SPM本講座1期テキスト_day5

荻窪式スマートプロモーションメソッド
実践講座１期
Day5 セールス戦略と実践 2015年5月27日 Copyright (C) 2015 株式会社リレーションシード All Rights Reserved.
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オープンカート戦略
プロモーションで販売開始後にどのようなメールを送って
行ったらいいのかについて考えていきます。
販売を開始してから、終了まできっちりとメールでアピー
ルを行います。
販売が盛り上がるのは、販売開始時と、販売終了間際です。
特に販売終了間際の購入は全体の５割を締めるほどです。
販売開始直後の盛り上がりを作るのはもちろん、最終日に
販売が盛り上がることが予想されます。
ですので初日に売れてないといっても、気を落とすことな
く、最終日までやりきりましょう。
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メール配信スケジュール
＊販売期間が７日間の場合
⇒３日、５日の場合は中日を調整してください。
初日（１日目）：
朝６時に販売開始メールを配信
短い文でリンクをクリックさせます。
お昼ごろに、販売盛況メールを送ります。
さっそく申込を頂いています。
反応がない場合は、申込受付開始している旨と
過去に頂いた質問回答などのメールを送る
中日（２日目∼５日目）：
反対意見の回答
こんな意見を頂いていますが、大丈夫です。
購入者の感想
さっそく購入された方から感想を頂いています。
過去の実践者のストーリー
実践報告があれば伝えていく Copyright (C) 2015 株式会社リレーションシード All Rights Reserved.
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前日（６日目）：
よくある質問の回答
締切の強調
希少性を強調する
希少性の高め方
①特典を期間限定にする
②期間を過ぎたら値上げする
③今度は買えないようにする
終了日（７日目）：
朝６時に本日２４時に販売終了と伝える
日中に販売終了まであと半日であることを伝える
夜１８時に最後のチャンスであることを伝える
＊各メールに感謝、購入者コメントを掲載していく
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4
セミナーセールス
セミナーセールスを行うことが出来ると、プロモーション
戦略に強力な武器を手にすることが出来ます。
オンラインビデオよりも、実際に会ってセールスを行うほ
うがよっぽど成約率が高いからです。
実際にSPMをセールスしたスライドを見ながらセミナー
セールスについて解説していきます。
＊別途資料 Copyright (C) 2015 株式会社リレーションシード All Rights Reserved.
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収益をどこであげるのか
プロモーションはいろいろな場面で収益をあげることが可
能です。
そう考えると、ゲームのように楽しみながらプロモーショ
ンを行うことが出来ます。
動画だけでなく、セミナーに呼んでセールスを行なったり、
ウェブセミナーを開催したり、電話相談を行なったりしな
がら、見込み客の現実を調査しながら欲しい気持ちを作っ
ていきましょう。
様々な価格でテストを行なってみましょう。
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