GIIP（ジー・アイ・アイ・ピー） 国際アドバイザリーのご案内 Supporting Japanese Companies’ Going Global Successfully - 日本企業の世界での成功をサポート – 1. GIIP国際アドバイザリーについて（要約） グループ・ アイデンティティ Your CFO Company for Global SMEs 「私たちは国際的中堅・中小企業のための国際CFOになります」 グループ名 GIIP（ジー・アイ・アイ・ピー）国際アドバイザリー (GIIPはGlobal Initiative and Inter-action by Professionalsの頭文字をとったもの： 世界中の専門家による進取精神の共有と相互協力の意) 略歴 2009年9月にGIIPの前身をニューヨークで立ち上げ。 2010年から日本企業の海外での成功をサポートすべく、多国展開を開始。 2011年4月インド法人、2012年1月トルコ法人、2014年6月日本法人設立 2014年10月から、新たなグループ・アイデンティティの下、現地サービス提供体制強化 事業目的 1) ターゲット顧客 2) 3) 国際拠点 2015/7/15 日本企業の国際化を促進し、ひいては新たな日本の立国のあり方について実務的観点 から提案を行う。 中堅・中小企業の海外での事業を多面的にサポートし、効果的かつ効率的な国際事業 管理を実現し、海外事業の成功に導く。 国際人材の育成・供給を行うことにより、自分たちが獲得してきた国際ビジネスにおける 経験や知識を次世代に伝える。 海外進出に際して、市場調査、FS実施、設立スキーム決定から、設立関連手続実施、 設立後の会計・税務業務の実施、人事管理関連サポートまでワンストップサービスを求 めている日本企業。 国際人材の育成、海外事業管理の習熟、海外市場への足掛かり作りなど、海外での展 開を視野に入れた組織への変更を行おうとしている日本企業。 海外事業を有しており、より効率的かつ効果的な国際事業管理を目指しており、適価で 相互意思伝達を迅速に柔軟にできるプロフェッショナルを求めている企業。 日本 (東京) 、米国 (ニューヨーク)、インド(チェンナイ・バンガロール)、トルコ（イスタンブール） 2 2. 主要メンバー経歴 Name Location Bio Specialty 佐藤江司 ニューヨーク /東京 東京都生まれ、千葉県出身。プライスウォータハウスクーパース（PwC）東京事務所、 KPMGニューヨーク事務所勤務を含め、コンサルタントとして18年超の経験。日本に おいてはビジネス・コンサルタントとして様々な産業の企業の主要事業サイクルのオ ペレーションの詳細を学んだ。米国においては米国企業、国際企業、日系企業とそ れぞれの事業管理や会計税務・財務報告を含むオペレーションを経験。2009年に GIIPの前身をニューヨークで設立。その後国際ネットワークを広げるとともに、事業 の多国展開を行い、新興国を含めて多数の日系企業の海外進出案件の成功をサ ポート。今後、日本の国際化を担う人材の育成や、海外展開した企業の効率的な国 際事業管理運営のサポートに力を入れたいと考えている。 GIIP国際アドバイザリー Global Partner & CEO （米国、インド、トルコ） 日本・米国公認会計士、一橋大学社会学部卒業、南カリフォルニア大学MBA 1. 海外進出総合サポート 2. 国際事業マネジメント 3. 日米会計・税務/国際 財務報告サポート 4. 国際ビジネスコンサル ティング 5. 国際人材育成 神 邦生 東京 神奈川県出身。早稲田大学理工学部卒業後30年以上にわたり、大型外国企業に て営業およびマーケテイング領域の管理職、役員を歴任。25年のIBM経験の中では IBM Asia Pacificで５年にわたりキー・マネージャーとしてグローバルオペレーションを 経験。またIBM顧客との間で合弁企業の設立を手掛け、日本企業の成長戦略への 具体的な貢献の枠組みを提供し、顧客との長期にわたる良好な関係を作り上げた。 2002年Johnson Controlsに転じ、10年超の間、営業統括の専務執行役員として、日 本市場への営業拡大を指揮し、新規事業分野の拡大に貢献。顧客営業体制の強 化を推進することで旧態依然とした事業モデルを革新した。外資での長いキャリア から、日本企業のグローバリゼーション推進の重要性を肌で感じており、これを自ら 支援し、グローバル人材の育成に寄与することを目的として、2014年にGIIPに参画。 GIIP国際アドバイザリー Global Partner & CMO（最高営業責任者） 1. 国際事業マネジメント 2. 