news DAS MAGAZIN DER NORDWEST HANDEL AG 02_2015 TITELTHEMA Das Kompetenzzentrum für den Fachhandel REGIONALER FACHHANDEL + STARKER VERBAND = GEMEINSAMER ERFOLG IN DER ZUKUNFT LED am POS NORDWEST präsentiert Neuheit für Handelspartner Hugo Roth GmbH Arbeitsschutzartikel aus dem Rotopoint ISH Starke Lieferantenpartner für starke Händler Achtung: Bissig! Mehr Abtrag in kürzerer Zeit ST EE L O VA TIO N IN Technische Änderungen vorbehalten. Gedruckt in Deutschland. N ng N eu Za hn ! u ARGENTINA AUSTRALIA BELGIË BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA ÉIRE ÍS- Hartmetallfrässtifte mit der Zahnung STEEL LAND ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA Die Viel-Fräser LATVIJA LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ PERÚ PILIPINAS POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE SCHWEIZ СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY UNITED STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA BELGIQUE BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA ÉIRE ÍSLAND ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ PERÚ PILIPINAS POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE SUISSE СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY UNITED STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA BELGIË BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA ÉIRE ÍSLAND ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ PERÚ PILIPINAS POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE SVIZZERA СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักร ไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY UNITED STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA BELGIQUE BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA ÉIRE ÍSLAND ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ PERÚ PILIPINAS POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE SCHWEIZ СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY UNITED STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA BELGIË BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA ÉIRE ÍSLAND ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조 선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ PERÚ PILIPINAS POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE SUISSE СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY UNITED STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA BELGIQUE BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA ÉIRE ÍSLAND ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ PERÚ PILIPINAS POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE SVIZZERA СРБИЈА SINGAVERTRAU BLAU PORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY UNITED STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA BELGIË BOSNA I HERCEGOVINA BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE ■ Bis zu 50 % höhere Zerspanungsleistung im Einsatz auf Stahl und Stahlguss im Vergleich zu Frässtiften mit herkömmlichen Kreuzverzahnungen COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA ÉIRE ÍSLAND ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA LIE- ■ Spürbare Aggressivität, große Späne und eine sehr gute Spanabfuhr durch die innovative Zahngeometrie TUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ PERÚ PILIPINAS POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE ■ Komfortables Arbeiten mit reduzierten Vibrationen und weniger Lärm SCHWEIZ СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักร ไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY UNITED www.pferd.com · [email protected] STATES OF AMERICA VENEZUELA ARGENTINA AUSTRALIA BELGIQUE BOSNA I HERCEGOVINA PFERD-Qualität ist zertifiziert nach EN ISO 9001. BRASIL БЪЛГАРИЯ CHILE COSTA RICA DANMARK DEUTSCHLAND REPÚBLICA DOMINICANA ECUADOR EL SALVADOR EESTI SUOMI FRANCE ΕΛΛΆΔΑ UNITED KINGDOM GUATEMALA 香港 भारत INDONESIA ÉIRE ÍSLAND ITALIA 日本 CANADA ҚАЗАҚСТАН COLOMBIA 조선 한국 KOSOVA HRVATSKA CUBA LATVIJA LIETUVA MALAYSIA MÉXICO NEW ZEALAND NICARAGUA NEDERLAND NORGE ÖSTERREICH PANAMÁ PERÚ PILIPINAS POLSKA PORTUGAL ROMÂNIA РОССИЯ SVERIGE SUISSE СРБИЈА SINGAPORE SLOVENSKO SLOVENIJA ESPAÑA SUID AFRIKA 中華民國 ราชอาณาจ ักรไทย ČESKÁ REPUBLIKA TÜRKIYE УКРАЇНА MAGYARORSZÁG URUGUAY Prospekt im Fachhandel oder unter www.pferd.com VERTRAU BLAU Neue innovative Zahnung STEEL Die Zahnung STEEL von PFERD bietet bei der Bearbeitung von Stahl und Stahlguss eine bis zu 50 % höhere Zerspanungsleistung als herkömmliche Hartmetallfrässtifte mit Kreuzverzahnung. Spürbar aggressiv, mit großen Spänen und sehr guter Spanabfuhr bei komfortablem Arbeiten mit reduzierten Vibrationen und weniger Lärm. Fragen Sie Ihren PFERD-Berater nach den neuen STEEL-Fräsern. Informationen zu unseren innovativen Produkten und Dienstleistungen finden Sie auf unserer Webseite. EDITORIAL GEMEINSAM WERDEN WIR GEWINNEN LIEBE LESERIN, LIEBER LESER, nach turbulenten Monaten kehrt NORDWEST in ruhiges Fahrwasser zurück. Die ComplianceUntersuchung ist abgeschlossen und der gesamte Sachverhalt wird nun juristisch weiter verfolgt. Gleichzeitig hat der Aufsichtsrat Herrn Jörg Simon, der bereits seit 2005 den Hauptbereich Finanzen bei NORDWEST verantwortet, interimistisch zum Mitglied des Vorstands bestellt. (Siehe auch seine Vita auf S. 50.) Über die weitere Aufstellung des Vorstands wird in den kommenden Monaten entschieden werden. Die gesamte Energie des NORDWEST-Teams fokussiert sich nun wieder auf die Unterstützung unserer Fachhandelsgemeinschaft und die enge Zusammenarbeit mit unseren Industriepartnern. Gemeinsam mit Ihnen werden wir die strategischen Themen weiterentwickeln. Der gezielte Aufbau des Lagersortiments, die Stärkung der Eigenmarken und die elektronische Anbindung der Endkunden sind ebenso Schwerpunktthemen wie der Ausbau des Servicepakets. Als sich im März die PVH-Branche auf dem ZHH Kongress zur Diskussion über die anstehenden Herausforderungen traf, stand insbesondere der Onlinehandel im Fokus: Der PVH ist durch die Direktvertreiber und durch das Onlinegeschäft zunehmend unter Druck geraten. Nach den Einschätzungen wird sich die Situation noch verschärfen. Wir bei NORDWEST sind dennoch davon überzeugt, dass der Fachhandel zusammen mit einem starken Verband dem entgegentreten kann und das Erfolgsmodell der Zukunft mit dem höchsten Endkundennutzen ist. Dazu werden wir gemeinsam die passenden Servicebausteine ausarbeiten und damit den nachhaltigen Erfolg sichern. In diesem Zusammenhang möchten wir Sie auf Themen im vorliegenden Magazin aufmerksam machen: Ob intelligente Beschaffungssysteme oder die eSHOP-Stammtische – alle Themen sind Beispiele dafür, wie wir Sie als Verband in Ihrem operativen Geschäft unterstützen können und wollen, um Marktanteile hinzuzugewinnen. Wir wünschen Ihnen eine interessante Lektüre! Es grüßen herzlich aus Hagen Bernhard Dressler (Vorstandsvorsitzender) Jörg Simon (Vorstand) NEWS 02_2015 | NORDWEST 1 DAS KOMPETENZZENTRUM FÜR DEN FACHHANDEL Die DRIVE-Strategie von NORDWEST wird in den nächsten Jahren fortgeführt, überarbeitet und durch weitere Themen ergänzt. Das war ein Beschluss aus einem Strategieworkshop der NORDWEST Geschäfts- und Hauptbereichsleiter im April dieses Jahres. 4-6 10-11 05 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Mai NORDWEST INSIDE HANDELSPARTNER Das Kompetenzzentrum für den Fachhandel Kock + Sack „Wir machen unsere Fachhandelspartner erfolgreich.“4-6 „Man muss tolle Ideen bieten!“ Ein Zeichen der Wertschätzung und Nachhaltigkeit Händler-Potpourri22-24 20-21 Zusammenwachsen durch zusammen wachsen7 Wir begrüßen ...26 Energiedienstleistungsgesetz Energieströme transparent machen 8 LED am POS NORDWEST präsentiert Neuheit für Handelspartner 9 Kalender „Mensch und Werkzeug“ 12 Werkzeuge, vier Männer, vier Frauen 10-11 K-B-S Vertriebskonzept „Rund um die Tür“ unterstützt Fachhandel 12 Stahlinformationstage „Starke Entwicklung“ 14 eSHOP eSHOP-Stammtische16 Hugo Roth GmbH Arbeitsschutzartikel aus dem Rotopoint 2 NEWS 02_2015 | NORDWEST 18-19 INHALT 14 32-35 INDUSTRIEPARTNER RECHT UND AKTUELLES Wilo „Vom hidden zum visible champion“ 3. PVH-Kongress 28-29 SDMO Stromerzeuger Erweiterung des NORDWEST-Lieferantenportfolios Auf dem Weg zum Fachhandel 4.0? 42-44 Recht 30 Das Gesetz zur Bekämpfung von Zahlungsverzug im Geschäftsverkehr 46-47 Bosch Power Tools Innovationen als Erfolgsfaktor 31 ISH Starke Lieferantenpartner für starke Händler 32-35 PERSONALIEN Kurzmeldungen 36-37 Personalien 48-50 Produktmeldungen 38-40 NEWS 02_2015 | NORDWEST 3 Das Kompetenzzentrum für den Fachhandel REGIONALER FACHHANDEL + STARKER VERBAND = GEMEINSAMER ERFOLG IN DER ZUKUNFT Die DRIVE-Strategie von NORDWEST wird in den nächsten Jahren fort geführt, überarbeitet und durch weitere Themen ergänzt. Das war ein Beschluss aus einem Strategieworkshop der NORDWEST Geschäftsund Hauptbereichsleiter im April dieses Jahres. 4 NEWS 02_2015 | NORDWEST TITELTHEMA Hintergrund der Überarbeitung ist unter anderem auch die Marktanalyse des ZHH zum Thema „Der PVH im digitalen Zeitalter.“ Dabei wird deutlich, dass der PVH durch die Direkt vertreiber unter Händlern und Herstellern sowie durch das Onlinegeschäft, das von Preistransparenz gekennzeichnet ist, immer mehr unter Druck gerät. Perspektivisch nimmt dieser weiter zu. Daher gilt es, eine Trendwende zu erreichen, mit der die regionalen Fachhändler Marktanteile hinzugewinnen können. Dazu ist marken neben den NORDWEST-Eigenmarken es auch notwendig noch stärker den Schulter- wie PROMAT und Delphis – weiterverfolgt und schluss zum Verband zu suchen, um alle not- ihre Akzeptanz durch spezifische Marketing- wendigen Leistungen wie Logistik, Marketing, maßnahmen sowie Global Sourcing gefördert IT, eBusiness und Finanzen dort abzufordern. werden. Die neue Website unter www.nord- Was diese Situation im Kern für die strategische west-promat.com führt den Endkunden direkt Ausrichtung von NORDWEST und das Leis- zu einem Händler in seiner Region. Dies ist bei tungsangebot für die Fachhandelspartner heißt, den Marketingmaßnahmen aber nur ein aller- stellte Vorstandsvorsitzender Bernhard Dressler erster Schritt. „Im Zeitalter des Preisdrucks und bei der Hauptversammlung des Unternehmens der Transparenz im Internet brauchen die Händ- Anfang Mai in Essen vor: Auf fünf Fokusthemen ler starke Eigenmarken, um sich vom Wett wird sich die Verbundgruppe im laufenden Ge- bewerb abzuheben“, so Bernhard Dressler. Ein schäftsjahr zunächst konzentrieren. neu aufgestellter Geschäftsbereich Marketing wird sich intensiv mit dem Brand Marketing beschäftigen. In diesem Zusammenhang werden auch die internationalen Importaktivitäten vorangetrieben, womit die Fachhandelspartner PROMAT und Delphis Hintergrundinformationen zum Importgeschäft von NORDWEST finden Sie ab S. 25 im Jahresbericht „Von Hagen nach Shanghai und zurück“. wettbewerbsfähiger gemacht werden. POTENTIAL AUSSCHÖPFEN MIT E-PROCUREMENT-LÖSUNGEN Als zentrale Aufgabe hat NORDWEST die digiNORDWEST-Zentrallager tale Transformation im Markt definiert, „denn, wer den Endkunden elektronisch anbindet, Ein Schwerpunkt liegt auf dem kontinuierlichen ist der Lieferant der Zukunft“, sagt Bernhard Ausbau des Zentrallagers, das schon jetzt die Dressler. Dabei wird der Verband nicht über die führende Rolle bei den Verbänden einnimmt. Köpfe der Fachhändler hinweg in den direkten Im Zentrum steht die Erhöhung der Lieferfähig- Onlinehandel einsteigen, sondern stattdessen keit und der Artikelanzahl über das Zentrallager. die elektronische Anbindung der Fachhandels- Ebenfalls sollen die Kosten einer Prüfung unter- partner an ihre Kunden mit diversen Leistungen zogen werden, wobei der Fokus des gezielten stärken und dadurch intensivieren. Damit hat Kostensenkungsprogramms auch auf dem Ein- der Vorstandsvorsitzende insbesondere das kauf und dem Overhead liegt. NORDWEST eSHOP-Konzept im Blick. NORD- Darüber hinaus setzt NORDWEST ganz beson- WEST hat sich vorgenommen, den besten ders auf die Stärkung der Eigenmarken. So Onlineshop am Markt anzubieten. Dazu wird soll die Zwei-Marken-Strategie – Hersteller die Hochleistungssoftware überarbeitet und NEWS 02_2015 | NORDWEST 5 TITELTHEMA releasefähig gemacht. „Wir werden unsere händler ist der optimale Servicepartner für den Händler so unterstützen, dass sie mit dem Endkunden“, betont Bernhard Dressler. „Daher eSHOP die Autobahn zum Kunden selbst legen wird NORDWEST nicht auf die letzte Meile zum können. Die Erfahrung zeigt, sobald sie diese Endkunden gehen.“ Autobahn gebaut haben, wird der Kunde bildlich Lesen Sie zu dem Service paket auch im Jahresbericht S. 37 „Dienstleistungen – mehr als nur eine Ergänzung“. gesprochen nicht mehr über die Dörfer fahren, SYNERGETISCHE ZUSAMMENARBEIT MIT DEM sondern immer den komfortablen, zuverlässi- VERBAND gen und ihm bekannten Weg wählen. Damit „Wir machen unsere Fachhandelspartner er- lassen sich Prozesskosten sparen und der Fach- folgreich“, betont Bernhard Dressler. „Durch handelspartner gewinnt Prozesssicherheit.“ konsequente Nutzung der Stärken des regio Ein weiterer Baustein des Digitalisierungspro- nalen Fachhandels und in synergetischer Zu- zesses ist das NORDWEST eVend-Angebot. sammenarbeit mit einem starken Verband.“ Das Warenausgabesystem für Werkzeuge wird Daher gehört die ständige Optimierung des kontinuierlich weiterentwickelt und perfektio- Servicepakets zu den stra tegischen Fokus niert. Mit der mannlosen Werkzeugausgabe ist themen, wozu beispielsweise der Ausbau von die Verfügbarkeit an 7 Tagen in der Woche 24 Finanzdienstleistungen, Schulungen und Bera- Stunden gesichert. Zudem ist der Inhalt des tungsleistungen gehören. Ausgabeautomaten individuell bestimmbar. Vorstellbar ist auch ein Trainingszentrum für die Fachhandelspartner, das im Showroom des Die NORDWEST Unternehmenszentrale am neuen Standort in Dortmund soll im September 2016 bezogen werden. 