ストック型収益獲得の協業のご提案

ラウンドナップ・コンサルティング中山陽平
HTTPS://WWW.ROUNDUP-CONSULTING.JP/
ストック型収益獲得の協業のご提案
ウェブ制作会社・企業のITやWebをサポートしている皆さまへ
2015年12月7日 ラウンドナップ・コンサルティング代表 株式会社ラウンドナップ代表取締役社長中山陽平 https://www.roundup-consulting.jp/
ご担当者様
株式会社ラウンドナップ代表取締役社長中山陽平と申します。
ウェブ制作会社・企業のITやWebをサポートしている皆さまへのストック型収益獲得のための
協業のご提案でございます。
ビジネスにおいて、収益には二種類の形があります。
・刈り取り型の「フロー型収益」
・農耕育成型の「ストック型収益」
です。
営業が強い企業であればフロー型でどんどん刈り取り、ひとりひとりの頭の中のフロンティア
も刈り取っていきます。私はDTPから入ってWeb制作会社に行き最終的にマーケ・コンサルの
世界に入りました。
その中で、業界内の人間だった時代も、外からサポートしている今でもフロー型収益をメイン
に敷いてくことの厳しさが年々強くなっていると感じます。
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経営環境の変化が激しい
ただ、それは当然でございます
・Webが大衆化し、サイト制作業や単純運用に対する需要が鈍化
・新しいツールがどんどん出てくるので昔からのIT効率化手法もウケが悪い
・新規参入障壁が低く、様々な業界からのプレイヤーが入って激化、価格破壊
・フロンティア自体はあるが、Webからリーチできないので顧客獲得単価がイマイチ
などの経営環境の変化が起こっているからです。
この中を生き残っているのは、
・もともと研究開発のリソースがある会社
・ブランドを既に確立している会社
・何らかの強いコネクションを持っている会社
・偶然社内に人材の卵がいた会社
など、もともと盤石（王者）だったか、全国ではないにしろ地元レベルである程度の地盤を持っ
ていたところです。
御社はいかがでしょうか。このようなものをお持ちで安泰であればこの先をお読み頂く必要は
ないかもしれません。そうでないとのことでしたら、ぜひお読み進め下さい。
仕事柄様々な会社のサイトを拝見いたしますが、広告代理店さんや制作会社さんやIT業務効率
化などの企業さんのサイトに突然、コンサルティングという文字が入ることを少なからず目に
します。それはきっと、先ほどのような環境なのだろうなと推測します。
トラブルと取引先喪失にも
しかし、コンサルもマーケティングも一筋縄ではいかないものです。
そのため、急に行おうとするとトラブルになる事例が頻発しています。
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以前にお手伝いした会社は
・顧客にSEOやリスティング広告、ソーシャルなどの提案を要求され
・案件を取って行きたいので、ネットで調べた知識を元に提案したら
・古い知識で今は効果がないことに気づかず、
SEOのペナルティやSNS炎上などを
起こしてしまい、損害を相手に与えて取引先を失ってしまった
という状況が多発し、取引先も数社失っていました（Googleペナルティで圏外になってしまっ
たので）。
ご相談をウケまして、そこに入り、全ての提案をチェックし、同時にナレッジの伝達を行い半
年後にはトラブルはゼロになりましたし、顧客単価も上がりました。安心して営業の方も提案
ができるようになりました。
また、別の企業では、今までの運用に弊社のコンサルをホワイトレーベルで追加することで、
月額の運用費用を高くしても受注することができました。改善提案をする中で追加の受注を得
られるようになり、基盤が安定しました。
気持よく誰もが仕事をするために
私はもともとデザイナーです。制作側の人間です。また、提案営業や飛び込み営業も行ってい
たので、営業さんの気持も分かります。
デザイナーとしては安心してものづくりを行えることが、1つ大切なことでしょうし
営業さんとしては、できるだけ幅広い提案ができ、クレームが起きないことが、自分の成績と
しても、お客さんと相対する際の精神安定剤としても大切だと思います。
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そしてなにより経営層の方としては。新規を血眼で取ってこなくとも、既存客あるいは新規客
