HP Advantage Aufbau Ihres digitalen Geschäfts – HP Indigo Etiketten und Verpackung Kurs Vorteile für Ihr Unternehmen Eine der sinnvollsten Investition in Ihr Unternehmen ist eine Schulung Ihrer Vertriebs- und Marketingmitarbeiter, die ihnen einen vollständigen Überblick über die einzigartigen Geschäftsmöglichkeiten Ihrer HP Indigo Digitaldruckmaschine gibt und aufweist, wie sie sie optimal nutzen können. Dieser Workshop bietet Einblicke, wie sich ein preisbasiertes Gespräch mit dem Kunden in eine Verhandlung umwandeln lässt, die auf Werten basiert. Des Weiteren erfahren sie, wie mit welchen Leuten zu welcher Zeit zu verhandeln ist, um eine erfolgreiche digitale Konversation in Gang zu bringen. Dieser äußerst interaktive und praktische Workshop wird Ihre Vertriebskapazitäten steigern. Kursziele So stellen Sie eine Vertriebs- und Marketingmethode zur Optimierung Ihres digitalen Druckgeschäfts bereit: • • • • • • • • Verstehen Sie die unterschiedlichen Phasen des Kaufzyklus Verstehen Sie, wie Sie aktuelle Markttrends und Anforderungen von Markeninhabern zu Ihrem Vorteil nutzen Beherrschen Sie das digitale Nutzenversprechen von HP Indigo und den Verkauf des Mehrwerts Steigern Sie Ihre Vertriebsproduktivität durch mehr Wissen und Kenntnisse für die Bereitstellung gewinnbringender Lösungen Entwickeln Sie neue Marktmöglichkeiten für Ihre HP Indigo Digitaldruckmaschine Heben Sie Ihr Unternehmen von anderen ab und bleiben Sie wettbewerbsfähig Treffen Sie interessante neue Menschen! Haben Sie Spaß! An wen richtet sich dieser Kurs?  HP Indigo Etiketten und Verpackung Kunden  Eigentümer, Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingteams  Inhalte, Aufgaben und Rollenspiele konzentrieren sich hauptsächlich auf die Vertriebsfunktion Kursdetails  Bereitstellungsmethode: Von Dozenten vor Ort im Schulungsraum durchgeführt; mehrere praktische Übungen und Rollenspiele  Dauer: Ein ganzer Tag (8 Stunden)  Teilnehmer: 12-18 aus mehreren Unternehmen oder maßgeschneidert für ein Unternehmen Kursleiter: Ohiana Martinez: [email protected] Anmeldung: Bitte wenden Sie sich an Ihren HP Customer Business Development/Marketing Manager oder an Ihren HP Indigo Fachhandelspartner © Copyright 2016 HP Development Company, L.P. Änderungen vorbehalten. Kursprogramm AUFBAU IHRES DIGITALEN GESCHÄFTS – ETIKETTEN UND VERPACKUNG KURS Abschnitt Modul 1 Beschreibung Wichtige Markttrends          Modul 2 Neue Definition des Werts des Digitaldrucks für Marken     Modul 3 Übung Verstehen der Kundenanforderungen Das erste Vertriebsmeeting – Rollenspiel Herantreten an den Kunden – Bestätigen und Erfüllen der Kundenanforderungen (Rollenspiel – Teil 2)  Abschluss Übung Leadgenerierung Richtiger Zeitpunkt für die Einbindung von Entscheidungsträgern Übung Herantreten an den Kunden Guter und schlechter Vertrieb Herantreten an den Kunden – Aufdecken der Kundenanforderungen (Rollenspiel – Teil 1)   Modul 6 Druckqualität Vielseitigkeit Einzigartige Funktionen Der Kaufzyklus in Aktion     Modul 5 Lieferketten-Optimierung Markteinführungszeit Zufriedene Kunden Kosten versus Wert Hauptfunktionen der HP Indigo Druckmaschine    Modul 4 Globalisierung Das Aufkommen kundenspezifischer Anpassungen Das Aufkommen von Eigenmarken und die Macht der Händler Zunahme der Kundeneinbindung Höherer Bedarf an Markenschutz Zunehmende Bedeutung von E-Commerce Digitale und IT-Trends Umweltrichtlinien und HP Digitaldruck Zunehmender Bedarf an Lieferketten-Flexibilität Das zweite Vertriebsmeeting – Rollenspiel Zusätzliche Ressourcen – Tools und Benutzergruppen, Bewertungen und Feedback Ende der Sitzung © Copyright 2016 HP Development Company, L.P. Änderungen vorbehalten. 4AA6-4615DEDE