国際人材育成・供給 3. ITによる国際事業管理 ソリューション提供 4. クライアント・インタラク ション 2015/7/15 3 3. GIIP国際アドバイザリーのネットワーク 日本企業をサポートするGIIPのネットワーク トルコ (イスタンブール) 米国 (ニューヨーク) 日本 (東京) インド （チェンナイ、 バンガロール） 拠点 2015/7/15 4 4. サービス内容 (1) # サービス 詳細 1 ビジネス・ アドバイザリー 市場調査、フィージビリティ・スタディ(FS)実施 マーケットリサーチの実施、報告 FS調査実施のサポート（情報収集から特定調査実施） 進出スキーム構築アドバイス 投資スキームや効率的投資回収方法に関するアドバイス 会社設立及び事業セットアップのサポート 会社設立時の包括的サポート、スムーズな会社運営開始のサポート パートナーマッチング 事業パートナーのマッチング及びフォローアップ 事業拡張に関するコンサルティング 2 会計・税務・ 財務報告 関連サービス コンプライアンスサービス 会計・税務含むコンプライアンス対応体制の確立 バックオフィスアウトソーシング・サービス 海外子会社での会計税務を中心としたバックオフィス業務の引き受け 連結経営サポート（グローバル・グループ管理、子会社管理） 連結財務諸表作成のための財務報告対応 子会社財務数値の定期的レビューと親会社報告 デューデリジェンスの実施 M&A時の財務、税務、法務等のデューデリジェンスの実施 ターンアラウンド（企業再生） 不採算海外子会社に係る現状把握、企業再生計画作成とモニタリング 2015/7/15 5 4. サービス内容 (2) # サービス 詳細 3 国際事業展開 戦略の策定に 関するサポート 及び 国際事業再生・ 効率化に関す るサポート 国際化のための戦略策定及び実行サポート 国際化戦略アドバイス 国際人材供給と合わせて、具体的国際化プランの策定サポート 国際人材育成(トレーニング）プラン策定及び実施 国際事業再生及び効率化のサポート 頓挫した事業の再生、効率化プランの策定・実施 不採算合弁事業の見える化、再構築 4 グローバル人 材育成・管理関 連サービス グローバル人材の育成支援 企業間留学制度の提供（法人向け） インターンシップ機会の提供（個人向け） グローバル人材活用支援 最先端IT技術を有するエンジニアの供給（日本企業への派遣） エンジニアリング領域における開発・設計技術者の供給（同上） 外国人管理職の採用 グローバル人事制度設計支援 人事管理（HR）関連ルール化、キャリアパス設計 2015/7/15 6 5. 実績１（サービス提供例） 進 出 前 実 績 （ 抜 粋 ） 進 出 時 2015/7/15 健康関連サービス 米国 フィージビリティスタディ（許可関連と事業計画の整合）のサポート 2014年 IT関連ベンチャー 米国 フィージビリティスタディ（設立州や投資スキームの確認）サポート 2013年 中堅インフラ関連製造業 インド 技術及びマーケット調査、事業パートナーマッチング 2011年 大手電機 インド 技術及びマーケット調査 2012年～ 大手広告 インド 現地情報収集 2012年～ 中小機械輸出業 インド 取引先ロングリスト作成から絞り込みのサポート 2013年 大手建設関連会社 トルコ 進出前市場調査報告書の提出、FS調査サポート 2012年 大手教育関連会社 トルコ 進出前の該当事業に関する規制についての調査報告書提出 2012年～ 地方金融機関 日本 米国会計基準準拠財務諸表の作成 2010年 コンサルティング会社 日本 海外進出に先駆けたウェブサイト等の会社資料の英文レビュー 2012年 IT（デジタルコンテンツ） 米国 進出時（CA州）の効率的スキームに関するアドバイス 2010年 中堅成長アパレル 米国 進出時（NY）の包括的サポート、各種コーディネーション 2011年～ 中堅成長飲食業 米国 進出時（NY）の包括的サポート、現地代表として交渉、CFO業務 2011年～ 不動産関連会社 米国 米国進出（HI州）時の資産買収デューデリジェンス実施 2011年～ 中堅自動車関連サービス インド 進出時のM&A実施サポート、人材管理・財務報告等会社体制作 りの包括的サポート 2013年～ 大手製造業 トルコ 進出時の包括的サポート（駐在員事務所設立、労働ビザ取得、 通訳等ビジネスサポートなど） 2013年～ （多数の例あり） （各国） 会社設立手続き実施、会社運営開始までのサポート 7 5. 実績２（サービス提供例） 進 出 後 実 績 （ 抜 粋 ） そ の 他 中堅自動車部品製造 インド 駐在員事務所会計税務サポート、本社への財務報告サポート 2013年～ 上場自動車部品製造 インド 連結財務諸表作成のための連結パッケージ作成 2013年～ 中堅自動車部品製造 タイ 事業再構築のための計画策定、継続的モニタリング実施 2013年～ 中堅サービス（店舗展開） トルコ 人事管理サポート、親会社報告サポート 2013～14年 不動産投資管理会社 米国 事業再構築のための財務及びオペレーションデューデリジェン ス実施、事業再構築実施サポート、CFOとしての継続的関与 2009年～ IT（オンラインコマース） 米国 米国事業（FL州）運営包括サポート及び国際税務アドバイス 2013年～ 中堅成長アパレル 米国 国際事業展開のための財務・税務観点からの継続的アドバイス 2012～14年 （多数の例あり） （各国） 会社バックオフィス運営（会計税務等）のサポート JETRO（チェンナイ） インド ジェトロ・チェンナイ事務所の機械・部分野コーディネーター就任 2011年～ JETRO（チェンナイ） インド ジェトロ・チェンナイ事務所の中小企業進出プラットフォーム・ コーディネーター就任 2013年～ JETRO（イスタンブール） トルコ ジェトロ・イスタンブール事務所のアドバイザー就任 2013年 人材育成 インド 経済産業省「国際即戦力育成インターンシップ事業」インターン 受入 2013～14年 人材育成 米国 Jビザインターンシップ制度・インターン受入 2014年 人材育成 米国 企業海外事業管理人材のオンサイト・トレーニング（6か月） 2015年 2015/7/15 8 サービス例(1)：米国進出のハンドホールディング事例 米国へ進出しようとしている会社について、事前調査、事業プランニングやスキーム作りサポート、 現地代表としての機能、また会社設立から事務作業引受け、そして米国内関連諸規則、プロジェクト 管理（スケジュール、予算管理）、親会社報告などの多面に渡ったアドバイスを行います。 