ジョン・カールトン 「プレゼンテーションノート」 要約 ■ジョン・カールトンとは？ ●世界トップクラスのコピーライター として世界的に有名 ●トッププレーヤーであるだけでなく、 数多くの優秀なコピーライターを育てて きた教育者 ●フランク・カーン、木坂健宣さんの師匠 ■原本のダウンロード • ダウンロードは、 こちらからお願いします。 • ⇒ダウンロード！ ■バイオグラフィー ２０年間コピーライティングをし続けている ジェイ・エイブラハムと出会い、 起業家になることを決断した。 大きなメーリング会社でたくさんコピーを書いた。 たくさんのビッグプレイヤーのゴーストライターを 行っている • ジェイ・エイブラハムの離婚パーティーで • ゲイリー・ハルバートと出会った • ２年前に裏方ではなく表に出てコピーライティン グの教育者として活動していこうと決意した。 • • • • • ■すばらしいコピーに必要な３つのパート • １：シアター(映画・物語） • ほとんどの人々は、かなりの絶望生活へと進んでいる • 彼らの生活に興奮を付け加えてあげる • あなたの文章で、彼らのその日、その人生をエキサイティ ングな日であるということを書くべき • ドラマティックなパラグラフの区切り • サブヘッドは、１，２か３ワードで書くべき • 例：”it almost killed me” • 神が泣いた(「泣く」はパワーワード） • 衝撃効果を与える柔らかな宣誓 • バイカーストーリー ■すばらしいコピーに必要な３つのパート • ２：セールスマンシップ • 顔と顔を合わせた対面で販売できるべき • もし、それができないなら、このスキルで働く べき。 • なぜならば、あなたのコピーライティングが自 然と良くなっていくから。 ■すばらしいコピーに必要な３つのパート • BONDING ＝ 結合 • もしもあなたが良いセールスパーソンになりたければ、人々とつながりと 共感を持つことが必要 • あなたは自分の市場を理解しなければいけない • そして、あなたの商品を比較することが必要 • あなたのターゲットを理解すれば、あなたは効果的なスラングを使用する ことができる • あなたとわたしが座って話をします。 ●それは、一人で座ってビールを一杯やりながら、 たわごとを撮影のようなもの ●あなたのレターをパーソナライズすると、 反応を３０％上げることができる パーソナライズすることに務めなければ、 コピーは大きな間違いをつくってしまうでしょう ■あなた自身の不安・いらだちを養う もしもあなたが道徳的にしっかりとした商品を持っているのなら、プロ モーションで“壁当て練習”をすることが出来る ●(ダン・ケネディ－ハーネスレースなど) ●常に異なる経験に自分自身を公開し、学習すること ●さまざまなアイデア･意見へ自分自身をさらせ ●１日１日を最大限に生きろ！(ナポレオン・ヒル) ●よいライターは少しのエッジと愛の生活を知っている ●あなたの心にあるいらだちを受け入れること ●あなたは日常的な人々より少しでも多くの気づき得ながら 生きることが必要 ●参考 salon.com、slate.com、drudgereport.com、 mediwhoresonline.com ■THE HOOK • 広告の核 • それは、手を差し伸べること、 読み手を掴むこと どこにも行かせないこと • ほとんどの人が退屈な生活を送っています。 あなたが将来への期待を与えることができれ ば、彼らの生活をさらにエキサイティングに させることが出来る。 • あなたがよいフックを見つけたら、あなたの広告を読むことで人々 に真の勢いを与えることができるでしょう。 • ２つのお気に入りのヘッドライン ・Boy ｅａｔｓ ｈｉｓ own head ・Preacher explodes on pulpit ■THE HOOK • 一番のセールスパーソンへのインタビュー あなたは人間の興味心の何を探しますか？ • あなたは非道になれるが、正当な報いを持たな ければならない ・One legged golfer • コピーのなかであまり乱用しすぎないように！ 一度読者を得たとしても、すぐに読者をなくすよう になるから ■POWER WORD • 感情的な強打を詰める言葉 あなたは会社で類義語辞典を持っていなければなりま せん。 そして、それは最も使い古した本の1冊でなければなりま せん • ストーリーテリングを使うこと • 書いているときにすべての形容詞を取り出す ○偉大なライターはシズルを使うがイマイチなライターは 形容詞を使う ○類義語辞典を使おう ○ベストライターは、一番良い言葉を使ってる ■ライティングのリズム • • • • 短くてパンチのある言葉 偉大なコピーライティングはリズムがある 書きだしたコピーを声に出して読むこと！ Sing-song の質 • 読むことは受け身の動作だが、積極的な動作で はない ○仮説は読みてによって作られる ○ベネフィットの理由を書きださなければならない ■MAGIC VS COLD HARD REALITY • Cold heart reality ・適度なダイエット ・毎日仕事 ・ジャンクフードを食べるな • Magic ・ピルを持て、痩せこけに目覚めろ クレームを得ることにチャレンジしてみること ■コピーライティングの２つの哲学 • １：ライティングのセオリーを頭に撃ちこめ ・あなたが色々な姿勢を持っていれば、あな たのコピーは良くなります ・コルテスの船が燃えているのと同じよう に書くこと ・あなたがこの仕事をしなければ、銃は発射 されます ■コピーライティングの２つの哲学 • ２：人々にイメージを描かせる そして、彼らを動かし、行動させるようにしなけ ればならない。 でも、どちらも簡単ではない。 ■コピーライティングの２つの哲学 • 心理学を理解するために、女性誌を読みま しょう • 男性のマーケティングのためにプレイボーイ を読みましょう ■ブレット 心と魂がブレットになる はじめにブレットを書くこと １００個の特徴とベネフィットを書き溜めろ １２ページ片に一つのブレットで売る順番が出来 る • 人々があなたのブレットから買う理由を誤診しな いでください。 ・読み手の欲・ニーズを決して過小評価しない ように • 別の問題を提供しないように • • • • ■ブレット • ブレットを書くための１－２パンチ ・一つのベネフィットを押しすぎないように ベネフィットの上にベネフィットを覆いかぶ せること ・読み手のことを考え終えろ、そして彼らが 考えつかない新しいことをまた考えろ ・ベネフィット＝〉 ベネフィット＝〉ベネフィット ・ブレットが弱い人が多い。なぜならば、しっか りとリサーチできていないから ■理由に答えれば、人は買う • 理由には２つある 彼らがあなたに話すものと真実 • 感情的な反応を後押しする論理的な理由を 創りだし、与えなければならない ■サブヘッド • 可能なときに３つのドラマチックワードを使う • スラングを使う • イレギュラーな終わり方 ■ほかのアイデア • • • • • 疲れているときは書かない お風呂に入るとアイデアが湧く 書く前に仮眠を取る 涼しい部屋をキープし、暖かい服を着る ゾーンに入る • セレブはオファーとフックが煮詰まるまで販売 はしない
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