リコーリースの事業領域 Service.2 介護報酬ファクタリングサービス 介護事業者は、国民健康保険団 特集①/特集② るまでに約2ヵ月かかります。介護 326 198 200 報酬を当社が前払いし、早期現金 100 化することで運転資金を支援して 0 います。 Service.3 90 2013/3 2014/3 ドクターサポートローン・ ケアワークサポートローン 【ドクターサポートローン】 開業地のロケーション調査から事業計画の策定、資金調 金調 達、機器導入、許認可業務など開業をトータルにお手伝いし いし ています。 【ケアワークサポートローン】 開業や事業所開設に伴う多額の投資を、資金融資によって って サポートする介護事業者向けのローンです。 教えて! リコーリース お 客 様 の ﹁ 困っ さま ざ た ま ! なサ ﹂ を ー ビス で 解決 しま す! リコーリースダイジェスト 6 ■介護報酬ファクタリングサービス取扱高 (億円) 300 体連合会から介護報酬を受け取 Service.4 法人 人・個人向け融資 法人向け融資は、資産 に対するファイナンスを スを 中心に展開しています。 す。 個人向け融資は、住宅 ローン・自動車ローンな ンな ど提携した企業の従業員 業員 を中心にご利用いただい だい ています。 2015/3 0 金融サービス事業のご紹介 からの信用力が増し、安心して お取引いただいています。 コンビニ収納サービス また、 を利用していますが、 資金回収 か ら 当 社 入 金 が 早 いこ とで 、 キャッシュフローの改 善に大 変 役立っています。 ます。 お 手 伝 いし たいと 考 えてい 今 後もお客 様の業 務 効 率 化を セット で ご 提 案 す る こ と で 、 リコー リ ースと 協 力 して決 済 サ ー ビス・保 証 サ ー ビス を さんがたくさんいます。 不動産賃貸業者や個人の家主 収 の 手 間 で 困ってい る 中 小 の 国 内には1 8 0 0 万 戸の賃 貸 市 場 が あ り ま す が 、家 賃 回 今後リコーリースに 望むことは? リコーリースの金融サービス事業についてご紹介します。 事業内容とリコーリース との取引について 当 社 は 、賃 貸 住 宅 の 家 賃 保 証システムの提供を行っていま 月 資 す。 リコーリースが株主に加わ 年 2 本および業務提携︶、お取引先 ることで︵ 2 0 1 4 2015/3 2014/3 2013/3 Q A 株式会社Casa 代表取締役 社長 宮地 正剛 様 代表取締 (左) 執行役員 営業部長 川西 直人 様 (右) 128 行しています。お客様の業務負荷の軽減や資金回 Q A p!! Pick U 50 サポートしています。 106 92 100 収の効率化などさまざまな面で ■集金代行サービスの月間取扱件数 当社が提携する金融機関・コンビニエンスストア (万件) 150 とのネットワークを活かし、お客様の集金業務を代 特集② 集金代行サービス Service.1 IR担当ナカノ リコーリースの 金融サービス事業は大きく分けて 融資と手数料ビジネスがあります。 5 当 社 の お 取 引 先 は 、複 合 機 、印 刷 機 、I Tシステム、 ソ ました。リース導入以来、 リーススキームを提 案し お取引先のニーズにあわせた リース提案で販売支援 フトウエア、商 業 設 備などさ に伸 び 、プレッシオ 様 、そ この商品の販売数は順調 販 売テレマーケティングシス る プレッシオ 様に対し 、新 聞 最近は、新聞販売店向けに 機器やシステムを販売してい ています。 日々勉強し、提案内容を考え や 収 益 貢 献 ができ るのか 、 いずれのベン 最近では、 ダーもハー ドウエアを 販 ご活用いただいています。 も、 メンテナンスリースを は、 テレマシステム以外で ば れてい ま す 。ま た 今 で 聞 販 売 店にもたいへん 喜 してそのお客 様である新 定 額でご 契 約いた だ く う すれ ば 効 果 的 な 販 売 支 援 テム︵ 以 下 、テレマシステム︶ 売するだけではなかなか ので、当 社に蓄 積したI Tシ ないと言われ、お困りでした ソフトウエアのリース実績が では、 このようなクラウド 型 案しました。他のリース会社 後も幅広い業種で提案し リ ー スス キ ー ムで す 。