Pro Shop Pack

Pro Shop Pack
∼プロショップ運営ノウハウを結集し、在庫リスクを抑えネット・リアルを融合した新モデルによるゴルフ場様への販売推進パッケージ∼
株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン
1
世界最大級のオンラインゴルフショップGDOSHOP.comの歩み
●売上高：33億7千万円(2003年度)
→ゴルフ用品ネット販売市場の34%のシェア
●月間ページビュー数：3600万（2004年9月）
GDO全体の55%
●月間来店者数：152万（2004年9月）
ゴルフ用品ネット販売No.1の実績
2
世界最大級のオンラインゴルフショップGDOSHOP.comの歩み
百万
GDOSHOP.com売上高と購入者数の推移
30,000
¥350
受注高
購入者数
¥300
ネット工房サービス開始
25,000
オークションサービス開始
¥250
20,000
中古クラブ買取開始
¥200
試打クラブレンタル開始
15,000
中古クラブ販売開始
10,000
¥150
¥100
5,000
¥50
ゴルフ用品物販サイト開店
ゴルフ場内ショップ1
ゴルフ場内ショップ1号店開店
0
１月
３月
５月
７月
９月
11月
1月
3月
5月
7月
9月
11月
1月
3月
5月
7月
9月
11月
1月
3月
¥
2001年
2002年
2003年
2004年
3
GDOSHOP.com鶴舞店（直営）
4
GDOSHOP.com新日本店（直営）
5
ゴルフ用品購買シチュエーションの変化
変化１「買って試す」から「試してから買う」への購買パターンの変化
ゴルフメーカーの増加に伴い、選択肢が多様な現在、
顧客は買ってから試すのでは無く、実際に試してから買うパターンへ変化している。
変化２「立地優位タイプ」から「リアルプレー重視タイプ」への購買スタイルの変化
「買って試すパターン」では買い易い都市型店舗など立地的に便利な場所での
購買スタイルであったが、「試してから買うパターン」ではいかに実践に近い
状況でクラブを試すことが出来る環境での購買スタイルに変化している。
変化３「併設型販売」から「独立型販売」への販売スタイルの変化
「リアルプレー重視タイプ」の購買シチュエーションで最も最適なのは、
ゴルフ場である。現在のクラブハウス内に併設されている販売スタイルから
ショップとして完全に確立された独立型販売スタイルへの変化が求められている。
6
プロショップパックのここが凄い＆便利
凄１最低限の在庫でほとんどすべてのブランドの取り扱いが可能
店頭に並べる在庫は売れ筋だけで大丈夫。
在庫の無いクラブは試打クラブを活用し、ご注文頂いたら倉庫からお客様へ直送可能。
ゴルフダイジェスト・オンラインの倉庫をストックヤード代わりに使ってください。
土日の在庫確認・発送も出来ますので売り逃しはありません。
凄２取り扱いブランドは何社でも契約はゴルフダイジェスト・オンラインとの１社
現在、ゴルフダイジェスト・オンラインで取り扱っているブランドは140以上。
通常では100社以上と契約をしなければなりませんが、GDOSHOP.com ご契約店は
ゴルフダイジェスト・オンライン１社との契約でほとんど全てのブランドを取り
扱えます。毎月の経理業務も断然楽になります。
凄３売れ筋ランキングをリアルタイムで確認が可能
ゴルフ場のスタイルごとに細分化された売れ筋ランキングをリアルタイムで確認可能。
無駄の無い、効率的な仕入をお手伝いします。
7
凄４実績に裏付けられたゴルフ場ゴルフショップの未来
ゴルフダイジェスト・オンラインはゴルフ場のゴルフショップが
集客効果はもちろんのこと、ショップ売上も大幅に向上し運営が出来ることを
実証するために、直営店を実際に運営しています。
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ビジネスモデル
GDOSHOP.com プロショップパックビジター
メンバー
GDO物流
GDO を利用する
ゴルファー
送客
ゴルフ場での
ラウンド試打
出荷指示
（リアルタイム
ネット注文）
気に入った、
欲しい！
配送
注文・支払
ゴルフ場
スタッフ
購入者自宅
9
GDOSHOP.com ご契約店特典
ご契約店特典１取り扱い商品充実と量販店に負けない価格
今まで取り扱いが出来なかったほとんど全てのゴルフ商品も取り扱いが
可能になります。販売価格も量販店と同等の販売価格を実現し、ゴルフ場
ショップのイメージを払拭し、顧客満足と店舗利益を得ることができます。
HALEY
アキラプロダクツ
カッター＆バック
タイトリスト ※
ネバーコンプロマイズ
トミーアーマー
ベイヒルクラシック
ヤマハ
HEAD
アシュワース
カムイ
ダイヤゴルフ
バートン
トミーフィルフィガー
ベティナルディ
ヨネックス
IZZO
アダムス
カンタベリー
ダイワ
バトラー
トムモリス
ベルディング
ライカ
パワービルト
ライト
J.ハミルトン
J.ハミルトン
アディダス
ギア
ゴルフプライド
ピン
ベンセイヤー
KZG
イオンスポーツ
キャスコ
サソー
ビックアップルゴルフ
ファイセプト
ベンホーガン
ラム
キャロウェイゴルフ
サンマウンテン
ピナクル
ファウンダース
ボーストジャパン
リョーマゴルフ
ヒロマツモト
フィラ
ボビー・グレース
リンクス
プーマ
ポルシェデザインゴル
ルコックゴルフ
ロイヤルグリップ
M.I.T.Inc.
