbahnungen in Iran Geschäftsmentalität und kulturelle Standards Die Bedeutung des Islam in der Wirtschaft ■ Management in iranischen Unternehmen – wer sind die Entscheidungsträger? ■ Machtfaktoren in der iranischen Wirtschaft – Auswahl des richtigen Geschäftspartners Alexander M. Haghani und Prüfungsverfahren von Geschäften mit Iran-Bezug ■ von Finanztransaktionen mit ■ ■ 16.45 Gelegenheit für abschließende Fragen und Diskussion 17.00 Ende des Seminars 12.30 Business Lunch AUCH ALS INHOUSE TRAINING Get-together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten und Teilnehmern. www.managementcircle.de/05-82208 So individuell wie Ihre Ansprüche – Inhouse Trainings nach Maß! Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand – passgenau für Ihren Bedarf – optimales Preis-Leistungsverhältnis! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Daniela Rühl Tel.: 0 61 96/47 22-615 E-Mail: [email protected] www.managementcircle.de/inhouse Impressionen – Investitionsstandort Iran „Iran ist ein Maserati mit angezogener Handbremse, die es zu lösen gilt.” Adnan Tabatabai, CARPO, Center for Applied Research in Partnership with the Orient Auszug aus einem Interview mit Dr. Wülfing; Rechtsanwaltskanzlei WZR, mit „Die Welt“ am 23. Januar 2016 „Das Land hat einen enormen Nachholbedarf, von der Modernisierung der Flugzeugflotte bei Iran Air über die Häfen und die Ölindustrie, beim Gesundheitswesen und dem öffentlichen Nahverkehr. Iran mit fast 80 Millionen Einwohnern schiebt seit vielen Jahren einen wachsenden Investitionsstau vor sich her.“ Ein wesentlicher Vorteil für die Umsetzung von Verträgen sei das iranische Rechtssystem: „Mit Blick auf die rechtliche Investitionssicherheit ist Iran in der Region des Nahen und Mittleren Ostens führend. Das iranische Rechtssystem ist dem europäischen vergleichbar, weil Iran schon vor langer Zeit die Grundlagen des napoleonischen Code Civil implementiert hat. Man findet auch dort etwa Unternehmensformen wie die GmbH oder die KG, die hier bei uns zu den Grundlagen der Wirtschaft gehören.“ Ihre Vorteile auf einen Blick Ausgewiesene Experten: Sie werden von anerkannten und erfahrenen Referenten aus der Beratung und Unternehmenspraxis, die sich als ausgezeichnete Wissensvermittler bereits erfolgreich in Management Circle-Seminaren bewährt haben, trainiert und begleitet. Umfangreiches Wissen über den iranischen Markt wird direkt an Sie weitergegeben. Hohe Praxisrelevanz: Die Seminarinhalte werden durch zahlreiche Beispiele und Erfahrungsberichte aus der Praxis ergänzt. In jedem Seminar ist ausreichend Zeit für Ihre persönlichen Fragestellungen. Intensives Networking: Nutzen Sie den branchenübergreifenden Erfahrungsaustausch mit Experten und Fachkollegen und knüpfen Sie wertvolle Kontakte! Bauen Sie so Ihr ExpertenNetzwerk aus. Umfangreiche Arbeitsunterlagen: Detaillierte Seminarunterlagen machen jedes Mitschreiben für Sie entbehrlich und werden Sie im Tagesgeschäft unterstützen. Exklusiver Praxisbericht: Profitieren Sie von den Erfahrungen der Outotec Engineering DMCC und erfahren Sie, wie sich das Unternehmen heute gezielt im iranischen Markt etabliert www.managementcircle.de/05-82208 Zum Seminarinhalt Ihr Expertenteam Mit dem Implementation Day am 16. Januar 2016 sind zahlreiche Sanktionen gefallen, die den Handel mit Iran bisher erschwerten. Wirtschaftsbeziehungen mit dem Land werden nach fast zehn Jahren zahlreicher Handelsund Finanzembargos wieder möglich. Ziel dieses Seminars ist es, Ihnen einen Leitfaden für den Markteintritt Iran an die Hand zu geben: Alexander M. Haghani ist als Diplompolitologe auf die Staaten des Nahen und Mittleren Ostens spezialisiert. Er ist Head of Business Development bei GERMELA, einer der führenden Unternehmensberatungsgesellschaften für die MENA Region. Alexander Haghani berät Unternehmen beim Markteintritt und beim Ausbau von geschäftlichen Strukturen in den Golfstaaten und in Iran. ● Welche neuen Chancen bietet der Markt? Reiner Jahn ● Welche verbleibenden Risiken müssen Sie beachten? ist seit 35 Jahren im Bank- und Finanzierungsgeschäft tätig. Stationen seines beruflichen Werdeganges waren die Dresdner Bank, Berliner Bank, London Forfaiting Company und die Anglo-Irish Bank jeweils mit Führungsund Leitungsaufgaben. Seit über zehn Jahren betätigt sich Reiner Jahn erfolgreich als selbstständiger Fachmakler für Debitorenabsicherungen und Exportfinanzierungen sowie für Avallinien. Schwerpunkt der Aktivitäten in den letzten Jahren waren finanztechnische Abwicklungsfragen bei Iran-Geschäften; seine umfangreichen Erfahrungen mit diesem Land machen ihn zu einem gesuchten