北経研セミナー金沢のご案内 営業力強化研修 ᾈଐỂẐஇࢍỉփಅẑỆ៲٭ẴỦὲ ʡັثحմޭ͈ުאփΓηȜʢ ἚἕἩփಅἰὅầảỦփಅἋỿἽửܖố ȺٳटȆٛાȻ ȺٳġटġġশġġۼȻ 5 14日(木) 平成27年 月 ᾉ ᾉ ȺచȁġġġġġȁયȻ 若手・中堅職員 Ⱥȁȁġġġġġ֥Ȼ 30名 金 沢…… 金沢地場産業振興センター 第４研修室 ᾉ 営業の仕事は、物やサービスを売ることを通じ、人に付加価値を提供する仕事です。 それに営業マンが気づいたとき、仕事へ取組みの仕方が全く変わります。 付加価値提案営業は、こうした営業マンの「何か有益なことをやりとげたという達成感をもちたい」「その結果とし て人に喜ばれたい」「そして、そのことを認めてくれる仲間に恵まれたい」という思いを実現させる方法です。 このセミナーでは付加価値を提案する営業の方法論を数多くの事例を通じて学んでもらい、これからの営業のあり方に 新しいイメージを持ってもらうことを狙いとしています。 セミナーのねらい セミナー内容 １．競争激化の中、 「目標達成をする極意」とは！ − 付加価値競争成功ストーリー はこれだ！− （１）なぜ、営業担当者は「価格競争」から抜け出せないのか？！ （２） 「価格競争」から「価値競争」への変貌「５つの秘訣」 ！ ①情報通②聞き上手③サプライズ提案④事後活動⑤ファン客化 （３）誰でも出来る【付加価値提案営業 受注獲得成功方程式！】 ２． 「見込客発掘・キーパーソン面談ノウハウ！」 「攻略先選定とキーパーソンアポイント成功、 初回面談での信頼獲得テクニック！」事例研究 （１）地域限定・有力業界リスト活用・キーパーソン面談作戦！ （２）キーパーソン面談五縁作戦 （血縁､地縁､学縁､社縁､交流会縁） （３） 【 危ない会社の見分け方 ５つの極意！】 ５． 「決定権者を納得させ受注獲得プレゼン」へ リハーサルテクニックを磨け！ （１）顧客を惹きつけるプレゼンテーション基本コンセプト ①序論（ワクワク感） ②本論（明解なストーリー） ③結論（切れ味と余韻）④質疑応答（確信へ導く） （２）プレゼンテーションのビジュアル化を進めよう！ （３）練習すれば、プレゼンは誰でもうまくなれる！！ −簡単シミュレーションリハーサルテクニック− ６． トップ営業担当者の実践生事例研究！ キーパーソン課題解決提案で新規受注！ 事例研究：各業界営業担当者の実践成功ナマ事例！ （１）究極の情報通！ 【周到な顧客へのお役立ち情報準備！】 （２）究極の聞き上手！ 【初回面談で要望掴むヒアリング！】 （３）究極のお役立ち！ 【課題解決提案】で受注獲得せよ！ ３． 「初回面談で キーパーソン信頼 を獲得！」 ①ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ！ 驚きの情報収集・分析テクニック！事例研究 ②強烈な印象づけ！ 「裏付け資料」が商談を成約に導く！ （１）お客様（川上・川下・競合）を熟知する事から始めよう！ （２）本当に知りたい情報（ユーザーの声等）のカンタン収集法！ ③力強い「課題解決提案」がキーマンを納得させた！ （医療・化粧品･食品・建築・不動産･ＩＴ･派遣･環境･物流･販促） （４）究極のアフタ−フォローで【信頼客化】せよ！ （３）驚きの事前準備でキーパーソンに強烈なインパクト与えよ！ ７． 「アフターフォローが大切！絆を結べ！」 ４． 「一度のプレゼン機会に３度 サプライズ 」 （１）これが【心に残る御礼メール・御礼状！】事例研究 （２）受注後の訪問や【お役立ち情報メール】を欠かすな！ （３） 【 顧客を紹介戴けるパートナー関係を構築】せよ！ ワクワクさせるお役立ち提案書作成法事例研究 （１）お客様が興味を抱く 「お役立ち提案書」作成のポイント！ ①お土産情報で惹きつけよう！ （ファースト・インパクト） ②課題・ニーズを明解に表現しよう！ ８． 「セミナー後の現場実践への心構え！」 （２）誰でも出来る！