ビルクリ資機材情報 「サンワ・クリンシリーズ」 お客様に安くて良質な商品を！ 販売店の思いを形にした製品群 ㈱サンワ 営業本部長 藤田淳 この商品はベストセラーへと成 最初のオリジナル商品 発売は30年前 長し、数十年の月日が経った今で ㈱サンワは昭和33年に設立さ に使い、手肌に優しい洗い感は大 れ、今年で創業57年になります。 勢のファンを増やしています。当 環境美化用品、清掃用資機材の卸 初のコンセプトどおり、お手頃な 販売を行う会社です。東京本社 価格でご提供できていることも、 （江東区牡丹） 、横浜営業所（横浜 支持をいただいている理由だと考 市港南区）を構え、関東一円のお 客様を中心に事業を展開しており ではなく天然のヤシ油をふんだん えております。 サングリーン 天然のヤシ油を使用した高級水石けん。天 然のグリセリン配合で手肌にやさしい。 長い時を経て ＰＢ商品の販売を再開 ワックス、床用洗剤、剥離剤の販 い前、まだ私がサンワに入る前の その後、長い間オリジナル商品 イニシアチブを維持するのが難し ことです。 「お客様に安価で良質 の開発は行われませんでした。私 くなってきたように思われます。 な水石けんを提供できないか」 どもは、基本的には多数のメー 私どもも、主力商材がかつての と、当時の首脳陣たちがあるメー カーの販売代理店であり、プライ 床の維持管理商品から、日常管理 カーと折衝を続け、できあがった ベートブランド製品やオリジナル 用品にシフトせざるを得なくなっ 初めてのオリジナル商品が高級水 製品を作ることは、そうしたメー てきたのです。 石けん「サングリーン」でした。 カーとの関係を崩す可能性がある そんななかデフレ基調の経済が 当時はメーカーの代理店という と考え封印してきたからです。 続き、ちょうど５～６年前ほどか 意味合いが強かったため、販売店 しかし、そんな状況がここ数年 ら、お客様の思考も「より安くて がメーカーにオリジナル商品を で変わってきました。ハードフロ 良い品物を！」と変化してきたよ 作ってもらうことは、非常に珍し アの現場が減少したことで、ワッ うに感じます。 いことだったと思われます。 クスメーカーは主力製品だった そこで、「サングリーン」の発 ます。 サンワがオリジナル商品を初め て作ったのが、今から30年くら 38 も当時の処方のまま、界面活性剤 2015.02 売量が激減し、メーカーとしての シリーズ商品のロゴマーク 売から封印してきたオリジナル商 品の開発、メーカーとコラボレー 業務用 いつもの抗菌・防臭剤（洗濯用） 使用している洗濯洗剤は変えずに、プラスして投入す ることで、生乾きの蒸れた臭いを徹底的に防いでくれ る。陰干し・部屋干しをすることが多い現場の強い味方。 １本（１Ｌ）あたり、５kgの洗濯機で約60回使用可能。 ションしたプライベートブランド の立ち上げを、この５～６年の間 用途 綿・麻・合成繊維 に一気に開放する運びとなりまし 液性 弱アルカリ性 成分 抗菌剤、界面活性剤、 可溶化剤、安定化剤 使用量目安 水30Ｌに対し10mL 荷姿 １Ｌ×10本/箱 た。 これはある意味、メーカーとの 軋轢を生ずる可能性を秘めていま す。メーカーは、自社のナショナ ルブランドをより多く販売してく 販売価格（税別） 980円/本 キャップで簡単に計量できる れる販売店を優遇します。しかし 私どもも、どこの販売店でも扱っ います。そうしたなかに潜んでい スの現場特有の事情があります。 ている商品だけを販売している るヒントをもとに、製品づくりを 多くのみなさんは、使用したタ と、必ず価格競争の渦の中に巻き しています。 オル、マイクロファイバー、モッ 込まれてしまうのです。 そこで、リスクはありながらも お客様に「良い品物をより安く」 また「付加価値を付けることで競 現場の問題を解決する 新発想の最新製品 プ、作業着を洗濯する場所のほと んどが地下の倉庫、機械室、電気 室などだと思います。そして、風 通しが悪く、日の当たらない場所 合他社を寄せ付けない」をコンセ ここからは、数あるアイテムの に洗濯物を干しているのが現状で プトに、プライベートブランドの なかから、最新の製品を２つご紹 はないでしょうか？ 「サンワ・クリンシリーズ」を立 介しましょう。まずは、昨年発売 通常であれば、天日干しをする ち上げました。 された新コンセプトの洗濯用抗 ことにより、洗濯で取り切れな 現在では、今回ご紹介する新製 菌・防臭剤です。 かった雑菌を消毒できるのです 品も含めると、すでに11製品を 市場に投入しております（41ペー ジ参照） 。 ①「 い つ も の 抗 菌・ 防 臭 剤 （洗濯用） 」 が、ビルメンテナンスの現場では それは不可能です。そのため、乾 いた洗濯物に鼻を近づけると、生 当社は営業はもちろんのこと、 この商品は、メーカーと話し合 乾きの雑菌臭がしてしまうので 配達担当者も事務員もすべて自社 いを重ねて完成した、これまで市 す。 の社員です。朝礼時には持ち回り 場にはなかったまったく新しいコ その雑菌臭を防ぐために、最近 で、お客様の喜びの声や不満の ンセプトのオリジナル商品です。 では洗濯洗剤そのものに抗菌剤を 声、相談された話などを発表して 開発の背景には、ビルメンテナン 入れたものや、酸素系漂白剤を後 2015.02 39 ＤＣ底板（ダストカート専用底板） ダストカートの底に敷くだけで、洗剤やモップハ ンドルなどを入れた際に袋の形が崩れるのを防ぐ。 見た目がよくなるだけでなく、底がフラットにな るため整理整頓しやすくなるのも特徴。