Nachfolgeregelung / Akquisi4on der Maschinen und Anlagenbau im Bereich Food, Pharma und Kosme4k Dr. Steffen Weißer WEISSER Holding GmbH, Kirchberg 6, 86438 Kissing Lebenslauf Dr. Steffen Weißer Deutscher Staatsangehöriger, geb. 6. Januar 1964, verheiratet, 2 Kinder Sprachen: Deutsch MuWersprache, Englisch sehr gute Kenntnisse, Französisch Grundkenntnisse Ausbildung Nach dem Fachabitur WirtschaY in Memmingen, Studium zum Diplom Ingenieur an der FH Coburg. Danach Doktorarbeit als Joint Research Program Engineering an der University of Leeds, England und der ETH Zürich, Schweiz. Verschiede Prak4ka in USA, Mexiko, Frankreich, Schweiz und Deutschland Berufliche Laueahn 1992 – 1996 1997 – 2000 2000 – 2002 2002 – 2007 2007 – 2014 2012 – 2015 März 2014 Oktober 2014 Juni 15 Produkt Manager bei Rieter Spinning Systems, Winterthur, Schweiz. Hersteller von kompleWen Spinnanlagen, ca. 4.800 Mitarbeiter, 1,2 Mrd. CHF Umsatz Marke4ng Manager bei Zinser Tex4lmaschinen GmbH, Ebersbach, Deutschland. Hersteller von Ringspinnmaschinen, ca. 800 Mitarbeiter, Umsatz 200 mio. DM General Manager Vertrieb, Service & Marke4ng bei Ci4zen Machinery GmbH, Esslingen, Deutschland. Hersteller von CNC-‐Drehmaschinen, ca. 100 Mitarbeiter, Umsatz 100 Mio. DM AlleingeschäYsführer Georg Sahm GmbH, Eschwege, Deutschland. Hersteller von Sondermaschinen und Anlagen für technische Tex4lien und die Verpackungsindustrie ca. 180 Mitarbeiter, Umsatz 35 Mio. € Chief Opera4ng Officer bei Baldwin Technology Inc., St. Louis, USA. Hersteller von Anlagen, Automa4sierungs-‐ technik und Verbrauchsstoffen für die Druckmaschinenindustrie, ca. 600 Mitarbeiter, 180 Mio. USD Beirat bei der Schreiner Group, München. Begleitung der Nachfolgeregelung im Genera4onsübergang. Gründung der Weisser Holding GmbH – Beteiligungs-‐Gruppe mit GesellschaCern: Dr. Steffen Weißer -‐ 67% und der Bayerische BeteiligungsgesellschaC mbH -‐ 33% AkquisiSon – 100% der Anteile der Trans-‐Tech Hysek GmbH durch die Weisser Holding. WEISSER Holding GmbH 2 Ausgangslage ! ! Maschinen-‐ und Anlagenbau für die Verpackungs-‐ und die Getränkeindustrie Gegründet 1987 als GmbH im bayerischen Schwaben in Kissing bei Augsburg von dem Eigentümer-‐Ehepaar ! Mitarbeiterin 2013: 19 fest; 6 Leiharbeiter ! Sehr gute Ertragslage bei wachsendem Umsatz Da keine geeignete Lösung in der Familie bestand, wurde über eine Rechtsanwalts-‐Kanzlei ein poten4eller Käufer gesucht. 