Einstieg in Marketing und Vertrieb für die Energie

Anmeldung
Veranstaltungsort
Lindner Congress Hotel Frankfurt
Bolongarostr. 100, 65929 Frankfurt am Main
Telefon 0 69.33 00 29 20
www.lindner.de
Seminarzeiten
Mittwoch,
Donnerstag,
1. Juni 2016,
2. Juni 2016,
9:00 - 17:15 Uhr
8:30 - 15:30 Uhr
Teilnehmerbeitrag
€ 1.150,- (zzgl. MwSt.)
Übernachtungskosten sind nicht inbegriffen.
Bitte erst nach Erhalt der Rechnung überweisen.
Mengenermäßigung: Bei gleichzeitiger Anmeldung von drei oder
mehr Personen aus einem Unternehmen zu einem Seminar, gewähren
wir eine Ermäßigung von 10 % auf den Teilnehmerbeitrag für alle
angemeldeten Teilnehmer.
Anmeldung
Fax 0 69.7 10 46 87-95 52
Grundseminar "Einstieg in Marketing und Vertrieb für die
Energie- und Wasserwirtschaft",
1. bis 2. Juni 2016, Frankfurt am Main
Ich melde mich verbindlich an: Teilnehmerbeitrag € 1.150,(einschließlich Tagungsunterlagen, Mahlzeiten, Getränke
und Pausenbewirtung).
Übernachtungskosten sind nicht inbegriffen.
Alle Preisangaben verstehen sich zzgl. gesetzlicher
Mehrwertsteuer.
Anrede
Zimmerreservierung
Für Teilnehmer, die übernachten möchten, haben wir im
Tagungshotel ein Zimmerkontingent zum Sonderpreis von
€ 111,- pro EZ/Nacht inkl. Frühstück und MwSt. bis 4 Wochen
vor Veranstaltungsbeginn reserviert.
Bitte buchen Sie Ihre Übernachtung direkt unter dem Stichwort
"EW Medien - Einstieg Marketing und Vertrieb".
0 69.7 10 46 87-95 52
[email protected]
EW Medien und Kongresse GmbH
BDEW Akademie
Kleyerstraße 88
60326 Frankfurt am Main
Online unter:
www.bdew-akademie.de
Rückfragen unter: 0 69.7 10 46 87-552
Datenschutzhinweis
Ihre persönlichen Angaben werden von EW Medien und Kongresse
GmbH ausschließlich für eigene Direktmarketingzwecke, evtl. unter
Einbeziehung von Dienstleistern, verwendet. Darüber hinaus erfolgt
die Weitergabe an Dritte nur zur Vertragserfüllung oder wenn wir gesetzlich dazu verpflichtet sind. Falls Sie keine weiteren Informationen
von EW Medien und Kongresse GmbH mehr erhalten wollen, können
Sie uns dies jederzeit mit Wirkung in die Zukunft mitteilen.
Vor- & Nachname
* Die Angabe der E-Mail Adresse ist freiwillig. Gerne lassen wir Ihnen
über die E-Mail Adresse Informationen zu eigenen ähnlichen Produkten zukommen. Sie können diese werbliche Nutzung jederzeit
untersagen.
Titel/Akad. Grad
Stornierungsbedingungen: Wir berechnen ab dem 13. Kalendertag vor
der Veranstaltung 50 % des Teilnehmerbeitrags, ab dem 7. Kalendertag vor Veranstaltungsbeginn 100 % des Teilnehmerbeitrags.
Die Stornierung muss schriftlich erfolgen. Die Vertretung eines
Teilnehmers durch eine andere Person aus dem selben Unternehmen
ist möglich.
Anmeldung
Bitte per Fax an:
Bitte E-Mail an:
Per Post an:
Funktion
Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der EW Medien und
Kongresse GmbH, die auf Anfrage erhältlich sind.
Unternehmen
Marketing | Vertrieb | PR
Grundseminar
Einstieg in Marketing und Vertrieb für
die Energie- und Wasserwirtschaft
1. bis 2. Juni 2016, Frankfurt am Main
- Neuer Termin Themen
» Beteiligte im Energiemarkt
» Marketingplan
» Haushalts- und
Geschäftskundensegmente
» Marketingziel
DB Sonderkonditionen
Abteilung
» Konzept des Marketing-Mix
Für Ihre Anreise können Sie das kostengünstige Veranstaltungsticket
der DB nutzen. Ausführliche Informationen dazu finden Sie auf unserer Homepage unter der Rubrik „Veranstaltungen“. Buchbar ist das
Angebot ab sofort unter der Hotline 0 18 06.31 11 53 mit dem Stichwort: EW Medien (Telefonkosten aus dem Netz der Deutschen Telekom AG betragen 20 ct./Anruf. Die Hotline ist Montag bis Samstag
07.00 - 22.00 Uhr erreichbar.)
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Telefon/Fax
E-Mail*
Projektmanagerin
Abweichende Rechnungsanschrift
Annkathrin Hohmann
E-Mail: [email protected]
In Kooperation mit
E – jetzt
Bisher AG
demie
BDEW Aka
Projektkoordinatorin
Laura Wolf
E-Mail: [email protected]
Datum
Unterschrift/Stempel
Seminare für die Energie- und Wasserwirtschaft
www.bdew-akademie.de
Programm
Ziel | Inhalt
Die Besonderheiten von Marketing und Vertrieb in der Energieund Wasserwirtschaft sind sowohl für Neu- als auch für QuerEinsteiger ein wichtiges Thema. Damit sollte man sich für optimale
Ergebnisse vorab grundlegend auseinandersetzen. Hier bekommen
Sie dafür einen aktuellen und branchenbezogenen Überblick.
