事業説明会 株式会社メディアグローバルリンクス 2015年6月20日 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. アジェンダ 取締役Marketing & Business Development担当 1. マーケティング戦略 ジョン デイル 取締役 営業本部副本部長 2. 営業戦略 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 石川 浩治 2 1. マーケティング戦略 取締役 Marketing & Business Development担当 ジョン デイル 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 3 市場の動向と分析(1) 顧客の課題 放送事業者の課題 通信事業者の課題 当社の現行のビジネス イベント向け映像伝送 ローカルネットワーク映像伝送 長距離映像伝送 全てを統合し、顧客の変化に対応する 顧客ニーズへの対応 エンドツーエンドでコントロールされた信頼性の高いサービス; • 放送局内～短距離～メトロ～長距離 • 通信事業者間のハンドオフ • 帯域保証、顧客管理ポータル 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 4 市場の動向と分析(2) イノベーションの継続 グローバル地域戦略 北東アジア 北米 オーストラリア 欧州（中東・アフリカ） 東南アジア・南アジア 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 5 市場の動向と分析(3) ターゲット顧客 ネットワークサービスプロバイダ 放送局/コンテンツ制作業者 システムインテグレータ イベント主催者 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 6 放送事業者の課題(1) 1998-2012 3D TV 1930-1941 1951 1972-1991 1997-2011 2002-present 白黒TV カラー アナログTV アナログ ハイビジョン デジタル ハイビジョン 4K/8K ウルトラHD 21年 21年 24年 4年 1年 近年、映像フォーマットの変化が加速 旧来のフォーマットから現在のもの、さらに将来のフォーマット にも素早い対応が必要 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 7 放送事業者の課題(2) 1998-2012 3D TV 1930-1941 1951 1972-1991 1997-2011 2002-present 白黒TV カラー アナログTV アナログ ハイビジョン デジタル ハイビジョン 4K/8K ウルトラHD 21年 21年 24年 4年 1年 技術変化に対応するため、シンプルで容易に、素早く変更が できる制作ワークフロー 質の高いコンテンツを低コストで制作することが求められる経 済環境 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 8 通信事業者の課題(1) ローカル メトロ 長距離 メトロ ローカル ネットワーク ネットワーク ネットワーク ネットワーク ネットワーク Local Network Horse Track Sporting Venue Sporting Venue Government/News Location Local SDI Network SDI Cross connect 競技場 Horse Track Local Network Metro Network Long Distance Network Metro Network SDI Cross connect Local SDI Network Earth Station Earth Station Local Network Terrestrial Transmitter 放送局 Broadcaster Local Network Terrestrial Transmitter Broadcaster ローカル/メトロ/長距離を包括するエンドツーエンドのサービス 放送局のニーズにペースを合わせる ネットワークの運用を専門家に任すのではなく、より汎用的なシ ステムで、より低コスト、より柔軟なインフラで行う 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 9 通信事業者の課題(2) ローカル メトロ 長距離 メトロ ローカル ネットワーク ネットワーク ネットワーク ネットワーク ネットワーク Local Network Horse Track Sporting Venue Sporting Venue Government/News Location Local SDI Network SDI Cross connect 競技場 Horse Track Local Network Metro Network Long Distance Network Metro Network SDI Cross connect Local SDI Network Earth Station Earth Station Local Network Terrestrial Transmitter 放送局 Broadcaster Local Network Terrestrial Transmitter Broadcaster SDN（Software Defined Networking）・ネットワークの仮想化 に向けて進化 オンサイトではなく、リモートでネットワーク再設定を行える柔 軟性を備える 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 10 当社の現行ビジネス ローカルネットワーク映像伝送 Horse Track 単一プロジェクトごとの展開 Sporting Venue Local MD‐003 Media Network 相互接続が少ない 地域単位ビジネスの積み上げ Earth Station イベント向け映像伝送 Terrestrial Transmitter Sporting Venue Sporting Venue Broadcaster 長距離映像伝送 Sporting Venue MD8000 Event Network Sporting Venue POP MD8000 International Broadcast Center POP MD8000 Sporting Venue Long Distance Network POP MD8000 Monitor and Control Sporting Venue 