デバイス多様化時代の Web予算のとりかた 上級ウェブ解析士 藤本和沙 自己紹介 上級ウェブ解析士 藤本和沙（ふじもとかずさ） 所属 株式会社 新通 http://www.shintsu.co.jp/ 職業 デジタル コミュニケーション プランナー 株式会社 新通とは・・・ 独立系の総合広告代理店 本社 大阪 「西日本」や「サービス産業」を 戦略領域として 映画や旅行など専門分野に特化 営業拠点： 札幌・東京・名古屋・長野・金沢・京都・ 大阪・神戸・広島・福岡・那覇 MEDIA DATA SALES PROMOTION CREATIVE 株式会社 新通とは・・・ 経営戦略 商品戦略 販売戦略 コミュニケーション 戦略 ブランド戦略 事業計画 データに基づいて 総合的にソリューションをご提案 各種データの活用 「広告」活用の知見 「販売現場」での知見 「コミュニケーション」を生かした 事業計画達成のためのマーケティングパートナー デバイス多様化時代ですね Webの活用進んでいますか？ イヤ、予算がなくて・・・ こんな会話をしていませんか？ Web担当者 決裁権者 Web担当者 「マルチデバイス対応です レスポンシブにしましょう！」 「で？それしたら ナンボもうかるの？」 「えーと・・・」 ・・・・・云々 決裁権者 「予算おりないよ」 大丈夫、Web予算とれます 整理してみましょう 事業目標は？ Webサイトの 立ち位置は？ 整理してみましょう 事業目標は？ 売上 Webサイトの 立ち位置は？ 売上に 直結しない （EC除く） Web予算は、 事業計画予算の一部 事業計画：企業の事業の目標を実現するための具体的な行動を示す 計画で、1～5年後の目標や戦略・戦術等を描いたもの 事業目標達成のために 予算の最適化 予算の最適化？ 予算シミュレーションを作りましょう 事例 〈例〉 不動産関連企業 事業モデル： お客様にモデルルームへ来場してもらい、成約させる 事業目標は？ 成約 Webサイトの 立ち位置は？ 集客 予算構成比 4%2% 10% 30% 11% Web予算 この程度 43% 「見込み客」獲得に占める割合 6% 0% Webの 貢献度高い 4% 21% 33% 36% 〈仮説〉 Web予算増やす 見込み客が増える ＝ 成約数増加 事業目標達成 〈仮説〉 Web予算増やす 見込み客が増える ＝ 成約数増加 事業目標達成 予算シミュレーション 予算構成比を変えてシミュレーション 実績 予算 集客数 新予算シミュレーション 費用対 効果 予算 増減率 Web 100% A 100% B 100% C 100% D 100% E 100% 合計 100% 予算 集客数 費用対 効果 同額 減らさ ない 悪化させ ない 予算実績*増減率 新予算/CPA実績 「見込み客」集客構成比 実績 集客数 含有率 新予算 集客数 見込み客集客実績/集客実績 新予算集客*含有率 予算構成比を変えてシミュレーション 実績 予算 Web 集客数 新予算シミュレーション 費用対 効果 予算 増減率 予算 集客数 費用対 効果 「見込み客」集客構成比 実績 集客数 含有率 新予算 集客数 200% 21％ 37％ A 80% 36％ 31％ B 50% 33％ 23％ C 100% 0％ 0％ D 100% 6％ 6％ E 80% 4％ 3％ 100％ 144％ 合計 100% 同額 同数 同額 Web予算を増やせば、見込み客増加 予算シミュレーションの結果 Web予算増やす 事業目標達成 決裁権者も納得 デバイス多様化時代 もっとWebを活用するために 予算シミュレーションを作って 予算の最適化を検討してみてください ウェブ解析士について 「上級ウェブ解析士」では 今回と同じようなマーケティング計画書を作ります •ウェブ解析士マスター 上級・初級ウェブ解析士の講師・指導ができる •上級ウェブ解析士 ウェブ解析に基づくコンサルティングができる •初級ウェブ解析士 解析ツールのデータを読み、適切な判断ができる ご清聴いただき ありがとうございました 上級ウェブ解析士 藤本和沙 新通では、協業していただけるWeb制作会社さまを募集中です いつでもご連絡ください！ [email protected]
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