恵比寿の naturacure をお客さまと一緒にコーディネートする企画 ① ② ③

2015年10月16 日
株式会社 JR 東日本ウォータービジネス
恵比寿の naturacure をお客さまと一緒にコーディネートする企画
■株式会社 JR 東日本ウォータービジネス(本社:東京都渋谷区、代表取締役社長:鈴木 浩之)は、エキナカ女
性向け自販機ブランド「naturacure <ナチュラキュア>」をナチュラキュアプロジェクトチーム(通称ナチ
ュ P)として、一緒にコーディネートしていただける方をアキュアメンバーズより募集し、女性目線の魅力あ
る売り場をつくる企画を実施しました。
■多くのご応募の中から選抜された 5 名の方を交えて、座談会や秋冬 naturacure 専用商品の選定へ向けた商
品試飲会を実施し、新たに 6 商品を採用しました。また恵比寿駅コンコースにある naturacure に掲出する
販促物の制作を実施いたしました。
■プロジェクトメンバー手作りの販促物を、9月より恵比寿駅コンコース内 naturacure に掲出しています。
【秋冬の naturacure 専用商品が登場しました!】
「自然」
「本格」
「季節感」
「素材感」という naturacure のコンセプトをもとに、秋冬(9 月初旬~11 月末)
の新商品選定に向けて「働く女性に癒しを提供するドリンク」というテーマを設定しました。本企画で選抜され
た5名のお客さまをナチュラキュアプロジェクトメンバーとして迎え、このテーマをもとに選んだ商品を試飲し
ていただきました。
この試飲会の中でいただいたご意見を
①
②
③
④
⑤
⑥
参考に選ばれた秋冬新商品はこちらの6
商品。9月から naturacure の売り場に登
場しています。
女子会のように和気藹々とした雰囲気
の座談会で、女性目線でどのような商品を
買いたいとは思うか、どのようなシーンで
飲みたいと思うか、商品紹介の販促物はど
のようなものが目に留まるか・・・など様々
※次のページに上記番号順に商品名・詳細を記載しています。
そして恵比寿駅東口改札外コンコースの naturacure で
は、プロジェクトメンバー手作りの商品紹介をつけて売り場
を華やかにデコレーションしました。自販機女子が作り上げ
た癒しのスポットをぜひ、訪れてみてください!
これからも働く女性がふと目にして癒されるような売り場
づくりを目指していきます。
なご意見を頂きました。
■naturacure 秋冬専用商品紹介
①丸の内タニタ食堂の有機金花プーアール茶(株式会社海東ブラザース)
価格:160 円(税込)容量・容器:500ml
ペットボトル
金花プーアール茶は、
「シルクロードの神秘的なお茶」と呼ばれ、体に必要なアミノ酸、ビタミン、ミネラル、
食物繊維が豊富に含まれるお茶です。
②DHCダイエットサポートティー
ローズヒップブレンド(株式会社サーフビバレッジ)
価格:150 円(税込)容量・容器:350ml
ペットボトル
ローズヒップとハイビスカスをベースに9種類の素材をこだわりの配合比率でブレンド。※naturacure では
恵比寿駅限定の商品です。
③DHCダイエットサポートティー
オリジナルブレンド(株式会社サーフビバレッジ)
価格:150 円(税込)容量・容器:350ml
ペットボトル
選りすぐった8種類の素材をこだわりの配合比率でブレンド。香ばしさが広がる味わい深いブレンド茶です。
④山形代表 もも(山形食品株式会社)
価格: 160 円(税込)容量・容器:190g
缶
旨味と飲みやすさにこだわった「果汁 100%ストレートジュース」です。
⑤PLUSSY1000 おいしい鉄分(ハウスウェルネスフーズ株式会社)
価格: 140 円(税込)容量・容器:140ml
ビン
ビタミン C と一緒に摂取することで、おいしく手軽に鉄分をしっかりと補給することができます。
⑥つぶらなユズ(株式会社ジェイエイフーズおおいた)
価格:140 円(税込)容量・容器:190ml
ボトル缶
国産ユズ果汁を使用し、飲みやすいさわやかな味に仕上げました。夏みかんの粒入りです。
【手作りの売り場ができました!】
8 月、上記商品についてナチュ P で販促物を作成しました。画用紙やペンを使い、naturacure をお客さまに
アピールできるような言葉や色、デザインなどを考えながら作成しました。こちらは、恵比寿駅改札外の
naturacure に掲出しています。
また、本企画に選抜された5名の方のメッセージも併せて掲出させていただいています。手作り感あふれるあ
たたかい売り場をぜひ、ご注目ください!
【常温商品】
常温商品に関して、これまでのデータ分析では、認知度が上がるとリピーターが増えるという結果がでており
ます。またアンケート調査では、女性のお客さまより、飲料を持ちあるく際にカバンが濡れない、常温商品だと
身体が冷えないというご意見をいただいております。
今回の座談会の中でいただいたご意見も踏まえ、今後は女
性をターゲットにした自販機である naturacure を中心に
常温商品を展開していくこととなりました。
※㈱JR 東日本ウォータービジネスの自販機における「常温」
は 20℃設定です。
【現在の設置個所】
■展開駅数、設置台数
2015 年10月15日時点で 16駅、27台を設置しております。
池袋駅/稲毛駅/上野駅/恵比寿駅/大崎駅/川口駅/渋谷駅/蘇我駅/高崎駅/東京駅/西荻窪駅/西船橋駅/
武蔵小杉駅/南浦和駅/両国駅/蕨駅
※駅名五十音順
詳しい設置箇所についてはコチラ→ http://www.acure-fun.net/acure/naturacure/index.html
【naturacure <ナチュラキュア> ブランド誕生の背景】
■ エキナカ自販機利用シーンにおいて、お客さまの中心は男性です(主要駅で男女比はおよそ 7:3)
。
■ 首都圏の有職女性の飲料購入シーンにおいて、自販機利用の割合は高くありません(コンビニ利用の 7 分の
1 程度のケースも)
。
■ アンケートでは、自販機に対して女性から、
「男性向きで、自分向きではない」とのご意見も多く聞かれます。
■ 一方、エキナカ自販機 acure の購買動向や駅利用データ等の分析により、「女性利用のポテンシャルがある
駅」は明らかになっています。
■ 「ターゲットの女性が求める商品ジャンル・サービス像」
「女性が自販機を利用するシーン・商品カテゴリー」
を明らかにし、女性のお客さまに「私のための売り場」と感じていただけるコンテンツを作り出し、新たな顧
客層の獲得を目指すことになりました。
【acure <アキュア> について】
『acure <アキュア> 』は、株式会社 JR 東日本ウォータービジネスが、JR 東日本駅構内を中心に運営す
る飲料自動販売機ブランドです。特定の飲料メーカー商品にとらわれず、駅をご利用いただくお客さまのニーズ
にあった旬な品揃えで、JR 東日本管内で約 8,000 台(2015 年9月末現在)展開しています。
【お問い合わせ先】株式会社 JR 東日本ウォータービジネス
企画部 担当:和方・川口
Tel:03-6853-6005