受講料の 174,000 円/人が助成されます。主催；中建連／運営委託；建設雇用促進高度職業訓練アカデミー「住宅営業のマンネリ化を打破し、社員力を強化したい組合員必見の講義です」設計技能と営業スキルを兼ね備えた住宅営業担当者をハウスエンジニアと呼ん ― 組合合同研修― 熟練営業社員養成研修でいます。顧客の要望を的確に捉え、激しい競合を勝ち抜くためにはスピード感を持って、クロージングに導くことの出来るハウスエンジニアの養成が必要不可欠です。また、営業担当者だけでなく、設計士、現場監督、インテリアコーディネーターなどの技術スタッフがハウスエンジニアとして活躍出来れば、他社の追随を許さない強い競争力を持ち、安定的に業績を伸ばすことが可能になります。本研修を受講することで、 ① 顧客の要望にマッチしたプランニング、プレゼンテーション技能を体得出来る。 ② 質問、共感、説得、約束という基本的な営業スキルから、高度なクロージングスキルまで幅広いスキルを体得出来る。座学と演習をセットした実務型研修！ ③ 顧客の断りを合意に変化させる強いクロージング力を体得出来る。ただ出席し、講義を聞くというマンネリを防ぎ、明日からの現場で生かせるヒント貴社の住宅営業部門の立て直し、テコ入れのためのヒントを知ることができます。を提供します。そして、3 つの技能を備えた熟練営業社員を確保できます。この機会に是非とも有望な社員を出席させてください。 ■ 住宅営業力強化（ﾊｳｽｴﾝｼﾞﾆｱ養成）研修開催要項受講対象者「中堅/幹部/管理職等」「特例委託募集制度により採用された社員の必須研修となりま受講料対象助成金支給額開講月す」コース時間等「第 2 期住宅営業力強化研修」（消費税込）（概算） 3 か月集中講義！ 1 月～3 月 6 日/30 時間 300,000 円/名 174,000 円/名 ①本研修は、「研修会場での集合研修」方式で実施されます。各コース研修時間の 8 割以上の受講時間必須です。各月の開講日程、カリキュラム、及びタイムスケジュールは当会 HP にて公開しております。 ②支給助成金には、研修時間に対する賃金助成金[800 円/時間]が含まれます。 ■ 対象助成金の利用について ■ 受講申込要領本研修は、認定組合の構成中小企業者を対象に、キャリア形成別紙受講申込書に必要事項をご記入の上、ACGIA アカデミー事促進助成金「団体等実施型訓練/政策課題対応型熟練技能務局まで FAX（03-3473-1357）にてお申込みください。なお、承継コース（受講料1/2及び賃金定額助成あり）」要件に適合対象助成金制度利用の組合員は日程確定後所定の申請手続するよう企画開催するものです。詳細は中建連各ユニット事務局きを中建連の指示に従い適時に実施して下さい。（03-5795-1424）までご相談ください。監修主宰住宅営業力強化コースカリキュラムの概要（東京/市ヶ谷）ACGIA 市ヶ谷研修センター＊受講申込者へ受講証送付時に詳細会場案内を送付します。研修会場（予定）開講区分第1部日程（1 ケ月目）講義科目講義時間講義要旨第 1 講座/セールスコミュニケーション論第 2 講座/営業プロセス論第 3 講座/営業設計技法実務論第 4 講座/営業知識論 1 日目 13：00～17：00 2 日目 9：00～16：00 （合計 10 時間）・初回面談で信頼関係を構築する。・顧客ニーズを瞬時に掴む。・住宅営業の様々な手法を理解する。・説得力とクロージング力を強化する 1月 18-19 日開講区分第2部日程（2 ケ月目）講義科目講義時間講義要旨第 1 講座/セールスコミュニケーション論第 2 講座/営業プロセス論第 3 講座/営業設計技法実務論第 4 講座/営業知識論 1 日目 13：00～17：00 2 日目 9：00～16：00 （合計 10 時間）・敷地に的確な配置と空間計画を練ることが出来る。・反論の激しい顧客と信頼を構築する。・的確な提案のために必要な見込み客の個人的な情報を収集し、整理する 2月 22-23 日開講区分第3部日程（3 ケ月目）講義科目講義時間講義要旨第 1 講座/セールスコミュニケーション論第 2 講座/営業プロセス論第 3 講座/営業設計技法実務論第 4 講座/営業知識論 1 日目 13：00～17：00 2 日目 9：00～16：00 （合計 10 時間）・空間計画の効果的なプレゼンテーション技法を学ぶ。・資金、税金の基本とその提案方法を理解する。・激しい反論に勇気を持って対処出来るクロージング力を体得する。３月 14-15 日 ※熟練営業社員養成のためのカリキュラム/タイムテーブルの詳細は、中建連ホームページ「ACGIA 特設サイト」にて公開しております。↓↓↓ ●お申込みはこちらから http://www.fecom.or.jp/acgia/specialty/