6 NEWS 02_2015 | NORDWEST NEUKUNDENGEWINNUNG DURCH E-COMMERCE Neubaus am neuen Standort der Gesellschaft in Ferner analysiert NORDWEST, inwieweit öffent- Dortmund Platz finden könnte. „Der Neubau liche Plattformen für den Onlinevertrieb den wird das Kompetenzzentrum für den Fachhan- Fachhandelspartnern einen Mehrwert bieten. del und ein großer Schritt in eine erfolgreiche Procato ist ein Konzept, das in diesem Zusam- Zukunft“, so Bernhard Dressler. menhang näher beleuchtet wird. „Der Fach- Fotos: NORDWEST/Commerz Real GABO M INSIDE Ein Zeichen für Wertschätzung und Nachhaltigkeit ZUSAMMENWACHSEN DURCH ZUSAMMEN WACHSEN Bäume wachsen, indem sie dem Boden Wasser und Nährstoffe entnehmen und der Luft Kohlendioxid (CO²) entziehen. Diese Aufgabe werden auch die rund 900 Bäume übernehmen, die NORDWEST für seine Fachhandelspartner in einem eigenen NORDWEST-Wald angepflanzt hat. Für jedes neue Mitglied wird ein Baum hinzukommen und eine Urkunde an den jeweiligen Partner überreicht. Diese nachhaltige Idee kommt nicht von un ein schönes Symbol für Wachstum und Nach- gefähr aus der Unternehmensentwicklung bei haltigkeit. Indem wir zusammen wachsen – an NORDWEST. Sehr erfolgreich ist dieser Ge- Aufgaben, aber auch in wirtschaftlicher Hin- schäftsbereich im Jahr 2014 unterwegs gewe- sicht – werden wir noch stärker zusammen- sen und das im wahrsten Sinne des Wortes. wachsen. Und das ist für uns ein ganz wichtiges Die Vielzahl der Besuche vor Ort hat Wirkung Ziel.“ Fotos: NORDWEST GABO M gezeigt: 106 neue Fachhandelspartner (saldiert 63) konnten in den Kreis der NORDWESTHandelspartner aufgenommen werden. Neben dem umfangreichen und maßgeschneiderten Leistungsportfolio ist die emotionale Seite nicht messbar – aber oft sehr wichtig. „Ich bin davon überzeugt, dass Fachhandelspartner auch zu NORDWEST kommen, weil sie wissen, dass hier der Partnerschaftsgedanke besonders hervorgehoben wird. Nicht umsonst haben wir den Punkt „Partnerschaft“ auch in unsere DRIVE-Strategie aufgenommen“, sagt Thorsten Stiefken, Hauptbereichsleiter Unternehmensentwicklung. Themen wie gegenseitiges Vertrauen, nachhaltige Zusammenarbeit, Wertschätzung und gemeinsamer Erfolg gehören für ihn dazu. „Daher passt unsere Idee, einen NORDWEST-Wald anzulegen, perfekt.“ Bis ein Setzling zum Baum herangewachsen ist, vergehen Jahre. Bei dem größten Teil des Händlerkreises ist die Partnerschaft oft schon ein stabiler Baum – was bei einem Unternehmen wie NORDWEST, das in vier Jahren den 100. Geburtstag feiert, kaum verwundert. Thorsten Stiefken: „Der Unternehmenswald ist NEWS 02_2015 | NORDWEST 7 INSIDE Energiedienstleistungsgesetz ENERGIESTRÖME TRANSPARENT MACHEN Die Europäische Union hat mit ihrer Energieeffizienzrichtlinie das Ziel ausgegeben, die Energieeffizienz innerhalb der EU bis zum Jahre 2020 um 20 Prozent zu steigern. Diese muss von Unternehmen nun bis zum 5. Dezember 2015 umgesetzt werden. NORDWEST News erläutert, was jetzt zu tun ist. Betroffen von dem Energiedienstleistungsge- WIE SOLLTE DAS NEUE GESETZ UMGESETZT setz (EDL-G), wie die Umsetzung der EU-Richt- WERDEN? linie in Deutschland heißt, sind Unternehmen Eile ist geboten. Bis zum 5. Dezember 2015 mit mehr als 250 Mitarbeitern und einem Jah- muss ein Energieaudit durchgeführt werden. resumsatz von mehr als 50 Millionen Euro bzw. Bei der Etablierung eines Energiemanage- einer Jahresbilanzsumme von mehr als 43 Mil- ment- bzw. eines Umweltmanagementsys- lionen Euro. „Auch NORDWEST zählt dazu und tems ist hingegen etwas mehr Zeit: „Die ganz bestimmt einige Handelspartner und vollständige Umsetzung und dessen Zertifizie- Lieferanten“, so Thomas Große Schulte, Mitar- rung muss bis zum 31. Dezember 2016 erfol- beiter im Bereich Qualitätsmanagement & gen. Unternehmen, die sich für die Einführung Interne Revision. Damit gelten die Verpflich- eines solchen Energie- oder Umweltmanage- tungen – unabhängig von der Rechtsform oder mentsystems entscheiden, genügt der Nach- Branche – für alle Unternehmen, die die fest weis über den Beginn der Einrichtung des gelegten Schwellenwerte übersteigen. Systems. Dieser Nachweis erfolgt durch Abgabe einer schriftlichen Verpflichtungserklä- Weitere Informationen / Erklärungen / Umsetzungs hilfen gibt es auf der Internetseite der BAFA unter http://www.bafa.de/bafa/de/ energie/energie_audit/index. html Thomas Große Schulte: [email protected], 02331-461 1403 8 NEWS 02_2015 | NORDWEST WAS BESAGT DAS NEUE GESETZ? rung der Geschäftsführung und die Durch- Die betroffenen Unternehmen müssen ein führung wesentlicher Schritte zur Einführung Energieaudit durch einen externen oder auch nach Aufforderung durch das Bundesamt für qualifizierten, internen Auditor durchführen Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA)“, so lassen – und dieses alle vier Jahre wiederho- Große Schulte. Das Bundesamt prüft, ob Un- len. „Beim Energieaudit nach DIN 16247-1 ternehmen Energieaudits durchführen oder ein werden Energieeinsatz und -verbrauch unter- entsprechendes System etablieren. Ob die aus sucht. Mit den Ergebnissen hat das Unter- den Audits und Managementsystemen resul- nehmen die Chance, die eigene Energie- tierenden Ergebnisse von den Unternehmen effizienz zu verbessern und den Energiever- umgesetzt werden, bleibt ihnen selbst überlas- brauch zu senken“, erläutert Thomas Große sen. Denn dazu besteht keine rechtliche Ver- Schulte. Eine zweite Möglichkeit ist die Ein- pflichtung. „Mit dem Audit ist das Gesetz führung eines Energiemanagementsystems erfüllt. Aber es empfiehlt sich, ein Manage- nach ISO 50001 oder eines Umwelt- und mentsystem zu etablieren und dessen Resul- Energiemanagementsystems nach EMAS. „Die tate umzusetzen. Dadurch entstehen einem Systeme machen die Energieströme im Un- Unternehmen große Einsparmöglichkeiten“, ternehmen transparent und decken Einspar- so Thomas Große Schulte. potentiale auf“. Foto: NORDWEST LD M INSIDE LED am POS NORDWEST PRÄSENTIERT NEUHEIT FÜR HANDELSPARTNER NORDWEST bietet seinen Handelspartnern seit Kurzem eine Branchenneuheit: ein Beleuchtungskonzept für POS-Wände, das den Fachhandelspartner unterstützt, mehr Umsatz zu generieren. Zur Vermarktung von Sortimenten gehört auch GmbH bietet ein so genanntes INWI-System, eine ansprechende Gestaltung der Geschäfts- bei dem die unsichtbare Stromversorgung räume, um die Verweildauer der Kunden zu er- der LED’s im Mittelpunkt steht. Zudem bietet höhen. Statt der herkömmlichen Neonröhre die werkzeuglose und schnelle Montage oder dem Halogenstrahler kommen nun strom- eine enorme Zeit- und Kostenersparnis“, so sparende und überaus effiziente LED-Leuchten Evering, der von dem Konzept überzeugt ist. zum Einsatz. „Vieles, was früher nicht möglich Auf der Messe Marktplatz³ konnten die NORD- war, lässt sich heute mittels LED-Beleuchtung WEST-Fachhandelspartner das neue Beleuch- umsetzen. So unterstreicht sie unter anderem tungskonzept, das „es so in unserer Branche die hohe Qualität der Ware. Produkte lassen noch nicht gibt“, so Evering, schon live erleben. sich außerdem gezielt hervorheben“, erklärt Und sie waren begeistert: „Die Besucher Michael Evering, Bereichsleiter Vertrieb Bau- waren von den Möglichkeiten, die das System Handwerk-Industrie bei NORDWEST. Haben bietet, überzeugt“, weiß Michael Evering zu die herkömmlichen Leuchtgondeln bisher nur berichten. das Markenschild in Szene gesetzt, liegt der Interessierte Fachhandelspartner können sich Fokus der LED-Leuchten jetzt auf der Ware und über NORDWEST bei dem Vertragslieferanten setzen sie gekonnt in Szene – und das mit DWD Concepts ein Beleuchtungskonzept er- weniger Aufwand und Kosten als zuvor. Um stellen lassen und es erwerben. dieses Konzept erfolgreich umzusetzen, arbei- Fotos: NORDWEST LD M Weitere Informationen bei Michael Evering, 02331 – 461 4101, [email protected] oder Marc Schönmeier, 0162-2389 211, [email protected] tet NORDWEST mit einem „Lichtpartner“ zusammen: „Die DWD Concepts NEWS 02_2015 | NORDWEST 9 Kalender „Mensch und Werkzeug“ 12 WERKZEUGE, VIER MÄNNER, VIER FRAUEN Werkzeuge, mit denen gearbeitet wird, Werkzeuge in Regalen oder im Werkzeugkoffer: nahezu jeder kennt die klassischen Darstellungen von Hammer, Schraubendreher und Co. auf Fotos. Ilse Dolenec, NORDWEST-Bereichslei terin Kataloge & Werbung, wollte Werkzeug auf eine neue, aufregende Art in Szene setzen und startete ein in der Branche bisher einzigartiges Projekt. Eins, das die NORDWEST-Fachhandelspartner seit Juni vorbestellen können. Für das Jahr 2016 hat sie einen Kalender mit platz³ stellte Ilse Dolenec eine kleine Auswahl Werkzeugmotiven entwickelt – einen Kalender der bisher fotografierten Motive vor und erhielt mit erotischen Motiven. „Ich wollte Werkzeuge dafür viel positives Feedback: „Die Besucher einfach mal anders und ungewöhnlich darstel- waren offen dafür, fanden die Idee und die len, mittels erotischer Fotos. Allerdings sollten Umsetzung interessant. Wir haben sogar schon dabei keine Bilder herauskommen, die im wahr- einige Bestellungen für den Kalender vorliegen.“ sten Sinne des Wortes unter die Gürtellinie 10 NEWS 02_2015 | NORDWEST gehen“, so die Bereichsleiterin. Die Ästhetik LICHT TRIFFT SCHATTEN der Darstellungen war ihr dabei sehr wichtig; Die Motive sind auf das Wesentliche be- einen Kalender, den man sich nur im Spind und schränkt, nichts soll den Blick ablenken. Nur ein nicht im Büro aufhängen könne, sei unvorstellbar. Model und das jeweilige Werkzeug befinden Bereits auf der NORDWEST-Messe Markt- sich auf dem Bild. Trainierte Oberkörper, durch- INSIDE dringender Blick: die Models halten das Werk- Werkzeug“ – die Bilder sind mit spritzigen zeug an den Körper, als sei es ein Teil von ihnen, Slogans unterlegt. Diese Motive können die und ziehen damit alle Blicke auf sich. Das Spiel NORDWEST-Handelspartner zu Werbezwe- mit Licht und Schatten wirft starke Kontraste cken kostenlos bei Ilse Dolenec anfordern. auf die nackte Haut und verbirgt letztlich doch Bei den PROMAT-Motiven und den Kalendern die intimsten Körperstellen. „Es ging mir um ist es zudem möglich, einen individuellen Fir- die Phantasie, das Kopfkino des Betrachters. meneindruck vorzunehmen. Fotos: NORDWESTLD M Nicht darum, restlos alles am menschlichen Körper zu zeigen und dann damit auch von dem jeweiligen Werkzeug abzulenken“, erläutert Ilse Dolenec die Bildsprache. Ein Jahr hat die Vorarbeit zu diesem ungewöhnlichen Projekt gedauert. Von den Bildideen hin zur Auswahl der Models und des zu zeigenden Werkzeugs. Vier männliche und vier weibliche Models stehen Pate für die zwölf Monate – in einer Version für Männer und in einer Version für Frauen. „Die Kalenderseiten werden beidseitig bedruckt, so dass es jeden Monat für die männlichen und jeden Monat für die weiblichen Betrachter gibt. Ich wollte anderen Frauen eben auch mal etwas gönnen“, so Ilse Dolenec augenzwinkernd. Bis das passende Motiv gefunden ist, kann es auf der Speicherkarte des Fotografen schon mal etwas enger werden. Pro Shooting entstehen zwischen 200 und 300 Aufnahmen, von denen es am Ende knapp fünf in die engere Auswahl schaffen. „Sobald das Model samt Werkzeug richtig in Szene gesetzt ist, kommt es beim Fotografieren nur noch auf Nuancen an. Muss der Kopf etwas mehr zur Seite geneigt oder die Schulter etwas höher gezogen werden – das ist Detailarbeit.“ Ab September wird der Kalender mit den besonderen Aufnahmen von NORDWEST aus geliefert und ist somit auch rechtzeitig als Weihnachtspräsent verfügbar. „MÄNNER BRAUCHEN WAS ZUM ANZIEHEN“ Ebenfalls auf der Messe Marktplatz³ zu sehen war das neue PROMAT-Werbegesicht. Auf sechs großen Plakaten hielt ein Handwerker mit ölverschmierten Händen und markanten Gesichtszügen jeweils ein anderes PROMATProdukt in die Kamera. Von „Männer brauchen was zum Anziehen“ bis hin zu „Ein Mann, ein Weitere Informationen bei Ilse Dolenec: 02331-461 4401 oder [email protected] NEWS 02_2015 | NORDWEST 11 INSIDE K-B-S VERTRIEBSKONZEPT „RUND UM DIE TÜR“ UNTERSTÜTZT FACHHANDEL Das Kompetenzfeld Beschlagsysteme und Sicherheitstechnik hat ein Konzept entwickelt, das die Mitglieder der Leistungsgemeinschaft K-B-S signifikant in ihrem operativen Geschäft unterstützen wird. Der praxisbezogene Konzeptordner „Türen- die Vermarktung von Beschlägen und Sicher- Technik vom Spezialisten“ ist als Vertriebsun- heitstechnik anbieten: „Ein gutes Produkt muss terstützung des Fachhandelspartners gedacht, auf die richtige Art und Weise eingebaut der mit diesem Mittel sowohl seine Kompetenz werden. Das ist Aufgabe des Handwerkers. beim Thema Komfort und Sicherheit zeigen als Der Ordner, der ihm vom NORDWEST-Händler auch gemeinsam mit seinen Handwerkerkun- überreicht wird, dient ihm dabei als Arbeitsun- den werben kann. Dabei stehen insbesondere terlage für das Gespräch mit dem Endkunden“, die Themen Komfort und Einbruchschutz im sagt Dietmar Peschke. Fokus. Zum Ordner gehören unter anderem Geschäftsbereichsleiter Bau & Europa Stefan eine Checkliste zur Bestandsaufnahme und Thiel erklärt die Mehrwertstrategie des Ord- den daraus resultierenden Vorschlägen für ners: „Wenn es um das Thema Sicherheit geht, mehr Sicherheit und Komfort, die individuelle denken Bauherren und Renovierer in aller Regel Präsentation des jeweiligen Fachhandelspart- nur an spezielle Türbeschläge. Erst das Zusam- ners, eine für Endverbraucher verständliche menspiel der richtigen, hochwertigen Kompo- Zusammenfassung der relevanten Normen nenten inklusive ihrer fachgerechten Montage sowie ein Überblick über die Produktpalette. sind der Garant für Komfort und Sicherheit. Ergänzt wird der Ordner