話題の実務セミナー頭を下げずとも売れる営業体制をつくる！『脱！お願い営業』に必要な販売体制づくりの具体的手法を大公開！自社の強みを強烈にアピールできる強気な営業戦略！いま、中小企業の収益力を劇的に向上させる戦略手法として、「ブランディング営業体制」づくりが注目されています。ブランディング営業体制をつくる 6つのメリット 1. 主導権を握れる営業体制の実現！このブランディング営業体制の特徴は、 ①値引きせずとも定価で買ってもらえる体制ができる 2. お願い営業・価格競争から脱却！ ②大手相手でも、エグゼクティブ層と対等のビジネス 3. 単発で終わらない収益の仕組み化で業績の持続的な向上！ ③新規開拓に注力せずとも、紹介客が増えていくといった３大メリットの実現にあります。価格競争をせずとも、また、お願い営業をせずとも、売上を伸ばし、収益を確保できる戦略は、中小企業が目指すべき重要戦略です。このたび、定価販売しか許されない保険販売からスタートし、多くの企業の販売体制づくり、企業ブランドづくりで辣腕を振う吉澤が、その独自の手法を体系化した「ブランディング営業体制づくり」の秘策について、特別公開します。誇り高き収益の上がる営業体制をつくりたい経営者、そして実務 4. ブランドの確立。売り込みをしなくても拡販が可能に！ 5. 販売先・取引先が強みとなる仕組みで年々競争力がアップ！ 6. 紹介客の増大。売り込まずに新規取引顧客の増大を実現！担当者の方のご参加を、心よりお薦めいたします。講師紹介ブランディング営業体制づくりのスペシャリスト吉澤由美子（よしざわゆみこ）専任講師「ブランディング営業」の戦略手法を体系化した第一人自らの経験をノウハウとして体系化したブランディング者。経営コンサルタント。営業体制作りのコンサルティングに専念するようにな提案型保険営業コンサルティングを12年間経験するる。経営者と社員が自信に満ち溢れる企業ブランディ中で、多くの経営者の人生設計と企業のリスク分析をングを自らの使命とし、情熱的なコンサルティングで多自らの強みとし、他者との差別化を計る。これまで面談くの経営者の支持を得ている。した経営者は500人以上に上り、その実務実績が買 1966年島根県生まれＨ＆Ｃブランディングマネジメわれ営業手法に悩む経営者からの相談が徐々に増加。ント株式会社代表取締役〒104-0061 東京都中央区銀座6-13-16 銀座WallビルUCF5階 TEL : 03-6868-4726 E-mail : [email protected] URL : http://www.hc-bm.com/ まだお願い営業を続けますか？収益の上がるブランディング営業に変えますか？セミナープログラム【戦略１】１年で事業体質を一変させる“脱お願い営業”の基本戦略 ●お願い営業は恐るべき経営の赤信号 ●売りたいものを売っていやしないか ●お願いする側からされる側へ、ストレスの無い新規開拓手法 ●儲かる仕事＝自社の強みと勘違いする経営者 ●同じ労力で売上3倍∼10倍！ ●新たな販路を切り拓く強気営業多くの中小企業には日頃意識していない「独自の強み」「利益拡大のヒント」…が数多く隠れています。これを売りモノとして見える化しブランドに変える実務策が、ブランディング営業です。【戦略2】マンパワーを脱皮！仕組みで売る “段階別クリアツール”戦略 ●がっかりさせる会社案内の共通点 ●商談効率を最大化させるツールの作り方 ●契約を決める！ “落とす力”の仕組み化 ●社内のトップ営業マンを信用するな ●どこにもある営業プロセスのブラックボックス ●社長の想いを伝えるイメージ戦略営業アラ利と主導権を確実に握る“ブランド型商談”戦略 ●商談の主導権を握る確実なアポイントの取り方 ●企業の体力をみるみる奪う値引き営業 ●自社の土俵に誘導する応接室までの導線 ●いくらですかと言わせる提案のタイミング【戦略4】取引先の経営層を魅了する“ホスピタリティ営業”戦略 ●不況でも売れ続ける高級ブランドの極意 ●品格とマナー戦略で信頼を勝ち取れ ●お願いするな！パートナーであれ ●エグゼクティブ層を魅了する3つのツボ！強く永く事業を成長させる“全社ブランディング体制”戦略開催要項 ●モノづくり・モノ販売発想からサービス提案型発想へ ●社員の笑顔が絶えない企業へ ●リピートからファンに成長し紹介が途絶えない黄金のスパイラル ●受け身な経営体質から脱却し、自社の強みを強烈にアピールできる王道経営をしたいと考えている経営者の方 ●単なる小手先のテクニックの修得ではなく、「売れる仕組みづくり」を確立したい経営者の方 ●利益を生む商品やサービスの販売方法に悩んでいる会社の経営者の方 ●仕事の大半を親会社に頼る下請型構造で、将来を不安に感じる経営者の方下記申込書をFAXしてください。折り返し参加証と請求書をお送り申し上げます。会期：①2015年9月10日（木）13:00∼17:00 ②2015年11月26日（木）13:00∼17:00 会場：ベルサール飯田橋駅前東京都千代田区飯田橋3-8-5 TEL : 03-3263-7274 参加料：35,000円（税込）／1名 ※テキスト・資料等含む定員：10名（満員になり次第、締め切らせていただきます）完全返金保証制部長のご参加をお薦めします。 ●自社の営業レベルを上げて良質な顧客と取引したいと考えている経営者の方 ●おもてなし効果を最大化させるヒアリング術 ●社長をピンポイントでくすぐる手法 ●専務の懐はココで見極める！ ●取引先経営者のハートに効くミッション経営【戦略5】 ●確実な顧客確保で経営基盤の強化 ●能動的な社員が育つ柔軟で強固な組織作り ●自ら購買行動を起す顧客ニーズの引き出し方 ●上流顧客との取引でステージアップワンランク上の販売体制作りに、経営者と事業 ●安売り競争・お願い営業の負のスパイラルから抜け出したいと考える経営者の方【戦略3】 ●原価や経費を変えずに利幅を上げる付加価値設定手法 ●思い通りのプル型営業戦略 ●商談をコントロールできる強気営業のコツ ●原価にとらわれるのは自社か？顧客か？ご参加をお薦めする方聴講後、内容などにご不満がございましたら理由の一切を問わずご返金いたします。会社名Ｈ＆Ｃブランディングマネジメント株式会社〒104-0061 東京都中央区銀座6-13-16 銀座WallビルUCF5階 TEL : 03-6868-4726 FAX : 03-3502-1412 E-mail : [email protected] インターネットでのお申し込み ▶ http://www.hc-bm.com/seminar.html TEL （）ー FAX （）ー e-mail 所在地〒ご氏名お役職お役職ご氏名ブランディング営業５大戦略セミナーフリガナお申し込み・お問合わせはこちらからフリガナフリガナ FAX 03-3502-1412 ご希望日程印をご記入ください。 □ 2015年9月10日（木） □ 2015年11月26日（木）