6 12,0% 5 10,0% 4 8,0% 3 6,0% 2 4,0% 1 2,0% 0 2010 2011 2012 2013 2014 Umsatz (mio. €) 3,88 3,87 4,14 4,66 5,05 Steigerung (%) 8,7% 0% 6,5% 11,2% 7,7% Juni 15 WEISSER Holding GmbH 0,0% 3 Märkte und installierte Basis ! ! Weltweite Kundenbasis auf allen Kon4nenten Anzahl der installierten Anlagen in den letzten 10 Jahren (ab 5 Anlagen) 13 9 52 37 27 6 30 545 25 13 201 9 26 49 15 5 7 48 10 16 10 15 17 27 7 8 6 5 26 5 10 23 8 5 Insgesamt 1.665 Kunden bedient Juni 15 WEISSER Holding GmbH 4 Kunden-‐, Produkt-‐ und SWOT-‐Analyse Kundenmix Produktmix Umsatz: ! Zu 50% mit Direktkunden ! und zu 50% mit 3 OEMs Umsatz: ! zu ca. 50% mit Maschinen und Anlagenbau ! zu ca. 35% mit Umrüstungen und Nachrüstungen ! Zu ca. 15% mit Service und Ersatzteilen => Gute Risikoverteilung, keine Abhängigkeit => Gute Risikoverteilung, guter Cashflow Stärken Schwächen • Name und Produkte stehen für Qualität, Zuverlässigkeit und Liefertreue • Innova4ve Produkte mit starken Alleinstellungsmerkmalen • Breite, langjährige Kundenbindung ohne Abhängigkeit von Großkunden • Qualifizierte Mitarbeiter und niedrige Fluktua4on • Niedrige Fixkosten • • • • • Chancen Risiken • Aueau einer interna4onalen Vertriebsstruktur mit Vertretern ohne Steigerung von Fixkosten • Erschließen des Markts Nordamerika • Steigerung des AYermarkt Umsatzes, speziell mit Ersatzteilen • Gute Marktkenntnisse und starkes Netzwerk zu Verpackungs-‐ und Maschinenherstellern • Verlust von Kunden-‐ und Produkt Knowhows durch Ausscheiden des Eigentümers • MiWelfris4ge Belastung durch die Kapitaldienste • Währungsrisiken durch breites, interna4onales GeschäY außerhalb des EURO-‐Raums • Gebäudestrukturen schränken starkes Wachstum ein – Umzugsrisiko Juni 15 Hoher Fremdkapitalanteil nach der Akquisi4on Abhängigkeit von 2 bis 3 Schlüsselposi4onen Keine interna4onale Vertriebsorganisa4on Wachstum eingeschränkt durch Nischenprodukt Niedrige Kosten-‐ und Margentransparenz WEISSER Holding GmbH 5 Suche nach Kapitalgebern Eigenkapitel stark PrivathaYung Risiko schwach Vorstellung der Kapitalgeber Zinsen Juni 15 Tilgung WEISSER Holding GmbH Eigene Vorstellung 6 UPS & DOWNS – SSmmungskurve der AkquisiSon 10 Notarielle Beurkundung 9 8 NDA & Bilanzen werden übermiWelt 7 Steuerberater der Verkäufer werden ak4v Generell ist man sich einig 6 5 4 Erster Kontakt 3 Erste kri4sche Fragen, Dokumente sehr lückenhaY Preisverhandlungen & Unfall des Eigentümers Urlaub – sehr wich4g für die Eigentümer 2 RA kommen ins Spiel 1 0 Juni 13 Juli 13 Aug. 13 Sep. 13 Okt. 13 Nov. 13 Dez. 13 Jan. 14 Feb. 14 März 14 Apr. 14 Mai 14 Juni 14 Juni 15 WEISSER Holding GmbH Juli 14 Aug. 14 Sep. 14 Okt. 14 7 Kapitalstruktur AkquisiSon WEISSER holding GmbH Dr. Steffen Weißer 62,5% Bayerische BeteiligungsgesellschaY mbH 37,5% Einlage / Eigenkapital 6,0% Mezzanine (BayBG) 31,6% WirtschaYliches Eigenkapitel 37,6% Konsor4alkredit Augusta Bank Augsburg und DZ-‐Bank München 65,4% Trans-‐Tech Hysek GmbH 100% GesellschaYer-‐ struktur Juni 15 WEISSER Holding GmbH 8 BMH Invertor • Wenden • Ausspritzen • Ausblasen • Benetzen • Stapeln • Fördern Unser Unternehmen Unternehmen Kunden Produkte -‐ Maschinen Die Firma TRANS-‐TECH, HYSEK ist seit mehr als 25 Jahren der