からのストック型収益で、少なくとも月々の人件費だけでもまかなえるようになれば、毎月の
資金繰りを悩むことも、営業をしかたなく怒鳴りつけることも大事な社員の家族の顔を頭に浮
かべる必要もなくなります。
私は現在、コンサルでもあり経営者でもありますので
フロー型収益を柱にした時の、日々の不安は分かります。
＃今現在も1つ大きな案件が決まるか決まらないかで実はやきもきしています
そんな、モデルを作るのは大変ですが魅力的かつ今後顧客囲い込みという面も含めて重要なの
がストック型の収益モデルを手に入れることです。
私たちからの協業のご提案
ここで、やっと本題です。
それを、手に入れるご提案があります。
今、コンサルもマーケティングもニーズが非常に強いです。
どこも、サービスラインナップに加えたいと思っています。
実際、私のところにも大手ナショナルクライアントからアウトソース依頼が来ます。
ただ、弊社の目指すところとずれているので断っています。
弊社の目指すところは
「日本からウェブを活用できない中小企業をなくす」
です。
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小規模事業白書を御覧ください（今年から出版されています）まだWebって？ネットって？と
いう企業たくさんあります。そういった企業が、どんどん廃業しています。
なんとか、守りたいと思っています。
しかし、それは弊社だけでは無理なのです。24時間全国各地を回っても、足りません。
助けてください。
みなさんのお力を借りたいのです。
みなさんの地場や繋がりの中にはたくさん困っている企業さんがいらっしゃると思います。
そこに対して、みなさんのサービスに弊社のコンサルを追加してみませんか？
みなさんのサービスの価値も伝わり受注も取れやすくなり、更にお客様の利益にも繋がります。
詳細はご相談にはなりますが、例えば毎月決まったレポーティング（分析・問題発見・改善提
案）を行うだけなら、クライアント様1社ごとに1∼2万円程度でご提供できます。もう少ししっ
かりとしたレポートは5∼10万円です。そういった価格感です。高額なものを売りつけたいわけ
ではございません。
また、もちろん勝手に直接取引を行うことも致しません。
サービスは、弊社の名前を出す必要はございません。
・全くの黒子として動く（ホワイトレーベル）
・弊社のブランドを使っていただくために、
弊社がサポートしていることを明記する
・その間バランスを取ってどこか（やり取り時だけ名前を出すなど）
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どういった形でもご相談の上で御座いますが、対応できます（業種によっては黒子限定とさせ
ていただくこともあります）
このプランで、御社が失うものはございません。
初期費用も不要です。契約書の印紙代だけです。ノルマも違約金もありません。提携の内容は
オーダーメイドです。柔軟にお互い気持ちいい形に落とし込めればと思います。また、お客さ
んはすぐに集まらなくても構いません。ご希望の方が現われた時点でご連絡でも構いません。
ご提案の期限だけ締め切りを設けさせて頂ければと思います
ただ1つだけ…実はすでに数社からご連絡を頂いております。なので、このご提案は締め切りだ
け設けさせて下さい。具体的には「12月15日18時まで」にお問合せ下さい。
また、打ち合わせはできるだけ電話かチャットメールベースでお願いできれば幸いです。申し
訳ございません。コンサルティング等基本的にすべて、私が担当いたします。品質に関して
は、弊社サイトなどご覧頂きご判断頂ければと思います。
それでは御社からのご連絡をお待ちしております。 ご覧頂きまして誠にありがとうございました。
ラウンドナップ・コンサルティング代表
株式会社ラウンドナップ代表取締役社長〒352-0011 埼玉県新座市野火止6-13-9 TEL：048-234-3361（平日 11時∼17時） FAX：048-611-9663 E-mail : [email protected]（直通） URL : https://www.roundup-consulting.jp/
※お問合せの際は「協業の提案を見て」などとしていただくとスムーズです
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