durch eine App, mit der Komfortable elektronische Lösungen haben die Grundlage für die Angebotserstellung an noch immenses Wachstumspotential, das es den Endkunden erstellt werden kann. für unsere Händler und deren ausgesuchte NORDWEST-Bereichsleiter Dietmar Peschke Handwerker auszuschöpfen gilt. Mit dem Ord- will den Mitgliedern der K-B-S mit dem Konzep- ner konzentrieren wir uns deshalb darauf, die tordner einen entscheidenden Mehrwert für Aufmerksamkeit der Bauherren auf umfassende, komfortable und an das Sicherheitsbedürfnis angepasste Lösungen zu lenken“, so Stefan Thiel. Schritt für Schritt leitet der Konzeptordner durch das Beratungsgespräch bis hin zur Angebotsgrundlage. „Mit der umfassenden Beratung empfiehlt sich der Handwerker dem Endkunden. Mit dem strukturierten Leitfaden empfiehlt sich der Händler dem Handwerker – ein abgerundetes System“, so Dietmar Peschke. Fotos: NORDWEST GABO M 12 NEWS 02_2015 | NORDWEST Höher hinaus... URBAN PROTECT Airtwist Low S1P URBAN PROTECT Barani Low S1P URBAN PROTECT Aerial Low S1P PUMA SAFETY URBAN PROTECT Flare Mid S3 MODERN SAFETY TECHNOLOGY www.puma-safety.com Universalgenie... ALBATROS PROFILINE BlueTech Low S3 PROFILINE BlueTech Mid S3 PROFILINE BLUETECH Ob Im Handwerk, der Industrie, in der Logistik oder in der Montage: Der ALBATROS PROFILINE BlueTech ist die ultimative Antwort auf alle Fragen nach einem universellen Sicherheitsschuh der Extraklasse. PROFILINE BlueTech Air Low S1P www.albatros-world.de INSIDE Stahlinformationstage „STARKE ENTWICKLUNG“ Bereits zum zweiten Mal fand der NORDWEST Stahlinformationstag statt. Dabei werden die NORDWEST-Handelspartner, welche im Bereich Stahl tätig sind, über aktuelle Entwicklungen in ihrer Branche und Ergebnisse des letzten Jahres informiert. Zu Beginn der Veranstaltung begrüßte der neue Produktbereich ein Umsatzplus und ein Tonna- Vorstandsvorsitzende Bernhard Dressler alle geplus erreichen. Das ist eine starke Entwick- Beteiligten. Nach seiner persönlichen Vor- lung“, so Claudio Kemper. Insgesamt wuchs stellung informierte er über die allgemeine der Umsatz im Stahlbereich auf 890 Millionen Entwicklung und die hohe Bedeutung des Euro gegenüber dem Vorjahr um 6 Prozent. Stahlbereiches für NORDWEST. Jens Thöne, Geschäftsbereichsleiter Dienst- Claudio Kemper, Geschäftsbereichsleiter Stahl, leistungen, und Jörg Simon, Hauptbereichs informierte die anwesenden Mitarbeiter aus leiter Finanzen, stellten noch einmal Modelle 25 Handelshäusern zu den erreichten Tonna- zur Bonusabsicherung vor, die NORDWEST gen und Umsätzen in den einzelnen Produkt seinen Handelspartnern seit 2014 als weiteren bereichen. „Im Bereich des Bewehrungsstahls Service anbietet. Bei dem von NORDWEST für konnte das Umsatzvolumen 2014 um 12,4 Pro- seine Fachhandelspartner entwickelten Modell zent gesteigert werden auf 400 Millionen Euro. haftet erstmalig ein Verband für die Bonusan- Die Tonnage wurde um 19,3 Prozent gestei- sprüche der Fachhandelspartner bei der Indus- gert. Beim Walzstahl konnte die Tonnage trie. „Dies ist in Zeiten von Überkapazitäten und um 4,4 Prozent gesteigert werden. Allerdings einem volatilen Marktumfeld eine sichere rutschte der Umsatz um 3,6 Prozent ab auf Methode für unsere Handelspartner. Das Mo- 305 Millionen Euro. Bei den Rohren gab es ein dell kommt sehr gut an“, erklärt Christopher Umsatzplus von 1,2 Prozent auf 107 Millionen Rüther, Bereichsleiter Stahl & Werkstoffe. Euro gegenüber dem Vorjahr. Die Tonnage Abschließend referierte Rechtsanwalt Tim wuchs um 9,6 Prozent. Im letzten Bereich Edel- Lieber zur aktuellen Rechtsentwicklung und stahl/Aluminium konnte der Umsatz um 11,5 insbesondere zum Thema Mindestlohn, der am Prozent gesteigert werden auf 66 Millionen 1. Januar 2015 in Deutschland in Kraft trat. Euro. Das entspricht einer Tonnagesteigerung von 7,3 Prozent. Wir konnten in nahezu jedem IG STAHL-TREFFEN Das nächste IG Stahl-Treffen wird nicht wie gewohnt im November 2015 stattfinden, sondern erst im Frühjahr 2016, dann in Kombination mit den Stahlinformationstagen. „Damit richten wir uns weiter auf die Bedürfnisse der Handelspartner ein. Denn gerade zum Jahresende sind sie mit Inventuren und weiteren Jahresabschlussarbeiten beschäftigt. Im Frühjahr sieht es diesbezüglich besser aus“, erklärte Claudio Kemper. Fotos: NORDWEST 14 NEWS 02_2015 | NORDWEST LD M Absolute Präzision in Fertigung und Produktion Standardmässig individuell t Neuhei Elektro-Fächerschrank Innovativ, flexibel und platzsparend Ladestation, Wertefachschrank, persönliches Schliessfach. 3 Funktionen vereint in einem einzigen Schrank. Typisch Thur Metall. Entdecken Sie weitere Neuheiten als Ergänzung zu unserem umfassenden Betriebseinrichtungssortiment: Schiebetürschränke Mobile Workstation n Computerschränke n n www.thurmetall.com TM_Elektrofaecherschrank_180x232mm.indd 1 31.03.15 14:52 INSIDE eSHOP eSHOP-STAMMTISCHE Neben der jährlich im November stattfindenden eSHOP Herbstveranstaltung haben sich in den letzten Jahren die regional organisierten sechs eSHOP Stammtische, die bundesweit und in den angrenzenden europäischen Staaten im April/Mai stattfinden, etabliert. Hier suchen Thomas Cramer, Bereichsleiter eBusiness & IT-Beratung, und sein Team den direkten Kontakt zu den eSHOP Administratoren, informieren zu den Trends im eBusiness sowie zu den geplanten Neuerungen beim NORDWEST eSHOP und sammeln Ideen und Meinungen der eSHOP Administratoren. „Uns ist es wichtig, dass wir einmal zu den darauf auszurichten. Auch eine neue Dienst aktuellen Trends informieren. Aber wir wollen leistung ist jetzt passend zum eSHOP ver auch die Diskussion unter den Shop-Adminis- fügbar: der Beratungsworkflow. „Ohne etwas tratoren und mit uns anregen“, erläutert über seine Kunden zu wissen, kann der Han- Thomas Cramer. In der aktuellen Stammtisch- delspartner seinen Shop nicht zielgerichtet reihe geht es unter anderem um geplante neue optimieren. Der Handelspartner hat mit dieser Shopmodule, mit denen die Fachhandelspartner Dienstleistung die Möglichkeit, sich monatlich ihren Online-Shop weiter optimieren können. aktualisierte Auswertungen geben zu lassen. Er erhält dazu maßgeschneiderte Vorschläge zur NEUE MODULE UND DIENSTLEISTUNGEN weiteren Optimierung des eSHOPs“, erläutert Beim Anfragemodul hat der Endkunde im Thomas Cramer. eSHOP die Möglichkeit, nach der Verfügbarkeit 16 NEWS 02_2015 | NORDWEST von Produkten zu fragen, die nicht im Shop BRAINSTORMING IN KOMPETENTER RUNDE enthalten sind. Der Handelspartner erstellt Was muss der Handelspartner tun und was dann über das Modul ein Angebot, so dass der muss NORDWEST tun? Wie kann der eSHOP Kunde direkt die Ware ordern kann. Ein weite- kontinuierlich verbessert werden? Welche res Tool, das Thomas Cramer beim Stammtisch Trends gilt es im Auge zu halten? Nach dem vorstellte, war das Gutscheinmodul für Online- Bericht über die neuesten Optimierungen für Marketingkampagnen. „Dabei kann der Han- den eSHOP diskutierten die Fachhandelspart- delspartner über die Shop-Administration einen ner mit Thomas Cramer und seinen Kollegen. oder mehrere Gutscheine, zum Beispiel über Rund 330 Shop-Administratoren gibt es mitt eine 10 Prozent-Gutschrift beim nächsten Ein- lerweile bei den Fachhandelspartnern. Mehr kauf, erstellen und den Gutscheincode an seine als 180 von ihnen haben sich schon für den Kunden weiter verteilen. Und auch das Thema eSHOP entschieden, 130 Shops davon sind Markenshops sprach er an. „Markenshops sind mittlerweile bereits live geschaltet. „Der Spezialshops, die unterhalb des eigentlichen Shop bietet sehr viele Vorteile und ist eine eSHOP angesiedelt sind, und ganz spezielle ideale Ergänzung zum stationären Handel. Themen- bzw. Markenwelten aufgreifen.“ Der Dass er aktuell bleibt und immer den neues- Handelspartner hat damit die Möglichkeit, ten Trends entspricht, wollen wir mit den Spezialthemen, die sehr beratungsintensiv Handelspartnern gemeinsam erreichen“, so sind, zu generieren und den gesamten Inhalt Cramer abschließend. Fotos: NORDWEST LD M Hugo Roth GmbH ARBEITSSCHUTZARTIKEL AUS DEM ROTOPOINT Die Hugo Roth GmbH in Wilnsdorf, ein Spezialist für Arbeitsschutzartikel und Mitglied der KOMPASS-Gruppe, setzt bereits seit einigen Jahren im Vertrieb auf intelligente Beschaffungssysteme. Im vergangenen Jahr konnte der Fachhandelspartner beim Kunden, der Gebr. Kemmerich GmbH mit Hauptsitz in Attendorn, drei Rotopoint Karussellsysteme installieren. Das Unternehmen mit rund 1.000 Beschäftigten hat sich als Zulieferer für die Automobilindustrie spezialisiert. Jeder der drei in Attendorn eingesetzten Roto- reicht diese Frequenz problemlos aus, denn es points nutzt etwa 400 der insgesamt 468 zur werden immer genügend PSA-Artikel bestellt Verfügung stehenden Lagerplätze. Eingelagert und zentral in Attendorn gelagert. werden dort zu etwa zwei Drittel Schnittschutz- Die drei Rotopoints haben sich bei Gebr. Kemmerich schnell bewährt. Vor allem die Lösung mit der kompe tenten Kundenbetreuung, die Hugo Roth-Vertriebsleiter Torsten Schmitt (links) mit seinem Team bieten kann, haben den Projektverantwortlichen Thomas Mießner überzeugt. handschuhe sowie Gehörschutz und Schutz KOMPETENZ ÜBERZEUGT brillen. Alle Mitarbeiter in der Produktion haben Anfang des Jahres 2014 sprach Hugo Roth- Zugriff auf die Rotopoints und können mit Vertriebsleiter Torsten Schmitt den Kunden auf einem individuellen Zugangscode über den das Thema intelligente Materialbeschaffung an Zeiterfassungschip die benötigten Artikel ent- und stellte den Rotopoint vor. „Die Firma Gebr. nehmen. Die eVEND-Software der Rotopoints Kemmerich suchte nach einer Lösung, um mehr registriert jede Entnahme und meldet den aktu- Effizienz und zugleich deutliche Kosteneinspa- ellen Bestand automatisch an das zentrale rungen gegenüber der herkömmlichen manuel- Lager. Von dort werden die Rotopoints auch len Materialausgabe zu erreichen“, so der Ver- nach Bedarf wieder aufgefüllt. Der Fachhan- triebsleiter. Projektverantwortlicher und gleich- delspartner Hugo Roth beliefert den Kunden zeitig Fachkraft für Arbeitssicherheit dort ist aktuell zweimal wöchentlich mit Ware. Bisher Thomas Mießner. Er hatte sich bis zu diesem Zeitpunkt schon einige Systeme angesehen, doch keines konnte ihn endgültig überzeugen. Erst der Fachhändler Hugo Roth überzeugte schließlich mit seinem Argument: Hinter dem Warenausgabesystem Rotopoint steht zusätzlich noch die langjährige Fachkompetenz eines spezialisierten Arbeitsschutzhändlers, der sich bestens mit der Gesetzeslage auskennt und weiß, welche Anforderungen Kunden haben. „Wir freuen uns natürlich, dass wir das Unternehmen Gebr. Kemmerich mit unserer Kom petenz und dem Know-how von NORDWEST für die Rotopoint-Lösung begeistern konnten. Im Frühjahr 2014 wurde der erste Automat 18 NEWS 02_2015 | NORDWEST INSIDE installiert. Nach einem erfolgreichen Testlauf welche Bedarfsmaterialen wo in welchen Men- kamen im Sommer bereits die nächsten beiden gen benötigt werden“, zieht Thomas Mießner Rotopoints. Alle Warenausgabesysteme befin- eine erste Bilanz. den sich zentral in der Fertigung sowie in der Auch beim diesjährigen NORDWEST-Markt- Logistik“, so Torsten Schmitt. platz3 waren die Erfahrungen von Torsten Schmitt gefragt. NORDWEST arbeitet bereits LANGFRISTIGE PARTNERSCHAFT seit 2008 erfolgreich mit Supply Point Systems Auch für das Unternehmen Hugo Roth zahlt in Erlangen zusammen, dem Anbieter der intel- sich dieses Engagement natürlich aus. Seit ligenten Materialbeschaffungssysteme. „Jedes 2004 wird die Gebr. Kemmerich GmbH als Mitglied, das diese Systeme bei Kunden im Ein- Kunde beliefert. Anfangs waren die Umsätze satz hat und über seine Erfahrungen berichten noch überschaubar, doch jetzt mit den Roto- kann, dient als Referenz, um weitere Händler zu points wurde eine neue, auf Langfristigkeit an- begeistern“, sagt Christian Blicke vom NORD- gelegte Basis erreicht. Heute bereits liefert der WEST Bereich eBusiness & IT-Beratung. Arbeitsschutzhändler neben den Produkten für Der Vorteil der automatischen Ausgabesys- die Rotopoints eine breite Palette unterschied- teme besteht vor allem darin, dass die auto lichster C-Artikel. risierten Mitarbeiter in der Produktion jederzeit „Für uns war die Entscheidung für das System einen definierten Zugriff auf ein abgestimmtes von Hugo Roth genau richtig, denn wir konnten Warensortiment haben. Somit lässt sich mit schon jetzt unser Ziel erreichen, die internen den Systemen eine ständige Warenverfügbar- Abläufe in der Materialausgabe zu optimieren keit realisieren. Für den störungsfreien Ablauf und deutliche Einsparungen erzielen. Ein weite- in der Produktion ist dies ein entscheidender rer wichtiger Aspekt ist der genaue Überblick, Faktor. Foto: Hugo Roth GmbH FMF M LAYHER®– LEITERN UND FAHRGERÜSTE Größte Sicherheit. Mit Leitern und Fahrgerüsten von Layher haben Sie jederzeit sicheren Stand, damit Sie sich voll und ganz auf Ihre Arbeit konzentrieren können. Geprüfte Qualität. Höchste Qualitätsstandards bei der Fertigung und durchdachte Details machen sie zur Idealbesetzung für jeden Profi-Einsatz. Höchste Wirtschaftlichkeit. Benutzerfreundlichkeit und Langlebigkeit sind die Maßstäbe für die enorme Wirtschaftlichkeit von Layher Leitern und Fahrgerüsten. Beste Beratung. Weil Sicherheit schon bei der Beratung anfängt, gibt es Leitern und Fahrgerüste von Layher nur im qualifizierten Fachhandel. www.layher.com NEWS 02_2015 | NORDWEST 19 Kock + Sack „MAN MUSS TOLLE IDEEN BIETEN!