リコーリースの事業領域 Service.2 介護報酬ファクタリングサービス 介護事業者は、国民健康保険団 特集①／特集② るまでに約２ヵ月かかります。介護 326 198 200 報酬を当社が前払いし、早期現金 100 化することで運転資金を支援して 0 います。 Service.3 90 2013/3 2014/3 ドクターサポートローン・ ケアワークサポートローン 【ドクターサポートローン】 開業地のロケーション調査から事業計画の策定、資金調 金調 達、機器導入、許認可業務など開業をトータルにお手伝いし いし ています。 【ケアワークサポートローン】 開業や事業所開設に伴う多額の投資を、資金融資によって って サポートする介護事業者向けのローンです。 教えて! リコーリース お 客 様 の ﹁ 困っ さま ざ た ま ！ なサ ﹂ を ー ビス で 解決 しま す！ リコーリースダイジェスト 6 ■介護報酬ファクタリングサービス取扱高 （億円） 300 体連合会から介護報酬を受け取 Service.4 法人 人・個人向け融資 法人向け融資は、資産 に対するファイナンスを スを 中心に展開しています。 す。 個人向け融資は、住宅 ローン・自動車ローンな ンな ど提携した企業の従業員 業員 を中心にご利用いただい だい ています。 2015/3 0 金融サービス事業のご紹介 からの信用力が増し、安心して お取引いただいています。 コンビニ収納サービス また、 を利用していますが、 資金回収 か ら 当 社 入 金 が 早 いこ とで 、 キャッシュフローの改 善に大 変 役立っています。 ます。 お 手 伝 いし たいと 考 えてい 今 後もお客 様の業 務 効 率 化を セット で ご 提 案 す る こ と で 、 リコー リ ースと 協 力 して決 済 サ ー ビス・保 証 サ ー ビス を さんがたくさんいます。 不動産賃貸業者や個人の家主 収 の 手 間 で 困ってい る 中 小 の 国 内には1 8 0 0 万 戸の賃 貸 市 場 が あ り ま す が 、家 賃 回 今後リコーリースに 望むことは？ リコーリースの金融サービス事業についてご紹介します。 事業内容とリコーリース との取引について 当 社 は 、賃 貸 住 宅 の 家 賃 保 証システムの提供を行っていま 月 資 す。 リコーリースが株主に加わ 年 2 本および業務提携︶、お取引先 ることで︵ 2 0 1 4 2015/3 2014/3 2013/3 Q A 株式会社Ｃａｓａ 代表取締役 社長 宮地 正剛 様 代表取締 （左） 執行役員 営業部長 川西 直人 様 （右） 128 行しています。お客様の業務負荷の軽減や資金回 Q A p!! Pick U 50 サポートしています。 106 92 100 収の効率化などさまざまな面で ■集金代行サービスの月間取扱件数 当社が提携する金融機関・コンビニエンスストア （万件） 150 とのネットワークを活かし、お客様の集金業務を代 特集② 集金代行サービス Service.1 IR担当ナカノ リコーリースの 金融サービス事業は大きく分けて 融資と手数料ビジネスがあります。 5 当 社 の お 取 引 先 は 、複 合 機 、印 刷 機 、I Tシステム、 ソ ました。リース導入以来、 リーススキームを提 案し お取引先のニーズにあわせた リース提案で販売支援 フトウエア、商 業 設 備などさ に伸 び 、プレッシオ 様 、そ この商品の販売数は順調 販 売テレマーケティングシス る プレッシオ 様に対し 、新 聞 最近は、新聞販売店向けに 機器やシステムを販売してい ています。 日々勉強し、提案内容を考え や 収 益 貢 献 ができ るのか 、 いずれのベン 最近では、 ダーもハー ドウエアを 販 ご活用いただいています。 も、 メンテナンスリースを は、 テレマシステム以外で ば れてい ま す 。ま た 今 で 聞 販 売 店にもたいへん 喜 してそのお客 様である新 定 額でご 契 約いた だ く う すれ ば 効 果 的 な 販 売 支 援 テム︵ 以 下 、テレマシステム︶ 売するだけではなかなか ので、当 社に蓄 積したI Tシ ないと言われ、お困りでした ソフトウエアのリース実績が では、 このようなクラウド 型 案しました。他のリース会社 後も幅広い業種で提案し リ ー スス キ ー ムで す 。