テーマ ＩoＴ/M2Mをキーワードにした新規事業企画を 検討する際に知っておきたい幾つかの事 カンファレンス プロローグ 世の中 セリフ ネット “ＩＯＴによるビジネスモデルの変化” “ＩＯＴが創出する付加価値” “協創社会へのＩＯＴ” 雑誌 ジャーナリスト 官 教授 こんなに便利な社会になる！ ビックなビジネスチャンス！ 現実 “ＩＯＴって何？” “それ儲かるの？” “幾らで売れるの？” “うちには関係ない” 何とかしないと、やばいかも。。。 何か面白そう 以下 こんな風に ストーリーと事例を交えて資料を作成すれば きっと、いい感じに説得できるのでは？ ＩＮＤＥＸ １：ＩＯＴとは？ ２：事例 ３：サービスモデルとビジネスモデル モデリングと事例 ４：経済規模 ５：マーケティング情報利用事例 と 個人情報の価値 ６：ＩＯＴプラットフォームサービス 各社動向 ７：これからキーになるデータキュレーション（データ解析）動向 ８：取り巻く法整備の状況 余談 ＭＶＮＯについて Ｍ２ＭとＩＯＴ 人と人の繋がり 機械と機械の繋がり その両方の性質を併せ持つもの 個人 ＳＮＳ Ｍ２Ｍ ＩｏＴ 機器 センサー 気温 エネルギー 性別 年齢 仕事 趣味趣向 車の運転 どこいった？ どんな気候状況でどんな世代に どんな物が売れた？ 一般的な事例 ＩＯＴとは、 そこから創出されるデータにより、業務効率化や付加価値を創造し社会に還元する事 業務効率 マーケッティング ／販促 医療サポート ＩｏＴで可能になるサービスとは？ 単体サービスとの違い → データを蓄積出来る事 → 複数のデバイス（センサー）からの情報収集出来る事 → 他の情報との融合による新しい価値 小売り ＰＯＳレジ（購買履歴） ＋ 顧客導線 ＋自動顧客層認識＋購買履歴＋気候情報など 画像センサー 顧客導線／スタッフ導線 ＰＯＳレジ＋顔認識センサー 購買情報＋顧客属性 （世代、性別） 店舗 業務効率化 販売促進 気候センサー （気温、湿度、雨量など） 食品メーカー マーケティング情報 交通 （Ｖ２Ｖ） 交通渋滞緩和、道路状況把握 → ネットワーク化されることによる自動運転 道路状況情報の活用 観光地、ショッピング、メンテナンスサポート 観光地／店舗情報 ＧＰＳ 車両情報 道路状況情報 メーカー ＩＯＴ周辺の潜在経済規模はどのくらい？ 霞が関などの情報から IoT業界の成長性 世界／日本の経済規模と成長性 18兆円 $3 trillion （360兆円） 3.50 3.00 8兆円 Trillion $ 2.50 2.00 $1.3 trillion （156兆円） 1.50 1.00 0.50 0.00 ■世界のIoT市場規模 出展：IDC Japan http://www.businesswire.com/news/home/20141107005028/en/FindingSuccess-IoT-Ecosystem-Market-Reach-3.04#.VbmlIziKDX4 ■国内のIoT市場規模 出展：IDC Japan http://www.idcjapan.co.jp/Press/Current/20150205Apr.html ＩＯＴプラットフォームによるビジネス規模 ビックデータ利用 による効果試算 プラットフォーム利用資産規模 データ収集機能（ＰＦ利用） ２０２０年 ９０００億 データ解析機能（ＰＦ利用） ２０２０年 １９４０億 医療 ３．１兆～４．６兆 行政 １，２兆～３．３兆 小売り ０．９５兆 製造 ５．７兆 位置情報 ２．４兆 交通 ２．