“ „Wir wollten alles das sein, was Kock + Sack nicht ist“ – Marcel Sack, Geschäftsführer beim Handelspartner Kock + Sack in Hamburg-Harburg, hatte klare Vorstellungen von der Eröffnung eines zweiten Geschäfts. Neue Wege in der Präsentation von Arbeitsbekleidung hat er eingeschlagen – und ist bisher von seiner Idee nicht enttäuscht. Marcel und Christian Sack (v. r.) Ende März eröffnete der Geschäftsführer, der LIEBE ZUM DETAIL UND VIEL HERZBLUT auch Mitglied bei den NORDWEST-Jungunter- Und so ist es gekommen. In gerade mal vier nehmern im Zukunftskreis ist, mitten in der Monaten zwischen der Ideenfindung und der Fußgänger-Zone von Hamburg-Harburg auf Eröffnung richtete Marcel Sack gemeinsam mit 110 qm eine neue Boutique. „Bei der Präsen seinem Geschäftspartner Christian Sack die tation von Arbeitsbekleidung muss man tolle Boutique in der Fußgängerzone ein. Nach Feier- Ideen und Alternativen bieten – der Wettbe- abend wurde noch selbst Hand angelegt, ge- werb hat dabei Trends gesetzt. Ich persönlich strichen und gewerkelt. Die Präsentation sollte empfinde es teilweise so, dass Arbeitsbeklei- eine Mischung aus Ursprünglichkeit und Mo- dung häufig noch recht lieblos präsentiert wird derne sein. Bei der Einrichtung haben die bei- – mangelndes Ambiente, fehlende Beratung den Geschäftsführer Materialien aus Holz und oder schlecht gepflegte Sortimente. Das woll- Stahl verwendet. Die Tresenanlage besteht aus ten wir ändern“, erklärt Marcel Sack. Europaletten. An einer Wand hängt eine Kiefernplatte, in die rostige Nägel getrieben sind und an denen die Ware hängt. Und auch eine alte Zapfsäule wurde in das Geschäft integriert. „Wir haben viel Herzblut in die Neueröffnung gesteckt und mit viel Liebe zum Detail gear beitet. Denn der Kunde soll sich bei uns wohlfühlen.“ Nicht nur auf die optischen Werte kam es ihm an: Die Produkte haben die beiden Geschäftsführer persönlich bei verschiedenen Lieferanten ausgesucht. „Wir wollten genau wissen, was wir verkaufen, wollten die Unterschiede spüren und hatten jedes Produkt in der Hand.“Vier Arbeitsplätze hat Marcel Sack mit dem neuen Geschäft geschaffen, „pfiffiges Personal, das die Kunden gut berät.“ IDEE UND ZIEL In einem Jahresmeeting entstand die Idee zu einem zweiten Geschäft. „Wir wollten den Bereich der Arbeitsbekleidung weiter nach vorne bringen und fanden die Idee einer zweiten 20 NEWS 02_2015 | NORDWEST HANDELSPARTNER Filiale sehr charmant“, resümiert Marcel Sack. and more“ wurde am 29. März eröffnet – in Das Mitglied des NORDWEST-Zukunftskreises einem Einzugsgebiet mit rund 350.000 Men- ist eigentlich gelernter Speditionskaufmann schen. Ca. 15.000 Personen laufen täglich und Verkehrsfachwirt, hat lange am Hamburger durch die Fußgängerzone, in Harburg ist das Hafen gearbeitet. 2011 stieg er in das Familien- Geschäft der einzige Ausstatter für Arbeitsbe- unternehmen ein, das 1913 gegründet wurde kleidung. „Die Eröffnung ist gut gelaufen, wir und derzeit in der vierten Generation geführt haben viel positive Resonanz bekommen. In wird. den ersten Tagen danach hätte es etwas mehr Binnen vier Monaten war eine Immobilie, nur Kundschaft sein dürfen, aber Arbeitsbekleidung wenige hundert Meter vom Kock + Sack-Haupt- ist immer bedarfsabhängig und nun ist die sitz entfernt, in der Fußgängerzone der Har Nachfrage stärker geworden. Wir sind also sehr burger Innenstadt gefunden. In kurzer Zeit zufrieden“, erklärt Marcel Sack. Und auch für renovierten die beiden Geschäftsführer den die Zukunft ist er optimistisch. „Auch unabhän- Laden, um ihn pünktlich zum Harburger Stadt- gig vom Onlinehandel lassen sich Produkte fest Ende März eröffnen zu können. „Das sehr gut verkaufen. Die Kunden wollen die Motto des Festes ‚Frühlingserwachen‘, bei Waren vorher haptisch erleben und ansehen. dem sich alles um Outdoor drehte, passte Ein schönes Ladenkonzept ist wichtig ebenso natürlich wie Faust aufs Auge zu unserem wie die gute Beratung. Damit hat der lokale Geschäft, weswegen wir richtig Gas gegeben Handel gute Chancen. Ich würde diesen Weg haben.“ Unter dem Namen „Alpha Workwear wieder so wählen.“ Fotos: Kock + Sack Arbeitskleidung folgt dem Diktat der Mode und gleicht sich auch an Freizeitkleidung weiter an. LD M NEWS 02_2015 | NORDWEST 21 HANDELSPARTNER Vernhold Baumaschinen 40 JAHRE VERNHOLD BAUMASCHINEN dem Gelände vorgeführt. Als weiteres Highlight zeigte Geschäftsführer Peter Weeke einen neuen Potain Kran auf Achse, der 20 m hoch und in weniger als 30 Minuten auf der Baustelle einsatzbereit ist. „Unsere Kunden konnten eine breite Palette an Hoch- und Tiefbaumaschinen in vollem Einsatz erleben und außerdem einen An zwei Tagen Ende März lud die Firma Vernhold Baumaschinen-Baugeräte Eindruck unseres sehr umfangreichen Pro- auf sein Gelände in Münster ein. Seinen 40. Geburtstag feierte das Unterneh- duktsortiments bekommen. Das war uns wich- men mit einer spannenden Show verschiedener Baumaschinen und -geräte. tig und das kam gut an“, so der Geschäftsführer. Minibagger, Rad- und Telelader sowie vielfältige Anbaugeräte wurden auf LD M Laute & Muxfeld EIN HALBES JAHRHUNDERT Ein halbes Jahrhundert – das feierte der NORDWEST-Handelspartner Laute & Muxfeld aus Hamburg Anfang Februar gebührend. Mehr als 200 Gäste, darunter viele langjährige Kunden und Lieferanten, folgten der Einladung von Geschäftsführer Roger Jeremies und nutzten den Geburtstagsbrunch, um sich über verschiedene Themen aus der Branche auszutauschen. Foto: Laute & Muxfeld Rudolf Sievers GmbH COOLE WC-SITZE LD M nen Materialien zur Gestaltung von WC-Sitzen erhalten. Bis zum 31. März hatten sie Zeit, sich kreativ auszutoben, die Sitze und Deckel zu bekleben und zu bemalen. Bis Ende Mai konnten Besucher der Badausstellung von Rudolf 22 NEWS 02_2015 | NORDWEST Grau, Beige, Weiß, Braun – die Auswahl an Sievers in Seevetal-Emmelndorf über die WC-Sitzen ist meist nicht allzu groß. Die Rudolf schönsten und kreativsten Toilettensitze ent- Sievers GmbH mit Sitz in Seevetal hat diesen scheiden. Der Sitz mit den meisten Stimmen Zustand jetzt geändert und echte Gestaltungs- erhielt einen Gewinn von 1.000 Euro, die zweit- profis „rangelassen“: 30 Kindergruppen aus platzierte Gruppe von 750 Euro und die dritte Kindergärten im Großraum Hamburg. Anfang Gruppe auf dem Siegertreppchen 500 Euro. März haben die 450 Kinder und ihre Erzieherin- Foto: Rudolf Sievers GmbH LD M MADE IN GERMANY NEU AccuBird® Pro Innovativ, extrem schnell und fast verschleißfrei! Das Akku-Blindniet-Setzgerät neuester Generation – bis zu 4 x schneller als marktübliche Akku-Geräte Vorteile im Überblick • • • • • • • Starker und fast verschleißfreier BLDC-Motor Schnell wie Druckluft 25 mm Gerätehub für lange Blindniete 10 kN Setzkraft Variable Beleuchtung im Stellring Große, rutschfeste Standfläche Handfreundliches Gehäuse durch Softgrip • Schiebe-Akku mit exakter Kapazitätsanzeige • Ladegerät mit Schnelllade-Funktion • Verkürzter Zugvorgang durch AutoreverseFunktion für schnellere Arbeitsfolge • Bewährt und ergonomisch durch das verschleißarme Futterbackensystem sowie des ergonomischen Designs der TAURUS®-Baureihe Die Profis der Blindniettechnik GESIPA Blindniettechnik GmbH Nordendstraße 13-39 64546 Mörfelden-Walldorf Deutschland T +49 (0) 6105 962 0 F+49 (0) 6105 962 287 [email protected] www.gesipa.com HANDELSPARTNER Karl Jöcker 75 Jahre – auf solch eine lange Historie kann die 75 JAHRE blicken, drei Jahrzehnte davon bereits als Han- Karl Jöcker GmbH &Co. KG aus Singen zurückdelspartner von NORDWEST. Die 75 Jahre wurden am Standort gebührend gefeiert: bei einer zweitägigen Hausmesse waren 16 Lieferanten vor Ort, die einige Highlights aus ihrem Produktportfolio vorstellten und die Gäste in ihren Bann zogen. Ca. 200 Gäste kamen. Geschäftsführer Markus Bold, der das Familienunternehmen bereits in der dritten Generation zusammen mit seinem Bruder Joachim Bold führt, war mit den beiden Tagen zufrieden: „Wir konnten uns als kompetenter Werkzeughandel für Metall- und Holzbearbeitung bei unseren Gästen präsentieren, das Feedback war sehr gut – auch noch einige Zeit nach unserer Veranstaltung. Foto: Karl Jöcker GmbH LD M Lünemann BRAUTKLEID TRIFFT BADEWANNE Bei Lünemann in Göttingen geht man unge- korierten Bäderwelten eine Hochzeitsmesse. wöhnliche Wege, um die Badausstellung noch Brautkleid traf dabei auf Badewanne. „Wir fan- bekannter zu machen. Ende März veranstaltete den die Kombination aus dem edlen, einzigarti- das Unternehmen zwischen stimmungsvoll de- gen Moment der Hochzeit und den exklusiven Bäderwelten, die Wellness und Entspannung bieten, sehr faszinierend“, erklärt Ausstellungsleiterin Friederike Magerhans bei Lünemann. Dort war man mit der außergewöhnlichen Aktion äußerst zufrieden. Mehr als 100 Besucher und Besucherinnen nutzten die Gelegenheit, in die exklusiven Bäderwelten von Lünemann einzutauchen und sich parallel vor Ort von den Brautfrisuren und -sträußen sowie Hochzeitsmoden und -fotografien inspirieren zu lassen. Es gab genügend Zeit zum Planen und Träumen. „Wir können uns sehr gut vorstellen, diese Aktion zu wiederholen. Auch die fünf Hochzeitsdienstleister haben bereits ihr Interesse und ihre Bereitschaft signalisiert“, so Friederike Magerhans abschließend. Foto: Lünemann LD M 24 NEWS 02_2015 | NORDWEST Viega Megapress Bis zu 60 % schneller bei dickwandigem Stahl. viega.de/Megapress Endlich möglich: Die kalte Presstechnik für dickwandige Stahlrohre Ob Heizungsanlage, Kühlsystem oder industrielle Anwendung – an Orten mit besonders hohen Anforderungen gewährleisten dickwandige Stahlrohrleitungen eine langlebige und wirtschaft liche Installation. Viega Megapress ermöglicht es nun, Stahlrohre nach DIN EN 10220/10255 – in den Dimensionen von ½ bis 2 Zoll – mit der kalten Presstechnik zu verbinden. Zusätzlich ver fügen die Verbinder über die bewährte Viega SCContur, die unverpresste Verbindungen sicht bar undicht macht. So verkürzt sich die Montagezeit um bis zu 60 %, und selbst schwer zugäng liche Stellen können leicht und 100 %ig sicher verpresst werden. Viega. Eine Idee besser! HANDELSPARTNER CEHN IM L Z R E H LLKOM WIR BEGRÜSSEN ... WI ... B KW Hartmetall GmbH BKW Hartmetall GmbH ist ein mittelständisches Großhandelsunternehmen, mit Sitz in Kaarst, das mit Zerspanungswerkzeugen und Betriebseinrichtungen handelt sowie die Entwicklung von Werkzeugen und Sonderwerk- ... Jansen Schneidwerkzeuge Vertriebs GmbH zeugen betreibt. Die Geschäftsführer Hubert Bayer und Florian Maring beschäftigen derzeit 18 Mitarbeiter. Die Kunden stammen aus der Vom sauerländischen Plettenberg in die Welt hinaus: der neue Metallindustrie, allen voran aus der Stahl-, NORDWEST-Handelspartner Jansen Schneidwerkzeuge Vertriebs Automobil- und Schiffsbauindustrie und aus GmbH ist nicht nur regional tätig, sondern beliefert auch produzie- der neu hinzu gekommenen Medizintechnik. rende Industriebetriebe in Europa und Übersee. Seit 1976 ist das Die stetig anhaltenden, langjährigen und part- Unternehmen am Markt und vertreibt hauptsächlich Zerspanungs- nerschaftlichen Kundenbeziehungen resultie- und weitere Präzisionswerkzeuge. „Mit Beginn der Partnerschaft ren hierbei aus dem umfangreichen Kunden- zu NORDWEST haben wir zusätzlich Produkte aus dem Bereich service, einer kompetenten Beratung und der Werkstatt- und Industriebedarf in unser Portfolio aufgenommen, schnellen und verlässlichen Lieferung von um diese auch unseren Tool-Kunden über Konsignationslager anzu- Werkzeugen. AG M bieten“, erklärt Geschäftsführer Lars Jansen. Vor mehr als 12 Jahren hat der Händler für seine Kunden den Weg der elektronischen Werkzeugausgabeautomaten eingeschlagen – „als Erster in der Region“, so Jansen. Der Geschäftsführer und seine 18 Mitarbeiter ... Kurt Uhl Weld-Tec GmbH bilden durch das EDV-gestützte Toolsystem mit interner Auftragsbearbeitung und verschiedenen Statistik- und Auswertungsmöglich- Die Firma Kurt Uhl Weld-Tec GmbH entstand keiten von den Bestellprozessen seiner Kunden bis hin zur Stück- 2006 bei der Zusammenführung der 1983 listenverwaltung ab. „Dabei überprüfen wir – auf Wunsch – alle im gegründeten Kurt Uhl Personengesellschaft, Prozess etablierten Werkzeugtechnologie auf ihr Preis-Leistungs- als Serviceunternehmen für Schweißmaschi- verhältnis, von Einzel- bis Serienfertigung“, so Lars Jansen. nen und der 1997 gegründeten Weld-Tec Von der Partnerschaft mit NORDWEST verspricht sich Lars Jansen GmbH, einem Handelsunternehmen für einiges: „Die sehr gute Arbeit im Bereich der Präzisionswerkzeuge Schweißzusatzwerkstoffe. Seit Januar 2015 hat mich ebenso überzeugt, wie auch die vielen verschiedenen wird das Unternehmen von den Geschäfts Warenbereiche. Damit konnten wir unser eigenes Angebot erwei- führern Dominic Borràs-Valcaneras und Kai tern, was uns und unseren Kunden weitere Vorteile bringt.“ Schwarz als Firma Uhl Schweisstechnik Jansen Schneidwerkzeuge möchte als Zerspanungsprofi mit Indus- weiter geführt. Der Firmensitz befindet sich triebedarf mit seinen Kunden in den kommenden Jahren als Dienst- in St. Ingbert–Reichenbrunn. Die Firma Uhl leister immer engere Geschäftbeziehungen eingehen, um Kosten Schweißtechnik betreut nicht nur Kunden im Bereich Logistik, Beschaffung und Lagerbevorratung zu senken. aus Metall- und Maschinenbau, sondern auch Dabei steht auch die Optimierung der Zerspanungstechnik im immer mehr Kunden aus dem Bereich der Vordergrund. Foto: Jansen Schneidwerkzeuge Vertriebs GmbH LD M Automobilzulieferer. 