Sie lernen die Instrumente des Marketing- und Vertriebsmanagements kennen und richtig anzuwenden. Darüber hinaus analysieren
Sie die speziellen Bedingungen in der Versorgungswirtschaft sowie
die angebotenen Leistungen und den Umgang mit den Kunden.
Sie erarbeiten in Gruppen Ihre zukünftigen Aufgaben, und strukturieren diese nach einem Marketingplan. Hierbei wird nach Haushaltsund Gewerbekunden unterschieden.
Ein Schwerpunkt liegt auch auf dem Kundenbeziehungsmanagement
als Kern der Vertriebstätigkeit.
Damit die Umsetzung in die Praxis am Ende schnell gelingt, arbeiten
Sie selbst aktiv mit. Ihr Referent integriert dafür verschiedene Diskussionen, Fallstudien und Gruppenarbeiten im Seminarablauf.
Mittwoch, 1. Juni 2016
9:00 Uhr
Donnerstag, 2. Juni 2016
8:30 Uhr
» Konzept des Marketing-Mix (Fortsetzung)
-> Kommunikationspolitik
- Zielsetzung
- Instrumente
- Briefing
- Sonderformen
- Fallstudie
10:30 Uhr
Kaffeepause
10:00 Uhr Kaffeepause
10:50 Uhr
Beteiligte im Energiemarkt
» Stakeholder-Konzept
» Strukturanalyse Energiemarkt
» CI-Konzept
» Öffentlichkeitsarbeit
10:30 Uhr
12:30 Uhr
Mittagessen
13:20 Uhr
Marketingplan als Grundlage
» Analyse des Marktes
- SWOT-Analyse
- Positionierung
- Haushalts- und Geschäftskundensegmente
Neu- oder Quereinsteiger im Bereich Marketing/Vertrieb
in der Energie- und Wasserwirtschaft
» Marketingziel
- Wachstumsstrategien
- Markenkonzepte
- Marketingstrategie
- Einführung Fallstudie
Referent
Herr Keite ist als selbstständiger Consultant und Trainer tätig.
Darüber hinaus ist er Lehrbeauftragter an der Fachhochschule
für Oekonomie & Management und Autor zahlreicher Fachbeiträge zu Management und Marketing.
Seminarbeginn
Vorstellung und Organisation
Grundverständnis Marketing
» Denkweise
» Beteiligte
» Ziele
Zielgruppe
Lothar Keite,
Dipl.-Kaufmann,
Inhaber des Instituts effibrain. Marketing and Management.
Consulting and Training. Hamburg.
Programm
15:15 Uhr
Kaffeepause
15:30 Uhr
» Konzept des Marketing-Mix
-> Leistungspolitik
– Produkte (Strom, Erdgas)
– Services
– Problemlösungen (value added services)
– Fallstudie
» Konzept des Marketing-Mix (Fortsetzung)
-> Vertriebspolitik
- Verkauf nicht sichtbarer Leistungen
- Grundlagen Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
- Kundenorientierung
- Kundenqualifizierung
- Kundenmanagement
- Team-Selling
- Multi-Channel-Management
- Fallstudie
-> Preispolitik
- Elemente der Preispolitik
- Preispolitische Strategien
- Fallstudie
12:10 Uhr
Mittagessen
13:00 Uhr Implementierung und Controlling
» Internes Marketing
» Controllinginstrumente
14:15 Uhr
Kaffeepause
14:25 Uhr
Zusammenfassung
» Abschluss Fallstudie
» Feedback und Fragen
15:30 Uhr
Ende des Seminars
Nächstes Seminar
2. Halbjahr 2016: Flexibler Termin
1. Halbjahr 2017
Aktuelle Informationen erhalten Sie unter:
www.bdew-akademie.de
Hinweis
In unseren Aufbauseminaren können Sie Ihr bereits vorhandenes
Wissen vertiefen, anhand aktueller Fallbeispiele diskutieren und
Ihre Erfahrungen austauschen!
Sichern Sie sich dabei den Preisnachlass von € 100,- auf den
Teilnehmerbeitrag bei zusätzlicher Buchung eines Aufbauseminars
innerhalb eines Jahres!
Termine 2016:
Spezialwissen Marketing und Marketingkommunikation
14. bis 15. Juni 2016, Erfurt
25. bis 26. Oktober 2016, Berlin
Spezialwissen Vertrieb und Vertriebsmanagement
5. bis 7. Juli 2016, Schwerin
29. November bis 1. Dezember 2016, Erfurt
Weitere Veranstaltungen
BDEW Akademie
Großprojekt (Wut-)Bürger - Nachhaltige
Kommunikationsstrategien für Infrastrukturprojekte
6. bis 7. April 2016, Göttingen
Innovative Strategien im Energievertrieb und Marketing
11. bis 12. Mai 2016, Frankfurt am Main - Eschborn
Marktprozesse für Strom und Gas
18. bis 19. Mai 2016, Frankfurt am Main
Zusammenfassung
17:15 Uhr
Ende des Seminartages/anschließend gemeinsame
Abendveranstaltung mit Erfahrungsaustausch
Technik der Stromversorgung für Kaufleute
5. bis 6. Juli 2016, Schwerin
– Änderungen vorbehalten –

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