設立スキーム検討、関連諸規則等の包括的アドバイス 【日本】 【米国】 子会社設立 本社 (日本） 重要事項に関する説明 GIIP国際 アドバイザリー （日本） 情報共有 2015/7/15 GIIP国際 アドバイザリー （米国） 事前調査、 事業プランニング、 設立業務、 営業開始の諸準備手続き、 バックオフィス業務 の全面サポート バーチャルな営業空間を予定する IT企業に特有な制度にも精通（オ ンライン取引へのセールスタック ス等） 建築・設計 関連業者 米国 子会社 米国独特の課題について のアドバイス 家主 ライセンス 関連当局 フィージビリティスタディ 事業計画 プロジェクト、予算管理 会社設立及び登録 不動産契約 ライセンス関連準備 人事管理（HR） 財務管理 税務申告 バックオフィス管理 会社登録 関連当局 税務 関連当局 商標権申請 （弁護士） 不動産関連 （弁護士） 会社法関連 （弁護士） 営業関連 （弁護士） 給与・HR コンサル 米国進出検討から営業本格稼動まで、現地のコミュニケーションの核となり、ス ムーズな営業開始につなげます 9 サービス例(1)：米国進出のハンドホールディング事例 PROGRESS MANAGEMENT SHEET (HARBS) As of 10/24/14 Category 詳細 Detail Process owner Status Lease リース関連 Lease 不動産交渉 Lease negotiations Shigemitsu Completed Lease 保証金の支払 Payment of security deposit Shigemitsu, GIIP Completed Lease 個人保証（Goodguy保証） Goodguy guarantee Shigemitsu Completed Lease 不動産賃貸借契約書 Lease contract Shigemitsu Completed Lease リース契約発行日 Lease commencement date Shigemitsu Completed Lease 先方弁護士費用支払い（7,500ドル） Payment of $7,500 lawyer fee GIIP Completed Lease Construction 署名済み契約書の取得 建築関連 Obtain signed lease GIIP Completed Construction 店舗建築工事 Store construction Shigemitsu, Blank, KatsuraIn-Preparation Construction TCO取得 Temporary CO Shigemitsu, Blank In-Preparation Construction 地下引き渡し Store construction Katsura In-Preparation Construction Corporate １階引き渡し コーポレート関連 Store construction Katsura In-Preparation Corporate 会社運営ストラクチャー決定 Decide management and operation structure Shigemitsu, GIIP Completed Corporate 役員変更 Officer changes Shigemitsu, GIIP Completed Corporate 株券の追加発行 Issue stock Shigemitsu, GIIP Completed Corporate 追加資金投入分の取り扱い Handling of additional investment Shigemitsu, GIIP Completed Corporate ＮＹ支払準備機能賦与（Chase銀行） Chase sub-account setup GIIP/Shigemitsu Completed Corporate ＮＹ支払準備機能賦与（Chase銀行）問題解決 Chase sub-account issues GIIP/Shigemitsu Completed Corporate みずほ銀行支払準備機能の設定 Mizuho payment set-up GIIP Completed Corporate Capital One銀行口座の開設、機能化 Capital One bank account set-up GIIP Up-to-Date Corporate 2010, 11年度修正税務申告書 2010, 2011 amended tax return