主要なカー トに対応するサイズ展開。 対象カート ＤＣ底板を敷くだけで効果抜群！ 作業効率アップも期待できる 販売価格（税別） テラモト 山崎産業 ＢＭダストカー（大) ニューダストカー（大） 590円 ＢＭダストカー（小) ニューダストカー（小） 370円 ＢＭダストカー（ミニ） 240円 スタンディングカート（大） 590円 スタンディングカート（小） 370円 コンドルダストカート Ｙ-１（大） 660円 コンドルダストカート Ｙ-１（小） 400円 BEFORE AFTER ※その他のカートに使用する場合は、袋の底面のサイズを お確かめのうえご購入ください。 40 から添加する方法が多く広まって プが臭う、清掃しているタオルが きているように思われます。 臭うといった、お客様からの清掃 しかし、これらの方法ではコス 以外でのクレームを回避すること トが高くついてしまったり、色分 ができるのです。 ②「ＤＣ底板（ダストカート 専用底板） 」 けしていたタオルの色が薄くなっ なお、みなさんの悩みを解決す 続いては、清掃には欠かせない てしまったり、仕上がりがギシギ るとっておきの使い方もありま ダストカートにプラスすること シしてしまったりと、思わぬデメ す。とくに夏場、使用しているビ で、整理整頓しやすくなり、見た リットが発生してしまいます。 ニール手袋から発せられる、強烈 目もスッキリさせることができる そこで、今お使いになっている な臭いに悩まされる方は多いので 優れものの新製品です。 洗濯洗剤はそのままに、そこに濃 はないでしょうか？ これは、ビ 清掃現場には欠かせないダスト 縮の抗菌剤を少量加えることで嫌 ニール手袋の中に大量の雑菌が繁 カート。しかし、このカートはゴ な生乾き臭、雑菌臭を追放してし 殖し、臭いの元となっているため ミを収集するだけではなく、いろ まおう、というコンセプトで開発 です。 いろな清掃用具を入れて移動をす した商品が「いつもの抗菌・防臭 この場合は、バケツにお水と洗 るケースがほとんどです。 剤」なのです。 濯洗剤と「いつもの抗菌・防臭 しかし、その袋の底に何も敷い 30Ｌの水に対し、わずか10mL 剤」を入れ、ビニール手袋を裏返 ていない場合、モップやほうきを を添加するだけで驚くほどの効果 し、丁寧に押し洗いをしてくださ 立てかけると形が崩れてヨレヨレ が期待できます。１回あたりわず い。嫌な臭いが一気に消えること になり、見た目もだらしなくなっ か9.8円のコストアップで、モッ でしょう。 てしまいます。そこで１枚「ＤＣ 2015.02 ぜひお試しください。 ディーシー ㈱ サ ン ワ いつもの漂白剤 除 菌・ 漂 白 に １ 本 で 対 応。食品添加物殺菌料使 用で、モップ、タオルか ら野菜まで使用可能。 クリンソフト65 クリンダスター60／90 やわ肌タッチのソフトタイプのトイレット ペーパー。個包装で衛生的。 集塵性能も、コストパフォーマンスも抜群 の欲張りクロス。再生ＰＥＴ使用。 サンワ・クリンシリーズ その他のラインナップ 酸性トイレクリーナー 中性トイレクリーナー 酸性タイプ（左）は塩酸 を含まず発酵乳酸が主成 分。中性タイプ（右）は 大理石など天然石にも安 心。いずれも香りがよい。 ハンドワイパー200 いつもの洗濯洗剤 水分をしっかり吸収。１パック200 枚入りで補充の手間も軽減できる。 ガンコな汚れも強力洗浄できる。浸け置き 洗いでさらに白く清潔に。 底板」を敷けば、ヨレヨレになっ イズ、「ニューダストカー」各サ 育てられたら、多少ではあります たダストカーをビシッと再生する イズ、 「スタンディングカート」 が、大好きなビルメンテナンス業 ことができ、整理整頓にも役立つ 各サイズに対応。山崎産業㈱の 界に貢献できると信じておりま というわけです。 「 コ ン ド ル ダ ス ト カ ー ト Ｙ-１」 す。 現場では、段ボールや新聞紙を 各サイズにも対応しています。 ご紹介した製品で気になったも 敷いているところもありますが、 なお、価格は極力抑えて提供し のがありましたら、お気軽にお問 モップの汚れや水分、バケツから ておりますので、ぜひ、現場のダ い合わせいただければと思いま こぼれた水などを吸収してしま ストカートに活用してみてくださ す。また、その他にも「こんな商 い、不衛生で不安定です。ＤＣ底 い。 品を探している」というご質問等 板があれば、衛生的で安定した収 納が可能になります。 素材は、主原料に木材繊維を使 用している「パスコ」という特殊 現場の声を大切に 業界に貢献できる製品を 硬質繊維ボードです。成形しやす 今回ご紹介させていただいた２ く、軽量かつ強靭なので、靴の中 つの新製品は、現場のお客様の声 底としても使用されている素材で から生まれた製品です。私どもは す。天然素材でありながら、長持 今後も現場の声を大切にして、製 ちするのでゴミになりにくく、環 品作りのヒントとさせていただき 境にも配慮している製品です。 たいと思っております。 バリエーションも豊富で、㈱テ また、それをさまざまなメー ラモトの「ＢＭダストカー」各サ カー様とコラボしながら製品へと がありましたら、遠慮なくお寄せ ください。 最後までお読みいただき、あり がとうございました。 問い合わせ ㈱サンワ TEL 03-3642-1255 URL http://www.sanwa-clean.jp/ 2015.02 41
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