zuverlässige Qualitätslieferant für die Verpackungsindustrie. Innova4ve Produkte mit höchster Zuverlässigkeit sind die Basis des Erfolgs. Gegründet 1987 in Kissing, im bayrischen Schwaben, zwischen München und Augsburg, beruht der Erfolg auf langjährigen, gut geschulten und mo4vierten Mitarbeitern. Produkte -‐ Wender -‐ BMH Anlagenbeispiel KontakSnformaSon BMH Invertor • Wenden • Ausspritzen • Ausblasen • Benetzen • Stapeln • Fördern Unsere Kunden Unternehmen Kunden Produkte -‐ Maschinen Kunden sind Hersteller und Abfüller von Flaschen, Dosen, PET Behältern und sons4gen Verpackungseinheiten aber auch Maschinen-‐ und Anlagenbauer von Verpackungs-‐anlagen in den Bereichen Food, Beverage, Pharma und Kosme4k. Produkte -‐ Wender -‐ BMH Anlagenbeispiel KontakSnformaSon BMH Invertor • Wenden • Ausspritzen • Ausblasen • Benetzen • Stapeln • Fördern Unser Produkte – Maschinen-‐ und Anlagenbau Unternehmen Kunden Produkte -‐ Maschinen Das Produkt Poryolio bietet zuverlässige, innova4ve Lösungen wie Wendevorrichtungen, Ausspritz-‐ und Ausblaseinheiten, SchwerkraY Rinser, Seiltransportsysteme, Vakuum-‐Übersetzer, Stapeleinheiten sowie Sonderlösungen zur visuellen Inspek4on der Verpackungseinheiten. Auch nach erfolgreicher Installa4on und Inbetriebnahme stehen unseren Kunden Serviceleistungen und Ersatzteile schnell und zuverlässig zur Verfügung. Produkte -‐ Wender -‐ BMH Anlagenbeispiel KontakSnformaSon BMH Invertor • Wenden • Ausspritzen • Ausblasen • Benetzen • Stapeln • Fördern Unser Produkte – BMH Invertoren Unternehmen Kunden Produkte -‐ Maschinen Produkte -‐ Wender -‐ BMH Die Basis des Erfolgs sind die grünen Wender, die BMHs, die man heute weltweit in verschiedensten Anwendungen findet. BMH Invertoren werden zum Wenden von vollen oder leeren Behältern aus Glas, Kunststoff, Metall, Kartonage oder anderen Materialien sowie ähnlichen Behältern in allen üblichen Formen und Abmessungen verwendet. Sie sind einsetzbar für jede benö4gte Gradzahl von 45° bis 360°. Anlagenbeispiel KontakSnformaSon BMH Invertor • Wenden • Ausspritzen • Ausblasen • Benetzen • Stapeln • Fördern Unser Produkte – Maschinen-‐ und Anlagenbau Unternehmen Kunden Produkte -‐ Maschinen Produkte -‐ Wender -‐ BMH Anlagenbeispiel KontakSnformaSon BMH Invertor • Wenden • Ausspritzen • Ausblasen • Benetzen • Stapeln • Fördern Unser Team Darstellung Beschreibung Technische Daten USP´s Referenzen Von links nach rechts: Norbert Kroll • Administra4on & Controlling Mario Lutz • Forschung & Entwicklung Andreas Meisetschläger • GeschäYsführung & Vertrieb Dr. Steffen Weißer • GeschäYsführung & GesellschaYer Chris4an Wöhr • Produk4on & Logis4k TRANS-‐TECH Hysek GmbH • Römerstraße 11 • 86438 Kissing • Deutschland TEL +49 8233 7917-‐0 • www.ihysek.de • [email protected] KontakSnformaSon
© Copyright 2024 ExpyDoc