今 ンダーの収 益に貢 献する メンテナンスリースは、 ベ わせてご契 約いただける あ り 、保 守 サ ー ビスを 合 収益が上がらない状況が 株式会社プレッシオ 事業開発／イノベーション本部 金森 健太 様 営業本部 田中 結子 様 高いシェアを保有する新聞広告丁合機の製品メー カー。 新聞販売店向けの新規商材で事業立ち上げ中。 リコーリースダイジェスト 個別のサーバーを所有せず、インターネットなどのネット ワークを通じてソフトウエアの利用環境を構築しているシス テム。 他社では扱ってもらえなかったので非常に助 かったうえに、非常に素早く対応してくれたお かげで、テレマシステムは発売以来、急激に 売上を伸ばしています。今後も、 ビジネスチャ ンス獲得のパートナーとしてリコーリースに は大いに期待しています。 用語解説 教えて! リコーリース 物件のリースと保守サービスをあわせ、定額で組まれたリース スキーム。契約や更新の手間も少なく、サポートやアップデー トが必要な製品やソフトウエアの導入に適している。 ※2：クラウド型ソフトウエア ※1：メンテナンスリース 左から金森様、田中様 左から金森様 田中様、 リコーリース杉山 当社では、お客様である新聞販売店の多く 多く が販売部数の減少に悩んでいるなか、何かお かお 役に立てないかと、テレマシステムをお勧め することにしました。 しかし、 クラウド型ソフト リース取り扱い実績がなかった ウエア※2は、 ため、販売活動のネックになっていました。 そんな時、 リコーリースの杉山さんがクラウ ド型ソフトウエアと、保守サービスを組み合わ せたリーススキームを提案してくれました。 まざまな商品を扱うので、ど のメンテナンスリース を 提 を 活 か し 、テレマシステムの 特集①／特集② ていきたいですね。 ステム製品のリースノウハウ 代 金 に 加 え 、保 守 サ ー ビ ス 料 も組み合わせて、お客様に リコーリースの事業領域 4 他社にはないリース提案で、 で、 新商品の販売促進に 大いに貢献してくれました。 た。 お取引先様 の声 ※１ 8：30 … 出社／9:00 …仕事開始 入社以来、東京を飛び回る日々。営業職になって何に でも興味が持てるようになったことが自分の成長。 首都圏支社 杉山 晃輔 販売支援活動を展開しています。 今回は、首都圏支社の営業社員とそのお取引先に 現場の様子を聞いてみました。 14：30 … 再びお取引先へ 一日平均して5社くらいを訪問 。移 メー 動中も電話で依頼が多く入る。 。 ルも携帯で即時レスポンス お取 引先と飲 み会を行うことも 。帰 宅後はインターネットや業界 紙で情 報収集。資格取得の勉強も。 朝はデスク業務。夜間に入った案件の 審査を担 当部 門に依頼 。書類 作成な 。 ど。上司との情報共有もこの時間帯 10：00 … お取引先へ お取引先と情報交換を密に行い、販 売支援活動を展開。担当エリアを中 心に首都圏または地方にも出向く。 13：00 … 帰社 デスクに戻り、お取引先の依頼に基 づいて書類や提案書を作成。 最前線で活躍するリコーリースの 営業社員とその活動内容をご紹介します。 トナーに選んでいた だけるよ う 、力 付き合いいただいているお取引先も 三 十 年にわたり、当 社 を 信 頼してお とに興味を持つことがとても大切だ す 。金 融の営 業は世 間のあらゆるこ それには、私 自 身もビジネスや 商 品に関するさまざまな知識が必要で を注いでいます。 多いこ とから、お取 引 先の期 待にお と実感しています。 担当しています。 この地区は、 二十年 リコー販 東京・城北城東エリアで、 売 店 を 含 む 、さま ざまなベンダー を ベンダー︵販売会社︶ のビジネスパートナー として、 収益に貢献するリースを提案 営業社員の販売支援活動 現場に密着 ！ 当社では、 お取引先の課題に深く入り込み、 18：00 … お取引先とアポ∼帰宅 応えできるよう最大限の努力をして います。現在は、 お取引先の収益に貢 献 するリースの提 案 を 増やし、会 社 が持続的に成長していける仕組みづ くりに注力しています。 ともすれば、リース会 社は料 率 だ けで比 較 されがちです が 、それだけ で決められると収益が上がらないだ けでなく、安定した取引を継続し、信 頼関係を築くことが難しくなってし するのではなく 、お取 引 先の収 益 向 まいます。そのため、料率だけで勝負 上を実現するさまざまなサポートや 提 案 をしていくこ とで、当 社 を パー 日々勉強の 毎日です!! 特集① 首都圏支社 杉山の一日 3
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