1：現在形で相⼿を中⼼に書く 現在形でどこまでも｢相⼿本位｣で書くこと！ １：じっくりと読む時間がない⼈にも、内容が簡単に伝えられる 2：⼩⾒出しをうまく使う ほとんどの通販が必ず３つ以上の⼩⾒出しを⼊れている。 理由 2：⼩⾒出しがなければ読んでもらえなかったか 興味を引く⼩⾒出しで もしれないコピーを読ませる効果がある 新聞記事はビジュアルの下に必ずキャプションが⼊っている。 キャプションで相⼿の注意を引いて売り込む！ 続きを読ませること！ キャプションは注目率が⾼い ⼈には写真の下に印刷された短い説明を無意識に読む癖がある。 3：ビジュアルの下にキャプションを⼊れる 「コピーを読む⼈より、ビジュアルの下のキャプションを読む⼈のほうが多い。 だから、キャプションなしのビジュアルを⼊れてはいけない。 キャプションにはブランド名や売り物、ベネフィットを⼊れること」 By：デヴィット･オグルヴィ こちらの⾔いたいことを読む⼈が理解するのにかかる時間を、 なるべく短くしたほうがよい ４：わかりやすい表現を使う 広告の1番重要な役割は、注目のすべてを商品自体に集めることであ り、 その商品の説明テクニックんい集めることではない。 短くて簡単な⾔葉のほうがずっとわかりやすい 5：簡単な⾔葉を選ぶ 難しい⾔葉１つを⾔い換えるのに簡単な⾔葉が３つ４つ必要だとしても、 そちらのほうがよい。 広告で重要な事は、相⼿に⼀瞬で理解させること！ 6：情報を無料提供する コピーの中にセールストークだけでなく無料の情報を盛り込むこと！ ・スタイルコピー 7：スタイルコピーとセールスコピー 第11章 コピーの売り込みを⾼める20の⽅法 ザ・コピーライティング 8：好奇⼼をそそる ・セールスコピー 9：具体的なコピーにする 10：⻑いコピーにする ｢9万7,482⼈に売れた」 証拠に基づいて主張しているもの 広告による宣伝効果を追跡できる企業が使っているのはセールスコピー！ 好奇⼼をそそると⾔えども、 先に秘密を漏らしてしまう広告は、 満⾜させてはいけない！！ ⼿品を⾒せる前にタネを明かしてしまうようなもの。 具体的な⽅が説得⼒が増す！ 状況と広告の目的次第で変わる ⼀般的にコピーは削るほど質が上がる 12：競合相⼿の得になるような表現は避ける 先を読まれなくなる。 推定に基づいて使われているもの 短いコピーと⻑いコピーのどちらがよいか？ 11：実際に必要なコピー量より多めに書く セールストークが先だと売り込みだと思われ、 華やかな⾔葉や凝った形容詞に消費者は⼼を動かされるはずという ・好奇⼼はうまく利用すれば強⼒な売り込みツール 例：｢約10万台売れた」 ↓ 無料の情報の後にセールストークを⼊れる ⻑いコピーはできるだけたくさんの売り⽂句を⼊れること！ 例：1000ワードのコピーを書き、 それから500ワードに凝縮する その商品の機能特徴を売り込むこと！ 通販もDMも｢注意を引き｣、｢好奇⼼をそそり｣、 ｢⾏動するよう仕向ける｣のが狙い ⾒出し 13：通販の⼿法をDMに応用する コピーの冒頭部 通販のルールがDMにも当てはまる DMは封筒にもティーザーを⼊れること！ ⼩⾒出し コピーの⻑さ コピーの書体 ※DMでは、出だしの⽂=⾒出し 14：誇大コピーか控えめコピーか ・誇大表現を避けることも大げさな⾒せ⽅を避ける事も重要 15：⼩⼿先のキャッチフレーズは避ける 16：他の⼈に意⾒を聞く 反応率が下がる 18：通販カタログのセールスコピーを研究する 19：どの広告でもすべてを説明する 20：相⼿の⾏動を強く促す 胡散臭いと読み⼿が感じれば、信頼性が弱まってしまう 明らかな事実でないキャッチフレーズは避けること！ 書いたばかりのコピーや⾒出しを信頼している⼈に⾒せて意⾒を聞く 17：｢担当者がお伺いします｣と書かない 要するに、脚⾊しないこと！ 重要なセールスポイントを１つ残らずすべて盛り込むこと！ 最後は今すぐ⾏動すべき理由を伝えて、必ず⾏動を促すこと 必ず本⾳を⾔ってもらうこと！
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