Interview interaktiv 1|2016 Frugale Produkte erfordern andere Denkmuster Der deutsche Maschinen- und Anlagenbau ist vor allem Interaktiv: Worin liegen die Herausforderungen für deutsche für seine High-End-Produkte bekannt. Im mittleren Markt- Unternehmen? segment sind die Hersteller wenig vertreten. Deshalb hat das Fraunhofer IPA einen Prozess entwickelt, mit dem Dr. Drexel: Wie man ein Produkt, auch ein kostengünstiges Unternehmen die hier stark nachgefragten frugalen Pro- Produkt, entwickelt, ist bekannt. Ein frugales Produkt setzt duktionssysteme umsetzen können. Dr. Peter Drexel, jedoch einen Wandel im Denken voraus. In den Köpfen der Kuratoriumsmitglied und ehemals Vorstand bei Siemens, deutschen Ingenieure ist aufgrund ihrer Ausbildung, ihrer hat mit Interaktiv über die globale Bedeutung frugaler Erfahrungen sowie der gesellschaftlichen Randbedingungen Produktionssysteme, Chancen und Risiken für deutsche ein Denkmuster verankert, welches auf Perfektion getrimmt Firmen und den neuen Prozess gesprochen. ist. Das muss abgeworfen werden, damit der neue Prozess funktionieren kann. Die Denkverfahren müssen sich in Zu- Interaktiv: Herr Dr. Drexel, für Siemens entwickelten Sie ein frugales CT-Gerät, das für den chinesischen Markt bestimmt war. Heute beraten Sie selbst- kunft strikt und ausschließlich am Markt- und Kundennutzen orientieren. Diese Sichtweise muss sich vom Topmanagement bis ganz nach unten hindurchziehen. Für den Weg der Um- ständig Unternehmen, setzung brauchen Unternehmen Geduld, Unterstützung und z. B. im Bereich strategi- Methoden. sche Produktentwicklung. Welche Chance ergeben Interaktiv: Sehen Sie den frugalen Ansatz im Widerspruch zu sich mit dem Ansatz Industrie 4.0? »frugaler Produktionsmaschinen« für den Dr. Drexel: Überhaupt nicht! Bei der Gestaltung eines frugalen Maschinen- und An- Produkts sollte Industrie 4.0 berücksichtigt werden, um es dem lagenbau? Lässt sich Kunden als Optionspaket anzubieten. Somit kann ein frugales damit Geld verdienen? Produkt z. B. in einem Industrie-4.0-Logistikprozess eingesetzt werden. Interaktiv: Zur systematischen Produktentwicklung nutzten Sie »Bei High-End-Produkten wird der Preisdruck herausgenommen« Dr. Peter Drexel schon früh Techniken wie die Nutzwertanalyse. Wie beurteilen Sie das IPA-Modell zur Entwicklung frugaler Produkte? Dr. Drexel: Der fünfstufige Einführungsprozess ist ein wertvolles Hilfsmittel, denn die Umsetzung dieser »frugalen Entwicklungs- Dr. Drexel: Selbstverständlich lässt sich damit Geld verdienen, philosophie« bedarf einer radikalen Umorientierung aller zum einen macht man mehr Umsatz, zum anderen findet eine Hierarchien im Unternehmen. Dieser Kulturwandel muss Markterweiterung statt. Die High-End-Produkte werden entlastet, systematisch über den gesamten Prozess begleitet werden. der Preisdruck wird herausgenommen. Es kann eine stärkere Fokussierung stattfinden, bei welcher weniger Kompromisse Kontakt als aktuell eingegangen werden müssen. Somit lassen sich im Uwe Schleinkofer High-End-Bereich in Zukunft bessere Margen erzielen. Telefon +49 711 970-1553 [email protected] n
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