Shigemitsu, GIIP Completed Corporate 2012年度確定税務申告書 2012 final tax return Shigemitsu, GIIP Completed Corporate 2013年度確定税務申告書 2013 tax filing GIIP In-Preparation Corporate 商号州登録 File DBA Shigemitsu, GIIP Completed Corporate 商標権の予約申請 Trademark reservation Shigemitsu, GIIP Completed Corporate 株券の追加発行 Issue stock certificate Shigemitsu, GIIP Behind Schedule Corporate HR 消費税免税（建設関連） 人事関連 Sales tax exemption GIIP/Katsura Behind Schedule HR ビザ申請のための弁護士の選択 Select visa lawyer Shigemitsu, GIIP Completed HR 日本からの派遣者ビザ獲得方針策定（2名） Japan visa employee plan Shigemitsu Completed HR 人材確保のための方針確定 HR policy Shigemitsu Completed HR 就労ビザ取得準備 Prepare work visas application GGW Completed HR 就労ビザ取得申請、取得 Obtain work visas GGW Up-to-Date HR 米国スタッフ募集（コア人材） Hire US staff (Core personnel) Shigemitsu, GIIP Completed HR スタッフ研修 Staff training Shigemitsu, GIIP Completed HR 米国スタッフ募集（ノンコア） Hire US staff Shigemitsu, GIIP Not Started HR 雇用関連規制の確認 Confirm employment regulations Shigemitsu, GIIP Completed HR 就労規則（ハンドブック）の制定 Determine employment policies Shigemitsu, GIIP Behind Schedule HR 健康保険方針決定 Fringe benefit policy Shigemitsu Behind Schedule HR コアメンバー雇用契約書ひな形 Employment Contract GIIP/Andrew Singer Behind Schedule HR スタッフ住居の探索・確保 Search for/obtain employee housingShigemitsu, GIIP In-Preparation HR 給与支払体制の策定 Determine payroll handling Shigemitsu, GIIP Completed HR Store Operation I-9(Employment Eligibility Verification) オペレーション関連 I-9(Employment Eligibility Verification) Shigemitsu, GIIP Completed Store Operation 鍵 Keys Shigemitsu, GIIP Completed Store Operation 電気・ガスの名義変更 Electric/gas name change Shigemitsu, GIIP Completed Store Operation 仕入先の確保(USフーズ社ほか） Determine vendors Shigemitsu, GIIP Up-to-Date Store Operation リカーライセンス申請資料の弁護士への提出 Liquor license application materials Shigemitsu, GIIP Completed Store Operation リカーライセンスコミュニティボード提出資料 Liquor license application materials Shigemitsu, GIIP Pending Store Operation リカーライセンス手続き Liquor license Shigemitsu, GIIP, Levey Pending Store Operation 消費税承認申請 Register as sales tax vendor Shigemitsu, GIIP Completed Store Operation 保険契約 Insurance contract Shigemitsu,Shinye Up-to-Date Store Operation 労災保険加入 Workers Compensation GIIP Up-to-Date Store Operation 市からの衛生証明書 City health permits Shigemitsu Not Started Store Operation 店舗オペレーション方法の確定 Set store