０９兆 12 ビックデータ（ＩＯＴにより創出される）による経済規模 ビックデータによる発現効果 ①データ利用による業務効率化と付加価値創造 ②パーソナル情報の市場創出 ➂ビックデータ活用に伴う新たなＩＯＴ技術、ソリューション創出 ①（総務省 ２０１２） １）ヘルスケア分野での医療最適化 ２）行政分野での業務効率化（社会保障、税など） ３）小売り分野での利益増加 ４）製造分野での開発費削減 ５）交通分野（渋滞緩和など） １０兆 ②（日本情報処理学会 ２０１１） 特に金融と小売りに １）金融分野での信用リスクのヘッジ分析、金融商品の匿名化トレーディング情報活用 ２）小売り分野での効率的な販売促進の為の顧客行動パターン購買分析や リアル店舗のＰＯＳ情報の仮想店舗への販売 ➂（総務省 ２０１２） （ハードウエアなども含む） １）データ収集関連 ２）情報管理関連 ３）データ分析関連（ビジネスインテリジェンス） ５．４兆 １．２兆 プラットフォーム 構成する要素 各業界のＩＯＴプラットフォームへのアプローチ プラットフォームを構成する要素 センサー＋通信＋プラットフォーム（データ収集解析）という要素で構成される セ キ ュ リ テ イ 通信 データローガー 回線管理（制御） Ｄａｔａｃｕｒａｔｉｏｎ （解析／加工） 顧客管理（ユーザー，ＤＥＶＩＣＥ） Ｗｅｂサービス アフターサービス （システム運用保守） 課金／請求／入金管理 配信サービス ＤＣ／クラウド（ＩａａＳ，ＰａａＳ，ＳａａＳ） 機能要素 説明 １ 通信 データを収集する為の通信（インターネット回線、Ｗｉｆｉ、３Ｇ回線など） ２ データローガー データを集めるアプリケーション／プロダクト ３ データキュレーション データをマーケティング情報などに加工するアプリケーション／プロダクト ４ Ｗｅｂサービス システムの状況管理やユーザー向けの画面など ５ 配信サービス ユーザー向けの情報配信（サービスやセンサーへのアップデート機能など） ６ 回線制御 通信機能を制御（回線の動作状況など）を管理 ７ 顧客管理 ＣＲＭ。ユーザーの顧客属性やサービスに利用される機器（ｄｅｖｉｃｅ）などを管理 ８ 課金／請求／入金 継続ビジネスなどで顧客への請求／入金管理 ９ アフターサービス システムの保守／運用 １０ ＤＣ／クラウド プラットフォームの設置場所（自社ＤＣｏｒ各種クラウドサービス利用） グローバル視点でのＩＯＴ周辺への各企業マップ Cloud Services IoT Platforms Big data mining Sensor fusion IoT Platform NW Internet connectivity Devices Perceptive sensors Data privacy/ security グローバル視点でのビックデータへの各企業マップ （出典：FirstMark、http://www.slideshare.net/mjft01/big-data-landscape-matt-turck-may-2014） アプローチする各社動向（日本で馴染み深い企業） サービス 通信 データ収集 データ解析 Ｗｅｂ 配信 センサー クラウド／ＤＣ 各社 自社の強みを活かしてＩＯＴにアプローチ。 運用保守 バックオフィス ＩＯＴ／Ｍ２Ｍプラットフォームでの各社サービス領域の現状 サービス データ収集 センサー コネ クト 通信 メーター ＧＰＳ データ解析 配信 購買履歴 ＳＮＳログ サービス センサー ＩＩＪ ドコモ ＴＯＡＭＩ ＮＴＴＰＣコミュニケーションズ ＣＯＲＥ 日立ハイテクノノジー ＫＤＤＩ サン電子 ＮＴＴデータ 大日本印刷 ソフトバンク 日立製作所 ゼネテック オラクル シナノ電子技研 ＮＥＣ 富士通 ＮＴＴコム 安川情報システムズ 丸紅無線通信 ＩＢＭ ＣＩＳＣＯ ＭＩＣＲＯＳＯＦＴ ＩＮＴＥＬ ａｍａｚｏｎ 東芝 △（スマホ） 通信 コネクト 〇 〇 〇 データ収集 データ解析 配信 クラウド 開発サポート メモ ？ 〇 ？ △ 〇 ？ 〇 ？ 〇 〇 〇 〇 〇 ？ △ △ ？ 〇 △ 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 △ 〇 〇 〇 〇 〇 開発環境のみ 〇 〇 △ 〇 〇 協業でヘルスケア、スマホ経由 ログ解析 ？ △ 〇 〇 通信管理／制御周りのみ 見える化 基本はソリューション（コンサル＋開発） コネクシオ（通信機器）アットマークテクノ（データ収集）と競合 〇 〇 主に交通、エネルギー、物流 開発サポート 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 つ 各種サービスは今後 データ解析は子会社 通信周辺が主体 主に機器の提供 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 ？ △ 〇 △ 〇 〇 〇 〇 △ ？ △ ？ 〇 △ 〇 ＨＰに明示 △ ありそう ？ それっぽく書いてるけど不明 スペース なし 〇 Ａｚｕｒｅ ＡＷＳ 〇 主に開発 主に通信コネクト 分析はマシンラーニングツールベースの開発 セキュリテイメイン ビジュアル分析内容不明 特許庁資料より見たデータキュレーション（データ解析技術，スキル）について 対象データ（入力） 適用領域 国別特許数 主に、ＳＮＳのログ分析、小売などの履歴分析などをマーケッティングに展開 国別では 日本は ２．８％ ビックデータ周辺の特許は 「大量データ処理」 「暗号化」 「ログ解析」 ＩＯＴビジネスを行う上で知っておくべき法整備の状況 日本の状況 サイバーセキュリテイ法案 個人情報改正 海外の状況 ＰＥＳＴ分析 ＩｏＴ周辺をＰＥＳＴ分析すると以下になるが Society • インターネット、SNSユーザの拡大 • オープンイノベーション • 消費者ニーズの多様化 • 安全・品質への高い関心 Technology • MEMS、センサーフュージョン • MVNO, クラウド • ビッグデータ解析 • 3Dプリンティング Economy • データドリブンイノベーション(経産省) • フリーミアム、マネーフローの変化 Politics • Cyber Security 法案の成立 (日本) • 個人情報関連法規が国内外で整備 ‐ 個人情報保護法（日本) ‐ 消費者プライバシー権利章典(US) ‐ データ保護指令(EU) (指定国以外への個人情報移転制限) 関連 法整備の状況 １：ビックデータと個人情報保護 欧州 ：２０１５年５月に法案成立予定であったが ２０１７年にずれ込む予定 日本 ：２０１５年の通常国会に大綱提出予定 ２：個人情報保護法改正 “匿名”加工で 売買自由に 欧州と足並みを揃えるため、各論レベルは２０１７年頃？ ３：サイバーセキュリテイ法案 ＩoＴのシステムは、ガイドラインに 従ったセキュリテイを有する事 社会インフラ、金融、交通、エネルギー、 通信など サイバーセキュリテイ法案 サイバーセキュリティ戦略は９月４日に閣議決定 サイバーセキュリティ基本法は１月９日に全面施行 法案の中でＩＯＴに対するセキュリテイに関するもの 成長戦略の重要なＫＥＹとしてＩｏＴ （内閣サイバーセキュリテイセンター） 重要インフラにはガイドライン （サイバーセキュリテイ戦略） クレジット 経産省 金融 金融庁 ＊車も近いうち？？？ ＩｏＴシステムでの検討 （内閣サイバーセキュリテイセンター） ナレッジ データ ＰＦ セキュリテイや標準化 → 国際的連携 NW DEVICE 総論 プラットフォーム サービス 通信 コ ネ ク ト 認証 データ収集 データ解析 Ｗｅｂ 配信 運用保守 バックオフィス クラウド／ＤＣ ＊各社 自社の既存のサービスを武器にＩＯＴにアプローチ ＊ＩＯＴのキーとなるデータ解析については、ログ解析以外はまだまだ未開 ターゲット 〇ＳＮＳ ログ 〇ネットコンテンツ アクセスログ 〇ＥＣ 履歴情報 〇エネルギー センサー 〇金融 履歴 〇気候 センサー 〇交通 位置情報 〇工場 センサー 〇複合型 （感情などの行動特性＋ マーケッティング）など 〇医療 センサー 〇小売り（実店舗） 履歴情報 ＊ＩｏＴ＝ＳＮＳなどの行動特性＋Ｍ２ＭでのマシンＮＷ化によるサービス それぞれが市場開拓中 融合 自社単独 新価値 効率化／サービス向上 マーケティング情報 単独でのサービス向上／効率化を目的としたサービス 加工／編集された情報のマーケッティング展開 融合された情報を新しいサービス／ビジネス展開へ ビジネスモデルの形成、法整備の状況などをみるに ２０１７年頃にモデルが成熟するのでは？ そこまでに準備を （時間があれば） ＭＶＮＯは今後どこに向かうべきなのか？ 〇業界を取り巻く状況 〇コンシューマー向け 〇ＩＯＴ／Ｍ２Ｍ向け ＭＶＮＯの行く先 〇コンシューマー戦略 〇ＩＯＴ／Ｍ２Ｍ戦略 差別化 低料金化で競争 端末との組み合わせ コンテンツ 囲い込み （アフターサービス） 総務省の 思惑 国内コンシューマの１０％（海外のＭＶＮＯ利用の平均） ＭＮＯはグループのＭＶＮＯだけ優遇 はダメ。調査機関作りますよ 海外観光客（オリンピックを見据えて）の持込端末 技適の問題 →検討中 〇ＨＬＲ（ＨＳＳ） → ＭＶＮＯ事業者のＳＩＭ発行 事業間の問題 その後に調整？ その他 〇ＡＰＮ（デザリング）の問題 〇緊急速報の問題 携帯料金に対する動向 携帯電話料金軽減 昨年の利用料金は、１世帯あたり（単身も含む）月額平 均で約７２００円となり、２００２年の１・７倍に増えた （スマホ 平均６３４２円 ガラケー ２７３９円 ＭＶＮＯ ３３７９円 データのみ１１９９円） （ＡＲＰＵは８年で３５％減） 政府の“携帯電話料金 高い”発言 → 何かしらの方針（年内） 現在 約１７０社あるＭＶＮＯ事業者 が 今後 勝ち残るには？ Ｌ２（帯域接続）事業者が約１０社 それ以外はＬ３（卸） （Ｌ２は 自由な料金設定ができる Ｌ３はできない） その状況でどうする？ ＭＶＮＯとしてのアプローチ ターゲット 武器 人向け 料金プラン 端末 コンテンツ 一般 （囲い込み） 業務用端末 海外渡航者向け ＩＯＴ／Ｍ２Ｍ向け 低価格路線（格安ＳＩＭ）でのコンシューマー向けのＭＶＮＯ 端末セットでの販売 既にある程度の会員を持っている企業の囲い込み 法人向け業務用販売 ☆より過激な料金プラン戦争 ☆インバウンド向け（オリンピック） ☆ＩＯＴ／Ｍ２Ｍ向けサービス ＊技適の問題 料金プランについて ＮＴＴ接続料 Ｌ３：２００７年 １５００万→ ２０１４年 １００万 １／１５ Ｌ２：２００８年 １２６７万→ ２０１４年 ９４万 １／１５ 月間平均通信量は3.53GB 約61%のユーザーが3GB以下 キャリアから借りる容量を増やさずに、ユーザ使用量を抑えるには？ 例えば 広告ブロックアプリを プリセット／込で販売 効果 速度 ７３％アップ 容量５３％削減 ついでにバッテリー２３％長持ち → データ通信料金も半額以下に ＩＯＴ／Ｍ２Ｍ向け料金プランについて 大手１２事業者中 Ｍ２Ｍプラン提供事業者 １２社中 ３社 ２５％ （１７０社 ８社（Ｌ２事業者） ５％？） プラン（約１２０）中のＭ２Ｍプラン １２０プラン ６プラン ５％ これから期待されるＩＯＴ／Ｍ２Ｍ向け料金プランはまだまだ少ない （あるのは低速、夜間バッチ） サービスリリース後 容量が想定より少ない →ＳＩＭのみ追加したい サービスの変化１つの機器からの容量が変化 →容量のみ追加したい ＳＩＭ 例えば ＳＩＭ と 容量が 別課金されるプラン （個別に追加） ＳＩＭのみ ３枚 ５枚追加 非同期 容量 ３G 容量のみ ２Ｇ追加 ＩｏＴというキーワードで何かしたいとお考えの方 社内単発のセミナーなどお考えの方 とりあえず、外の刺激の欲しい方 連絡先 ＦＦＤ 代表 児玉 ｈｉｒｏｓｈｉ．ｋｏｄａｍａ＠ｆｆｄ．ｊｐｎ．ｃｏｍ 洋 Ｆａｃｅ ｔｏ Ｆａｃｅ ｗｉｔｈ Ｄｒｉｎｋ 付録 各種ＩＯＴ事例
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