Digital Library Sales Manager Internationale wissenschaftliche Verlagsgruppe sucht einen Digital Library Sales Manager in Vollzeit für den Ausbau des Verkaufs an Unternehmen, Institutionen und Behörden. Stellenbeschreibung Die Position umfasst den Verkauf von Inhalten und bibliographischen Informationen aus der wissenschaftlichen Datenbank von Peter Lang an Firmenkunden und Institutionen sowie die Unterstützung des Vertriebs neuer Produkte und Dienstleistungen im institutionellen Bibliotheksmarkt. Zu den hauptsächlichen Aufgaben gehören: • • • • • • • • • • • • Recherchieren und Verarbeiten der Einkaufsanforderungen von Bibliothekskunden Verwalten der bestehenden Kundendatei Erschließen neuer Kundengruppen im staatlichen und privatwirtschaftlichen Sektor Vorbereiten und Abwickeln von Verträgen und Vereinbarungen Entwickeln neuer Vertriebskanäle, inkl. Agenturen und anderer Multiplikatoren Intensive Beschäftigung mit den Themen der Wissenschafts- und Bibliotheks-Community Erstellen von Vertriebs- und Geschäftsberichten Kontinuierliche Weiterentwicklung des Vermarktungsportfolios und Ausbau des Geschäftsbereichs Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch aktives Networking vor Ort (Besuch von Konferenzen etc.) Beratung und Unterstützung für neue und bestehende institutionelle Kunden Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur erfolgreichen Bereitstellung von Dienstleistungen Erstellen professioneller Verkaufspräsentationen zu digitalen Produkten Qualifizierte Bewerber haben mindestens fünf Jahre internationale Erfahrung in einem wissenschaftlichen Verlags-, Zeitschriftenagentur- oder Bibliotheksumfeld und im Verkauf an wissenschaftliche Bibliotheken, Unternehmen, Hochschulen oder Institutionen. Anforderungen: • Die Fähigkeit, in einem schnelllebigen globalen Verkaufsumfeld effizient zu agieren und international bis zu 12 Wochen pro Jahr reisen • Kompetenz in Projektmanagement und Vertragsverhandlungen sowie die Fähigkeit, eine komplexe Arbeitsumgebung effektiv zu organisieren • Ausgeprägte Kundenorientierung und die Bereitschaft, den Kundenservice kontinuierlich zu verbessern • Sehr gute Anwenderkenntnisse in Datenbanken, MS Word, Excel, PowerPoint und Outlook • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit, um unseren Kunden eine positive Erfahrung des Unternehmens zu bieten Was wir bieten: Eine vielfältige, dynamische und herausfordernde Aufgabe in einem internationalen Verlag Einsatzort: nach Absprache, am Hauptsitz in der Schweiz oder an einem unserer Verlagsstandorte Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständige elektronische Bewerbung an [email protected] oder per Post mit Vermerk „Personal“ an: Peter Lang AG International Academic Publishing Group Frau Nataliana Schwab Moosstrasse 1 2542 Pieterlen Schweiz Telefon: + 41 (0) 32 376 17 17