思わず納得【3サプライズ提案書】の組立！ −驚きの成功体験で出来る営業マンを目指せ！− ①「ファースト・インパクト」最初の５分で強烈な第一印象 （１）顧客の【真の要望・本質を見極める】３つのポイント！ ②「セカンド･インパクト」裏付けあるクロージングで納得 （２） 【 夢】を描き 正しいやり方 実践すれば人生が変わる ③「サード･インパクト」帰り際の最後の余韻で顧客を虜に （３） 【 燃える５訓】を唱和！自信と勇気を持ち、挑戦せよ！ 主 催 一般財団法人 北陸経済研究所 7 ○ 講師 ヒューマン・クリエイト・コンサルティング 山口 真一氏 ೣਮফૢଝ྆প৾ૹ৾෮؛ ঽਲ਼ভؚੲਾঢ়৴ভपथॺॵউঐথ؞ଵ৶धखथણඩؚક௵অ४॥থ ਠؚম়ଢ଼ਚكपथৗযعୌઇीؚ॥থ१ঝॸش३ঙথपజহ؛ ਛڲফগشঐথ؞ॡজग़ॖॺ؞॥থ१ঝॸॕথॢ॑ਝয়؛ ৻धखथ؞ঐॸॣشॕথॢ॑௧ীधखؚऎभ੫॑ۋஊठੌपኽऔच ਠपඹॊ؛ठੌ੫भਈৗহृ໌ઞइॊ৬ऩॼঐੲਾऋൗभ७ॼشमপ௬दؚ৸ বभ७ॼृشভदણඩর؛ これまでの受講者の声 ■この研修の魅力は、何と言っても講師がかつてトップ営業マンだったということでした。 どんな人なのかと楽しみにしていきましたが、実際に聞いて みて、実践を踏まえた講師の話はとても論理的で迫力があり、流石！トップ営業マンだっただけのことはあると感じました。素晴らしい研修でした。 ■営業マンとして成長していく為には、今日学んだ付加価値をつけた提案力を如何に高めるかにかかっていると感じました。明日から挑戦していき たいと思います。 ■今日の研修で得たものはとても多く、少しずつ自分の力になっていけるよう努力を重ねていきたいと思いました。本日はありがとうございました。 ■具体例を挙げての数多くの事例は本当に参考になりました。実践的でわかりやすく、 自分のイメージ作りにつながったと思います。 自分が進むべき 姿のイメージが出来ました。 ■営業の仕事は奥が深く、 まだまだ掘り下げないといけないことがたくさんあると感じました。講師の体験談や事例研究などがあり、最後まで飽きずに 受講できました。 ■まずお客さまの要望が何なのかを聞きだし、 それから提案していくことが大切だという事がわかりました。明日からの営業にすぐに活かしたいと思い ます。 ■参加申込み 下記の「申込み書」にご記入の上、FAXにてお申込み下さい。 ■参加費（税込） 会 員 非会員 １名 １名 19,440円 34,560円 ※賛助会員（年会費１万円）へのお申込みをいただければ、会員価格とさせていただいております。 ●2名以上参加される場合は10%の割引料金になります。 ■お申込みにあたって（必ずお読みください） ①参加費用は後日請求書を発送いたします。 ②キャンセルは、当該セミナーの2日前までご連絡ください。 ③前日、当日キャンセルについてはお受けできません。ただし、当研究所主催のセミナーへの振替の申込みを受け付けます。 ④駐車料金は各自でご負担願います。 7 北経研セミナー参加申込み書 ○ 平成 年 月 日 一般財団法人北陸経済研究所宛て 㹄㸿㹖㸸076-433-1164 貴 社 名 FAX 電 話 番 号 ご 住 【お問合せ】 TEL 076-433-1134 担当 新町 富山県富山市丸の内 㸯丁目 㸶ï㸯㸮 (PDLOVLQPDWL#KRNXNHLRUMS 所 〒 − お名前 ご連絡担当者 E-mail 所 属 ご希望の日程･参加者 会 場 お名前 所 属 役職名 5月14日 金沢 5月14日 金沢 5月14日 金沢 【個人情報の取扱いに関するご案内】本書類に記入されました個人情報は、当研究所の実施するセミナーの申込み手続きならびに実施、情報のご提供に利用します。 またご本人様の同意を得ることなく、第三者に提供することはありません。
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