NSU
ウイルソン
クラブグローブ
シー・モア
OGIO
ウィン
グランプリ
シマノ
タッドモア
ダンロップ
PGAツアー
PGAツアー
エイリアン
クリーブランド
ジャンボ by MU
フェニックスゴルフ
マグレガー
RAY COOK
エストリックス
クルーズ
ジョージ・ロー
チャンピオン
フォーティーン
マスターズ
ロイヤルコレクション
STX
エナ
ゲージデザイン
スイングマジック
ツアーエッジ
フットジョイ
マスダゴルフ
ロストボール
スウィングソック
つるや
軽撃区
SWANS
オークリー
フライングドラゴン
マックスキャリー
TABASCO
オダコレクション
ゲットウィン
スナッグ
ティアドロップ
ブラックウィドウ
マックスフライ
朝日ゴルフ用品
US TOUR
オダパター
ケネススミス
スポルディング
テーラーメイド
プラネットゴルフ
マリークレール
東京サンライズ
デサント
ブリヂストン
マルマン
東芝
プレシジョン
マンシングウェア
本間ゴルフ
UVEX
オデッセイ
ゴーセン
ゼブラ
V1ジャパン
V1ジャパン
オリマー
コブラ
ゾディア
トーナメントコレクシ
カーバイト
コラントッテ
ソフトスパイク
ドッカーズ
プロギア ※
ミエコウエサコ
カタナ
ゴルフダイジェスト
ナイキ
トップフライト
プロダイン
ミズノ
ガッシー
ゴルフパートナー
ニコン
トップランキング
プロツアーメモラビリ
モメンタス
Yes! Golf
※別契約必要
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GDOSHOP.com ご契約店特典
ご契約店特典２最新モデルの試打クラブ調達
商品供給以外にも最新モデルの試打クラブの供給が可能です。
充実した試打クラブはメンバー様への倶楽部サービス、また集客アピールと
しても活用して頂けます。
ご契約店特典３ GSTART提携コースは予約と同時に試打クラブの予約可能
GDOSHOP.comやGDOのサイトにて試打クラブの打てるゴルフ場の検索が可能。
ゴルフ場の露出アップと共に予約促進をサポート。
さらに、ショップで取り扱っている商品リストをGSTART、GDOサイトで
公開することにより、当日ショップで購入できる商品の確認が可能で
安心して来場頂ける環境を訴求。ショップの売上向上にも繋がります。
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GDOSHOP.com ご契約店特典
ご契約店特典４中古買取を完全サポート
店頭で中古買取を行うためのノウハウを提供。
相場価格も随時確認することが可能で、安心して中古買取が可能です。
ご契約店特典５ GDOSHOP.comでのお土産販売
GDOSHOP.comサイトでゴルフ場で販売しているお土産を全国のお客様に対し
販売することが出来ます。
ご契約店特典６ゴルフ場オリジナル商品の製作
チームウェアはもちろんのこと、オリジナルキャディバッグから
人気のマーカークリップなどゴルフ場オリジナル商品をご注文出来ます。
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GDOSHOP.com ご契約店特典
ご契約店特典７従業員皆様の福利厚生
問屋価格であらゆる商品が入手できることでゴルフ好きの従業員様に社員
特別価格にて市価より格段にお安く会社から購入することができます。
従業員皆様の満足度もあがり運営効率アップ！！是非お役立てください。
ご契約店特典８メーカー試打会＆各種イベントサポート
ご契約店特典８メーカー試打会＆各種イベントサポート
メーカー試打会の誘致、各種イベントをサポートします。
プレー来場者以外への特売会などにより、来場者数に影響されない
ショップ売上を実現します。
13
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GDOSHOP.com プロショップパック
ゴルフダイジェスト・オンラインは直営店舗の運営において商品販売のノウハウを蓄積して収
益性のあるショップ運営パッケージをゴルフ場様にご提供するとともにゴルフ場来場者の満
足度を高めてゴルフ場様に貢献させて頂きます。
収益見込み
収益見込み
年間利益￥６,４４０,０００ ※当社試算年間来場者数４万人
年間来場者数
客単価
ギア年間売上
ボール小物売上
売上
粗利 ( 22%)
システム使用料 ( 月額5万円)
ゴルフ場利益
3 0,0 00
3 5,0 00
¥800
¥800
¥9,600,000 ¥11,200,000
¥14,400,000 ¥16,800,000
¥24,000,000 ¥28,000,000
¥5,280,000
¥6,160,000
¥600,000
¥600,000
¥4 ,68 0,0 00 ¥5 ,56 0,0 00
40 ,00 0
45 ,00 0
50 ,00 0
55 ,00 0
¥800
¥800
¥800
¥800
