REPORT｜ PM 会社それぞれの個性と強み ▶総合・複合型オフィス・住居ともにPMの専門性を追求最近では大型・複合施設を次々に受託ベストプロパティ和田啓志東京の PM パフォーマンスを評価され氏取締役副社長名古屋・大阪で大型オフィスビルを受託ベスト・プロパティは、ビルメンテナンス大手のビケンテクノ傘下の PM 会社として、2002 年の設立以来、着実に地歩を固めている。昨今は、REIT やファンドが保有するオフィスとレジデンス両面での PM 能力が高く評価されており、大型ビルの受託も増加している。同社が順調に業績を伸ばしている要因として、早期の稼働率アップを実現するなど、長年にわたりオフィス 65.0% 培ったリーシング力に裏付けられた「実績と信頼」があげられる。既存クライアントが新規物件を取得した ▶ COMMENT 当社が目指すのは、どのプロパティマネジャーが担当しても同様のパフォーマンスが出せることであり、そうした実績を積み重ね高い評価を頂けるようになることです。そのためには個人のスキルアップはもちろん、好事例などの情報共有やチーム制を敷いて全体のレベルアップを図ることで AM の期待に応えられる人材をより多くしていきたい。それが結果として PM 会社としての差別化、PM フィーの適正化につながるということになると思っています。際は、必ず声がかかるという。住居 25.0% その代表例といえるのが、今年 1 月から PM 受託よってグループの一員とした社宅管理代行サービスしている「目黒雅叙園アルコタワー」で、総床面積がのマイムコミュニティーなどとの連携、相乗効果もあ 15 万㎡に上る超大型物件は同社にとって最大規模げられる。マイムコミュニティーは上場企業をはじめとなる。また、同社が得意とするオフィスとレジデンス 100 社以上とのネットワークをもち、それら企業の窓の複合ビル分野では、6 月に受託した水天宮の「リ口となる総務部門とのコンタクトからオフィス移転やバーゲート」があげられる。同物件では受託後、数か増床ニーズを捉えやすい。「現在も、建替え予定のオ月で稼働率を大きく改善している。さらに、「東京でフィスに入居している取引先に移転先を紹介し、成のオフィス PM の実績が評価され、同じクライアントか約をいただいた」（和田氏）。併せて社員の異動によら名古屋・大阪で大型オフィスビルを受託できた」とる転居を同社が管理する住宅とのマッチングなどに同社取締役副社長和田啓志氏は言う。も活かせるという優位性もある。実際、その面からのアルコタワーやリバーゲートの受託について和田氏成果もあり、AM にとってもリーシング上から期待しは「苦戦を続けてきた天王洲エリアで、他のビルにたいところだろう。先駆けて天王洲ファーストタワーの稼働を上げ、満室オフィス環境の好転から、いまや賃料も底打ちしたにできた実績が評価されてのこと」と分析する。さらにといわれており、同社の受託物件でもテナントの入替「大型物件の受注プレゼンテーションでは同等物件え・更新のタイミングでレントアップに成功する例がの稼働率改善策、賃料改定の実績などをデータで示出ているようだ。すことでアピールしている」と語る。こうした実績の積ただし現在、業況が改善しているからといって中み上げを訴求することが最大の営業力であり、各種長期的にどうなるかは不透明なだけに、同社では全物件の受託に結びついているに違いない。物件のレントロールをデータベース化し、現行賃料と商業マーケット賃料とのかい離を常にウォッチして、AMと 5.0% ホテル 5.0% テナントリレーションに強みを発揮綿密な打ち合わせを行っているという。「当社はテナリーシング、レントアップのタイミングに活かすントリレーションには自信を持っている。その強みを活かしてタイミングよく賃料増額に結びつくような交渉同社の営業上の強みとして、2008 年に M&A に 38 PROPERTY MANAGEMENT 2015 Nov. を行っていきたい」と和田氏は語る。