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. POP MD8000 Monitor and Control 11 顧客ニーズへの対応 放送局内～ローカル～メトロ～長距離 通信キャリア間のハンドオフ IP技術により放送局内～ローカル～メトロ～長距離を、通信キャリアを跨ぎ エンドツーエンドで接続 放送局 メトロ ネットワーク MDX2040 ローカル ネットワーク メトロ ネットワーク 長距離 ネットワーク 国際 ネットワーク 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. ローカル ネットワーク ローカル ネットワーク 12 顧客ニーズへの対応 放送局内～ローカル～メトロ～長距離 エンドツーエンドの帯域保証と通信制御 放送局 メトロ ネットワーク MDX2040 ローカル ネットワーク メトロ ネットワーク 長距離 ネットワーク 国際 ネットワーク 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. ローカル ネットワーク ローカル ネットワーク 13 顧客ニーズへの対応 ライブ映像のリモート制作 放送局 メトロ ネットワーク MDX2040 ローカル ネットワーク メトロ ネットワーク 長距離 ネットワーク 国際 ネットワーク 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. ローカル ネットワーク ローカル ネットワーク 14 顧客ニーズに応えるイノベーションの継続と市場リーダーシップ(1) フレキシブルなソフトウェア制御技術など、新技術に継続的な 投資を行う ソフトウェア制御システムへの継続的投資により、エンドツーエ ンドの制御と帯域保証を実現。さらに、効果的でユーザーフレ ンドリーなグラッフィク型ユーザインターフェースを構築し、ユー ザーによるネットワークの直接管理を可能にする 引き続き既存顧客のネットワークにおけるインストールベース 拡大と機能強化に注力する 長距離WANネットワークからローカルネットワーク、そして放送 局内への市場拡大 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 15 顧客ニーズに応えるイノベーションの継続と市場リーダーシップ(2) 顧客サイドでのリモート制作を可能とする 顧客ネットワークのSDIからIPへの移行を進め、さらなる将来の 技術革新にも備える SDIに依存しない放送ワークフローへの移行を推進する 10Gbpsから25Gbps, 40Gbps, 100Gbpsの高帯域ネットワーキ ングへの拡張 迅速に対応するテクニカルサポートの提供 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 16 グローバル地域戦略 重点地域 過去に実績のある地域の深耕 オーストラリア 北米 日本、韓国 新たな展開、拡大を目指す EMEA（欧州・中東・アフリカ） 東南アジア 市場規模推定 BRICs 16% APAC 7% 日本 13% 北米 36% 欧州 28% 世界的なスポーツイベント案件 の獲得 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 17 対象顧客 コア・ネットワーク運営者＆サービスプロバイダ 大陸レベルのメディアネットワーク 例：Telstra, AT&T ローカルおよびメトロポリタン・メディアネットワーク(上記に繋がる) エッジ/ラストワンマイルネットワーク 大都市エリア、放送事業者、コンテンツ制作業者 放送事業者WAN および 放送局内ネットワーク 放送事業者の範囲を拡大し、ローカルおよび遠隔制作を可能に スポーツイベント 例： FIFA ワールドカップ、オリンピック 新ビジネスに向け、地域のシステムインテグレータと連携 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 18 ２．営業戦略 取締役 営業本部副本部長 石川 浩治 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 19 グローバル展開（アメリカ） 地域通信事業者 放送事業者 (1) 既存顧客のサポート強化 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. (2) アメリカ大陸全体での 新規ビジネスの創出 20 グローバル展開(オーストラリア） Telstra向けの ビジネスを拡大 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 21 グローバル展開(ヨーロッパ） FIFA イギリス オランダ ドイツ 中近東 市場規模推定 APAC 7% 販売体制の再構築に よる新規顧客の開拓 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. BRICs 16% 北米 36% 日本 13% 欧州 28% 22 グローバル展開(アジア） 韓国 インド 香港 タイ ⾹港 シンガポール インド インドネシア フィリピン マレーシア シンガポール 新規ビジネスの創出 と新たな顧客の開拓 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. インドネシア 23 日本における放送局内ＩＰシステム市場 ON AIR マーケットサイズ （日本） ・放送局数 ： ２１１局 ・市場規模 ： ３００億円（推定） 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 24 グローバル営業戦略 イベントビジネス 南北アメリカ ブラジル 2016年リオ夏季オリンピック ヨーロッパ・中東 フランス 2016年UEFAユーロ大会 ロシア 2017年コンフェデレーションズカップ ロシア 2018年FIFAワールドカップ アジア・オセアニア 韓国 2018年ピョンチャン冬季オリンピック インドネシア 2018年アジア大会 日本 2020年東京夏季オリンピック 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 25 ネクストステージに向けて 売上 放送局内ネットワーク 地域ネットワーク/エッジ 長距離ネットワーク／コア 現在 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 5年後 10年後 26 ありがとうございました。 2015 Media Global Links Co., Ltd. all rights reserved. 28
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