パフォーマンスマネジメント・ソリューション(PMS)

利益体質へと変革するためのお手伝い
パフォーマンスマネジメント・ソリューション(PMS)
次のような課題や問題点を抱えていませんか？
! 営業力を強化したはずなのに経営数値に成果として現れてこない
! 経営陣のメッセージは伝わっているはずなのに現場の担当者はその通りに行動し
ない
! 自社のコア収益力が分からなくなってきた
! 会社のミッションと経営管理指標(KPI)、価値要因(バリュードライバ)の関係性に
ついて考えたことがない
! 社内のデータを経営管理にどう活かしていくべきかわからない
! 自社の業績報酬制度(インセンティブプラン)が経営目標や管理会計数値と適切に
連動しているかわからない
このような状況を放置しておくと、
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ミッション、経営目標を達成しえない取組みに経営資源を投下してしまう
効果のある事業施策を芽が出ないうちに摘んでしまう
自社の市場シェア、価格競争力が低下してしまう
社員のやる気、忠誠心がいつまでも高まらない
有望な社員が退職してしまう
次の打ち手が決まらず、組織が空回りし疲弊してしまう
といった事態に陥るおそれがあります。
弊社のパフォーマンスマネジメント・ソリューション(PMS)は、貴社を利益体質に
変革するためのお手伝いをします。具体的には、
•  経営の焦点(フォーカス)を明確にするため、貴社のミッション、経営目標、
経営管理指標(KPI)、価値要因(バリュードライバ)、リスクアペタイト(リ
スク選好)の関係性の整理・改善をお手伝いします。
•  上記フォーカスを実現する体制 (管理会計、業務プロセス、内部統制、
データマネジメント、業績報酬制度等) の改善・強化をお手伝いします。
パフォーマンスマネジメント・ソリューション(PMS)とは
「パフォーマンス・マネジメント」は一般的に、
社会や個人や組織の問題を行動科学の研究によっ
て実証された手続を使って解決する際に使用され
ます。欧米のビジネススクールでは、企業経営向
けに管理会計と組み合わせた「エンタープライ
ズ・パフォーマンス・マネジメント」理論が長い
歳月をかけて発展してきました。
弊社のPMSは、これらを参考にしつつ、日本企業
固有の特徴、昨今重視されているガバナンス、リ
スクアペタイト、データマネジメントを取り込ん
だ包括的なソリューションです。目的は明確で、
「会社を利益体質に導くこと」です。
PMS構成要素 (コンポーネント)
ガ
バ
ナ
ン
ス
経
営
戦
略
リ
ス
ク
管
理
管
理
会
計
プ
ロ
セ
ス
改
善
デ
ー
タ
マ
ネ
ジ
メ
ン
ト
チェンジマネジメント
マカロニアンドマネジメントのPMSアプローチ
1
強
化
す
べ
き
領
域
ミッション及び
戦略との適合性
戦略
・戦略との適合性
・バリュードライバ(価値
要因)
・組織と役割
・シナリオモデル
・ステークホルダーマネ
ジメント
計画
・目標設定
・事業計画
・財務及びオペレーショ
ン計画
・予算策定
・リスクアペタイトとの
整合
ガバナンス
・統治体制と組織風土
2
評価指標
・法定財務報告
・規制上の報告
・経営情報(管理会計、非
財務情報)
・スコアカード/ダッシュ
ボード
・業務プロセス/内部統制
・データマネジメント
洞察と改善
・目標に対する実績モニ
タリング
・着地予測
・顧客/プロダクト別収益
性分析
・リスクモニタリング
・事業分析、ベンチマー
キング、指標の改善
ガバナンス
経営戦略
3
評価と改善
報酬制度と
の連動
運用
・リーダーシップトレー
ニング
・パフォーマンスに関す
る意見交換
・補正/修正指標
・プロジェクト及び事業
評価
・チェンジマネジメント
報酬
・報酬(インセンティブ)ス
キーム
・モチベーション、リー
ダーシップ、行動
・人材開発プログラム
・サポート、トレーニン
グ、コーチング
管理会計
リスク管理
プロセス改善
データマネジメント
チェンジマネジメント
業績報酬制度
業
績
報
酬
制
度
PMSによる視点例
#1: 経営の焦点(フォーカス)を再整理する
企業のミッション、経営目標、経営計画、
リスク選好、経営管理指標(KPI)、価値要
因(バリュードライバ)、業績評価指標の関
係性を整理し、フォーカスを強くします。
フォーカスが強い組織は、組織の末端ま
で、経営目標達成に向けた一貫性の取れ