26 NEWS 02_2015 | NORDWEST AG M Mut zur Farbe Mit der individuellen Farbwahl Ihrer Betriebs- und Lagereinrichtung Farben nach Wahl LISTA ist in der Lage, jeden individuellen Farbwunsch zu erfüllen. Neben den bestehenden 18 Standard- und vordefinierten Farben kann auf Anfrage jedes Produkt in jeder beliebigen Farbe hergestellt werden. www.lista.com Wilo „VOM HIDDEN ZUM VISIBLE CHAMPION“ Der Dortmunder Pumpenspezialist steigert Umsatzerlöse erneut und treibt größtes Standortentwicklungsprogramm der Unternehmens geschichte voran. Der Wilo-Vorstand UMSATZERLÖSE VON MEHR ALS DIFFERENZIERTE GESCHÄFTSENTWICKLUNG IN 1,23 MILLIARDEN EURO DEN REGIONEN Das Unternehmen ist währungsbereinigt um In der Region Europe erzielte die Wilo Gruppe drei Prozent gewachsen und hat umsatzseitig 2014 im Vergleich zum Vorjahr ein leichtes die Rekordniveaus der Vorjahre übertroffen. Umsatzplus von 0,4 Prozent. Die Umsatzerlöse Die geopolitischen Spannungen führten im verbesserten sich dabei um 2,8 Millionen Euro Berichtsjahr unter anderem zu signifikanten auf 700,9 Millionen Euro. Deutliche Umsatz Verwerfungen an den Devisenmärkten. In den steigerungen in den osteuropäischen EU-Staa- Emerging Markets war, in einigen für Wilo wirt- ten, auf den britischen Inseln und in den Bene- schaftlich wichtigen Ländern, ein deutlicher luxländern haben die Umsatzrückgänge im Währungsverfall zu verzeichnen. Der russische deutschsprachigen Raum, in Frankreich sowie Rubel und die türkische Lira wurden auch 2014 den nordischen und baltischen Ländern mehr noch einmal teilweise zweistellig gegenüber als ausgeglichen. dem Euro abgewertet. Trotz dieser negativen Währungseffekte hat der Dortmunder Pum- KONZENTRATION DER FORSCHUNGS- UND penspezialist Umsatzerlöse in Höhe von 1.234,7 ENTWICKLUNGSAKTIVITÄTEN Millionen Euro erwirtschaftet. Durch ein weltweit verzweigtes Forschungsund Entwicklungsnetzwerk gewährleistet die OPERATIVER GEWINN AUF Wilo Gruppe die erfolgreiche Durchführung HOHEM NIVEAU vielfältiger Forschungsprojekte. Sämtliche Akti- Der operative Gewinn (EBIT) blieb absolut zwar vitäten werden gruppenweit durch drei zentrale unter dem Vorjahreswert, lag mit 111,2 Millio- Forschungs- und Technologiecenter in Dort- nen Euro weiter auf hohem Niveau. „Die EBIT- mund geführt. Im Geschäftsjahr 2014 ist ein Rendite von neun Prozent liegt in unserem Technologiecenter mit dem Schwerpunkt Pro- strategischen Korridor einer relativen Profita duktionssysteme und -technologien gegründet bilität in Höhe von neun bis 11 Prozent. Im ge- worden. Hier sollen die zukünftigen Herausfor- gebenen Umfeld ist dies insgesamt ein derungen aus der Thematik Industrie 4.0 ver- zufriedenstellendes Ergebnis“, bewertete der stärkt und schneller bearbeitet werden. Wilo Vorstandsvorsitzende Oliver Hermes auf 28 NEWS 02_2015 | NORDWEST der Bilanzpressekonferenz in Düsseldorf die WELTWEIT LEICHT STEIGENDE ZAHL AN Kennzahlen des Geschäftsjahres 2014. „Ohne BESCHÄFTIGTEN die negativen Währungseffekte wäre das EBIT „Unsere qualifizierten Mitarbeiterinnen und absolut um 4,9 Millionen Euro höher ausge Mitarbeiter sind weltweit die treibende Kraft für fallen“, ordnete er das Ergebnis ein. den nachhaltigen, wirtschaftlichen Erfolg der INDUSTRIEPARTNER Wilo Gruppe“, unterstrich Oliver Hermes die verschrieben, für die Gebäudetechnik, die Was- Bedeutung von Personalentwicklungs- und Re- serwirtschaft und die Industrie hocheffiziente, cruiting Maßnahmen für das Unternehmen. Die klimaschonende Technik zu entwickeln und zur Gesamtzahl der Beschäftigten ist im Jahres- Verfügung zu stellen. Die globale Energiere durchschnitt 2014 um 3,2 Prozent auf 7.425 volution birgt erhebliches Geschäftspotenzial, gestiegen, wobei alle Regionen von der Schaf- das Wilo für das weitere profitable Wachstum fung neuer Arbeitsplätze profitiert haben. Mit gezielt nutzen wird. der Intention, die führende Position in Bezug auf Technologieentwicklung und Innovation zu GRÖSSTES STANDORTENTWICKLUNGS verteidigen und weiter auszubauen, wurde die PROGRAMM DER WILO-GESCHICHTE Zahl der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Am Stammsitz in Dortmund sollen zukunfts- Bereich Forschung und Entwicklung zum zwei- weisende Produktionsprozesse und -technolo- ten Mal in Folge um mehr als 25 Prozent erhöht. gien neue Maßstäbe in der Pumpenindustrie setzen. Im Zuge des größten Standortentwick- GLOBALE ENERGIEREVOLUTION BIRGT HOHES lungsprogramms der fast 150-jährigen Unter- GESCHÄFTSPOTENZIAL nehmensgeschichte, entstehen bei Wilo bis Der Energieverbrauch steigt weltweit ungebro- zum Jahr 2020 auf einer Fläche von 110.000 chen. Die fossilen Reserven allerdings sind Quadratmetern ein neuer Produktionskomplex endlich. Der Ausbau der Erneuerbaren Ener- sowie moderne Gebäude für Forschung und gien wird deshalb in vielen Ländern der Erde Entwicklung, Vertrieb und Verwaltung. Das rasant vorangetrieben. „Eine Energierevolution Gesamtinvestitionsvolumen liegt im hohen, ist in vollem Gange“, stellt der Wilo-Vorstands- zweistelligen Millionenbereich. „Dieses Jahr- vorsitzende fest. „Doch der Klimawandel, einer hundert-Projekt ist eine langfristige Investition von sechs globalen Megatrends, die für die mit Blick auf die kommenden 50 Jahre“, er- Wilo Gruppe von entscheidender Bedeutung klärte der Vorstandsvorsitzende Oliver Hermes, sind, lässt sich nicht allein durch einen erneuer- „und wird die Wilo Gruppe in neue Dimensio- baren Energie-Mix aufhalten“, so Hermes wei- nen führen.“ Ende 2015 wird der erste Spaten- ter, der in dieser Hinsicht globalen Hand- stich für das Werk erfolgen, das im Frühjahr lungsbedarf sieht: „Diese Problematik ist nur 2018 in Betrieb genommen werden soll. 2020 mit einem drastischen Rückgang des Energie- soll der gesamte neue Wilo Campus, der For- verbrauchs und gleichzeitig einer deutlichen schung und Entwicklung, Produktion, Logistik Steigerung der Energieeffizienz zu lösen.“ Die und Verwaltung am historischen Stammsitz Wilo Gruppe hat sich als Premiumhersteller von des Traditionsunternehmens in Dortmund kon- Pumpen- und Pumpensystemen der Aufgabe zentriert, fertiggestellt sein. Fotos: Wilo M So soll der neue Wilo-Campus 2020 aussehen. NEWS 02_2015 | NORDWEST 29 INDUSTRIEPARTNER SDMO Stromerzeuger ERWEITERUNG DES NORDWESTLIEFERANTENPORTFOLIOS „Wir freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit NORDWEST und seinen Handelspartnern und sind für alle Anund Rückfragen zu Stromerzeugern zukünftig gerne Ansprechpartner“, so Steffen Böttger, Vertriebsleiter Fachhandel Deutschland bei der SDMO GmbH. M SDMO Industries, der europäische Marktführer und weltweit drittgrößte Hersteller von Stromerzeugern, ist seit 2014 NORDWEST-Lieferant. Das 1966 gegründete Unternehmen entwi- Energieversorgungsstationen für die allerhöch- ckelt, produziert und vertreibt eine breite sten Ansprüche anbieten. Jedes Projekt wird Palette von Standard-Stromerzeugern im Leis- dabei von Anfang bis Ende begleitet, d.h. von tungsbereich von 1 kVA bis 3000 kVA für alle der Anlagenauslegung bis zum vertraglichen Anforderungen und Anwendungen. Seit Mitte technischen Support. der 1980er Jahre vertreibt SDMO seine Pro- Die konsequente Verwendung von Marken- dukte in Deutschland, zunächst durch seinen komponenten (Motoren/Generatoren) und ei- deutschen Importeur, die Schick GmbH. Seit genen Steuerungen/Schaltanlagen sowie die Anfang der 1990er Jahre war diese Firma mit Qualitätspolitik des Unternehmens sorgt für Sitz in Zweibrücken (Rheinland-Pfalz) und der eine lange Lebensdauer der weltweit geliefer- Filiale in Leipzig (Sachsen) mit etwa zwanzig ten Aggregate und installierten Anlagen. Mitarbeitern der offizielle Vertriebspartner der oben: Mehrmotoren-Stromproduktion in Chile. unten: Blick auf eine Mehr motoren-Notstromanlage in einem Rechenzentrum in Süddeutschland. Fotos: SDMO 30 NEWS 02_2015 | NORDWEST Marke. Mit Gründung der SDMO GmbH im DAS SDMO PROGRAMM UMFASST FOLGENDE September 2010 ist SDMO Industries um den BAUREIHEN: weiteren Ausbau seiner Position auf dem Ge- Portable Power: Komplett-Baureihe – tragbare biet und die Stärkung seiner Partner bestrebt. Benzin- und Dieselstromerzeuger von 1 kW bis Zu diesem Zweck setzt das Unternehmen auf 19 kVA, Schweiß-Stromerzeuger und Motor- die Dynamik und die Sachkenntnis des Teams wasserpumpen vor Ort, aber ebenso auf die Kompetenz des RentalPower / RentalCompact: Neue Bau- gesamten Unternehmens SDMO Industries in reihe – zuverlässig und entsprechend aller den Bereichen des Ingenieurswesens, der Be- aktuell geltenden europäischen und deutschen ratung und des Kundendienstes. Vorschriften zu Lärmemissions- und Abgas- Um die Flexibilität der Fachhändler noch werten – ausgelegt für den Dauereinsatz mit weiter zu verbessern und deren Effizienz zu innovativer und umfassender Serienausstat- steigern, etablierte die SDMO GmbH die Filiale tung Leipzig inzwischen als Vertriebszentrale und PowerProducts: Standard-Baureihe – wettbe- eröffnete 2013 ein weiteres Büro in Kelheim werbsfähig und entsprechend der europäi- (Bayern). Darüber hinaus verfügt die SDMO schen und deutschen Vorschriften für Sicherheit GmbH über ein Lager mit Stromerzeugern von und Umweltschutz – für verschiedene Anwen- 1 kVA bis 800 kVA und bietet ihren Kunden mit dungen und Einsatzbereiche mit umfangrei- einem Netz von Servicepartnern selbstver- chem Zubehör ständlich auch einen kompletten After-Sales- PowerSolutions: Schlüssel-Lösungen von 10 Support. kVA bis mehreren 10 MVA als Insel- und Paral- SDMO Industries kann mit seiner Konstruk lelbetriebs sowie Netzersatzanlagen in ver- tionsabteilung außerdem maßgeschneiderte schiedensten Ausstattungen. M INDUSTRIEPARTNER Bosch Power Tools INNOVATIONEN ALS ERFOLGSFAKTOR Bosch Power Tools hat 2014 einen Umsatz von 4,2 Milliarden Euro erzielt. In lokaler Währung stieg der Umsatz damit deutlich um sechs Prozent. „2014 war ein starkes Jahr für Bosch Power Tools“, sagte Henning von Boxberg, Vorsitzender des Bereichsvorstands von Bosch Power Tools, auf der Jahrespressekonferenz in Leinfelden. „Unser Wachstum wird von allen Regionen und den Bohrschrauber in einen kraftvollen Bohr- Geschäftsfeldern getragen. Im Zentrum steht hammer zur Bearbeitung von Beton. bei uns der Verwender – wir setzen auf begeisternde Innovationen.“ Rund 35 Prozent des VERNETZUNG FÜR ZUHAUSE UND AUF DER Umsatzes erzielt der Geschäftsbereich mit Pro- BAUSTELLE dukten, die jünger als zwei Jahre sind. „Beson- „Es ist einer unserer Erfolgsgaranten, die Be- ders großes Potenzial sehen wir für die dürfnisse der Verwender zu kennen und dabei kommenden Jahre in aufstrebenden Märkten Trends wie die Nutzung zusätzlicher Dienste und Online.“ über Internet und Smartphone zu berücksichtigen“, sagte Henk Becker. So setzt der Ge- ERFOLG DURCH INNOVATIVE PRODUKTE schäftsbereich zunehmend auf die Vernetzung Die Innovationskraft ist eine wichtige Grund- von Produkten. 2013 hat Bosch erfolgreich lage für den Erfolg von Bosch Power Tools. So einen gewerblichen Laser-Entfernungsmesser erweitert Bosch das 2014 als Weltneuheit mit Bluetooth-Schnittstelle eingeführt, der Da- eingeführte „Wireless Charging System“ zum ten per App verarbeiten kann. induktiven Laden von Akku-Geräten konsequent. Künftig werden zusätzlich zur stationä- ERSCHLIESSUNG NEUER PRODUKT- ren Variante aus Ladegerät und Akku Lösungen SEGMENTE für unterwegs angeboten. „Wir sparen dem Innovationen sind für Bosch auch die Basis, um Verwender Zeit. Unser System ermöglicht, neue Produktsegmente zu erschließen. Mit der Akkus während der Fahrt zur Baustelle oder Thermokamera GTC 230 C Professional und zum Kunden induktiv zu laden“, sagte Henk dem Thermodetektor GIS 1000 C Professional Becker, im Bereichsvorstand von Bosch Power steigt Bosch in das Profi-Segment für Tempe Tools verantwortlich für Entwicklung sowie raturmessung ein. Mit diesen Geräten werden für gewerbliche Elektrowerkzeuge und Mess- energetische Schwachstellen aufgespürt und technik. „Damit unterstützen wir Handwerker, digital dokumentiert. Bei der Thermokamera ihre Produktivität und Flexibilität weiter zu stei- erfolgt die Dokumentation nicht nur per Foto, gern.“ Dies gilt auch für das Akku-Bohrschrau- sondern auch per Video, beim Thermodetektor ber-System FlexiClick: Es ist das vielseitigste dank integrierter Kamera entweder per Foto System im Markt, da es neben Bohrfutter-, Ex- oder mit zugehöriger App, so dass Fotos mit zenter- und Winkelaufsatz erstmals einen Bohr- Messwerten versehen und versendet werden hammeraufsatz beinhaltet. Dieser verwandelt können. Foto: Bosch M NEWS 02_2015 | NORDWEST 31 ISH STARKE LIEFERANTENPARTNER FÜR STARKE HÄNDLER Die Wilo-Stratos-PicoSmarthome-Pumpe lässt sich via Smartphone und Tablet bedienen. Foto: Wilo Damit die Fachhandelspartner prosperieren, bedarf es starker und innovativer Partnerschaften. Um die Handelspartner in ihrer Arbeit zu unterstützen, arbeitet NORDWEST von daher bereits seit vielen Jahren mit bedeutenden Lieferantenpartnern im Bereich Haustechnik zusammen. Auf der ISH im Frühjahr stellten die Hersteller ihre Innovationsfähigkeit unter Beweis. Die NORDWEST News zeigt eine Auswahl. Die weltgrößte Leistungsschau für innovatives der Kaufentscheidung des Endkunden für mehr Baddesign, energieeffiziente Heizungs- und Kli- Transparenz. „Das war bei den Herstellern ein matechnik sowie erneuerbare Energien bewies großes Thema“, so Werner Müller, HAGRO- ihre führende Stellung als Innovationsplattform Bereichsleiter Heizung, der das Thema den für die Sanitär-, Heizungs- und Klimabranche. Handelspartnern bereits auf dem diesjährigen 2.465 Hersteller präsentierten auf einer Fläche HAGRO-Handelstag vorstellte. So bietet zum von rund 260.000 Quadratmetern ihre Weltneu- Beispiel Kermi Systemelemente, die sämtliche heiten. Rund 198.000 Besucher kamen vom Anforderungen der ErP-Richtlinie bereits erfül- 10. bis zum 14. März 2015 auf das Messe len. Und auch Hersteller Oventrop hat Kompo- gelände in Frankfurt am Main, um sich über nenten für Verbundanlagen im Programm, die zahlreiche technische Innova tionen und neu- die hohen Anforderungen der Richtlinie erfül- este Trends zu informieren. len. Gängige Schnittstellen ermöglichen ein einfaches und optimales Einbinden in das Ge- Oventrop bietet Komponenten für Verbundanlagen, die der ErP-Richtlinie gerecht werden. Foto: Oventrop ERP-RICHTLINIE samtsystem (im Neubau und bei der Sanie- Am 26. September 2015 tritt die neue Öko rung). Oventrop unterstützt mit der ErP-Soft- design-Richtlinie in Kraft und gilt für Heizgeräte, warelösung „OVe.r.p.