Case Study - Outbrain

CASE STUDY
SEAT - 48% HÖHERE CONVERSION-RATE MIT EARNED MEDIA RETARGETING.
WIE SEAT MIT POSITIVEN TESTBERICHTEN KLASSISCHES SITE-RETARGETING
OUTPERFORMED.
Lösung:
• Outbrain
Amplify
• Retargeting
von Earned Media
Branche:
• Automobil
Schlüsselthemen:
• Steigerung
Conversion-Rate
• Interessenbasiertes
Retargeting
Das Ziel: SEAT wollte durch die Zusammenarbeit mit der Empfehlungsplattform
Outbrain mehr Aufmerksamkeit für drei seiner Flaggschiff-Modelle gewinnen,
den Traffic auf der Webseite steigern und insbesondere Conversions im Bereich
Überblick: Die Webseite des
internationalen Automobilherstellers
Probefahrt-Anmeldungen und Broschüren-Download steigern.
SEAT enthält ein breites Angebot
Ergebnisse: SEATs Entscheidung, mithilfe von Outbrain die Reichweite unabhängiger
an hochwertigen Inhalten (Owned
positiver Testberichte auf den Seiten britischer Publisher zu erhöhen, führte dazu,
Media), wie z.B. umfassendes Video-
dass im Vergleich zum vorher durchgeführten Besucher-Retargeting eine 48% höhere
und Bildmaterial, Geo-Location-
Conversion-Rate auf der Probefahrt-Anmeldungsseite und der Broschüren-Download-
Tools, Probefahrt-Anmeldungen und
Seite erzielt werden konnte.
Broschüren zum Herunterladen. SEAT
konnte zudem eine Vielzahl positiver
Produktbewertungen (Earned
Media) aus der Automobilpresse in
Großbritannien gewinnen.
ERGEBNISSE
48%
1,400
HÖHERE CONVERSIONRATE ALS NUR MIT SITERETARGETING*
CONVERSIONS IN
EINEM MONAT
19€
KOSTEN PRO LEAD**
* Banner-Retargeting von Besuchern auf seat.co.uk
** Kosten für Outbrain Amplify
„Bei SEAT betrachten wir unabhängige und glaubwürdige Testberichte als
elementaren Bestandteil für die Kaufentscheidung des Kunden. Mithilfe von
Outbrain konnten wir die Besucherzahlen dieser Testberichte maximieren, die
Kosten pro Lead für Probefahrt-Anfragen maßgeblich senken und sie somit zu
einem wichtigen Bestandteil unseres gesamten Marketing-Mixes machen.“
CLAUDIA ULRICH
COMMUNICATIONS MANAGER, SEAT
OUTBRAIN.DE | [email protected]
© 2015 Outbrain Inc. Outbrain is a registered trademark of Outbrain Inc.
CASE STUDY
SEAT - 48% HÖHERE CONVERSION-RATE MIT EARNED MEDIA RETARGETING.
WIE SEAT MIT POSITIVEN TESTBERICHTEN KLASSISCHES SITE-RETARGETING
OUTPERFORMED.
Lösung: PHD, die Media-Agentur von SEAT, wandte einen innovativen Content Marketing Ansatz an, bei dem die verstärkte Ausspielung
von unabhängigen Testberichten mit Retargeting von Banner-Werbung mit Call-to-Actions kombiniert wurde.
Mithilfe der Outbrain-Technologie wurden positive Testergebnisse für die SEAT-Modelle verstärkt in relevanten Publikationen wie The
Telegraph, Auto Express oder WhatCar? verbreitet. Infolgedessen besuchten ca. 1.000 Verbraucher die Seite „Take a Test Drive“ und 400
luden sich die Produktbroschüre herunter – bei Kosten von 19€ pro Lead.
Zur Unterstützung wurden Retargeting-Pixel in die Content-Empfehlungs-Links von Outbrain integriert, sodass Leser nach dem Lesen
eines Testberichts im Web erneut angesprochen werden konnten.
SEAT verbreitet verstärkt positive Testberichte
auf den Outbrain Premium-PublisherWebseiten.
Zielgruppen lesen SEATs Testergebnisse und
werden mit einem Cookie für das zukünftige
Retargeting markiert.
Nach dem Lesen des Testberichts werden diese
vorqualifizierten Verbraucher gezielt auf anderen
Webseiten mit Bannerwerbung adressiert und
mit Call-to-Actions dazu aufgefordert, auf SEAT.
co.uk eine Probefahrt zu vereinbaren oder die
Produktbroschüre herunterzuladen.
AUS DER SICHT EINER INSIDERIN
„Glaubwürdige und unabhängige Testberichte bieten eine externe Stimme, der Verbraucher vertrauen. Manche Marken stört
dabei jedoch der Mangel an Kontrolle, der damit einhergeht. Kunden zögern oft, weil sie nicht sicher sind, wie man den ROI messen
kann und die Besucher danach zum Kauf führt.
Durch intelligente Messungen ist es PHD und SEAT gelungen, den Einfluss positiver Testberichte auf den Kaufentscheidungsprozess
nachvollziehbar zu machen. Sie haben das Konzept erweitert, indem sie zusätzlich Werbebotschaften, z.B. in Form von Anzeigen,
im Kontext der Testberichte platziert haben und die Leser so im gesamten Web erneut mit Anzeigen ansprechen konnten. Das
ist ein perfektes Beispiel, wie verschiedene Kanäle zusammenarbeiten und durch das Schaffen eines effektiven KampagnenÖkosystems großartige Ergebnisse für den Kunden erzielt werden können. “
EVELINA JARBIN
Head of Account Strategy - Outbrain UK
OUTBRAIN.DE | [email protected]
© 2015 Outbrain Inc. Outbrain is a registered trademark of Outbrain Inc.

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