た戦略・行動方針が行き渡るようになり
ます。
経営の焦点
ミッション
(フォーカス）
経営目標
の整理プロセス
経営計画、リスク選好
経営管理指標(KPI)
価値要因
(バリュードライバ)
業績評価指標
フォーカスが弱い組織
フォーカスが強い組織
？
目標
組織・個人
#2: フォーカスに合わせて管理体制をファ
インチューニングする
例
経営管理指標(KPI)
フォーカスの達成に向けて、業務の遂行
の効率性を高める作業を行います。
具体的には、業務プロセス(含む内部統制)、
ガバナンス、ITインフラ、業績報酬制度の
最適化を行います。
価値要因
(バリュードライバ)
業績評価指標
業務プロセス(含む内部統制)では、J-SOX
やCOSO、ITインフラではデータマネジメ
ントやアナリティクスについても考慮す
る必要があります。
#3: 社内データの積極活用にあたって
取り組みを継続するには、経営管理指標
を始めとする管理会計数値をできる限り
容易にかつ適時に捕捉できるようにする
インフラが必要になります。
また、社内のデータには実態把握に資す
る非財務情報が存在しているのが一般的
です。
経営管理でデータを活用する場合、右の
データ管理原則を踏まえ、どこまでをイ
ンフラで構築し、何を手作業で行うかを
整理しておく必要があります。
商品A売上マージン率
(売上高、売上原価、
直接変動費用)
販売(営業人員数、広
告宣伝費等)、仕入(仕
入単位、為替レート
等)、在庫・経費管理
個人別販売金額・件
数等
業務プロセス、ガバナンス、ITイ
ンフラ、業績報酬制度をフォーカ
スに合わせて最適化する
データの管理原則
ガバナン
ス
データ構
造とITイ
ンフラ
データの
正確性と
完全性
網羅性
適時性
柔軟性
報告の
正確性
報告の
包括性
配布
コストと時間
多
中
少
明瞭性と
有用性
頻度
成功への鍵
経営層のコミットメント、現状を受け入れる寛容さ、変化に立ち向かう勇気
弊社の強み
弊社には他のコンサルティングファームにはない強みがあります。
! 主要メンバーは、これまで上場、非上場企業にて多数のパフォーマンスマネジメント・プロ
ジェクト、会計監査を推進してきた公認会計士、大手証券会社のIPOマネージャー、戦略コ
ンサルタント等から構成されています。具体的には、以下の経験を有しています。
- 上場企業でのパフォーマンスマネジメント・コンサルティングの提供実績
- 主要行(メガバンク)にてコーポレートガバナンス・アドバイザーとしての関与実績
- 経営情報、経営情報システムの高度化コンサルティングの提供実績
- 上場、非上場企業の会計監査、内部統制監査の関与実績
- テクノロジーを活用した戦略コンサルティングの提供実績
- 上場企業でのデータマネジメント・プロジェクト関与実績
- 非上場企業での経営ミッション、経営目標、KPI、インセンティブプランの抜本的な見直し
コンサルティングの提供実績
! 間接部門が少ないことから、大手コンサルティングファームや監査法人と比べ割安な料金を
ご提示することが可能です。
! 組織がコンパクトなため機動的かつ柔軟な対応が可能です。
サービス料金
無料相談
•  まずは
(75分間)にて貴社の現状や関心事をお聞かせください。ご依頼があれば、
事前に守秘義務契約を締結いたします。
•  想定作業時間数、関与者構成、会社及び調査対象の規模・複雑さに応じ個別に決定させてい
ただきます。
•  コンサルティング対象領域を調節することで料金を変えることが可能です。
•  コンサルティング対象領域の特定が難しい場合、弊社のクイック経営診断サービス
「MARON(マロン)」をご案内させていただきます。
•  本サービス内容のお問い合わせ及びお見積もりは、以下までお気軽にお問合せください。
⇩お問い合わせはこちらまで
�✉ [email protected]
�☎︎ 03-5422-9206
代表者
代表取締役社長平田光義 (公認会計士)
マカロニアンドマネジメント株式会社
設立年月日
2015年7月1日
〒150-0012東京都渋谷区広尾1-7-20
資本金
3,000万円 (2015年9月1日時点)
�http://www.mcrmgt.com
取引銀行
みずほ銀行恵比寿支店
横浜銀行渋谷支店
Macaroni & Management.

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