“ zudem die Berechnung Wärmepumpen, KWK-Anlagen, Solarthermie, des entsprechenden Systemlabels. Eine Kom- Speicher und Temperaturregler. Mit dieser patibilität zu Softwarelösungen anderer Herstel- EU-Richtlinie werden höhere Ansprüche an die ler ist gegeben, so dass bereits in der Ange- Energie-Effizienz dieser Produkte gestellt. Ener- botsphase das Berechnen der Verbundanlage gieeffizienz-Etiketten (kurz: Label) sorgen bei und das Erstellen des Labels einfach erfolgen können. SMART HOME „Das Smart Home ist ein ganz klarer Trend: die Regelung der Heizung von unterwegs, die Kontrolle des Energie- und CO2-Verbrauchs – eben eine intelligente Steuerung des Heizungssystems ohne dabei vor Ort zu sein“, erläutert Werner Müller. Wilo präsentierte auf der ISH zu diesem Thema die Wilo-Stratos-Pico-Smart- 32 NEWS 02_2015 | NORDWEST INDUSTRIEPARTNER links oben: Bodenfreie Gleittüren für ungehinderten Einstiegskomfort bei Kermi. Foto: Kermi rechts oben: Per Smartphone steuerbare Hygienespülung bei Geberit. Foto: Geberit links unten: Kermi „Wärmesystem x-optimiert“. Foto: Kermi rechts unten: Intelligente Wasserführung mit Direct Flush bei Villeroy und Boch. Foto: VuB home-Pumpe, die erste Heizungspumpe, die gespeichert und können über die Bedien-App durch eine EnOcean-Schnittstelle mit einem ausgelesen, auf einen PC übertragen und dann Smart Home-Server verbunden werden kann. archiviert werden. Die Kommunikation zwi- So lässt sie sich von unterwegs mit Smart- schen Smartphone und Hygienespülung funkti- phone oder Tablet steuern. Und der Kunde oniert über eine Bluetooth-Verbindung. Die kann sich Verbrauchswerte der Pumpe an- Einstellungen erfolgen über eine App mit über- schauen und wird im Störungsfall benachrich- sichtlicher Nutzerführung. tigt. „Aber auch im Sanitärbereich entdecken die Hersteller das Thema für sich und können DESIGN, WELLNESS, HYGIENE dem Handel weitere Neuerungen bieten“, so Auch zu diesen Themen können die Hersteller Frank Rohaus, HAGRO-Bereichsleiter Vertrieb. dem Fachhandel einiges bieten. Geberit hat diesen Trend im Bereich der Hy- Bei Villeroy und Boch wurde die intelligente gienespülungen umgesetzt: Einstellungen zu Wasserführung bei WC-Modellen gezeigt. Ge- Spülmengen und Spülintervallen sind jetzt auch ringer per Smartphone möglich. Insgesamt stehen brauch und trotzdem hygienisch – die spül- vier verschiedene Spülprogramme für den randlose Entwicklung Direct Flush erfüllt diese Betrieb zur Verfügung, die sich mit der Geberit Kriterien. Anstelle des engen Wasserrands SetApp individuell einstellen lassen. Ein weite- herkömmlicher WCs besitzen spülrandlose res Element ist die Protokollfunktion. Daten der Direct Flush-WCs eine Wasserführung, die eine Spülvorgänge werden auf der Steuereinheit Spülung des Innenbeckens sicherstellt. Dafür Putzaufwand, niedriger Wasserver- NEWS 02_2015 | NORDWEST 33 links: Die Grohe Work Smarter Tour richtet sich an den Fachhändler. Foto: Grohe mitte: Rutschfest und authentisch, Stonetto von Duravit. sorgen ein spezieller Spritzschutz am Becken tischmischer, den Axor Starck V. Produziert oberrand und die höhere Position der Wasser wird der Auslauf der Armatur aus organischem einspritzdüsen. Die vollständig glasierte, spül- Kristallglas, das kratzfest und Reiniger-resistent randlose Ausführung ermöglicht eine unkom- ist, der Wasserdurchfluss ist auf vier Liter pro Foto: Duravit plizierte Reinigung. Die Spültechnik bietet bei Minute begrenzt. einem Wasserverbrauch von lediglich 3 bzw. Für seine Wannen aus Stahl-Email bietet 4,5 Litern pro Spülgang zudem eine hohe Spül- Kaldewei mit Skin Touch ein System für ein leistung. Entspannungserlebnis mit kosmetischer Wir- Duravit holt sich seine Inspirationen für Pro- kung. Für den Effekt reichert Skin Touch das dukte unter anderem aus der Natur. Die Ro- Wasser mit feinen Luftbläschen an, die bis zu bustheit eines Steins mit einer durch Wasser 100-mal kleiner sind als die Luftblasen eines angenehm geschliffenen Oberfläche nutzt das konventionellen Whirlsystems. Sie sorgen da- Unternehmen für Badgestaltungsideen. Mit für, dass sich die Haut auch ohne Badezusätze dem Designertrio EOOS hat Duravit so die samtweich und geschmeidig anfühlt. Duschwanne Stonetto entwickelt. Die Wanne Bei Keuco spielte unter anderem das Thema wird aus dem optisch wie haptisch idealen Beleuchtung eine wichtige Rolle. In der Badein- „Stein“-Material DuraSolid Q gefertigt. Erst- richtungsserie Edition 400 finden sich Licht- mals findet dieser spezielle Mineralgusswerk- spiegel mit beschlagfreier Optik. stoff damit auch im Sanitärbereich Anwendung. Ein spezielles Material leitet das Licht der LED Die matte Oberfläche mutet authentisch und an die Oberfläche und sorgt jederzeit für die steinartig an. Aufgrund seiner rutschhemmen- optimale Raum- oder Gesichtsbeleuchtung. den Eigenschaften erreicht DuraSolid Q ohne Über eine optisch unauffällige Sensorsteue- zusätzliche Beschichtung die Rutschfestig- rung lässt sich das Licht dimmen und die Licht- keitsklasse B und schafft so ein sicheres Du- farbe stufenlos einstellen: von hellweißem scherlebnis. Tageslicht zur alltäglichen Beautypflege bis Hansgrohe machte die Wege des Wassers hin zu warmweißem Licht. Auf Wunsch ist er transparent– mit einem durchsichtigen Wasch- mit einer Spiegelheizung erhältlich – dies rechts: Unauffällige Steuerung der LED-Beleuchtung bei Keuco. Foto: Keuco. unten: Der Axor Starck V. von Hansgrohe macht die Wege des Wassers transparent. Foto: Hansgrohe 34 NEWS 02_2015 | NORDWEST INDUSTRIEPARTNER verhindert das Beschlagen des Spiegels nach auf dem Roadshow-Plan. Bei der Work Smarter dem Duschen. Die sensorgesteuerte Spiegel- Tour werden unter anderem Themenbereiche heizung stellt sich 20 Minuten nach dem Ein- des Professional Bereichs wie Sanitärsysteme schalten automatisch ab. und Hinterwandtechnik, Spezialarmaturen, An- Neben Produkten aus der Heizungssparte schluss- und Sicherheitstechnik behandelt. Um zeigte Kermi auch neue Produkte aus seiner die Besucher umfassend mit Grohe Professio- Duschkabinenserie Liga. Liga wurde nach dem nal vertraut zu machen, sind die Räume in den Prinzip des Universal Design entwickelt. Neue Trucks mit Touchscreens, Bildschirmen, Info- bodenfreie Gleittüren verbinden raumsparen- wänden und vorinstallierten Produkten ausge- des Gleiten mit ungehindertem Einstiegskom- stattet. Ansprechpartner sind jeweils ein Grohe fort und ermöglichen einen komfortablen Ein- Vertriebsspezialist und ein Trainer. LD M Kosmetische Wirkung beim Baden mit Skin Touch von Kaldewei. Foto: Kaldewei stieg in den Duschbereich. Da kein Schwenkbereich für die Türen notwendig ist, eignen sich die platzsparenden Gleittüren besonders gut für kleine Badgrundrisse. ROAD-SHOW FÜR DEN FACHHANDEL Grohe baut das Engagement für den Fachhandel weiter aus, unter anderem mit der Work Smarter Tour, die auf der ISH startete: 450 gebuchte Stationen in 17 Ländern stehen bisher Präzision und Qualität! RUKO Magnetständerbohrmaschinen für Profis. Die neuste Generation der RUKO Magnetständerbohrmaschinen wird serien-mäßig mit Feinverstellung und einem starken Magneten mit 18.000 N Haftkraft geliefert. Die ergonomische Bauweise und die integrierte Kühlmittelflasche mit intelligenter Kühlmittelzufuhr erleichtern die Handhabung und ermöglichen ein präzises Arbeiten. Informationen erhalten Sie unter www.ruko.de Anzeige 02_Nordwest 2015.indd 1 12.05.2015 15:01:21 NEWS 02_2015 | NORDWEST 35 KURZMELDUNGEN Günzburger Steigtechnik GmbH SteigtechnikRatgeber 2015 Mit dem Steigtechnik-Ratgeber 2015 hat die Günzburger Steigtechnik ein interessantes, klar strukturiertes und besonders übersichtliches Nachschlagewerk geschaffen, das schnell und anschaulich die gesamte Bandbreite der Leistungsfähigkeit des bayerischen Qualitätsherstellers zeigt. In den neuen Verkaufsunterlagen zeigt Zarges Neuer Hauptkatalog die Günzburger Steigtechnik ihr breites Sortiment, das Im neuen Hauptkatalog hat Zarges seinem Sortiment Leitern, Podeste, Überstiege, Treppen und Rollgerüste für den Bereich Schachttechnik deutlich mehr Gewicht in unterschiedlichsten Kombinationen und Ausführun- gegeben. Sehr umfangreich und mit vielen Bildern und gen umfasst, besonders übersichtlich und klar geglie- Erläuterungen präsentiert der europäische Marktführer dert. Wie bisher, sieht der Leser im Leiternsortiment zu für Steigsysteme das breiteste Angebot für sichere Beginn eines jeden Produktkapitels, dass die Qualitäts- und wirtschaftliche Lösungen wenn es um Zugänge in leitern aus Günzburg den aktuellen Normen entspre- Kläranlage, Schachtbauwerken oder Entwässerungs- chen. Auch die Kennzeichnung des Schnell-Lieferpro- schächten geht. In der übersichtliche Seitengestaltung, gramms hat die Günzburger Steigtechnik beibehalten. die es optisch erleichtert, das richtige Produkt zu fin- Interessenten können den neuen Steigtechnik-Ratgeber den, sind auch Tipps zur Produktauswahl und zur Bestel- 2015 unter Telefon 08221/3616-01 oder per Mail anfor- lung integriert. Den Katalog gibt es im Internet unter dern. Foto: Günzburger Steigtechnik GmbH M www.zarges.de zum Download. Foto: Zarges M Meta Sicher Instandsetzen Arbeitgeber sind nach DIN EN 15635 dazu verpflichtet, zum Schutz ihrer Mitarbeiter die Lagereinrichtungen regelmäßig zu inspizieren. Falls dabei Mängel an den Regalen zu erkennen sind, muss eine ordnungsgemäße Reparatur erfolgen. Der Verband für Lagertechnik und Betriebseinrichtungen hat nun eine Empfehlung zum Thema „Risiko einer Regalreparatur“ heraus gegeben. Diese besagt, dass eine Reparatur nicht unter Last und nur mit Originalteilen des Herstellers erfolgen solle. Meta-Regalbau aus Arnsberg setzt die neue Empfehlung bei jeder Regalinspektion und -reparatur sicher um. „Bei den Reparaturen müssen statisch relevante Komponenten, wie beispielsweise Fachwerkaussteifungen, gelöst werden“, erklärt Carsten Rump, Abteilungseiter für Regalinspektion bei Meta. „Das führt zu einer Instabilität des ganzen Systems und somit zu einer Gefahr für Leib und Leben. Daher ist die Aufklärung durch die neue Empfehlung des Verbands so wichtig“, führt Rump weiter aus. Foto: Meta M 36 NEWS 02_2015 | NORDWEST KURZMELDUNGEN Röhm Produktkonfigurator Mit dem Produktkonfigurator web2product garantiert Röhm die Fertigung individueller, kundenspezifischer Spannbacken innerhalb von fünf Arbeitstagen. Die Kunden konfigurieren die Spannbacken online und verfolgen die Konfigurationsfortschritte in Echtzeit am Bildschirm. Derzeit stehen Aufsatzbacken mit Spitzverzahnung und Kreuzversatz als Produkte zur Verfügung. Davon ausgehend können die Abmessungen ganz einfach ausgewählt werden. Selbst optionale Bohrungen, Gewichtserleichterungen bis hin zu kundenspezifischen Spanndurchmessern können an den Backen angebracht werden. Röhm web2product führt den Kunden durch die Konfiguration, um den Prozess so einfach wie möglich zu gestalten. Für die Bestellung stehen mehrere Möglichkeiten zur Verfügung: Entweder erfolgt die Anmeldung über E-Mail-Adresse und Passwort oder einfach über eine Gastbestellung. Bestehende Röhm-Kunden erhalten nach der Registrierung für ihre Bestellungen ihre jeweiligen Konditionen. Röhm gewährt eine Geld-zurück-Garantie und erstattet den Kaufpreis, sollten die Spannbacken nicht innerhalb von fünf Arbeitstagen versandfertig sein. Interessierte finden den Produktkonfigurator unter www.web2product.biz. Foto: Röhm M NEWS 02_2015 | NORDWEST 37 PRODUKTNEUHEITEN Knipex Gesipa® Licht und Geschwindigkeit Neue Schlauchschellenzange Mit der neuen Schlauchschellenzange Mit der Erfindung der akku be von Knipex lassen sich sämtliche marktüb- triebenen Blindniettechnik hat lichen Bauarten von wiederverwendba- Gesipa bereits das flexible und unabhängige Arbeiten ren Click-Schellen öffnen und schließen. Möglich wird ermöglicht. Losgelöst vom Druckluftnetz ergaben sich dies durch drehbare Greifbacken, die auf zwei Seiten mit unzählige neue Einsatzmöglichkeiten für die Blindniet- unterschiedlichen Profilen versehen sind, damit die ver- technologie. Gesipa® hat mit dem neuen Akku-Blindniet- schiedenen Click-Schellentypen sicher betätigt werden setzgerät AccuBird Pro diesen Möglichkeiten nochmals können. Da sich die Einsätze beliebig drehen lassen, neuen Raum gegeben. Mit bis zu vier Mal schnellerer kann die Zange in unterschiedlichsten Winkeln auf der Setzgeschwindigkeit als vergleichbare Produkte ist der Schelle angesetzt werden. Das ist insbesondere bei AccuBird Pro unschlagbar und erreicht die Geschwin- beengten Arbeitsverhältnissen von Vorteil. Die Zange hat digkeit von druckluftbetriebenen Geräten. Mit den punkt- eine besonders gute Hebelübersetzung für leichtes genau auf das Werkstück ausgerichteten Leuchtdioden Arbeiten und einen schlanken Kopf, so dass Schellen aus macht selbst die Arbeit in ungünstigen Lichtverhältnis- jeder Position heraus sicher betätigt werden können. sen noch Freude. Auch in punkto Zuverlässigkeit spielt Darüber hinaus verfügt sie über ein gezahntes Greifmaul der AccuBird Pro in der Oberliga: der bürstenlose Motor zum schonenden Lösen festsitzender Schläuche. Die ist wartungsarm und fast verschleißfrei und die Lade- Einstellung der Zange erfolgt nach dem bewährten standsanzeige zeigt korrekt an, was wirklich noch drin Cobra-Prinzip. Zudem verbessert das durchgesteckte Ge- steckt. Der DeepSleep-Modus schont den Akku, wacht lenk