タイアップコーディネートの仕組み（PDF）

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タイアップコーディネートの仕組み
２０１５年４月
アクシスコーディネート株式会社
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ＩＮＤＥＸ
Ｃｏｎｔｅｎｔｓ
Ｐａｇｅ
Ⅰ 会社概要
３～４
Ⅱ タイアップコーディネートとは
５～９
Ⅲ 課題と成果目標の仕分け
Ⅳ 進行手順
Ⅴ コーディネート費用について
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１１～１３
１４
Ⅰ 会社概要
１
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概要
交通アクセス
メトロ永田町駅から
徒歩３分
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社窓風景
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２代表者略歴代表取締役南形潔賜（みながた・きよし）
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Ⅱ タイアップコーディネートとは
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コンセプト
日本のメジャー企業と共通価値を設定して、
骨太新事業創出に資する先行開発と量販を支援する
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２仕組み
お屋敷ご主人の諒解を得て、番頭さんと連携して縁側見本市を開き、
筋が良ければ座敷に上がってガチンコ商談できる仕組み
座敷・ガチンコ商談
ご主人を交えて膝詰め商談
（お商売前提の、真剣モード）
２
筋が良ければ
１
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縁側・見本市
筋の良さの見定め
（フワフワ、構想段階でもＯＫ）
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３手順
① 縁側見本市
屋
敷
側
座敷
筋の良さの見定め（フワフワ、構想段階でもＯＫ）
ご主人
○○専門家
縁側
番頭さん
△△専門家
■■専門家
＋専門家
ご主人公認開催
訪
問
側
縁側
本家
番頭さん
＋
専門家
○○専門家
ご主人
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△△専門家
■■専門家
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② 座敷ガチンコ商談
屋
敷
側
ご主人
座敷
専門家
(番頭さん)
有望テーマを峻別し、
ご主人と専門家交えて真剣商談
訪
問
側
本家
専門家
ご主人
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(番頭さん)
４
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特長
なぜ、座敷（メジャー企業）との交渉が上手く進むのか？
環境整備
ご主人との
①
良好関係
番頭さんの
② 人選
ＡＸＩＳコーディネートの特長
幹部役員⇔ＡＸＩＳの良好な信頼基盤が有る
下記基準で厳選
①ご主人との良好関係
②企業内に睨みが利く
③ＡＸＩＳとの良好関係
③
事前根回し
ご主人、番頭さんとの事前合意取り付け
①先ずは見本市から始めよう
②筋が良ければ、ガチンコ検討してよ！
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Ⅲ
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課題と成果目標の仕分け
新事業
1
多角化・用途開拓
課題・
御社
ｽｷｰﾑ
３
成果
目標
新技術調達
２
機能補完
既存事業
ナニを（課題）、ドレだけ（ゴール）、イツまでに（納期限）
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Ⅳ 進行手順
１
全体
座
協敷
業
先縁
幹部役員
検討支援体制を
（ＡＸＩＳ人脈）
整えて深耕検討
②好適協業先峻別
①技術適合性
②事業適合性
好適テーマ、協業先
成果目標設定
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③共通価値が
②事業計画
③開発計画
④知財帰属整理
⑤日程
⑥作業分担
持てるか？
ＮＯ-ＧＯテーマは棚入れ
-
①与件共有
①事業コンセプト
Ｇ
Ｏ
Ｎ
Ｏ
Ｇ
Ｏ
判
断
/
ﾜｰｸｼｮｯﾌﾟ形式で
Ｇ
Ｏ
Ｎ
Ｏ
Ｇ
Ｏ
判
断
-
打診と諒解
筋の良さを見定め
御
社
③座敷ガチンコ商談
②縁側見本市
/
側
①座組み
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２具体手順
(１)
与件整合からワークショップ開始まで
手順
①
与件
整合
御社
ＡＸＩＳ
タイアップ先
・ナニを（課題）
・ナニを（課題）
・ドレだけ（タイアップ先への期待）
・ドレだけ（タイアップ先への期待）
・イツまでに（納期限）
・イツまでに（納期限）
突き合せ照合
双方諒解の場合
企画
②
立案
展開して、諒解取付け
双方諒解の場合
面談
③ 協議
幹部面談設定
社内判断
④
可否
判断
展開して、諒解取付け
企画書立案
社内判断
双方諒解の場合はワークショップ開始。どちらかがＮＯ-ＧＯの場合は見送り
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(２) ワークショップ進行手順
手順
① 与件整合
・ナニを
・ドレだけ
・イツまで
②
※一般的には３か月が目安
御社
ＡＸＩＳ
ワークショップ
意向ヒアリング
企画書立案
タイアップ先
意向ヒアリング
双方に展開して意向反映し、合意取付け
キックオフ
ＭＴＧ
与件と成果目標、役割分担の整合
キックオフＭＴＧに沿って実務推進
③ 実務推進
進捗及び方向性確認
④ 月例幹部会
幹部報告会を設定して、活動結果共有
⑤ 活動報告会
社内判断
社内判断
⑥ 可否判断
双方諒解の場合は実施準備段階へ進展。どちらかがＮＯ-ＧＯの場合は見送り
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Ⅴ コーディネート費用について
ご負担
１
区分
目的
ご負担
参照項（10P）
① 新規用途開拓御社様にてご負担ください。
①
② 機能補完
③ 新技術調達能
２お見積り
御社様とタイアップ先様との折半
でお願いします。
タイアップ先（サプライヤー様）の
ご負担で進めます。
②
③
手順
ご提示時期
参照項(12P）
① 概算見積り
企画立案時
②
② 正式見積もり
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タイアップ先との面談協議
で与件合意した後
③
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タイアップコーディネータ
アクシスコーディネート株式会社
〒102-0093 東京都千代田区平河町二丁目十三番一号
Tel03-5211-3349、Fax03-5211-3359
ホームページ http//www.axistech.jp
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