¥12,800,000 ¥14,400,000 ¥16,000,000 ¥17,600,000
¥19,200,000 ¥21,600,000 ¥24,000,000 ¥26,400,000
¥32,000,000 ¥36,000,000 ¥40,000,000 ¥44,000,000
¥7,040,000
¥7,920,000
¥8,800,000
¥9,680,000
¥600,000
¥600,000
¥600,000
¥600,000
¥ 6,4 40 ,00 0 ¥ 7,3 20 ,00 0 ¥ 8,2 00 ,00 0 ¥ 9,0 80 ,0 0 0
15
試打クラブ活用による販売実績
モデル
試打購入額
月間販売
平均本数
販売価格
月間売上
利益（２０％）
回収率
マックテックナビｉｘ４２０ニューゼクシオドライバー
r7 ドライバー
キングコブラ 4 14 COMP U ドライバー
ＤＵＯＴＲＸドライバー
オデッセイ２ボールブレードパター
ロッサメッザモンザパター
¥ 19 ,25 0
¥ 28 ,00 0
¥28 ,00 0
¥20 ,40 0
¥26 ,95 0
¥9 ,10 0
¥9 ,00 0
4.2
2.4
1.8
1.9
1.8
2.1
1.8
¥ 44 ,00 0
¥ 72 ,00 0
¥68 ,00 0
¥49 ,80 0
¥65 ,45 0
¥22 ,10 0
¥ 19 ,80 0
¥18 4,8 0 0
¥17 2,8 0 0
¥ 12 2,4 0 0
¥9 4,6 2 0
¥ 11 7,8 1 0
¥4 6,4 1 0
¥3 5,6 4 0
¥3 6,9 60
¥3 4,5 60
¥2 4,4 80
¥1 8,9 24
¥2 3,5 62
¥9 ,28 2
¥7 ,12 8
19 2.0 %
12 3.4 %
87 .4%
92 .8%
87 .4%
10 2.0 %
79 .2%
¥140,700
¥774,480 ¥154,896 110.1%
※直営店販売実績
16
GDOSHOP.comプロショップパックご契約店
試打ディスプレイ
17
GDOSHOP.comプロショップパックご契約店
商品ディスプレイ
試打ディスプレイ
18
初期費用
￥５００,０００
システム登録料
システム登録料
システム使用料〈月額）
システム使用料〈月額）
￥５０,０００
￥４００,０００
初期投資
初期投資
※試打什器・看板・ＰＯＰ費用
試打購入費
試打購入費
初期費用総額
初期費用総額
年間来場者数
客単価
ギア年間売上
ボール小物売上
売上
粗利 (22 %)
システム使用料
(月額5 万円)
ゴルフ場利益
初期費用
回収率
￥１,０００,０００
￥１,９５０,０００
30 ,00 0
¥800
¥9,600,000
¥14,400,000
¥24,000,000
¥5,280,000
3 5,0 00
¥800
¥11,200,000
¥16,800,000
¥28,000,000
¥6,160,000
40 ,00 0
¥800
¥12,800,000
¥19,200,000
¥32,000,000
¥7,040,000
4 5,0 00
¥800
¥14,400,000
¥21,600,000
¥36,000,000
¥7,920,000
50 ,00 0
¥800
¥16,000,000
¥24,000,000
¥40,000,000
¥8,800,000
5 5,0 00
¥800
¥17,600,000
¥26,400,000
¥44,000,000
¥9,680,000
¥600,000
¥4,6 80 ,00 0
¥1,9 50 ,00 0
24 0.0 %
¥600,000
¥5 ,56 0,0 00
¥1 ,95 0,0 00
2 85 .1%
¥600,000
¥6,4 40 ,00 0
¥1,9 50 ,00 0
33 0.3 %
¥600,000
¥7 ,32 0,0 00
¥1 ,95 0,0 00
3 75 .4%
¥600,000
¥8,2 00 ,00 0
¥1,9 50 ,00 0
42 0.5 %
¥600,000
¥9 ,08 0,0 00
¥1 ,95 0,0 00
4 65 .6%
19
プロショップリニュアルフロー
リニュアルオープン
試打接客レクチャー・レイアウト・商品陳列・開店準備
前日
ウェブオーダー方法レクチャー・プライスカード確認
一週間
セール企画・オーダー確認・商品手配
一週間
試打クラブ・在庫商品選定
一週間
ご決断
即日
ご決断から1ヶ月でリニュアルオープン！！
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お問い合わせ先
〒105-1004
東京都港区新橋6-19-19アセンド新橋2Ｆ
㈱ゴルフダイジェスト・オンライン
ＴＥＬ03-5425-2261 ＦＡＸ03-5425-2314
担当：小渕 [email protected]
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