die Stabilität der Zange erheblich, so dass präziseres aber bei Benutzung des Gerätes sofort auf. Foto: Gesipa M Arbeiten langfristig gewährleistet bleibt. Foto: Knipex M ® ® ® ® Bedrunka + Hirth Kleine Karte, große Wirkung Bedrunka + Hirth löst mit seinen „Trendmaster ArbeitsplatzVisitenkarten“ und den darauf komprimierten Informationen neue Kaufimpulse beim Endkunden aus. Der Händler hat die Möglichkeit, die vordere Seite der Karte mit seinen Kontaktdaten zu individualisieren. Auf der Rückseite wird jeweils eine Produktlösung von Bedrunka + Hirth vorgestellt, die der Händler besonders hervorheben möchte. In kurzer Zeit erhält der Endkunde auf diesem Wege neue Fakten – Innen- und Außendienst haben zudem weitere Möglichkeiten, Produktlösungen gezielt beim Kunden anzusprechen, dank Ideen vom Markt nach Trendmaster Art. Weitere Informationen gibt es bei www.trendmaster-team.de Foto: Bedrunka + Hirth M 38 NEWS 02_2015 | NORDWEST PRODUKTNEUHEITEN Coba Orthomat® Ultimate Eine öl- und chemikalienbeständige, ergonomische Arbeitsplatzmatte aus PVC für praktisch jede Umgebung – Coba europe stellt mit der Orthomat® Ultimate eine der vielseitigsten Arbeitsplatzmatten im Markt vor. Die Orthomat® Ultimate ist eine innovative Produktentwicklung, die das Einsatzspektrum für PVC-Laufmeterware überzeugend erweitert: Stehkomfort und Abnutzungsbeständigkeit von 2lagigen Arbeitsplatzmatten, fester Halt, sowie Beständigkeit in anspruchs voller, industrieller Umgebung. Aufgebaut ist die Orthomat® Ultimate wie eine klassische, geschäumte Arbeitsplatzmatte, fällt mit 10.5mm jedoch stärker aus als einfache Einstiegsmodelle, um eine optimale Entlastung des Muskel- Skelett-Apparates zur erreichen. Auch in der Optik unterscheidet sich die Ultimate zu bekannter Laufmeterware. Die Pyramidenoberfläche ist R11 getestet und gibt festen Halt. Das Brandverhalten der Matte wurde mit Dfl-S1 bewertet. Den entscheidenden Unterschied macht jedoch die PolyNit-Ummantelung, die wie bei zweilagigen Matten hohe Abnutzungsbeständigkeit gewährleistet, darüber hinaus jedoch auch Öl- und Chemikalienbeständigkeit. Drei Jahre Garantie gewährt Coba europe auf die als Laufmeterware erhältliche Ultimate aus der Orthomat®-Serie. Foto: Coba M GEDORE MIXX AND CLICK Die perfekte Werkstatt „To Go“ erhältlich ab 01.07.2015 www.gedore.com Anz_GTC_NW_News_0615.indd 1 20.05.15 14:03 NEWS 02_2015 | NORDWEST 39 PRODUKTNEUHEITEN Schuberth Produktoffensive im Arbeitsschutz Modular aufgebaute Lösungen bei Helmen gewinnen weiter an Bedeutung. Der deutsche Premiumhersteller Schuberth geht mit der kommenden Produktlinie CrossLine gleich mit vier Modellvarianten in die Offensive und wird für diese ein umfangreiches Zubehörsortiment anbieten. Im Herbst haben die neuen Helme Premiere. Bei der Entwicklung der CrossLine-Produktfamilie verfolgten die Magdeburger Helmspezialisten einen komplett neuen Ansatz: Es gibt für die Helmschale der vier Varianten ein einheitliches Designkonzept. Die Helme selbst werden dann den jeweiligen Arbeitsschutzanforderungen und Normen entsprechend angepasst. Mit anderen Worten: aus der einheitlich designten Basisschale entstehen exakt immer die Varianten, die vom Industriearbeiter, Elektriker, Industriekletterer oder auch Wald- und Forstarbeiter benötigt werden. Die modularen Gestaltungsmöglichkeiten dieser Produktlinie erlauben diese Vielseitigkeit. Foto: Schuberth M ThurMetall Neue Anwendersätze Neuer ElektroFächerschrank Wera hat drei neue Sondersatz-Zusammenstellungen Ein gepackt, die Anwendern der unterschiedlichsten Ge- elektrischen Komfortfunk- werke die Arbeit im wahrsten Sinne des Wortes erleich- tionen ergänzt ab sofort tern und mit denen nahezu jeder Schraubfall gemeistert das umfangreiche Stahl- wird. Die Werkzeuge sind allesamt in leichtgewichtigen, möbelprogramm von Thur Metall. Das vielfältig einsetz- kompakten textilen Boxen untergebracht. Für die ver- bare Möbel steht in vier Abmessungen mit 8 bis 18 schiedensten Wartungsarbeiten im Innen- und Außen- abschließbaren Fächern zur Verfügung. Sein besonderer bereich hat Wera den Anwendersatz Kraftform Kompakt Clou: Jedes einzelne Fach besitzt ein Energiemodul mit Wartung zusammengestellt. Dieser eignet sich perfekt zwei Steckdosen. Der Schrank ermöglicht neben dem für Schraubarbeiten. Das zweite Anwenderset von Wera individuellen Einschließen von Gegenständen und Wert- trägt den Namen Kraftform Kompakt Holz und vereint die sachen aller Art auch das Aufladen von Mobiltelefonen, 41 wichtigsten Schraubwerkzeuge für den Holzbau auf Tablet-PCs und anderen akkubetriebenen Geräten, wie einer Fläche von nur 31 x 6 x 13 cm. Speziell für den sie heute allgegenwärtig sind. Angesichts seiner gerin- Metallbereich wurde das Anwenderset Kraftform Kom- gen Einbautiefe von nur 582 mm dürfte das Möbel mit pakt Metall gepackt. Es enthält die 39 meistverwende- dem cleveren elektrischen Zusatznutzen praktisch über- ten Werkzeuge für den Metallbau. Foto: Wera M all seinen Platz finden. Foto: ThurMetall M Wera 40 NEWS 02_2015 | NORDWEST Fächerschrank mit Perfekte Präsentation für die gängigsten Schraubwerkzeuge ! Es lohnt sich, genug Platz zu investieren. Nicht nur wegen weit überdurchschnittlicher Flächenumsätze. PROXXON GmbH www.proxxon.com D-54343 Föhren A-4210 Unterweitersdorf steinicke wittlich Profilieren Sie sich als Fachanbieter vor allem bei Ihren gewerblichen Kunden ! AKTUELLES 3. PVH-Kongress AUF DEM WEG ZUM FACHHANDEL 4.0? Am 20. und 21. März traf sich das ‚Who’s who‘ der Branche im CongressCentrum Nord der KölnMesse zum diesjährigen PVH Kongress. Es war die dritte Veranstaltung dieser Art, zu der die Handels- und Industrieverbände der Eisenwaren- und Werkzeugbranche einluden. Rund 300 Entscheider nahmen am Kongress teil, knapp die Hälfte davon waren Vertreter des Handels. 42 NEWS 02_2015 | NORDWEST STABILA ist Partner des PHV 2014 DANKE! Wir freuen uns über das entgegengebrachte Vertrauen! Für uns ist dies ein Ansporn, Ihnen auch in der Zukunft ein innovativer und verlässlicher Partner zu bleiben. Ihr Ansprechpartner: Martin Neumann Tel.: +49 6346 309-440 [email protected] www.stabila.de AKTUELLES Wie in den vergangenen Jahren schon be- Oliver Leisse aus Hamburg von see more – Ins- stimmten die Herausforderungen, vor denen titut für Trendforschung und innovative Strate- der PVH steht, thematisch die Veranstaltung. gien. Leisse sieht vor allem darin eine Gefahr, Ein Aspekt stand ganz besonders im Fokus: der dass viele Verantwortliche heute immer noch Onlinehandel! zwischen einer digitalen und einer analogen Von NORDWEST nahm neben dem Vorstand Welt unterscheiden. Schon längst sind beide auch Michael Rolf, Geschäftsbereichsleiter Welten miteinander verschmolzen. Handwerk, Industrie und Marketing, an der Veranstaltung teil. „Der PVH Kongress ist jedes NEUE ANFORDERUNGEN Mal extrem hochkarätig besetzt. Eine ideale Deutlich wird dies beispielsweise an den Plattform für Handel und Industrie, um Netz- Menschen der sogenannten Y-Generation, die werke zu knüpfen und bestehende Kontakte zu heute um die 30 Jahre alt sind und vielfach ver- vertiefen. Die zunehmende Bedeutung des antwortungsvolle Positionen bekleiden. Oder Onlinehandels und damit verbunden die Frage, die Z-Generation; junge Menschen, die dem- wie sich dieser Distributionsweg weiter ent nächst auf den Sprung ins Berufsleben sind. wickeln wird, sind an sich keine neuen Themen Beide Generationen haben für sich die Tren- mehr. Aber es ist umso wichtiger, sich immer nung zwischen analog und digital längst auf wieder vor Augen zu führen, mit welcher Ra- gehoben. Hinzu kommt, dass sich in diesen sanz sich hier Dinge verändern“, zieht Michael Generationen vielfach andere Wertevorstellun- Rolf ein erstes Resümee. gen etabliert haben. Auch hier findet Konsum Fast jeder Referent ging in seinem Vortrag auf nach wie vor statt, doch anders als bisher, wie diese Thematik ein. Sei es Dr. Kai Hudetz vom das Modell Carsharing zeigt. Solche Aspekte IFH in Köln, der Ergebnisse aus der Marktstudie müssen Handel und Industrie berücksichtigen. ‚Der PVH im digitalen Zeitalter‘ vorstellte, oder Beispiele aus der Praxis mit einer erfolgreichen Verknüpfung zwischen beiden Welten zeigten den Teilnehmern auf, in welche Richtung die Entwicklung gehen kann. Benjamin Brüser stellte sein Geschäftsmodell „Emmas Enkel“ vor, eine Verbindung vom stationären Lebensmittelhandel mit den gesamten Möglichkeiten des Onlinegeschäfts. „Das Positive ist, dass das digitale Zeitalter für alle Beteiligten gleich gute Chancen bietet. Egal ob Handel oder Industrie: jeder hat die Möglichkeit, das Internet für sich und sein Unternehmen optimal zu nutzen. Künftig werden wir uns nicht mehr nur allein die Frage stellen müssen, über welchen Distributionsweg Kunden erreicht werden, sondern mit welchen Ideen und Konzepten sie sich in der digitalen Welt begeistern lassen? Von daher ist der Kongress immer auch ein Appell an die Branche, jetzt zu reagieren und notwendige Veränderungen einzuleiten“, sagt Michael Rolf abschließend. Fotos: Christoph Kawan / ZHH 44 NEWS 02_2015 | NORDWEST FMF M Fatigue Fighter - Verschleißfeste, zweilagige Anti-Ermüdungsmatte aus PVC PARAGRAPH ABOUT THE BENEFITS OF FFII Fatigue Fighter II Schwarz Blau Grün Warum Arbeitsplatzmatten? • • • • • • • Das Herz pumpt über die Arterien Blut durch den Körper. Der Rückfluß aus den Beinem zum Herzen erfolgt über das Venensysten angetrieben durch die Sogwirkung des Herzens und der Pumpfunktion der Wadenmuskulatur (die sogenannte Venenpumpe). In langen Stehphasen auf harten Untergründen reduziert sich die Kontraktion der Wadenmuskeln, Blut wird langsamer durch den Körper zurück zum Herzen transportiert. Arbeitsplatzmatten regen zu mehr Bewegung an, so daß die Venenpumpe konstanter arbeitet. Ermüdungserscheinungen werden zuverlässig reduziert. Darüber hinaus dämpfen Matten den Untergrund und der Druck des Körpers auf die Füße wird optimaler verteilt. Auf lange Sicht wird dadruch weit verbreiteten Muskel-SkelettErkrankungen vorgebeugt. +49 (2161) 2945-0 [email protected] cobaeurope.de RECHT DAS GESETZ ZUR BEKÄMPFUNG VON ZAHLUNGSVERZUG IM GESCHÄFTSVERKEHR (§§ 271a, 288 288 V, VI und 308 Nrn. 1a und 1b BGB n.F., § 1a UKlaG) •Gesetzlicher Verzugszins 9 %-Punkte über dem Basiszins der EZB • Verzugsfrist läuft ab Übergabe der Ware, späteren Zugang der Rechnung muss der Kunde beweisen, • € 40,- Beitreibungskosten (pauschal, d.h. ohne Nachweis) • Maximal 30 Tage Zahlungsziel für die öffentliche Hand • Maximal 60 Tage Zahlungsziel im geschäftlichen Rechtsverkehr (AGB: 30 Tage) •Maximal 30 Tage Abnahmefrist (AGB: 15 Tage) •Abweichende Vereinbarungen sind in der Regel unwirksam (Ausnahmen möglich) Das sind – in a nutshell – die europaweiten dere Einrichtungen des Gesundheitswesens in Spielregeln für den Zahlungsverzug, die seit öffentlicher Trägerschaft kurzfristig abnehmen dem 1.7.2014 so auch in Deutschland gelten. und zahlen. Die Rückmeldungen aus der euro- Damit wurde die EU-Richtlinie 2011/7 vom 16. päischen Pharmaindustrie sind durchaus posi- 2.2011 dann doch noch umgesetzt und ein Ver- tiv. So wurde berichtet, dass gerade die tragsverletzungsverfahren der EU-Kommission spanischen Kliniken bereits kurz nach Einfüh- konnte in letzter Minute abgewendet werden. rung der Richtlinie wesentlich schneller zahlen als in anderen Ländern. WAS BEZWECKT DIE EU-RICHTLINIE? Unklar ist derzeit noch, ob das enge Korsett Die EU-Richtlinie Nr. 7/2011 ist schon die auch dann gilt, wenn öffentliche Aufgaben in zweite Zahlungsverzugsrichtlinie der EU, denn privatrechtlich organisierte Kapitalgesellschaf- man hatte nach zehn Jahren festgestellt, dass ten ausgegliedert werden, denn für Unterneh- die erste nicht ausreichend war. Insbesondere men der Privatwirtschaft gelten längere Fristen. die öffentliche Hand als Auftraggeber war der EU-Kommission unangenehm aufgefallen, weil 2. PRIVATWIRTSCHAFTLICHE AUFTRAGGEBER sie sich europaweit am längsten bitten ließ, Für privatwirtschaftliche Auftraggeber hat die bevor sie sich zur Zahlung bequemte. Dadurch EU ebenfalls die Zügel angezogen. Allerdings werden Unternehmen in die Insolvenz getrie- galten dafür in Deutschland bereits seit 2002 ben, Arbeitsplätze gehen verloren. Die Richtli- strenge Fälligkeits- und Verzugsvorschriften. nie wurde daher als Ohrfeige gegen die Hier war daher nicht mehr so stark nachzubes- öffentliche Hand als Auftraggeber konzipiert. sern. Im Wesentlichen wurden folgende Grenzen gezogen: 1. ÖFFENTLICHE HAND ALS AUFTRAGGEBER 60 Tage (AGB: 30 Tage) und Abnahmefristen künftig vertraglich längere Abnahme- bzw. Zah- über 30 Tage (AGB: 15 Tage) können wegen lungsfristen als je 30 Tage vertraglich einräu- grober Benachteiligung des Lieferanten un- men, so wäre ein solcher Vertrag unwirksam wirksam sein, und Handwerker, Dienstleister, Lieferanten könnte gleichwohl die kurzfristige Zahlung inklusive der Verzugszinsen durchsetzen. 