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ALLGEMEINE INFORMATIONEN
ANMELDUNG
Workshop
Teilnahmegebühr
€ 850,00 (zzgl. MwSt.) für Teilnehmer aus den
Mitgliedsverlagen der Landesverbände des BDZV
€ 1.150,00 (zzgl. MwSt.) für übrige Teilnehmer
Crossmedia-Vermarktung aus Kundensicht ─
Workshop mit dem Anzeigenkunden als Trainer
7. + 8. April 2016 in Berlin
Übernachtung
Im Veranstaltungshotel ist ein Zimmerkontingent
zur Übernachtung geblockt. Das Kennwort erhalten
Sie mit dem Bestätigungsschreiben.
Jennifer Nehls · Markgrafenstraße 15 · 10969 Berlin
Kontakt Hotel
Adina Apartment Hotel Checkpoint Charlie
Krausenstr. 35-36
10117 Berlin
Fon: 030 / 200 76 70
E-Mail: [email protected]
Kontakt
ZV Akademie
Jennifer Nehls
Markgrafenstraße 15 · 10969 Berlin
Tel.: 030/72 62 98 -244 · Fax: 030/72 62 98 -243
E-Mail: [email protected]
ZV Zeitungs-Verlag Service GmbH
Fax: 030/72 62 98-243
BDZV-Mitglied
r kein BDZV-Mitglied
Reservieren Sie bitte verbindlich für:
Name/Vorname
Verlag
Funktion
Telefon
Bei Rücktritt
Sollten Sie an einer gebuchten Veranstaltung nicht
teilnehmen können, bestehen folgende Optionen:
• Sie können sich durch einen Ersatzteilnehmer vertreten
lassen.
• Sie können die gebuchte Veranstaltung stornieren.
• Bei Stornierungen bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn wird eine nicht erstattungsfähige Bearbeitungsgebühr von 10 % des Teilnahmebetrages erhoben.
• Bei Stornierungen nach diesem Termin oder
Nichterscheinen ohne vorherige Stornierung wird
der gesamte Teilnahmebetrag fällig.
• Bitte beachten Sie: Alle Änderungen und
Stornierungen sind nur schriftlich möglich.
Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen,
die Sie unter www.zvakademie.de finden.
E-Mail
Datum/Unterschrift
Rechnungsanschrift:
Crossmedia-Vermarktung
aus Kundensicht ─
Firmierung
Workshop mit dem
Anzeigenkunden als Trainer
Straße/Hausnummer
PLZ/Ort
am 7. + 8. April 2016 in Berlin
INHALTE
Was will der Kunde? Was sind seine Marketingziele? Wie findet er sich im Wettbewerb der traditionellen mit den digitalen Medien zurecht?
Durch die Digitalisierung und veränderte Konsumgewohnheiten wird es für Unternehmen
noch wichtiger, ihre Kunden auf den geeigneten Kanälen anzusprechen und Aufmerksamkeit
nachhaltig zu wecken. Zwar mangelt es nicht an
Werbemöglichkeiten, doch gerade die Vielfalt
macht es schwer, einen wirkungsvollen Kommunikationsmix zu finden. Dies eröffnet wiederum
den Zeitungshäusern vor Ort neue Möglichkeiten.
In diesem Workshop wollen wir deshalb die
Sichtweise des Werbekunden vermitteln, seine Bedürfnisse erläutern und dann gemeinsam
Produkte, Angebote und Verkaufsansätze entwickeln.
ABLAUF
VERANSTALTUNG
ZIELSETZUNG
Sensibilisierung für die Situation und Bedürfnisse
des Kunden
Vermitteln von Herangehensweisen im
Beratungsgespräch
Kennenlernen von Daten, Datenquellen,
Online-Tools etc.
Donnerstag, 7. April 2016
Beginn 10.00 Uhr
Ende 17.00 Uhr
IMPULS / Die Sicht des Kunden
Der Alltag eines lokalen Unternehmers
Marketing aus Kundensicht
Erwartungen der Kunden an den Verlag
SCHWERPUNKT / Werbe-Theorie
Wie wirkt Werbung?
Welche Strukturen gibt es (AIDA)?
Wie und wo können Produkte des Verlags wirken?
Welche Daten und Kennzahlen sind relevant?
WORKSHOP / Kundenauswahl
Welcher Kunde lohnt angesprochen zu werden?
Welche Themen schaffen Aufmerksamkeit/Offenheit?
Wie kann ich meine Kunden segmentieren?
IMPULS / Erstellung eines Werbeplans
Referenten
André Hellmann
Geschäftsführer,
netzstrategen, Karlsruhe
WORKSHOP / Erarbeitung eines Werbeplans
Vorlage für die Verwendung für mehrere Kunden
Checkliste für die Ausarbeitung eines konkreten
Kunden-Vorschlags
Vorlage/Checkliste für die Erstellung einer
Verkaufsunterlage
Michael Korb
Inhaber, Outlet Store
Gartenmöbel,
Karlsruhe
IMPULS + WORKSHOP / Vorbereitung und
Durchführung von Kundengesprächen
Checkliste für die Vorbereitung des Gesprächs
Gedankenstützen für das Gespräch selbst
Freitag, 8. April 2016
Beginn 09.00 Uhr
Ende 16.00 Uhr
Veranstaltungsort
Adina Apartment Hotel Checkpoint Charlie
Krausenstr. 35-36
10117 Berlin
Fon: 030 / 200 76 70
E-Mail: [email protected]
Leistungen
Im Preis enthalten sind die Kosten für Mittagessen,
Tagungsgetränke und Teilnehmerunterlagen.
Zielgruppe
Verkaufs- und Anzeigenleiter, Mitarbeiter der
Anzeigenabteilungen, Mediaberater
Anmeldung
Anmeldungen werden nach ihrem Eingang berücksichtigt. Aufgrund des begrenzten Kontingents
wird eine frühzeitige Anmeldung empfohlen.
Alle Teilnehmer erhalten
ein Zertifikat.
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