今 ンダーの収 益に貢 献する メンテナンスリースは、 ベ わせてご契 約いただける あ り 、保 守 サ ー ビスを 合 収益が上がらない状況が 株式会社プレッシオ 事業開発/イノベーション本部 金森 健太 様 営業本部 田中 結子 様 高いシェアを保有する新聞広告丁合機の製品メー カー。 新聞販売店向けの新規商材で事業立ち上げ中。 リコーリースダイジェスト 個別のサーバーを所有せず、インターネットなどのネット ワークを通じてソフトウエアの利用環境を構築しているシス テム。 他社では扱ってもらえなかったので非常に助 かったうえに、非常に素早く対応してくれたお かげで、テレマシステムは発売以来、急激に 売上を伸ばしています。今後も、 ビジネスチャ ンス獲得のパートナーとしてリコーリースに は大いに期待しています。 用語解説 教えて! リコーリース 物件のリースと保守サービスをあわせ、定額で組まれたリース スキーム。契約や更新の手間も少なく、サポートやアップデー トが必要な製品やソフトウエアの導入に適している。 ※2:クラウド型ソフトウエア ※1:メンテナンスリース 左から金森様、田中様 左から金森様 田中様、 リコーリース杉山 当社では、お客様である新聞販売店の多く 多く が販売部数の減少に悩んでいるなか、何かお かお 役に立てないかと、テレマシステムをお勧め することにしました。 しかし、 クラウド型ソフト リース取り扱い実績がなかった ウエア※2は、 ため、販売活動のネックになっていました。 そんな時、 リコーリースの杉山さんがクラウ ド型ソフトウエアと、保守サービスを組み合わ せたリーススキームを提案してくれました。 まざまな商品を扱うので、ど のメンテナンスリース を 提 を 活 か し 、テレマシステムの 特集①/特集② ていきたいですね。 ステム製品のリースノウハウ 代 金 に 加 え 、保 守 サ ー ビ ス 料 も組み合わせて、お客様に リコーリースの事業領域 4 他社にはないリース提案で、 で、 新商品の販売促進に 大いに貢献してくれました。 た。 お取引先様 の声 ※1 8:30 … 出社/9:00 …仕事開始 入社以来、東京を飛び回る日々。営業職になって何に でも興味が持てるようになったことが自分の成長。 首都圏支社 杉山 晃輔 販売支援活動を展開しています。 今回は、首都圏支社の営業社員とそのお取引先に 現場の様子を聞いてみました。 14:30 … 再びお取引先へ 一日平均して5社くらいを訪問 。移 メー 動中も電話で依頼が多く入る。 。 ルも携帯で即時レスポンス お取 引先と飲 み会を行うことも 。帰 宅後はインターネットや業界 紙で情 報収集。資格取得の勉強も。 朝はデスク業務。夜間に入った案件の 審査を担 当部 門に依頼 。書類 作成な 。 ど。上司との情報共有もこの時間帯 10:00 … お取引先へ お取引先と情報交換を密に行い、販 売支援活動を展開。担当エリアを中 心に首都圏または地方にも出向く。 13:00 … 帰社 デスクに戻り、お取引先の依頼に基 づいて書類や提案書を作成。 最前線で活躍するリコーリースの 営業社員とその活動内容をご紹介します。 トナーに選んでいた だけるよ う 、力 付き合いいただいているお取引先も 三 十 年にわたり、当 社 を 信 頼してお とに興味を持つことがとても大切だ す 。金 融の営 業は世 間のあらゆるこ それには、私 自 身もビジネスや 商 品に関するさまざまな知識が必要で を注いでいます。 多いこ とから、お取 引 先の期 待にお と実感しています。 担当しています。 この地区は、 二十年 リコー販 東京・城北城東エリアで、 売 店 を 含 む 、さま ざまなベンダー を ベンダー︵販売会社︶ のビジネスパートナー として、 収益に貢献するリースを提案 営業社員の販売支援活動 現場に密着 ! 当社では、 お取引先の課題に深く入り込み、 18:00 … お取引先とアポ∼帰宅 応えできるよう最大限の努力をして います。現在は、 お取引先の収益に貢 献 するリースの提 案 を 増やし、会 社 が持続的に成長していける仕組みづ くりに注力しています。 ともすれば、リース会 社は料 率 だ けで比 較 されがちです が 、それだけ で決められると収益が上がらないだ けでなく、安定した取引を継続し、信 頼関係を築くことが難しくなってし するのではなく 、お取 引 先の収 益 向 まいます。そのため、料率だけで勝負 上を実現するさまざまなサポートや 提 案 をしていくこ とで、当 社 を パー 日々勉強の 毎日です!! 特集① 首都圏支社 杉山の一日 3
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