operational procedures andShigemitsu/GIIP/Other manuals Not Started Store Operation 店舗オペレーションマニュアル策定 Store operation manual Not Started Store Operation クレジットカードサービス申請 Credit card merchant service registration Shigemitsu, GIIP Not Started Store Operation POSシステムの決定 POS system Shigemitsu, GIIP Completed Store Operation POSシステムの購入導入（トレーニング含む） POS system Shigemitsu, GIIP Not Started Store Operation IT/ワイヤリング IT and wiring Blank Completed Store Operation 市からの道路占有許可 City sidewalk use permit Shigemitsu, GIIP Not Started Store Operation 保健衛生関連対応 Health Code related compliance ❓ Not Started Store Operation 店舗内準備作業 In-store preparations Shigemitsu Not Started Store Operation 家賃支払開始 Rent commencement Shigemitsu Completed Store Operation 家具輸入 Furniture delivery Shigemitsu/GIIP Up-to-Date Store Operation オープニング（店舗開店）予定 Opening Target Date Shigemitsu Not Started キャンセル Shigemitsu Pending 署名済契約、鍵入手 Danny, GIIP Up-to-Date Others Apartment (2R) Shigemitsu Due January 6 13 20 27 February 3 10 17 24 March 3 10 17 24 31 April 7 14 21 28 May 5 12 19 26 2 2014 June July 9 16 23 30 7 14 21 28 August 4 11 18 25 1 September 8 15 22 29 October 6 13 20 27 Cancellation 2015/7/15 1 December 8 15 22 29 7 27 8 その他 Apartment (Astoria) Initial inspection November 3 10 17 24 10 サービス例(2)：米国子会社の事業再構築（リストラクチャリング）事例 米国へ進出済みだが、日本側からのコントロールが利かなくなり、会社内部の管理状況や正確な財務 報告が見えなくなってしまった子会社について、財務デューデリジェンス、オペレーション・デューデリ ジェンスで内容の確認を行った後、必要に応じて経営陣の入れ替え、財務報告体制の確立等を実施。 また変更後は米国側のCFO(財務最高責任者）あるいはコンプライアンスオフィサーとして機能。 【日本】 本社 (日本） 子会社管理の強化 【米国】 子会社管理 米国 子会社 報告 重要事項に関する説明 GIIP国際 アドバイザリー （日本） 事業再構築実施 GIIP国際 アドバイザリー （米国） 情報共有 2015/7/15 デューデリジェンス実施 本社報告 再生プラン策定 再生プラン実行 バックオフィス業務の全面サポート 実質CFOとしての管理機能 11 5. 拠点 Location Address Phone 東京 （日本） 東京都中央区銀座6丁目6－1風月堂ビル5階 （㈱GIIP国際アドバイザリー（日本）：銀座ビジネスセンター内） 03-5537-7581 71 West 23rd Street Suite 1624 New York, NY 10010 U.S.A. （GIIP国際アドバイザリー㈱（米国）） +1212-518-7065 ニューヨーク （米国） チェンナイ （インド） バンガロール （インド） イスタンブール （トルコ） 2015/7/15 No. 1/24, 2nd Floor, Bagirathi St., Srinivasa Ave., Off Bishop Garden, RA Puram, Chennai – 600028, TN, India （GIIPインド・会計&アドバイザリー㈱：Halbeイノベーション内） +91(0)44-4283-8119 NO.7, 37th Main, BTM Layout 2nd Stage, KAS Officers Colony, Bangalore – 560068, KA, India （GIIPインド・会計&アドバイザリー㈱） +91(0)80-41472323 Büyükdere Cad. 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