特集 南川善光 執筆∼ 金指光伸 費増税の反動が予想より大 きかったが、円安・株高の に増加しているようであれば、こ 認したうえで、受注や売上が順調 そこで、取引先企業の業況を確 ている先もあるかもしれない。 制を図るために、設備投資を考え だ。受注状況によっては、増産体 受注が増加している先も多いはず 業と取引がある中小企業の中には もよく耳にする。そうした大手企 に、業績が上向いているとの報道 等の輸 出 関 連 の 大 手 企 業 を 中 心 アップを受けて、自動車メーカー 円安による海外市場での競争力 やかな回復傾向にある。 先行型ではあるものの、景気は穏 進行につれて、輸出主導・大企業 消 ト 御社が仕入れている輸入原材料の 担当者﹁円安が進んでいますが、 トアップにより、輸入原材料・完 え、海外の人件費上昇によるコス 値引 交渉 ら、コストが上がって厳しいよ﹂ て買い付ける代わりに、単価の値 料等については、ロットをまとめ そこで、長期間保管可能な原材 大量購入 成品の競争力が落ち始めている。 でしょうか﹂ 担当者﹁では、一括仕入れが可能 引きを交渉するよう勧めよう。 社長﹁かなり値上がりしているか な原材料については、大口のロッ 原材料に切り替えることで、ブラ 担当者﹁また、思い切って国産の 社長﹁なるほど、いい考えだね﹂ 価格交渉の結果、値引きが実現で かを取引先と一緒に検討したい。 リングし、大量購入できるかどう がどの程度あるのかを調査・ヒア 円安による輸入価格上昇の影響 ンド力の向上にもつながるかと思 きるのであれば、仕入資金の融資 競争力が回復しているものもある なお、状況によっては国産品の につなげることができる。 ので、その場合には供給先企業の 円の超円高時代 ● には、原材料の輸入依存度 情報を提供するなど、国内の仕入 ∼ の高い企業は、為替メリットとと 売上増加に伴う運転資金需要と、 具体的な資金ニーズとしては、 動向で受注の多寡が把握できる。 場の機械稼働状況や従業員の残業 なげていこう。 良く捉えて、適切な融資提案につ 景気回復の波及効果をタイミング 転状況が概ね予想できるはずだ。 するトラックの様子で、在庫の回 機械稼働状況等 確認 受注増加に対応した製造能力拡大 も、倉庫内の在庫の状況や出入り ち な み に、非 製 造 業 の 場 合 で ずである。 で、非常に魅力的な提案になるは の低い 資 金 調 達 が 可 能 に な る の 資提案できれば、企業側はコスト ものづくり補助金等を絡めて融 である。 投資などの設備投資需要が代表的 もに、海外の低廉な労働コストの ドル います﹂ してみてはどうでしょうか﹂ トで輸入して単価の引下げを交渉 き 製造業の場合には、代表者から 2 24 製造業 円安 原材料 仕入 ど く 上が う 声かけ ところが、近年の円安進行に加 1 を 価格にはどのくらい影響があるの ▼こんなトークを展開しよう は に よ る ルートへの変更を提案しよう。 １ ９０ 恩恵を享受することができた。 ８０ のヒアリングによらなくとも、工 に融資提案を行っていこう。 大手メーカーの業績が 好転していますが 受注は増えていますか いま行いたい取引先へのトーク例が満載！ のタイミングを逃さずに、積極的 を ２０１５・ ４月１日号 ２０１５・ ４月１日号 25 取引先の資金ニーズを探るには、業 種ごとの最近のトピックを話題にし、 対応策をヒアリングすることが重要 だ。ここでは、業種別の切り出しトー クについて解説していく。 す る ∼ 執筆 い るの の で でら しい ょ の かっ て コ ス 声かけ 資金ニーズを探るため こんな切り出しト ー クで 声かけを行おう ▼こんな声かけを行おう いま取引先の資金ニーズは こう発掘する
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