Gesprächspartner. Ehrenamtlich ist er u.a. tätig als Vorsitzender des Prüfungsausschusses für Bankfachwirte an der IHK zu Düsseldorf. ● Welche Faktoren sind für einen erfolgreichen Markteintritt maßgeblich? Ihr Nutzen ● ● ● ● ● Erfahren Sie, welche rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen für geplante Investitionsvorhaben gelten, ob Vertriebspartnerschaft, Handelsvertreter, Joint Venture oder Tochtergesellschaft. Informieren Sie sich über bürokratische Anforderungen, Sonderwirtschaftszonen im Land, mögliche Steuerbefreiung und aktuelle Bestimmungen in Bezug auf Arbeits-, Anstellungs- und Sozialversicherungsvorschriften. Profitieren Sie von wertvollen Hinweisen zu den Dos und Don‘ts für eine erfolgreiche Geschäftsanbahnung mit iranischen Partnern. Dreh- und Angelpunkt Ihrer Geschäftstätigkeit ist die Frage der Finanztransaktionen in und aus Iran: Verschaffen Sie sich einen Überblick über mögliche Zahlungswege und Genehmigungsverfahren. Direkt aus der Unternehmenspraxis hören Sie, wie ein internationales Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau den Markteintritt vorbereitet und welche Meilensteine zu bewältigen sind. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine E-Mail. Heike Münker Bereichsleiterin Tel.: 0 61 96/47 22-604 E-Mail: [email protected] www.managementcircle.de/05-82208 Dr. Thomas Wülfing ist Seniorpartner der Hamburger Rechtsanwaltskanzlei WZR sowie Gründer und Vorsitzender von GERMELA, einem Kompetenznetzwerk, das sich auf die Nah- und Mittelostregion spezialisiert hat. Er ist Rechtsanwalt, vereidigter Buchprüfer und Fachanwalt für Steuerrecht sowie Handels- und Gesellschaftsrecht. Eine seiner Spezialisierungen liegt im deutsch-iranischen Rechtsverkehr. Dr. Thomas Wülfing eröffnete im Frühjahr 2015 mit GERMELA und der Kanzlei WZR eine eigene Niederlassung in Teheran. Zudem ist er Beiratsmitglied des NUMOV (Nah- und Mittelostverein e.V.). Bei Verleihung der JUVE-Awards 2015 wurde WZR Kanzlei des Jahres für den Mittelstand. Manfred Tapfer ist Vice President Global Accounts Middle East bei der Outotec Engineering DMCC in Dubai mit aktuellem Schwerpunkt Marktbearbeitung Iran. Manfred Tapfer ist eine international erfahrene Führungspersönlichkeit (Dipl. Ing., Dipl. Geologe) mit mehr als 20 Jahren Berufspraxis in der strategischen und operativen Umsetzung von Großprojekten im weltweiten Anlagenbau. Nach Stationen als Director Sales & Marketing in USA & Kanada sowie Asien, ist er seit 15 Jahren bei Outotec als Führungskraft in der Marktregion Middle East tätig. Er verfügt über hohe Fachexpertise in der Metall- & Erzverarbeitung der Märkte im Mittleren Osten, speziell Iran sowie im technischen und kommerziellen Projektmanagement und ist Motivator und Förderer von Innovation an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Technik. Für Ihre Fax-Anmeldung: + 49 (0) 61 96/47 22-999 Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Dieses Seminar richtet sich an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Unternehmensentwicklung, Vertrieb, Export und Zoll sowie an Business Development Manager, Area Manager, Rechtsanwälte, Syndikusanwälte und Compliance-Beauftragte. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Vorstände, die Geschäftstätigkeiten in Iran planen. Markteintritt Iran Ich/Wir nehme(n) teil am: ws ❏ 23. und 24. Mai 2016 in Frankfurt/M. ❏ 16. und 17. Juni 2016 in München ❏ 14. und 15. Juli 2016 in Köln 1 05-82208 06-82209 07-82210 Name/Vorname Position/Abteilung 2 Name/Vorname Position/Abteilung 23. und 24. Mai 2016 in Frankfurt/M. The Westin Grand Frankfurt, Konrad-Adenauer-Straße 7, 60313 Frankfurt/M. Tel.: 069/2981-750, Fax: 069/2981-811 E-Mail: [email protected] 16. und 17. Juni 2016 in München Sheraton München Arabellapark Hotel, Arabellastraße 5, 81925 München Tel.: 089/93001-6399, Fax: 089/93001-6837 E-Mail: [email protected] 14. und 15. Juli 2016 in Köln Hotel im Wasserturm Köln, Kaygasse 2, 50676 Köln Tel.: 0221/2008-140, Fax: 0221 / 2008-144 E-Mail: [email protected] Zimmerreservierung Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter www.managementcircle.de Anmeldebedingungen Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-together und der Dokumentation € 1.995,–. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. 3 – 10 % Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax @ E-Mail Datum Unterschrift Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung Rechnung bitte an: Abteilung Mitarbeiter: ❍ BIS 100 ❍ 100 – 200 ❍ 200 – 500 ❍ 500 –1000 ❍ ÜBER 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. 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