46 NEWS 02_2015 | NORDWEST • Vertraglich vereinbarte Zahlungsziele über Lässt ein öffentlicher Auftraggeber sich also • Ratenzahlungsvereinbarungen sind ausgenommen •Der gesetzliche Verzugszins für Entgeltforde- Für Kliniken und andere Einrichtungen des Ge- rungen wurde auf 9 Prozentpunkte über Ba- sundheitswesens in öffentlicher Trägerschaft siszins angehoben, hat die EU-Kommission den Mitgliedsstaaten Neu eingeführt wurde (endlich!): eine option-out eingeräumt; hiervon hat der –Die Zahlungsfrist beginnt nach wie vor mit deutsche Gesetzgeber aber keinen Gebrauch der Übergabe der Ware / Abnahme der Werk- gemacht. Also müssen auch Kliniken und an- leistung und Zugang der Rechnung. Es wird RECHT aber neuerdings vermutet, dass die Rech- Gesetzgeber hat keinerlei Sanktionen für Gläu- nung zeitgleich mit der Ware zugegangen ist. biger vorgesehen. Eine freiwillige Selbstbe- Ein späterer Zugang der Rechnung ist zwar nachteiligung des Gläubigers ist nach wie vor maßgeblich, den hat aber der Schuldner zu zulässig. Wenn ein Unternehmer sich auf die beweisen. schlechten Einkaufs-Konditionen seines Bestel- Für alle Auftraggeber gemeinsam gilt: lers einlässt, ist er schlicht nicht daran gebunden. •Eine Beitreibungspauschale von € 40,- pro Verstöße können nicht einmal von Interessen- Forderung, die ohne Nachweis pauschal be- schutzverbänden abgemahnt werden, denn der rechnet werden darf. Gesetzgeber hat diese Möglichkeit im UKlaG • Ein Verzicht auf Verzugszins und Beitrei- ausdrücklich ausgeschlossen. Damit sind die Regeln am Markt praktisch nicht durchsetzbar. bungspauschale ist unwirksam. Für wen gelten die neuen Regeln? Das Gesetz gilt • zwischen Unternehmern sowie • zwischen Unternehmern und öffentlichen Auftraggebern. •für Verbraucher nur, soweit sie ausnahmsweise Gläubiger einer Entgeltforderung gegenüber einem Unternehmen oder der Aber Vorsicht: Die Gewährung ausufernder Zahlungsziele durch den Gläubiger könnte nach dem EUWettbewerbsrecht u.U. als wettbewerbswidrig eingestuft und damit – etwa von der Konkurrenz – gesondert zivilrechtlich und strafrechtlich geahndet werden. Hier ist besondere Vorsicht bei öffentlichen Ausschreibungen geboten. öffentlichen Hand sind. Memo: Gegenüber Verbrauchern als Schuldner gelten die gesamten Regeln NICHT! Weder der hohe Zins noch die Beitreibungspauschale können Verbrauchern gegenüber in Rechnung gestellt werden. Hier bleibt es beim alten Recht. WAS IST, WENN DER BESTELLER SEINE MARKTMACHT NUTZT SICH DIE ÜBERLANGEN ZAHLUNGSZIELE EINFACH HERAUSNIMMT? Gem. § 1a UKlaG kann der Besteller auf Unterlassung verklagt werden, wenn er einen Gläubiger damit grob benachteiligt. Steine statt Brot für den Lieferanten. FÜR WELCHE ART DER FORDERUNGEN GILT DAS GESETZ? WAS SOLLTEN LIEFERANTEN JETZT TUN? Es muss sich um ein „Entgelt“ für eine Dienst- Zum einen können die neuen Regeln, die ja EU- leistung, Warenlieferung oder Werkleistung weit gelten, dazu genutzt werden, mit chroni- handeln. schen Verzugszahlern ins Gespräch zu kommen, Schadensersatzforderungen fallen nicht darunter. um die Zahlungskonditionen neu zu verhandeln. Barbara Brenner, Rechts anwältin in der Kanzlei Prof. Dr. Hemmerling. Foto: Brenner Dazu wird Ihnen schon Ihre Compliance-AbteiAB WANN GILT DAS GESETZ? lung raten. Das Gesetz trifft auf Verträge / AGB zu, die Zum anderen ist es an der Zeit, im b2b-Geschäft nach dem 1.7.2014 abgeschlossen / verein- die eigenen AGB zu überprüfen. Finden sich bart wurden. hier noch die niedrigen 8%-Punkte über Basis- Bei Dauerschuldverhältnissen ist es nur auf zins, so verzichten Sie auf 1 %-Punkt, denn Ver- den Teil anwendbar, der nach dem 1.7.2014 er- trag geht vor Gesetz! Zahlungsziele über 30 bracht wurde und selbständig abrechenbar ist. Tage sind in AGB eher selten, allerdings finden wir oft Abnahmefristen über 15 Tage. Finden MUSS ICH MICH ALS LIEFERANT DARAN HALTEN? Sie solche Klauseln, dann sind Ihre AGB überal- Natürlich. Aber das Gesetz sanktioniert nur tert und sollten auch auf andere Mängel unter- missbräuchliche Konditionen der Besteller. Der sucht werden. Unser Tipp: Auch bei den Kreditsicherheiten hat sich viel getan. Um bei Insolvenz des Kunden die Nase vorn zu haben anstatt noch draufzahlen zu müssen, lohnt sich jetzt eine Investition in Ihre AGB. M M NEWS 02_2015 | NORDWEST 47 PERSONALIEN NEUER SERVICELEITER DEUTSCHLAND NEUER EXPORTLEITER Rainer Rixen hat ab dem ersten Oliver Dietrich hat Februar die Aufgabe des Serviceleiters die Leitung der Ab Deutschland der Wilo SE übernommen. teilung Der 41-jährige ist bereits seit August Durable letzten Jahres im Unternehmen be- men. Er tritt die Nach- schäftigt und war zuvor als Service folge Portfolio Manager im Unternehmen Schniedermann tätig. Foto: WILO M Export bei übernom- von Jürgen an, der nach 46 Jahren Firmenzugehörigkeit Ende Februar in den Ruhestand ging. Oliver Dietrich kam 1997 als Auszubildender zu Durable und hat in den NEUER GESCHÄFTSFÜHRER letzten 18 Jahren viele verschiedene nationale und internationale Key Accounts in unterschiedlichen Vertriebskanälen betreut. Wera schafft die neue Geschäftsfüh- Als Vice President Export Sales ist er zudem rungsposition „F+E, Design und Pro- verantwortlich für den Bereich Sonderanfer- duktmanagement“. Dafür wurde nun tigungen. Foto: Durable Dietrich M der seit 15 Jahren erfolgreiche F+E Chef Michael Abel zum weiteren WeraGeschäftsführer ernannt. Diese Position unterstreicht die Bedeutung von Innovationen für Wera und dient der Branche gleichzeitig als „Innovationsversprechen“ auch für NEUER VERKAUFSLEITER WESTEUROPA die Zukunft. Foto: Wera M Bernd Müller übernimmt die neu geschaffene Position als NEUER VERTRIEBSLEITER Verkaufsleiter Westeuropa seine Verantwortungsbereiche in der Power Tools. 1995 Hansgrohe Vertriebs trat er in die Bosch- GmbH mit Wirkung zum 1. Juli an Gruppe ein. Er war in Dominik Marte. Dominik Marte, kauf- verschiedenen Bereichen in Vertrieb und Mar- männischer Geschäftsführer der Toch- keting im Geschäftsbereich Power Tools tätig, tergesellschaft, wird sich kommissarisch unter anderem als Leiter des Produkt- und um Vertrieb und Marketing kümmern, Brand managements für Heimwerker-Geräte. bis ein Nachfolger gefunden ist. Seine Im Jahr 2007 wechselte Müller als Leiter für das Laufbahn im Unternehmen begann im Jahr 1999 und hatte seither weltweite Marketing Gartengeräte nach Groß- mehrere nationale sowie internationale Führungspositionen inne. britannien. Seit August 2011 leitet er im Bosch Bereits seit 2006 ist er Mitglied in der Geschäftsleitung und wurde Geschäftsbereich Power Tools den Verkauf in 2012 zum kaufmännischen Geschäftsführer der Hansgrohe Deutschland, Schweiz und Österreich. Deutschland Vertriebs GmbH berufen. Foto: Hansgrohe M Foto: Bosch M 48 NEWS 02_2015 | NORDWEST Deutschland bei Bosch Geschäftsführer Holger Binder übergibt JUST ADD YOU. SensoWash® Slim Rimless ME by Starck. Klare Linien, ikonische Formen, pure Ästhetik, nachhaltig und langlebig. Perfektes Design – gleichzeitig ausgesprochen individuell – weil Ihre Persönlichkeit im Vordergrund steht. Mehr unter www.duravit.de und www.duravit.ME PERSONALIEN JÖRG SIMON – VORSTANDSMITGLIED DER NORDWEST HANDEL AG Der Aufsichtsrat hat Jörg Simon zum Vorstandsmitglied der acht Jahre hinweg das Kreditmanagement und die Debitoren- NORDWEST Handel AG bestellt. Jörg Simon verantwortet be- abteilung des EDE. reits seit 2005 den Hauptbereich Finanzen bei NORDWEST. Jörg Simon steht für Kontinuität und Stabilität. NORDWEST Auch in der Branche ist er als Finanzspezialist bekannt: Seit wird er zunächst bis zum Ende des Jahres in seiner neuen über 28 Jahre hat er Erfahrungen und Kenntnisse in diversen Position zur Verfügung stehen. „Wir freuen uns sehr, dass Verbundgruppen gesammelt. Nach seinem Studium der Wirt- wir Herrn Simon für diese Position gewinnen konnten“, sagt schaftswissenschaften mit Schwerpunkt auf den Themen Bernhard Dressler, seit Anfang des Jahres NORDWEST Finanzierung und Kreditwirtschaft war er zehn Jahre bei der Vorstandsvorsitzender. „Im Schulterschluss werden wir ge- Nürnberger Bund Großeinkauf eG über mehrere Positionen meinsam mit dem gesamten NORDWEST-Team die Heraus zuletzt als Geschäftsführer tätig. Im Anschluss leitete er über forderungen der Zukunft meistern.“ Foto: NORDWEST RICHARD KELLNER – GESCHÄFTSBEREICHSLEITER HAUSTECHNIK NORDWEST VERSTÄRKT STRATEGISCHEN EINKAUF GABO M Richard Kellner verantwortet seit dem 1. Juni 2015 den Geschäfts bereich Haustechnik bei der NORDWEST Handel AG. Mit Richard Kellner gewinnt die Verbundgruppe für Stahl, Seit dem 1. März 2015 verstärkt Dirk Sauer als Bereichsleiter Bau, Handwerk und Industrie sowie Haustechnik einen langjäh- den Strategischen Einkauf der NORDWEST Handel AG. Mit rigen Branchenkenner. Der 52-jährige hat seine fun dierten Blick auf den weiteren erfolgreichen Ausbau des Lagerge- Kenntnisse sowohl beim Hersteller als auch im Handel erwor- schäfts ergänzt NORDWEST den Strategischen Einkauf um ben. Nach seiner Ausbildung im Sanitärhandel hat er in ver- einen weiteren Verhandlungsprofi. Sauer, der zuletzt als Head schiedenen Stationen auch für zwei große Unternehmen of Category Management unter anderem für Werkstattbedarf im Sanitär- und Heizungsbereich gearbeitet. So war er insge- bei der ebenfalls in Hagen ansässigen Europart-Gruppe tätig samt 15 Jahre lang bei den namhaften Unternehmen Wilhelm war, gilt als absoluter Experte in Sachen Einkauf. „Seine Erfah- Gienger, München, und Richter + Frenzel tätig. Seit 2003 ist er rungen und Fähigkeiten werden sehr schnell einen spürbaren in geschäftsführender Position im Großhandel. Der erfahrene Mehrwert für NORDWEST und die Fachhandelspartner gene- Spezialist tritt die Nachfolge des ausgeschiedenen Geschäfts- rieren“, ist Ferdinand Arning, Hauptbereichsleiter Strategischer bereichsleiters Georg Wolf an. Foto: NORDWEST Einkauf, überzeugt. Foto: NORDWEST 50 NEWS 02_2015 | NORDWEST GABO M GABO M www.lach-communicationgroup.com Pantone: 29 CMYK: 100/7 James & Nicholson bietet eine breite Palette korrespondierender Workwear zur klassischen Corporate Fashion. Polos, Jacken und Hosen aus robustem, strapazierfähigem Mischgewebe mit Cordura-Verstärkungen, ermöglichen besten Schutz vor Wind und Wetter. Ein weiteres Plus: eine Vielzahl an Taschen, die genügend Raum für all die Dinge bieten, die der Handwerker im Job so braucht. Bezug über den qualifizierten Arbeitsschutzhandel www.promotextilien.de ZUM SCHLUSS DIE PARTNER RE, A N I M E S RE, SEMINA SEMINARE st endien im Auß n Erfolg ewinne 5 1 0 .2 9 nden g .0 u 5 k 1 u e + . N 14 gen 015 und überzeu 24.09.2 ft an… nde ru Ein Ku 5 1 Knigge 1.10.20 Azubi20. + 2 5 1 unter 0 den Sie 27.10.2 are fin in m e rS h meh t.com rdwes nd noc are.no Diese u in m e www.s HANDELSPARTNER LIVE ERLEBEN delspartner: em NORDWEST-Han Ein Praktikum bei ein seiner Ausbilmit ig t kurzem fert Alexander Schmidt, sei in der HAGRO, r eite und nun Mitarb dung bei NORDWEST d drei Wochen run er r it. Im April wa bekam diese Möglichke ktikant und GmbH in Augsburg Pra bei der Gustl Pürsch ers hautnah rtn spa ag eines Handel konnte den Arbeitsallt he Abteitlic säm er m durchlief erleben. In dem Zeitrau Vom Lager, . ens ehm starken Untern lungen des 30 Mann Verkauf am dem und zur Ausstellung über den Einkauf hin m Handelsbei eit Arb die midt lernte Tresen – Alexander Sch e mich sehr Detail kennen. „Ich hab partner bis ins kleinste kwinkel eines stechnik aus dem Blic gefreut, dass ich die Hau begeisterter erleben konnte“, so ein Fachhandelspartners einmal an h noc ür elen Dank daf Alexander Schmidt. „Vi sch.“ das Team von Gustl Pür Folgende Unt ernehmen be wertete der Fachhand el dabei in de n einzelnen Be reichen am be sten: Arbeitsschutz : 1. Platz Lemai tre 2. Platz BP Bi erbaum-Proen en 3. Platz rofa Schleif-/Tren nmittel: 1. Platz Augu Betriebsausst st Rüggeberg attung: 2. Platz Dron 1. Platz Günzbur co ger Steigtechn ik 3. Platz Rhod 2. Platz eurolin ius e GmbH 3. Platz Klings 3. Platz fetra por Fechtel Befestigungs Pr äzisionswerkz technik: euge: 1. Platz Heco 1. Platz Famag -Schrauben 2. Platz EuP 2. Platz Völke l 3. Platz Apolo 3. Platz Löhe r Mea Handwerkzeu Messwerkzeu ge: ge: 1. Platz Wera 1. Platz Stabila Werk 2. Platz Knipex 2. Platz Bosch -Werk 3. Platz Hazet-W 3. Platz Sola erk IMPRESSUM Herausgeber: NORDWEST Handel AG Berliner Straße 26-36 58135 Hagen T + 49 2331 461- 0 F + 49 2331 461- 9999 [email protected] www.nordwest.com 52 NEWS 02_2015 | NORDWEST Redaktion (v.i.S.d.P.): Irmhild Gahmann-Bolz (GABO) T + 49 2331 461-2001 F + 49 2331 461-942001 [email protected] Anzeigen: Lea Dommel Redaktion: Lea Dommel (LD), Anna Gutschmidt (AG), Gina Schröder (GS) Freie Mitarbeit: (FMF) DES PVH 2014 Die Gewinne r der 15. Partn erwahl des PV des PVH 2014 H stehen fest . Die Partner sind in den je weiligen Segm Günzburger enten die Firm Steigtechnik, en Lemaitre, Famag-Werkz (Pferd), Stab eugfabrik, Au ila Messgerät gu st Rüggeberg e, Wera-Wer k und Heco-S Zum 15. Mal chrauben. führte der Ar beitskreis Wer Hartwarenha kzeuge im Ze ndel e.V. (ZHH ntralverband ), Düsseldorf, Partnerwahl in den letzten des PVH in de Wochen die n Bereichen Handwerkzeu werkzeuge, Be ge, Präzision triebseinricht sung, Befestig Schleif-/ Tren ungstechnik, nmittel und M Arbeitsschutz, es sw er kz euge durch. Hartwarenbr Der Fachhand anche mit eine el der m Werkzeugs ginn aufgeruf ortiment war en, seine Indu zum Jahresbe s t rie pa rtn er des Jahres • Fachhandel 2014 hinsich streue, tlich • Realisierte M arge/Marktpf lege • Abverkaufs unterstützung • Produktinno vation und • Reklamatio nsverhalten zu bewerten. Druck: Bösmann Medien und Druck GmbH & Co. KG Ohmstraße 7 32758 Detmold www.boesmann.de Erscheinungsweise: 4 Ausgaben pro Jahr Redaktionsschluss 22.05.2015 Unverlangt eingesandte Manuskripte und Bilder, Angaben und Mitteilungen der Industrie unterliegen nicht der Verantwortlichkeit der Redaktion. Für die Richtigkeit kann keine Verantwortung übernommen werden. Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Die Weiterverwendung bzw. Wiedergabe ist nur mit Genehmigung des Herausgebers gestattet. Z 600 Plattformtreppe, fahrbar mit ergonomischen Bremsfunktionen ZARGES K 424 XC die mobile Aluminiumkiste ZARGES Innovationen 2015 Steigen. Verpacken, Transportieren. www.zarges.de/innovationen 3312-15ZAR_NWH_Inno_AZ_2015_180x232_rz.indd 1 22.05.15 10:25 DER UNTERSCHIED LIEGT IM DETAIL. So groß kann klein sein.
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