Workshop „Ängste in der Akquise und im Verkauf“. Wer neue

Workshop „Ängste in der Akquise und im Verkauf“.
Wer neue Kunden gewinnt und gut verkaufen kann, ist immer gefragt. Leider gibt es viel zu
wenig Menschen die wirklich gut akquirieren, verkaufen und Spaß dabei haben.
Sie sind im Verkauf oder Vertrieb tätig oder haben sogar ein eigenes Unternehmen und fühlen
sich wohl bei Ihrer Tätigkeit. Jetzt müssten Sie nur noch das Produkt oder die Dienstleistung
an den Mann bringen und alles wäre super. Wenn da nicht immer diese Akquise zur
Gewinnung von Neukunden wäre. Sie wissen im Grunde was zu tun ist und trotzdem fällt es
Ihnen schwer, den Hörer in die Hand zu nehmen und die sogenannte „Akquise“ zu betreiben,
um sich und Ihre Dienstleistung/Produkte anzubieten. Nur wie sichern Sie dann dauerhaft Ihr
Einkommen, wenn Sie sich davor drücken?
Im Vertrieb wird sehr viel geschult, Verkaufstrategien werden gelernt und geübt. Dennoch
gibt es ein Thema, über welches Mitarbeiter mit Verkaufsverantwortung nur selten sprechen –
über ihre Ängste. Ängste und Widerstände in der Akquise und Verkauf lassen sich sowohl
bei den Anfängern als auch bei langjährig tätigen Vertriebsmitarbeitern feststellen.
Wenn der erhoffte Verkaufserfolg trotz fachlicher Kompetenz und Qualität ausbleibt, kann
dies psychologische Gründe haben, die im Verkäufer selbst begründet sind. Innere Blockaden
verhindern eine positive Einstellung und damit Ihren Erfolg. Die Akquise ist und bleibt für
viele Verkäufer und Unternehmer ein klassisches Angstthema.
Ganz gleich um was für ein Produkt oder Dienstleistung es sich handelt bleibt bei jedem
Unternehmen das Prinzip gleich: man muss es an den Mann bringen.
Der Ansatz zur Lösung lautet: Ängste und Selbstzweifel lösen. Aufgrund negativer
Erfahrungen bei gescheiterten Neugeschäften stempeln sich viele Betroffene zum „Versager“
ab. Typische Selbsteinschätzungen verhindern das zukünftige Tun und somit die Existenz.
Um dauerhaft erfolgreich sein zu können ist es notwendig diese Ängste zu erkennen und sich
davon zu befreien. Dadurch bekommt der Verkauf eine bessere Qualität und das Einkommen
ist dauerhaft gesichert.
Inhalte des Workshops:
Besprechen eigener Themen
Ängste und Prägung
Wie erschafft sich der Mensch seine Realität
Unterschiede der Bewusstseinsebenen
Das menschliche Verhalten verstehen
Die mentale Resonanz Methode nach Ralf Bihlmaier
Der „Leitfaden“ bei der Arbeit mit der Mentalen Resonanz Methode
Lösen eigener Themen und Muster (Theorie und Praxis)
Lösen bei anderen (Theorie und Praxis)
Besprechen verschiedener Fallbeispiele
Mit diesem Workshop bekommt man ein „Werkzeug“ das man nicht nur in der Akquise oder
im Verkauf einsetzen kann sonder in jeder Lebenslage. Das Ziel dieses Workshops ist den
beruflichen Alltag zu erleichtern und somit eine bessere Lebensqualität zu schaffen.
Dauer: Beginn 1 Tag: 10.00 – Ende ca. 17.30
Beginn 2 Tag: 09.30 – Ende ca. 17.00
Bei diesem Workshop wird die Anzahl der Teilnehmer bewusst klein gehalten (ca. 6-7
Teilnehmer) damit jeder die Chance hat mindestens ein persönliches Thema zu
bearbeiten.
Kosten: 550 €/Person (inkl. MwSt.): 2x Kaffeepause, alle Tagungsgetränke, 2x Mittagessen
Kontakt:
Alexander Zalana
Am Steinbach 35
84544 Aschau am Inn
Telefon: 08638 2099414
Mobil: 0160 2859660
Mail: info@zalana-mentaltraining .de
…………………………………………………………………………………………………

Download Report